超级能源强国

“别给我打马虎眼，给我个数字。”林永贵对这种研究伎俩很清楚。粗暴的打断苏城，瞪着眼睛问：“你就说，大华实业从88年至今，在三次采油技术上的投入，有多少吧？”
“不算人工，1.2个亿吧。”
“每年2000万人民币？”林永贵微皱了一下眉，对这个数字，他还比较能接受。胜利油田的钻井采油研究院单论三次采油的投入自然没有这么多，但全院的投入还是比这多的。
林永贵暗想：这么说。我们追加投入，还是能产生效果的……
然而，苏城没有给他舔舐伤口的机会，嗤笑一声，道：“1.2亿是美元。头两年的投入是1000万美元的样子。就是把技术转让费和设备费用给用掉，再增加了一些。得到一定的成果以后，后面三年多时间里，大华追加了1亿美元的经费投入……”
超级石油公司都是染色体混乱的章鱼，他们将无数条触手伸向无数个领域，石油集团下属的超市，石油集团下属的酒店。石油集团下属的软件服务公司，石油集团下属的通讯公司，石油集团下属的银行，石油集团下属的保险公司。石油公司下属的钢铁公司，石油公司下属的啤酒公司……形形色色不一而足。因此，一个石油集团的财报里，即使有10亿美元乃至100亿美元的技术投入。最终分散到一个项目上，也不会太惊人。
除了勇猛到苏城这种的。
林永贵果然被吓住了。张嘴像是噎住了似的，道：“1.2亿美元？你就不怕血本无归？”
“自然是有了成果才增加投入的。而且，三次采油所也不是一个项目，他们申报项目，是要通过委员会审查的。”
“那也有点……太多了。”林永贵不得不承认，油田是拿不出这笔钱的。当然不是没有钱，胜利油田一年的产油量有3000万吨，也就是2亿桶以上，实现销售收入50亿美元不成问题，持续5年下来，投资1亿美元又算得了什么。
不过，国企的规矩是不一样的。油田拿10亿元人民币出来给大家盖房子可以，给大家发年货也可以，唯独科技投入，有着严格限制。
当然，这不是油田不重视科研，而是中国的科研环境极其恶劣。
一名研究员，无论是学校的还是研究院的，拿到项目奖金，先揣一半到自己兜里是常识，若是遇到心狠的，揣走八成亦未可知。而要监管的时候，根本无从下手。
如果说，中国的官场上还有一半的官员只吃不拿，那象牙塔里，凡是有资格做项目的，怕是连三分之一都没有。
大家拼了老命似的抢项目，争项目，创项目，十有**是为了学术**。更恶劣的是，除了项目主管能够克扣大笔的资金以外，其他人很少能够分润一二。这种结果，自然造成团队构成的扁平化，而在科研活动中，极度的扁平化并非是什么好事。
油田拿出的资金越多，学术**的贪污比例就越高，除此以外，被浪费也是日趋严重。
苏城采取各种管理手段，外加高薪，才能维持一支起码的科研队伍，林永贵想要对根深蒂固的国企进行改革，基本属于不可能完成的任务。
稍稍思量一番，林永贵就放弃了学习大华实业的念头，道：“这回的三次采油技术，你得低价转让给胜利一套。”
“没问题。”苏城也没指望能赚多少人民币。
“你还要派人教会，包学包会。”
“你派人到大华的培训基地好了。”苏城咧嘴笑：“那里是大华的技校。”
林永贵全不知道苏城为什么笑，他很快就转移了注意力，问道：“胜利油田若是采用了这套技术，能增产50%吗？”
“幻想。”苏城摇头，道：“要有这么好的效果，得对油井进行针对性的改造，像是压裂，就有宽缝压裂，多缝压裂许多种……”
“这么说，还是没有实验表现的那么好？”林永贵面露失望。每个油田都有巨大的产能压力的。
苏城呵呵一笑，道：“全油田提升50%不现实，也不是每口油井都结束了二次采油吧。不过，提升百分之二三十，还是有可能的。”
林永贵转瞬狂喜：“全油田30%？”
他前面所谓的增产50%，说的还是单独的某些油井，哪会有全油田增产30%的雄心壮志。
以胜利油田目前的产能基础，这就是增产1000万吨。
想到具体的数字，林永贵的心情又如过山车一般悬在了空中，口中说道：“这可是1000万吨。”
