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至于拨不拨款，不是哪一个人了算。为此，克林斯曼博士的弟子们几乎游遍东德所有政党，他们想获得教育界和科研界支持，就必须站在东德人这一边。
科研部代表意识到再这么僵持下去肯定会出大问题，几经权衡了一番，抬头道：“克林斯曼博士，科研部可以考虑给nb实验室柏林研发中心提供部分经费，但nb实验室柏林研发中心要像西德研究机构一样每年接受两次评审，如从企业获得项目经费的数量、从欧共体获得经费数量、专利数量、客户满意度、提供的技术与成果情况以及人员状况不达标，那科研部将有权停止拨款。”
让一个几乎全部由前东德研究人员组成的研究机构，跟那些根深叶茂的西德研究机构竞争，白了就是让他们知难而退。
专利局代表猛然反应过来，连连点头道：“这是一个比较合理的方案，我认为没什么问题。”
解散研究所、解聘研究人员、不承认东德学历……
祸根是教育部种下的，教育部代表当然不会有意见，也附和道：“教育部可以提供一批前东德研究所的设备和仪器，如评审不达标同样有权收回。”
真正的高标准、严要求，然而想在未来的德国科研界立足，就必须接受这个挑战。
事实上资本家早预料到这一点，甚至决定把拉委托研发订单作为nb电气海外部的业务之一。只要有足够经费，人员不够可以招募，设备不够可以添置，何况还有香港几所大学的支持。
克林斯曼博士对未来充满信心，正憋足劲儿想干出一番事业给西德老对手瞧瞧，自然不会被吓到，毫不犹豫地答应道：“先生们，只要有足够经费，只要评审客观公正，我们可以收回之前的所有专利申请。”
“博士，您真像一个商人。”
克林斯曼博士并没有生气，而是似笑非笑地反问道：“汉斯先生，难道您不是一直都想把我们变成商人吗？”
想到之前所受到的排挤，克里斯蒂安博士愤愤地：“不，克林斯曼，他是想把我们都变成领救济金的乞丐。”
教育部搞得那个评估的确不怎么地道，汉斯老脸一红，悻悻地：“好啦，先生们，我们既然已经达成了共识，就应该抛弃那些成见。联邦政府没让你们失望，但州政府那边还要你们自己争取。”
联邦政府拨款只能维持正常开销，想把研发中心真正搞起来还任重道远。
接下来的半个月，nb实验室柏林研发中心的科学家和工程师们倾巢而出，游政党的游政党，争取政府委托项目的去争取项目，连未来的德国总理安格拉都为他们摇旗呐喊，试图给东德科研界留一点元气。
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ps：感谢“sandy一直等你”和“hrenyo”二位书友的打赏和评价支持。
另外这几章比较啰嗦，但为了让情节更合理一些，必须要交代一下，诸位大大先将就着看，接下来故事更精彩。





电霸 第九十六章 分区管理（一）
如果去年是最困难的一年，那就今年就是最忙碌的一年。
同时投资中、港、德、越四个国家和地区，业务遍及大半个地球。摊子越铺越大，经营和管理方式严重滞后，必须要进行一次全面调整。此外，对投资和研发项目的先后主次，资金配置，也要进行一次合理安排。
正因为如此，左衡和阿萨德脱险的第二天，商务部经理曹旭阳、海外部总经理丹尼尔、海外部副总经理亨利·皮尔斯和各海外销售分公司经理们纷纷返回总部，参加今年第一次经理级高管全体会议。
中国公司总经理李晓山、副总经理胡美琪、nb电器经理韩骏和nb电气成套经理周致城也来了。作为纳税和创汇大户的高管，他们今非昔比，来一次香港再也不用像三年前那样手续齐全还要排队等候赴港名额。
“……越南电力机械制造公司，下辖两家电力设备公司，其中东安电力设备公司规模较大，位于河内市东安开发区，主要生产6～110kv变压器、6～35kv高压开关、低压配电箱和裸铝线；舍都电力设备公司位于胡志明市，主要生产66～110kv变压器和电力铁塔；而据我们了解，这两家公司只能做到66kv。”
