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邀请函下面注得清清楚楚，来回机票和相关费用全部由中港合资nb电器股份有限公司承担，是邀请他去参加新产品专家评审会，还不如请他去特区旅游。
改革开放这么多年，新闻联播几乎天天特区，早想去看看到底发展得是不是跟电视里一样，作为安东工学院控制科学与工程系副主任兼电气自动化研究所副所长，资格肯定够，何况主持该项目负责人还是自己的学生。
汪副所长乐的心花怒放，接过邀请函连连点头道：“一定去，一定去，这么多年没见，没想到他居然能开发出一款新产品，就算你们不邀请我也要去看看。”
在社会上招聘人才，哪有从研究所直接挑人来得方便？
目的达到，皆大欢喜。
晚宴比中午的接风宴规格更高，工学院院长、党委书记、常务副院长、副院长和副书记几乎都来了，加上安软的几位副总，硬是摆了三桌。
谈软件外包那是计划内安排，给安软投点钱，让他们速度快一点，也在情理之中。邀请电气自动化研究所领导去特区参加无功电容补偿装置评审会，一是给项目负责人蒋文易一个惊喜，二也是为了公司将来能招聘到更优秀的人才。
酒过三巡，菜过五味，还在那些场面话，魏华铭糊涂了，暗想章程到底卖得什么关子，怎么到现在仍没有动静。
“高院长、陈书记，各位安大的领导，投资入股相关事宜，我公司会组织一个专门团队与张副院长和刘总接洽。在这里我给诸位领导表个态，外行指挥不了内行，无论从安软发展角度考虑，还是从我公司自身发展角度考虑，未来的安软还是安大的安软，不管投资多少，不管股权比例如何，我公司都不会干涉安软的管理和经营。”
章程得斩钉截铁，诚恳的态度不容置疑。
高院长与陈书记对视了一眼，不无感慨地叹道：“难怪nb电气能在短短三年内做这么大，这份气魄就值得我们好好学习。”
宝贵的资金，上亿的订单，张副院长可没他这么淡定，端起酒杯慷慨激扬地：“章工、孙主任、童博士、魏主任，以及各位nb电气的朋友，在这里我也给你们表个态，只要贵我双方能够顺利合资合作，软件配套这一块就交给我们安软，交给我们安东工学院，我们一定会保质保量完成开发任务，绝不会拖贵公司后腿。”
陈书记笑了笑，侧身问道：“章工，张院长把话都到这份上了，能投资多少，您能不能让我们心里有个数？”
现在投两千万将来就能回报几亿甚至几十亿，同时也有拔苗助长最终什么都捞不着的可能，章程权衡了一番，回道：“1000万之内应该没问题，不过由于牌价汇率的关系，怎么让英镑、港币或美元兑换成1000万人民币，还需要各位领导想办法。”
不仅愿意投资1000万，而且投得是外汇，高院长强按捺下心中的狂喜，镇定地：“章工，我知道按照牌价汇率兑换会很亏，不过你放心，我们有几个搞外贸的朋友，他们一定能解决这个问题。”
开口500万，人家给了1000万，张副院长彻底懵了，楞了好一会儿才将信将疑地问：“那股权呢？”
都到这份上了，组不组织谈判团队已经没多大意义，舍不得孩子套不着狼，章程咬了咬牙，毅然道：“还是那句话，nb电气不谋求控股，但如果在股权上让步太多，公司董事会必然会有意见，高院长、陈书记、张院长，我们各占50%怎么样？”
简直就是送钱的，高院长岂能错过这个机会，一锤定音地同意：“各占50%，就这么办！各位，让我们端起酒杯，预祝我们的合资合作圆满成功。”
这无疑是一件值得庆贺的大喜事，包厢里顿时欢声笑语，充满着喜庆的气氛。
张副院长趁热打铁，硬是用一杯杯美酒逼着商务主管宋佳和总部商务副主管梁宝儿，确定下最终签约的时间，甚至把合资后公司名称都确定了下来。
搞来搞去还是软件的事，什么醉翁之意不在酒，什么卖个关子，早知道这样还不如不来呢！
魏华铭有些失望，正准备跟身边的谢静雯几句悄悄话，章程突然放下筷子，一脸好奇地问：“高院长、陈书记，几年前我曾看过一份标题为《ct机事件始末》的报道，好像是《科技日报》刊登的，你们学院可是出了大风头，不知道现在怎么样，有没有继续从事ct机方面的研究？”





