混在大学的穷小子

“根儿啊，你不好好学习，做啥生意嘞，别因挣钱，把学业耽误，辜负了你爹……”娘一听柳根说要开铺子，很是担忧。
“娘，放心嘞，根儿知道孰重孰轻，主要是祥子打理，我的精力放在学业上……”柳根给娘解释了半天，才把娘给说动心，答应找人并买炉子。
第二天，夏阳返校了，她下火车后，没直接回学校，而是找到了柳根宿舍，李成宰提前一天返校，在宿舍里。
“柳根哥还没到校吗？”夏阳没看到柳根在，问李成宰。
“根哥在外面租了房子住。”李成宰回答。
“什么？柳根哥也租房子住？”夏阳这一惊非同小可，有些不敢相信。
“吃惊了，呵呵……还有更让你吃惊的事呢。”李成宰给夏阳倒了杯水说：“根哥和祥子，还盘下大学路上一个铺子，两人要开始做买卖了。”
“啥……”夏阳惊得站起身：“他俩是不是疯了！”走到宿舍电话前，要给柳根打传呼。
“你直接给根哥打手机，我这有他的手机号。”李成宰翻找出电话记录本说。
“柳根哥还买手机啦！”夏阳接过李成宰翻找到的电话号码，拨打了过去。
柳根和祥子两人在人才交流市场招聘厨师呢，接到了宿舍电话，一听是夏阳打来的，柳根问：“夏阳，啥时候到的……”
“柳根哥，你现在哪里？”夏阳没等柳根话说完，大声问。
“我和祥子在人才交流市场嘞。”柳根笑着回答。
“在啥地方？我现在过去。”夏阳问。
“你不用过来嘞，我们现在要回去。”柳根看看下午也没几个来应聘的，打算回学校。
“那好，我在宿舍等你。”夏阳气呼呼的挂断电话：“他俩折腾个啥呀！还到人才市场去招聘人！”
柳根和祥子是在晚饭前回来的，宿舍里不仅夏阳在，张建他们也在，都知道了柳根和祥子要开饭馆的事，没有一个不吃惊的，都在议论这事。
“柳根哥，你和祥子哥真要开饭馆？”夏阳看到柳根和祥子回来，焦急的问。
“呵呵……是嘞，半个月后开业。”柳根笑嘻嘻的回答。
“就你两个？”夏阳冷哼一声：“做出的吃食，能有人去吃吗？”
“有厨师嘞。”祥子替柳根回答：“我们正在招聘厨师。”把接到的几份简历挥动两下。
“你俩哪来那么多钱？”夏阳的问题，也是张建他们几个想知道的。
“呵呵……祥子和我不是回家了嘛，他爸的银行账户解冻了，现在有钱嘞。”柳根给祥子挤挤眼说。
“是啊，解冻嘞，呵呵……”祥子尴尬的笑着帮柳根隐瞒。
“真的？”夏阳歪着脑袋疑惑的问。
“铺子都盘下来嘞，能假得了吗？”柳根捅了祥子胳膊一下说：“以后，祥子就是老板嘞。”
“那柳根哥你搬到哪里住了？租房子的钱，也是祥子哥的？”夏阳不依不饶的问：“还有手机，也是用祥子哥的钱买的？”
柳根一脸的难堪，傻笑着点头，表示默认了。
“没出息！”夏阳狠狠的说了柳根一句，拉起行李箱，要出门。
“夏阳……”祥子忙拦住：“吃了饭和根哥一起走……”眼睛望着柳根：“根哥，你说话呀。”
夏阳像是想起什么，从双肩包里，拿出一个信封，递给柳根说：：“给，这是我爸上次拍的照片！”然后一把推开祥子，拉着行李箱，气鼓鼓的走了。
柳根接过信封，也不留夏阳吃饭，拿出里面的照片。
“哟，欧阳雪假期到根哥家去了！”王家和坐到柳根身边，看到照片上有欧阳雪，惊呼出声，一把抢过柳根手中的照片，和张建他们一张张的看。
柳根和祥子，却拿上饭盒，悄悄地走出了宿舍。
“根哥，夏阳好像很生气嘞。”祥子说。
“别管那么多，不管她以后怎么问你，你都不能把实情说出来。”柳根觉得让夏阳生自己的气，也许是好事。





混在大学的穷小子 第199章 创业（下）
哥俩打了饭菜，坐在食堂餐椅上，边吃边谈起今天在人才交流市场收到的几份简历。
祥子从衣兜里把简历掏出来，放在餐桌上，把三份西北厨师挑出来，递给柳根说：“根哥，只有这三个，比较符合咱们的要求。”