越南工业部及其下辖的越南电力公司提议我方与上述两家公司合资，共同组建nb电气东安高低压成套有限公司和nb电气舍都变压器有限公司。我方分别投资2400万港币和5800万港币，越方以土地、现有厂房和设备入股。东安高低压成套有限公司我方占66%股权，舍都变压器有限公司我方占65%股权。
就我们所掌握的情况，苏联援建的厂房尚能使用，生产设备几乎全部需要重新添置。从股权分配上看，越方的条件似乎很苛刻，但越南政府也同时让出了市场，毕竟上述两家公司是越南有且仅有的两家电力装备制造企业。
从这个角度上看，合资对我方极为有利。只要我们拿出过硬的产品，只要我们有足够的产能，就能通过合作合资的方式打开越南电力装备市场，所以阿萨德经理无需为此内疚。”
刘思伟的最后一句话，让众人顿时哄笑起来。阿萨德尴尬不已，连连给点头向同事们表示感谢。
作为商务部总经理，曹旭阳有必要维持会议秩序，立马提醒道“各位同事，董事长介绍得很清楚，接下来请就投资越南问题进行讨论。”
丹尼尔瞄了对面的李晓山和胡美琪一眼，直言不讳地：“女士们、先生们，东欧已经发生和正在发生的一切，足以表明**已经走到了头，我认为现在投资越南具有很大风险。”
波兰、东德、捷克斯洛伐克、匈牙利、保加利亚和罗马尼亚，那么多社会主义国家一个接着一个垮台，连老大苏联都自身难保这时候投资社会主义越南看上去风险的确很大。
丹尼尔就事论事，亨利·皮尔斯深以为然，鬼使神差地冒出句：“这是不是意味着中国也很危险？”
“先生们，我建议制定一套撤资方案，以确保中国工厂的投资安全。”
“我也认为中国才是我们现在应该关心的问题。”
………
海外分公司经理们你一句我一句，话题由之前的投资越南，变成了现在的香江工厂是否能保住。
去年上半年xz暴乱，紧接着学生闹事，上上下下风声鹤唳草木皆兵，生怕“和平演变”，明天到底怎么样谁也不清楚。最具发言权的李晓山和胡美琪五味杂陈，不知道该怎么开口。
对中国前景不看好很正常，或许连中央领导都想不到中国经济接下来会一枝独秀。
章程一边环视着众人，一边意味深长地：“先生们，相信大家都听过一句话——风险与机遇并存。就目前而言，投资越南风险很大，但我们更应该意识到这个机遇对我们来有多么难得！一个国家的电力市场向我们敞开大门，只要产品够好，动作够迅速，那我们就能占据正常情况下想都不敢想象的份额。”
跟越南电力公司下辖的两个电力设备企业合资，在同行没进入越南之前就是垄断，正如章程所，这的确是一个千载难逢的机会。
丹尼尔权衡了一番，抬头笑道：“章，我是nb电工股东，不是nb电气的股东。既然你和董事长已经下定了决心，那我所能做的只有支持。”
“我也一样。”
“那就讨论第二个问题，资金从哪儿来？”
提到钱，财务总监王秉存起身道：“各位同事，大家都知道nb实验室柏林研发中心已获得德国联邦政府和柏林州政府拨款，接下来还要争取公助研究项目，研发经费上我们暂时无需考虑。根据董事长和章工制定的计划，nb电工、nb电器和nb高低压成套的销售利润，仍作为香港nb实验室的研发经费、海外市场拓展以及总部正常支出。越南投资依然来自贷款，昨天上午九点，汇丰银行已同意贷给我们2000万英镑，折合港币两亿六千万。”
“汇丰银行怎么可能贷这么多给我们？”
“这没什么好奇怪的，章程和董事长用市值三亿港元的nb电工原始股抵押，银行方面当然不会有意见。而他们之所以选择用股权抵押贷款，一是时间比较紧，二是不想影响包括诸位在内的所有持股员工套现。”
按照现在的股价，原始股解禁，在座的都是百万富翁。
丹尼尔正等着那笔钱给老婆买豪宅，岂能不知道章程和董事长的良苦用心。因为批上市流通，不会对股价产生什么影响。而章程和刘思伟的大笔原始股一旦解禁，必然会对股价造成冲击。
这是对同事负责，也是对股民负责。