电霸 第一百零一章 藏龙卧虎！
自1971年世界首台ct机诞生，由于其出色齐全的病情探测能力，ct摄影装置被广泛运用于医疗诊断。ct的成功研制，被誉为是1895年伦琴发现x射线之后，放射诊断学的又一重大突破。
然而，中国ct市场一直上演着“四国演义”——来自美国ce、德国东门子、荷兰菲利普、日本东信、日本津和日本日立六家公司垄断了这一巨型市场。
三年前，包括安东市中心医院在内的几家医院进口了3台ct机，每台售价约50万美元。然而，巨资购入的医疗设备根本没能调试安装成功。花费大量外汇引进的3台ct全部瘫痪，引起不少媒体关注，正如章程所问的，《科技日报》曾刊发《ct机事件始末》的长篇报道，把ct比喻成植物人！
在“ct事件”引发强烈社会反响后，安东市卫生局实行公开招标和限期承包，对外贴发了一张“招贤红榜”。
安东工学院两位教师老师慨然揭榜，凭借他们在计算机、电子、机械等方面的综合知识，在大约80天后，安东市中心医院的ct不但得以复活，并且整机性能和可靠性均大大提高。此后，他们远赴全国各地，让几台瘫痪的ct纷纷重生。
这是工学院值得骄傲的一笔，高院长当即让司机去请当时的两位老师和ct机研究项目负责人过来一起坐坐。
郑老师很年轻，似乎很少接触这样的场合，显得有些拘束，当提及ct机时却像换了一个人，他不无兴奋地回忆道：“让几台瘫痪的ct重生，这个结果令大家颇受鼓舞。当时就有人提出，现在世界上只有美国、德国、荷兰和日本能够生产ct，我们中国人可不可以用上自己的ct？
也有人认为研发国产ct是天方夜谭，前车之鉴摆在那里，由于不甘心在ct项目上受制于人，87年时国家六部委就曾联合立项，投入一亿三千万元，组织全国44个大院大所的两千多人进行‘中华型ct攻关’，但这个项目在去年黯然下马了。
我们在资金、人才和设备的投入上肯定跟‘中华型ct攻关’没法比，人家都没搞出来，我们的压力可想而知。甚至有人要是我们能搞出来，他就从学校爬出去。去年六月份，院领导最终还是支持我们的想法，成立ct项目组，并提供资金让我们一心一意地攻关。”
美国ce有ce医疗集团，德国东门子有东门子医疗，专门从事医疗影像诊断设备的研发、生产和推广销售。
一直以这两家国际巨头为奋斗目标的nb电气，当然也要开发自己的医疗影像诊断设备，魏华铭这才恍然大悟，并对安东工学院的藏龙卧虎感到震惊。
客人们听得津津有味，项目负责人江老师也介绍道：“信心归信心，一开始研究便领教到了ct项目的‘厉害’。因为一块板子的芯片问题，项目两三个月毫无进展、动弹不得。我们只知道设备不能正常工作，但不知道问题出在哪里。
没有资金添置更精密的设备，只能自己动手做板子去捕捉那种微的差异，捕捉到微差异后，我们还得去想这个差异的成因是什么。实在的，芯片型号一模一样，这个差异真把我们难住了，如果一定有差别，那这个差别只能是芯片的生产厂家不一样。索性换上同一品牌的芯片，结果问题迎刃而解。就这一个问题，我们项目组足足憋了两三个月，就像碰到了坚硬的墙壁……”
财神爷坐在对面，不诉诉苦怎么行？
高院长轻叹了一口气，倍感无奈地道：“ct是个庞大的系统工程，国家都没搞出来，我们仍然硬着头皮搞，跟学雷锋没什么区别。为了支持他们搞，院里面就差砸锅卖铁啦！研发资源枯竭，不怕诸位笑话，我都不知道能不能坚持下去。”
早在三年前，沪江医疗器械公司就宣称研制出第一台国产全身ct样机，报道铺天盖地，却没有了下文。真正把ct做起来，真正让中国进入“ct俱乐部”的就是眼前这几位看上去普普通通的老师。
不久的将来，他们将研制出第一台样机。
如果历史没有改变，再过十几年，他们还会相继研制出具有中国自主知识产权的核磁共振仪、数字x光机、彩超等涵盖诊断影像解决方案、常规检查解决方案、肿瘤解决方案三大系统的数十种产品，成为国家数字化医学影像设备工程技术研究中心唯一的建设依托单位。