柳根接过去，瞄了一眼，挑出其中一份，递给祥子说：“明天，你打电话给这个叫牛犊的，让他到你住的宿舍，做羊肉泡馍的汤和肉夹馍里的肉食，需要啥材料，你和他一起去市场购买，做十个人的量，让张建他们几个也尝尝味道如何。”
“你怎么看好他呢？太年轻了，才二十一岁，而且仅仅是初中毕业。”祥子望着简历上的照片说。
“可他在上面说做肉夹馍和羊肉泡馍，已经四年了，到南海也有两年，过去在咱省城有名的肉夹馍店跑过腿，跟着大师傅学过手艺，也拿到了厨师证。还有一点很关键，我和他谈了几句，觉得他人比较实在，做事靠的是人，人品最重要，尤其在南海这种地方，耍嘴皮子的人不少，他不同，还保持着那份淳朴的咱西北人作风，难得嘞。”
“好，我明天中午打电话给他，看看他究竟是骡子是马，再说。”祥子把简历收起，抬头一瞟眼，看到欧阳雪朝他们走过来，低声说：“根哥，欧阳雪来了。”
柳根回头一看，见欧阳雪端了饭盒，头发像是刚洗过吹干的样子，用一条手帕扎在脑后，微笑走过来，坐下开口便问：
“柳根，你和祥子真要做生意？”
“嗯。”柳根点头：“你啥时候返校的？”
“今天上午到的。”欧阳雪回答，看到柳根和祥子只有免费菜汤和馒头，把饭盒里的酱牛肉扒拉给祥子和柳根：“我听蔡花说了，你俩盘下个铺子，要开饭馆，我支持你们，以后，会经常关顾，不过，得给我打折哦。”
柳根感激的看欧阳雪一眼，没想到她和夏阳的反应不同，两人的反差太大了，欧阳雪双眼流露出来的，是信任和肯定。
“呵呵……给你免费。”祥子乐呵呵的说。
“那不行，免费的话，我就不捧场了。”欧阳雪微笑摇头，看着柳根问：“能否透露你俩要做什么口味或特色的？”
“咱家乡的羊肉泡馍和肉夹馍。”柳根对欧阳雪不设防，很实在的回答。
“还有凉皮嘞。”祥子补充。
“嗯，很独特，便宜又实惠，符合大众消费。”欧阳雪点头认可，又问：“店名起名字了吗？”
祥子抢着回答：“食为天。”
“是柳根起的名，很不错，食为天……民以食为天，真是好名字！”欧阳雪赞了一个。
“根哥还打算亲手题写店名嘞。”祥子乐呵呵的说。
“柳根的字写得好，名字也好，将来，会出名的。”
欧阳雪今天像是喝了蜂蜜水，嘴巴说出的话，甜到了柳根心窝窝里。
“可以说说你们经营的策略吗？”欧阳雪又问。
祥子看柳根一眼，见他没阻止，于是夸夸其谈，把这几天柳根和他商量的，哗哗的倒出来。
欧阳雪静静地听，等祥子说完，稍微沉默一会，才开口说：“我觉得，送外卖不好，那样会减少到店里的客流量，给人造成一种假象，以为这家店生意不好，味道肯定也好不到哪里去，都没人光顾。饮食行业，口碑和人气最重要，我建议你们，别做送外卖服务。”
欧阳雪的这个建议，让柳根顿时心中亮堂，果然是经商世家的千金，有独到的见解。
祥子也不得不佩服：“高，实在是高！”翘起大拇指夸欧阳雪。
“以后，主要是祥子你管理？”欧阳雪笑了笑问。
“是嘞，根哥是干大事的人，学业为重，我一个闲人，正好派上用场。”祥子回答。
“柳根，你应该把铺子的点位再提高一点，看得长远一些。”欧阳雪收起笑容说。
“哦，说说看。”柳根很想知道欧阳雪有什么高见。
欧阳雪把勺子放下，很慎重的说：
“你们不应该仅限于目前的铺子，需要一个懂得财务管理的人，从一开始，便着手准备将来的发展，也就是开分店，很多的分店，连锁经营模式，能极大的降低成本，开的店越多，成本越低。不过，现在你们需要做的是，经营好目前的店铺，不要贪图太多的利润，薄利为主，吸引更多的顾客，价格定位，以普通人群为主，要让叫花子都能吃得起，那你的第一个店，便成功了一半。等找到了赢利点，接下来要做的便是第二家第三家店铺的选址和筹备，所以，在装修风格上，一开始，必须有鲜明的特色……”
欧阳雪的一席话，听得柳根和祥子张大嘴巴瞪大眼。