共事两年多，那些感谢的话显得虚伪，丹尼尔微微点了下头，又问道：“越南总投资不到一亿港币，还有一亿多呢？”
“一部分用于台湾研发中心，还有一部分用于拓展中国市场。”
韩国分公司经理李景浩糊涂了，问道：“拓展中国市场？”
“是的。”
章程接过话茬，循循善诱地解释道：“中国有一套相对完善电力设备装备业基础，不像越南一穷二白什么都没有。而且改革开放这么多年，很多竞争对手已经在做这方面的工作。再加上地方保护主义盛行，我们必须在两年内解决入许可问题。”
又是固执己见，丹尼尔倍感无奈地道：“好吧，既然你认为中国没问题，那我们就研究下投资越南后的外销。”
“高压产品不是开关面板，的确很麻烦，所以公司要在架构和人事上进行一些调整。”
事关各自的职位，一个个立马坐直身体，生怕漏掉一个字。
章程一边示意曹旭明分发资料，一边严肃地宣布道：“考虑到未来的投资会越来越多，总部在商务部、企划部、财务部、人力资源部、投资部的基础上，再设立一个筹备部和审计督查部。nb电器经理韩骏担任筹备部经理，全权负责基建工程、设备采购等建厂的一切前期事务；香江公司财务总监尤瑞芹审计督查部经理，全权负责对各部门和分公司的财务审计和督查；
同时，组建美洲、欧洲、亚太和非洲四个大区公司，大区总裁全权负责各自区域内除nb电工和中国公司之外的工厂运营、产品销售以及总部要求的其它事务。亨利先生担任美洲区总裁，丹尼尔先生担任欧洲区总裁，阿萨德先生担任非洲区总裁，阮少京先生担任亚太区总裁。海外部撤销，在总部的相关事务全部移交给商务部。大区公司所拥有的权限和职能资料上很清楚，就目前而言，欧洲区和亚太区的压力最大，所以需要设立哪些部门，需要哪些人，四位总裁请尽管开口。”
“章工，我……我……我担任亚太区总裁不太合适吧？”
看着阮少京欲言又止的样子，章程笑道：“阮先生，你对东南亚非常熟悉，没人比你更合适。至于越南政府方面，你根本无需担心，就算你没有香港居留权，越南政府也不会在这个问题上纠缠。”
要负责三个公司和nb电气全线产品在亚洲的销售，真正的委以重任，阮少京看了一眼资料，抬头道：“那我要求李景浩先生担任亚太区副总裁。”
“没问题。”
“我想把亚太区总部设在香港。”
章程重重点了下头，同意道：“也没问题！”
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电霸 第九十七章 分区管理（二）
“……高低压开关柜无非是把一堆工业电器拼拼凑凑，总共就钣金、接线和检测几道工序，设备投资少，产品附加值高，很容易把产值做上去；变压器项目也一样，壳体和散热片属普通机加工，再就是绕线、烘干、装配和检测。
业务不熟悉没关系，基建工程、设备采购、技术和管理团队组建，全部由韩经理的筹备部负责。他是第一批进公司的元老，全程参与过nb电工、nb电器和nb电气成套的建设，并担任过近一年nb电器总经理，具有丰富的建厂和管理经验，相信他会交给你们一个全新的工厂。”
之前很多事亲力亲为，那是没办法的办法，毕竟组建研究机构跟投资建厂完全是两码事。
现在研发上已完成布局，只要有足够资金投入，就能源源不断开发出新产品，所以章程决定抓大放，让他们这些已享受到公司发展红利的高管们独当一面。
看着阮少京、李景浩、陈安妮等亚太区高管如履薄冰的样子，章程接着道：“工厂运营只是大区公司众多业务中的一个，相比之下，全线产品推广、nb品牌培育、处理公司与亚太地区各国关系，才是所有工作的重中之重。尤其产品推广，在接下来很长一段时间内，越南、菲律宾、马来西亚、印度、印尼、泰国、老挝和柬埔寨等亚太地区国家，将是公司工业电器、高低压开关柜和变压器产品的主要市场。
汇丰银行的还款压力这么大，我们不能按部就班发展，必须齐头并进，在建新厂房的同时把合资方旧厂房利用起来，添置一些设备，加强一下技术力量，力争两个月内投产，也就是销售现在就可以展开。