可惜量产ct机也是一个庞大的系统工程！
其初期成本及产业化过程需要大量资金投入，生产工艺流程的具体落实、大规模生产所需要的配套管理体系等，都是不的障碍，这些显然难以依靠学校的体制获得解决。直到安软集团上市后，才有足够资金把这一切变成现实。
十几年，市场早被美国ce和德国东门子跑马圈地占光了，到时候被推向市场的医院根本不差钱，能采购进口的绝不会买国产的。
安东工学院和安软所做的这一切，正如他们所的“学雷锋”。除了让“中国制造”四个字增添更多技术含金量之外，并没有让绝大数中国人用上中国的ct。
迎着高院长、陈书记、张副院长等人期盼的目光，章程微微点了头，凝重地道：“各位领导，各位老师，我深信中国ct能在你们手中破茧成蝶。作为nb电气创始人之一，作为nb实验室首席工程，我还想几句丧气话。”
“章工，在产品研发和技术应用你比我们有经验，我们洗耳恭听。”
“是啊，章工，有什么话您尽管，我们也好少走一些弯路。”
“那我就直言不讳了。”
章程整理下思路，一边环视着众人，一边抽丝剥茧地分析道：“ct国产化和产业化，诸位面临四重门。第一重门是研发成功之后如何才能量产，成像软件上我相信诸位没问题，但硬件呢？毫无疑问，这需要大量投资和一个很长的过程；
第二重门是难获市场信任，技术突破是一回事，品牌和知名度是另一回事。所谓医院的专家，对ct设备并不精通，他们不会关注技术参数，甚至连技术报告都看不懂。他们会问及最多的是还有谁购买了你们的产品，为什么别的医院选择进口设备？而、西门子的销售人员，几乎不会受到这种待遇。”
ct项目正在攻关阶段，能不能搞出来，搞出来之后能不能投产还是一个问题。就算能搞出来，能够顺利投产，那最起码也要五六年。
高院长重重点了下头，深以为然地同意道：“到时候ce和东门子的医疗设备，国内医院肯定购置了很多，并且已经用了好几年，质量有保障。而国内企业十年、二十年后是否存在还是个未知数，他们肯定会问‘人家是上百年的公司，买他们的放心，买你们的今后服务、配件如何保证？’”
“是啊，这也是我们nb电气要面临的问题。”
章程顿了顿，继续道：“第三重门是外资垄断市场，他们不仅在产品技术上垄断市场，在整个市场培育、人员培训等方面也将市场把持得严严实实。因为他们不像中国企业仅仅是一个设备制造商，从他们进入中国市场第一天起，就对中国医务人员做各种培训和推广活动。从某种程度上，国内医务人员的设备诊断技能和习惯，也都是ce和东门子等国际医疗影像诊断巨头们培育的结果。
在bj，在沪江，在广都，在世界各地，他们正与各大医院建立研发合作基地。表面上看是为医院带来更多科研机会，从而获得医院对产品的青睐，实质则是通过研发合作绑定医院未来的产品选择，同时获得更多的医疗信息。
十几二十年后，甚至用不了十年，国内医疗人员就会潜移默化地接受他们所灌输的一切，中国设备一旦与其设置不符，医生就会认为是产品质量问题。然而，一旦产品设置与他们的完全一样，又会陷入它们早已设下的技术专利陷阱。”
陈书记的爱人就在市中心医院上班，对国外ct厂商的培训活动有所耳闻，连连点头道：“各位，章工没有危言耸听，国外厂商售后服务不怎么样，对培训倒是挺积极，狼子野心、昭然若揭，摆明了想垄断我们中国市场。”
想到国产ct还不知道什么时候才能搞出来，张副院长摇头苦笑道：“其实他们不搞培训一样垄断，只不过谁占得份额多一些，谁占的份额少一点而已。”
到底是nb电气第一大股东，问题看得如此透彻，高院长又轻叹了一口气：“国产ct，任重道远啊！章工，请继续，第四重门是什么？”
“第四重门是资金匮乏，如果速度够快，你们或许能赶上国内医院ct机换代，到时候至少有上百亿的市场敞开大门。然而你们那时可能刚起步，规模，资金实力弱，就算有十几亿资本，也只是ce和东门子等国际巨头一个投资项目的数字。他们会采用各种各样的方式进行绞杀，中国高端医疗诊断市场依然逃不过成为其‘提款机’的命运。”