“可是，咱们目前缺少资金，要是第一家店不能赚回投资的钱便开分店，是不是太冒进了？”柳根说出实话。
“只要你们第一个店有了赢利点，并连续几个月都保持稳定增长，可以向银行申请投资贷款，或是吸引风投资金……”欧阳雪说的这些，让柳根和祥子似懂非懂。
“啥叫风头资金？”柳根越来越有兴趣。
“简单的说，就是找那些有闲钱，想寻找投资项目的人入股，把钱投资到你们的连锁经营项目中，比如加盟店也算是一种。不管是风投还是银行申请贷款，关键是要投资人看好你的行业。”欧阳雪回答。
“欧阳雪，这些你都是从哪学来的？”祥子惊讶的问。
欧阳雪颔首一笑，回答说：“别忘了，我是谁的女儿，从小耳熏目染，多少懂点生意经。”
“惭愧呀，惭愧！”祥子摇头晃脑的说：“我爹过去也是做生意的，可我一点没被熏染到。”
柳根沉默不语，心里在想欧阳雪说的连锁经营模式。
“欧阳，你的意思是说，要想将来做连锁，现在必须规范财务管理，对吗？”柳根问。
“要是条件允许的话，我建议这样做比较好，而且，服务也要跟上。”欧阳雪点头回答：“最好是找一个懂财务的人帮你们，那样，有个好处，最起码，不会让你俩为钱红脸。”
欧阳雪说出了柳根和祥子两人最大的心病，尽管两人说好不许为钱财翻脸，但其实都心里或多或少的有猜忌，这是人的本性，不管多坦荡，亲兄弟还会为家产变仇敌呢，何况是两个没有血缘关系的人。
柳根和祥子相互看了一眼，默默点头。
欧阳雪看出，她的话，说到了两兄弟的心坎上，继续说：“创业阶段，是非常艰难的，要找到一套适合于自己的管理经营模式，不是一天两天的事，你们必须学习一些新的理念，为何很多人总是突破不了，那是因为他们遇到瓶颈，不能突破。你们现在才刚开始，还没遇到具体困难，也许遇到的仅仅是资金的问题，但以后，会有各种各样的问题找到你们身上，那都是瓶颈，如果不能突破，你们也就只能停步不前，这是做企业，都会遇到的，将来做得越大，瓶颈也会遇到越多，越大。那该怎么突破呢？两个字，学习！不断的吸收新的知识，我说的是企业管理方面的知识。”
这一次餐厅和欧阳雪的谈话，像是她给两人上了深刻的一课，让柳根有些新的想法，既然开始，就没有退路了，必须往前走，不管多难，都得克服。
这一夜，柳根为欧阳雪说的话失眠了，有个独立的财务管理，那意味着将花钱招聘人手，收款的，做账的，至少得两个人，再加上规范的服务，服务员肯定不能少，那又得招聘两三人，加上厨师和做馍的师傅，天哪，每个月光是人员工资支出，都是不小的一笔呢。
能赚那么多钱吗？能维持正常的营业吗？
这是柳根左思右想不得其解的问题。
现在一切都是未知数，但要是一开始，便只打算开个铺子，不思进取的话，祥子一个人既当采买又当会计，还要做服务员，也未尝不可，但那样一来，定位就低了很大的一个档次，那和过去山西老板开面馆又有什么差别呢？
这一夜，祥子也睡不踏实，他也在想欧阳雪说的那番话，没错，要想将来发达，把爹欠下的债还清，光靠一个铺子是不可能的，必须寻求更高层次的发展，可眼下只有那么点钱投入，还不知道啥时候能赚回来呢，甚至，极有可能亏本，招聘太多的人，有必要吗？
哥俩都陷入了困惑中。
是该一开始就规范经营呢，还是小本买卖的先做着看？
柳根很想找欧阳雪再谈一谈，问一些他感到迷惑的问题。
第二天中午，柳根把自己想了一夜没想明白的事，给欧阳雪说了出来。
欧阳雪听完柳根的困惑后，稍微想了想，才说：