另外，董事长跟越方承诺的一亿港币产值算不上什么，平均下来也就是五六百台变压器，或十几二十个高低压成套订单。包括开关产品和工业电器在内，今年两个亿，明年八个亿，是总部对你们亚太区的要求。”
变压器和高低压成套开关柜价值高、应用广，厂矿、企业、码头、机场、医院、学校、商场、房地产……只要用电的地方都需要，一个项目少则几百万，多则上千万，从这个角度上看章程的要求并不高。
想到nb电气的工业电器产品已经具有了一定知名度，光上半年在韩国和台湾市场就做了三千多万，高低压成套在东南亚做得也不错，李景浩道：“如果变压器两个月内能投产，今年两个亿应该没什么问题。”
“阮总，你怎么看？”
“没有足够业绩，66kv以上的变压器只能做越南市场，这就意味着今后两年除越南以外的亚太区市场，还是要以推广6kv、6.5kv、10kv以及110kv的配电变压器为主。如果可以的话，请给我们做几个油浸式和干式变压器样品，这能对我们的销售起到很大作用。”
变压器型号多，容量不一，电压等级不一，变比不一，用途不一，且价值不菲。
正常厂家都是以销定产，没有样品这一概念。阮少京的这个要求似乎很过分，但对之前没有任何业绩的公司来，也只有拿出让客户看得见、摸得着的产品，客户才有下单的可能。
这一点章程早考虑到了，一边示意黄丽安分发样品照片，一边不无得意地笑道：“大家都看看工艺怎么样，10kv、35kv、66kv、110kv、220kv，50容量、1200容量、20000容量，各给你们做了两个，正在香江工厂仓库，随时可以出关。”
“章工，这……这……这要投资多钱？”
“天啦！”
看着照片上跟房子差不多大的220kv变压器，丹尼尔倒吸了一口凉气，忍不住提醒道：“章，变压器不是开关插座，这些大家伙将来很可能就是一堆废铁。”
“它们就是一堆废铁，”章程忍俊不禁地笑道：“里面都是空的，既没有铁芯和线圈，也没有变压器油，更无法接电使用。”
原来是一堆空壳，众人顿时爆笑起来，亨利·皮尔斯笑得上气不接下气，一边擦着笑出的眼泪，一边问：“那这台干式的呢，环氧树脂里是不是也什么都没有？”
“当然没有，所以才它们是样品。”
展览馆不是供电公司，既没有检测设备也没有高压线路可以用来调试，事实上就算有人家也不会同意接电。不检测、不接电、不拆卸，谁知道它们是样子货？拿出价值上千万的设备参展，无疑是nb电气的实力体现。
阮少京欣喜若狂，紧抓着手中的照片：“曹经理，请通关部同事尽快办理出关手续，我需要它们参加下个月的吉隆坡电气电工展。”
“好啦，这些问题你们回头谈。”
章程回过来，接着道：“丹尼尔，有董事会、监事会和工会，有完善的企业经营管理机制，柏林电厂和工厂不需要投入太多精力，倒是柏林研发中心要多一些关心和帮助。此外，东德的基础设施建设已经提上日程，这对我们的工业电器和其它配电产品是一个机会，希望你们能把握住。”
这是以前早就好的，丹尼尔道：“放心吧，我不会让研发中心垮掉的。至于产品推广，我们会尽一切努力争取市场份额。如果有足够的价格优势，配电变压器甚至都可以做一些。”
日韩两国抢占德国电子、船舶和汽车市场，靠得也是打价格战。
接触器、断路器、继电器等工业电器价值不高，打不打价格战一个样，打了甚至会影响nb电气品牌。高低压成套和电力变压器等大宗设备则不然，同等质量条件下，客户必然要考虑价格因素。
章程微微点了下头，同意道：“你们调研一下市场，总部再核算一下成本，争取在最短时间内确定欧洲市场销售价格。”
还有一年半就要带妻儿去环游世界，在决策问题上尽管让章程开口的刘思伟补充道：“丹尼尔先生，越南拥有丰富的锡、钛、锆、钻、锰等矿产资源，为避免结汇有可能造成的损失，总部计划用未来的生产利润采购越南矿石，而德国的矿产资源又极其匮乏，这方面你留一下意，或许明年初就要把矿产进出口贸易做起来。”
丹尼尔乐了，顿时哈哈大笑道：“这个是好主意，如果有足够的稀缺矿石，我们在采购设备时完全可以省下一大笔钱。”