越听心越凉，郑老师沉默了好长一段时间，才欲言又止地问：“这么……这么我们做得是无用功了？”
“当然不是！”
章程脸色一正，意味深长地道：“郑老师，你们是真正的科研人员，你们也一定能够搞出中国自己的ct。更重要的是，你们还有我，还有nb电气、还有nb实验室，还有最后一点时间！”
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ps：老寒在此对db大学、对东软集团、对研发出中国自己ct的东大老师们表示最真诚的敬意。并衷心感谢“hrenyo”、“t陶唐氏”、“140515110017428”、“sandy一直等你”、“140513161040472”大大打赏和再次打赏支持！




电霸 第一百零二章 远大的目标
“荟娴，你也太奢侈了，这套新房要多少花钱啊！”
“香港大公司设计总监，我们教几年书也顶不上你一月工资，真是人比人得死，货比货得扔。”
“燕，又犯红眼病啦，吃得苦中苦方为人上人，你只看见荟娴荣华富贵，没见荟娴刚到特区那两年落魄成什么样！”
光阴似箭日月如梭，林荟娴转眼间二十七了，昔日同学的孩子都会打酱油，什么时候结婚成了双方家长最为关心的事。
跟黄丽安走到一起是偶然也是必然，章程去德国那两年，第一批老同事中就她、郭俊儒、沈心如、孙晓光和黄丽安等八个人在香港总部。
郭俊儒和沈心如当年回老家就结婚了，回来后只知道读书、讲课、做研究、工作，循环不息，就发了一下喜糖，连客都没顾上请。孙晓光和另外一位在大学或老家都有对象，另外两位进nb电气前就成家了，就她和黄丽安是单身。
找一个土生土长的香港人，既没共同语言，嫁过去也不一定有地位。加上郭俊儒和沈心如不断撮合，就这么稀里糊涂走到一起。
平心而论，黄丽安是个好男人。
不抽烟不喝酒、不赌博不花心，没任何**嗜好。作为“nb三剑客”之一，作为技术应用实验室主任，他对工作一丝不苟，nb电器八大系列近千型号产品，每一个都凝聚着他的心血。
对朋友热情大方，张俊山和吴斌他们出国后，他每次放假都会挨家挨户转一圈，送点年货、陪老家人话，给孩子们包压岁钱。天南地北的，时间几乎都浪费在车上，以至于二十来天的假就一两天在家过，去年甚至连除夕夜的团圆饭都没赶上。
对她千依百顺，用他的话，她永远是他的林妹妹。
学历高、能力强、人也走得出去，最难得的是知根知底，能跟这样一个男人相依相伴，照理应该没什么遗憾。可随着婚期越来越近，她突然有一种莫名的恐惧，担心这害怕那，前几天居然冒出临阵脱逃的念头。
感觉一切都那么不真实，直到昔日好友们从全国各地陆续赶来，她这颗忐忑不安的心才稍稍平静。
大学时的好姐妹秦依云这番话，勾起她那段不堪回首的记忆，点头道：“是啊，刚来特区时真挺苦的，像我们这些学美术的很难找到工作，一碗面8块，住一夜招待所30，消费那么高，带得那点钱一个月就花完了。”
“后来呢？”
“后来认识很多同样来特区寻的人，都孤身在外，都是大学生，相互之间都挺照顾，谁先找到工作，谁就接济我这些没找到工作的。谁有招聘消息，谁也会第一时间来通知。但能找到工作的毕竟是少数，那点工资杯水车薪，根本帮不了所有人。
于是大家伙开始想办法赚钱糊口，用那会儿的话是‘先生存、后发展’。有凑钱摆地摊卖服装的，有凑钱摆地摊卖电子表的，有几个西山老乡开起吃店，下面条、蒸包子，给他帮几天忙，给你打几天下手，就这么磕磕绊绊地坚持了下来。”
从大学毕业到进入nb电气，整整熬了两年，一个女孩漂泊在特区，其中辛酸可想而知，众人的心渐渐变得有些苦涩。
结婚是大喜事，已是两个孩子妈妈的秦依云连忙岔开话题，指着书房里那一堆外形设计图纸和产品样本问：“荟娴，这些就是你的工作？”
“嗯，”林荟娴微微点了下头，不无自豪地：“我们设计部不仅要设计nb电工的开关面板，还要顾及nb电气所有产品的外观，要高端、要大气、要上档次，还要人性化，确保客户一看见产品就知道是我们nb电气生产的。”