“柳根，我没办法为你解答这些问题，但有一点，我可以很明确的告诉你，不管做什么事，人最重要！离开人，什么都是空想，你必须让你手下的人，感受到跟着你，能赚大钱，有前途。当然，那些三心二意，不愿吃苦，没有进取心的人，不属于我说的这类人。为何现在很多企业提出要有企业文化？啥叫企业文化？恐怕很多企业老板，都没完全搞明白，其实很简单，人的需求，就是一个企业的文化，不管他是抱有何种目的，是为了钱财还是精神的充实，都是一种个人的思想文化，你抓住了人的这个需求，就能明白该如何去倡导你的企业文化了。”
等于没说，柳根还是没能完全明白欧阳雪说的这些‘文化’，他现在需要的不是文化，是钱，能尽快赚到钱，才是他需要的‘文化’。




混在大学的穷小子 第200章 厨师的手艺
这天上午，祥子谈好了一家装修公司，当天便开始施工。
中午，祥子把牛犊找来，在大学食堂简单的吃了午餐后，便带着他在大学路菜市场转了一圈，购买了各种配料和主料，还买了二十几个电烤的馍，回到租住的房子，叮叮当当的开始忙活起来。
柳根把晚上要尝厨师手艺的事告诉了李成宰和张建他们，也把欧阳雪和邱叶叫上，下午放学后，都聚到一起。
牛犊看到这么多美丽的女大学生，显得有些拘谨，都不敢正眼看她们的脸和胸，但心里却美滋滋的，自己亲手做的东西，将来很可能会成为大学生们的美食，脑子里充满了无限的遐想。
牛犊人长得和名字一样，很壮实，个头不高，一米七左右，但五官端正，双眼有神，算是帅气的那种，双手十指细长，光看手指，并能看出这个人有灵气。
当柳根咬了第一口肉夹馍在嘴里嚼的时候，面部表情很严肃，牛犊看到未来的老板像是很不满意的样子，心慌慌的，问：“怎么样？是咱们家乡的味道吗？主要是馍不好，要是有土炉子烤出来的馍，味道会……”
柳根把第一口肉夹馍吞下去，脸上露出了笑容：“一点没有羊膻味，很香！”
祥子也点头说：“不错，是那个味！”
欧阳雪却品尝了几口，细嚼慢咽，没发表看法。
张建他们几个，却叽叽喳喳的嚷着一个劲说好吃。
邱叶微笑着望欧阳雪，小声问：“欧阳雪，味道如何，你觉得会有顾客上门吃吗？”
欧阳雪开口说了一句：“我担心到时候，食为天的服务跟不上！”
“那咱们去帮忙呀！”邱叶笑着回答。
听了欧阳雪的话，柳根心里有底了，她啥好吃的没吃过，既然欧阳雪都这么说，那肯定味道错不了。
欧阳雪却摇头说：“我们只能当顾客，食为天，需要的是专业服务员。”说这话时，双眼却看着柳根。
柳根明白了欧阳雪的意思，决定按欧阳雪说的去做，一开始，便很规范的经营，为将来的扩张，打下基础。
吃完肉夹馍，然后用馍撕开泡在羊肉汤里，香菜、葱花、洋葱末、大蒜末和辣椒油都有，根据不同的口味，可以自行调配。
具有浓厚西北风味的吃食，让几个来自不同地域的学生娃学生妹，吃得稀里哗啦，赞不绝口，尤其是蔡花，吃了两碗，还嚷嚷着没吃饱。
最后品尝的，是粉皮，这是一种用米粉做成，很有劲道的宽条粉皮，牛犊说这是他最拿手的，味道与众不同，酸辣可口，在吃了羊肉泡馍后，吃上一碗这样的粉皮，让人感觉不那么油腻了。
这次特别的面试，通过了，牛犊和柳根签订了一份长达三年的合约，柳根给他的底薪是一千五，外加提成，也就是说，只要他做的东西卖得越多，拿到的钱也越多，并把他安顿在自己宿舍里住下，和祥子一起，这几天开始采购需要的配料。
一切进展都很顺利，但花钱却不少，眼看着二十万在逐步的减少，柳根的心那个焦急呀。
三月一日这天，柳根放学后，急忙赶回公寓，开始他为温寒梅的工作，在八点前，把今晚竞猜的数据传上去，场次的时间不同，有的到凌晨四五点才结束比赛，做完这个工作后，他骑车到了豪情酒，想看看第一天的投注量有多大。
邱叶不知道柳根在为温寒梅工作，新修整出来的二楼球迷俱乐部里，有单独的下注柜台和人员打理，来这里的，几乎都是附近的大学生，男女都有，女生当然是陪伴男生而来的，她们很少下注。
看到二楼的俱乐部，设备很完善，每个位子前，都安放了电脑屏幕，可以从那上面，看到比赛场次的及时信息和及时赔率，方便赌客下注和及时了解自己下的注有没有中奖。