“章程，你继续。”
“好的，”章程接过话茬，继续道：“柏林工厂共有6个大车间，完工后将分别用于生产仪器仪表、垃圾焚烧炉和电厂污水处理设备。相关资料商务部稍后会发放给大家，也就是我们明年初将拥有六大类、一千六百多个型号的产品。在扩大产能之前，我们要对现有的销售模式进行调整，市场要细分，销售团队要专业，售后服务要跟上……”
经理级高管会议整整开了三天，经过一番番激烈的讨论，最终确定了nb电气未来两年内的发展规划。
在中国、越南和德国的工厂规模都不大，但产品却已经从开关面板的民用领域，延伸至220千伏以下的配变电领域。以nb电器的工业电器为基石，一步一步朝电力装备产业链上下游发展。
nb电工有自己的大厦，香港总部一层将作为亚太区公司的大本营，欧洲区总部设柏林，美洲区总部设纽约，非洲区总部设在南非首都开普敦。除了上半年近一半的销售利润外，章程还拿出汇丰银行贷款中的一百万英镑，作为四大分区公司的启动资金。
送走踌躇满志的大区总裁和他们的部下，章程终于可以跟刚拿到单程证的大姐好好坐下来吃一顿饭。
“以前过要给你置办一份嫁妆，这段时间资金太紧，看来只能延后了。”
一次又一次倾家荡产的往上押，章慧真不知道该怎么他才好，摇头道：“nb电工股票不就是嘛，你和阿伟的都抵押了，我的还没有呢，想要钱我自己套现，用不着你们操心。”
成香港人了，不能在香港没个家，章程放下筷子，一脸诚恳地：“姐，股票归股票，嫁妆归嫁妆，等缓过来，我一定给你买套像丹尼尔那样的豪宅。”
豪宅不豪宅章慧真不在意，所谓的嫁妆在她看来更是一个玩笑，想到他不顾后果的大手笔，章慧不禁暗叹了一口气，惋惜地：“赚点钱容易吗，搞什么公益研究机构，一千多万马克在手里都没捂热，就这么稀里糊涂的还给了德国人，真不知道你是怎么想的。”
在德国联邦政府和柏林州政府的强烈要求下，“nb实验室柏林研发中心”已更名为“柏林nb实验室”，今后还要按照西德研究机构的方式运营，接受联邦政府、州政府、行业协会和公众的监督。
某种意义上而言，nb电气花了一千多万马克就换来一个命名权。
看着大姐恨铁不成钢样子，章程连忙解释道：“姐，很多事情不能用钱去衡量，很多东西有钱也不一定能买到。这笔投资看上去吃了大亏，其实不然，首先我们不仅需要他们现在的技术，而且更需要他们将来的技术。只要柏林nb实验室存在一天，德国人就别想关上我们获取德国技术的大门。何况研发需要巨额经费，也只有通过这种方式才能把柏林研发中心维持下去。”




电霸 第九十八章 同甘共苦的元老
清早，晨曦的光辉从枝叶的缝隙中透入，清清透透地照射在宿舍楼前的人工池塘湖上。
围绕着池塘的树林苍翠葱郁，丰沛晶莹的绿意，让每一棵树都显出不同寻常的美丽。树下生长着一些边缘泛着浅浅银光，中心部分却是淡青色的细长草叶。蔚蓝的天空、翠绿的树木以及清澈的湖泊，静得像接近凝固的画面，同时又充满着动人心魄的郁郁生机。
从池塘边缘到周围的环绕的树林有一段不算短的距离，地面上密密地铺着大不一的白色鹅卵石，犹如宝石边缘点缀的雕饰。
树林南边就是nb实验室香江试验车间。
左右两排深灰色钢结构厂房，被靠近树林的钢结构仓库连接着，呈凹形面对绿树成荫的“工业园”主干道。入口处有一栋四层办公楼，窗明几净，外面跟厂房和仓库一样挂满着空调外机。
独门独户，未经允许谁也不能擅自进入。朱惠一直充满好奇，想知道里面到底是干什么的。所以每天上班时，总忍不住从实验车间外绕过。
“老魏，这辆还能开吗？”
“能开，车况好着呢，钥匙在仓库，总部那边来人都喜欢开在厂区里转几圈。”
巧玲珑的黄色和红色“大头鞋”是nb工业园一道奇怪的风景线，研发人员们没事总喜欢开着它们四处转悠。据这些菲亚特126p型汽车是公司奖励给第一批主管以上干部的，后来他们去香港的去香港，出国的出国，于是把这些车全留给了当时的电气事业部研发中心。