“可是你对电一窍不通。”
“那是以前，每个产品几乎都要从我手里过，时间久了，想不懂都难。”
曹燕顿时来兴趣，翻看着样本，好奇地问：“荟娴，这些电器的样子看上去差不多，型号上百种，它们到底有什么用？”
“又是变压器，又是工业电器，又是电气成套设备，还有什么智能楼宇系统，荟娴，给我们，你们到底是做什么的？”
设计部每进一个新人，林荟娴都要简单介绍下公司的业务，这些问题对她而言实在算不上什么，见姐妹们都这么好奇，干脆抓起一根铅笔，一边在画板上写写画画，一边用最简单的方式介绍道：
“这个问题就大了，我给你们画一张示意图，大家都知道，电是由发电机发出来的，有水利发电、火力发电、风力发电，将来还会有太阳能发电，但把电输送到千家万户需要经过很多环节。电压越高，输电损耗越少，原理你们别问我，因为我也不懂。
我要的是发电机发出来的电，一般都需要经过升压才能进行输送。这就需要升压变压器和一系列控制装置，也就是样本里的高低压成套设备。而成套设备是由接触器、断路器、继电器、互感器、电压表、电流表等一系列最基本的电器元件组成的，此外升压站还需要无功电容补偿、电抗器等确保电效率和安全的设备，这些都是我们现阶段的产品。”
林荟娴在升压站示意图上添上几笔，继续道：“如果发电是一个点，那用电就是一个面，就像血液循环，有动脉血管，有毛细血管。当电能被输送到一个地方后，需要把它分成几路支线，所以就有了开关站。把电分给几个或者更多的变电站，然后变电站再将电降压输送给工业和千家万户；开关站同样需要成套设备，但没有电力变压器。
开关站下面就是刚才的变电站，也就是我们所的变电所，把220kv的电通过变压器降成110kv，110kv降成35kv，或者把35kv降成10kv，直到一级一级降到380v。整个过程都离不开变压器和高低压成套设备，可以想象工业电器在电中的作用有多大！”
曹燕指着样本里的一个专业术语，又问道：“那换流站呢？”
“换流站是直流输电系统里存在的，直流输电线路两端要各设一个换流站，把交流电变成直流电，再把直流电变成交流电，降低输电损耗，还能节省投资，因为直流输电比交流输电少一根线。”
“换流站也要你们的高低压成套设备和变压器？”
“直流传输一般都是超高压，我们现在只做到220kv，换流站所需要的换流变压器暂时做不了，事实上就算做了也没市场，但高低压成套设备可以做。”
升压站、开关站、变压站、换流站……一个个专业术语张口就来，俨然一个电气工程师，秦依云乐了，也指着产品样本问：“荟娴，这上面你们给还客户提供自动化解决方案，提供工控产品，这又是怎么回事？”
这个问题比较麻烦，林荟娴沉思了片刻，耐心地解释道：“电是一种能量，看不见摸不着，而且十分危险，所以我们公司名字才取拉丁文需要特别注意的第一个字母。随着经济不断发展，人们对电的需求越来越多，之前那种合闸送电、拉闸断电的简单输配方式已经远远跟不上时代。
比如省电力厅要随时监控电厂发多少电，各县市用多少电，电压是不是稳定，电是不是安全，这就需要对电进行自动化控制，也就需要诸如传感器、plc（可编程控制器）、变频器等一系列高科技产品和计算机软件，把这些综合起来就是电气自动化。
至于工控，就是工业自动化控制，跟电自动化一样，属于电气自动化的一种。我们现在用人家的工控产品给客户提供自动化解决方案，不久的将来，我们就能用自己的产品给客户提供自动化解决方案。我们搞电气自动化研发，某种意义上也是在搞工业自动化研发，因为一个新产品被研发出来，完全可以往横向发展，延伸出一系列新产品。”
曹燕越听越糊涂了，百思不得其解地问：“荟娴，那你们公司到底要研发生产多少种产品？”
林荟娴并没有直接回答她这个问题，而是从书架上找出几本德国东门子、美国ce、荷兰nbb和日本东信的公司简介，似笑非笑地：“它们就是我们为之奋斗的目标，只要它们有的我们将来都要有，它们没有的我们也要有！”