柳根看到很多男生，喝着啤酒，看着各自位置上的电脑屏幕上的赔率，选定后到柜台下注，然后盯着屏幕上的比分，等着结果出来。
也许是酒精的刺激作用，或是头脑发热想发财，虽然是学生，但还是出手很大气，有一个像是有点钱的主，押的钱第一笔就是两千块，把柳根惊呆了，这是个赌徒，哪是在娱乐。
到十一点的时候，柳根初步估算，光是在豪情酒的下注总额，就超过了一万元。
他不想再看下去，打算回公寓时，温寒梅带着孙洪明及几个手下来了，看到柳根也在，便和他在一个角落坐下，谈了起来。
“柳根，第一天，知道酒里有新玩意的人还不多，但大大超出了我的预料，从目前的投注情况看，这一晚，将会有超过十万的投注额。”温寒梅很乐观的说。
柳根没说话，心情很沉重，他一点都不感到激动，这些钱，不是那么干净，但他又没办法不做这件事，欠温寒梅的钱，总是要还的。
“等欧洲杯开赛，将会到达顶峰。”孙洪明插了一句。
“柳根，公寓还住得习惯吗？”温寒梅问。
“条件非常好，谢谢寒梅姐。”柳根面无表情的回答。
“你怎么看上去不开心啊？”温寒梅那双能看穿人的眼睛，直勾勾的盯着柳根问。
“最近有些累，寒梅姐，不早嘞，我先走一步。”柳根不想多停留，这段时间，他确实很累，为铺子开张的事，忙得几乎每天晚上只有四五个小时睡觉时间，马上又要参加肖骁的人体解剖了，他必须得把精力调整过来，放在学业上。
“是啊，看你精神萎靡不振的样子，这段时间辛苦你了，回去好好睡一觉。哦，对了，祥子在娱乐城干得好好的，为何要辞职呀？”温寒梅问起祥子辞职的事。
“他想自己开个饭馆，最近正在忙着饭馆的事嘞。”柳根回答，这事早晚温寒梅会知道，没必要说谎。
“是吗？啥时候开业？我看到时候有没时间去捧捧场。”温寒梅掏出香烟，孙洪明立即帮她点上。
“三月十号。”柳根和祥子把食为天开业定在这一天下午。
“在哪个地方？叫啥名字？”温寒梅似乎很关心的样子。
“大学路，食为天。”柳根答，站起身：“不好意思，寒梅姐，我失陪了。”
“好的，晚安，柳根。”温寒梅没起身，不冷不热的说。
柳根走出酒，外面吓着小雨，他骑上自行车，要到公寓，需经过南海大学校门口，他把车骑得很快，在到了南海大学校门口时，一个男生，跌跌撞撞的从路的左边，往右边横穿马路，恰好在两根路灯之间，盲点，柳根一时没留意，等看清有人，急刹车，但还是挂倒了他，倒地后没起来。
柳根吓得赶紧把车停靠在路边，去搀扶倒地的人，闻到了一股浓烈的酒味，知道这人喝醉了。
“同学，你没事？”
“我……没喝醉……没醉……”倒地的人把柳根的手挡开，想站起身，可却一滑，又倒下了：“走开……我没醉……不用你扶……”
柳根一听声音，有些耳熟，再仔细一看，浑身被雨淋湿的人，不是别人，正是陈浩。
“陈浩……”柳根朝校门口看一眼，蹲下身，把陈浩拉起，扛在肩膀上，推上车，往大学门口走去。
“你住几号楼哪个宿舍？”柳根问，走到校门口，把车停在门卫室外面角落里，单手把车锁好，继续往里走。
陈浩像是睡着了似地，没搭腔，柳根拍拍他的屁股问：“喂，陈浩，醒醒，告诉我你住几号楼？哪个宿舍？我现在送你回去。”
“二号……楼……413……”陈浩含糊的说着，柳根听清楚了。
扛着个人，走进男生院，难免会引起门卫的注意，把柳根拦住问：“喂，干什么的？”
“住二号楼413的。”柳根回答，拍拍陈浩的屁股：“他喝醉了。”
“我……没喝醉……谁说老子……喝醉了……呃……”陈浩打了个酒嗝，也许是因为柳根扛着他，压迫到了胃部的缘故，陈浩哇的一口，忍不住，喷了出来，把柳根背部给弄脏了。
天虽然暖和了许多，但早晚还是有些凉意，加上下了雨，衣服被淋湿了，柳根感到有些冷。