苏城却只是笑笑，纠正他道：“我说的是全油田百分之二三十，不保证一定有百分之三十。”
“20%也是增产600万吨？”
“600万吨没问题，不过……”
“不过什么？”
“我们聚合物干粉的产能有限。今年怕是不能提供太多。”
林永贵这才想起聚合物干粉的问题，忙到：“干粉的价格是多少？”
“一吨一万出头吧。”苏城撇撇嘴，道：“吨聚增产20吨以上，600万吨大概要30万吨的干粉……肯定没有这么多了。”
吨聚增油是去掉了注水操作获得的产能以外，理论上完全由聚合物驱产生的原油吨数。20吨的原油价值超过2万元人民币，而聚合物干粉的成本仅1万元，已经算是相对低的成本了。
许多地区的海上钻井平台的成本，都比这个高。
林永贵不仅能够接受这个价格，而且很是振奋的问：“那有多少？”
“不好说，不过，油井改造也要时间，聚合物驱的分散设备的生产和安装也要时间，没有两三年的功夫，油田也不可能用上30万吨干粉。不用着急。”苏城说着状似安慰的话，两只黑眼珠转啊转的。
“这么说也对，不过，两三年有点太久了。”林永贵就等着接任石油总公司总经理了，别说是两年时间，他在胜利油田连一年都呆不住了。
而要在全国范围内推行这项技术，初上任的他恐怕还做不到。
如此一来，林永贵就要考虑到大庆、长庆等油田，是否会优先大规模的采用大华的技术。
怎么在消息未传播出去前，引进大华的三次采油技术，立刻成了林永贵考虑的首要事项。
苏城嘴角留着笑，道：“我们其实已经安排了生产，不过，照现在这个样子，能有多少设备和干粉留在国内就很难说了。不过，我尽量留多些给胜利。”
“那就太好了。”林永贵乐的抓住苏城的手就摇，有种从师叔变师侄的感觉。
苏城拍着他的手背，笑道：“其实，真要多得原油，还得依靠新油田。若是在阿塞拜疆得到一个大油田，年产一两千万吨还不简单。”
“竞标油田哪里有那么简单。你的三次采油技术若是专利齐备，全球有多少油田会感兴趣，单独获得一个油田真不一定比这种技术更赚钱，哈利伯顿不就是靠着开发和购买石油技术变成了世界五百强吗？”
“技术和石油开发是两码事，再者说，获得一个油田，少说能源源不断的开采十五年。”
林永贵正要说话，猛的反应过来，慨然道：“大华实业如果真的要竞标油田，有什么能帮得上忙的，你尽管说。”





超级能源强国 第五百五十七章 预备
..“阿塞拜疆百废待兴，现今出售油田，怕是不光需要现金，还可能要求系统的产业帮助，或者有可能提出政治和外交方面的要求，到时候真得林书记转圜帮助。”苏城说的毫不掩饰。
阿利耶夫如今是他的背景不错，但要是所有问题都依靠他，最终肯定是要傻眼的。这家伙虽然承了他的情，终究是个政客，此等生物，平常自然光鲜亮丽，不要脸的时候也很不少，苏城根本不想给他不要脸的机会。
而在中国，地方国企最多只能算是私生子，只有央企才是根红苗正的亲儿子，私企这样的丫鬟小厮，一辈子能提一次要求就不错了。苏城还真需要一个能说得上话的国内代言人。
中国石油行业是比较开放的行业了，由于能赚到大笔的外汇，也是最受国内高层待见的企业。哪怕林永贵不是中国石油总公司的总经理，他也有机会向上层递话，若是真成了石油总公司的总经理，那他的话语权自然大增。
这一点正是苏城目前最需要的。
林永贵不管苏城要求什么，爽快无比的道：“大华实业竞标阿塞拜疆的油田，是利国利民的好事，帮忙是应该的。”
苏城配合的道：“有林书记在，我就安心了。”
林永贵呵呵的笑道：“我也就能做这么点事了，对了，阿塞拜疆人提的要求，你得考虑好了，有些部门，是挺难打交道的。”
他停了一下，担心苏城不明白，又道：“对方如果要求建铁路，电站。还有铺设电话什么的，你一定要谨慎，别把话说的太满了。”
90年代的国企很难混，用死伤殆尽来形容都错不了。不过，再惨烈的战斗都有幸运儿，铁老大的不好打交道就是几十年不变的，电力和电信同样是国家投资的热点，自己的活都多的做不过来，期望他们出国创汇。必须得是由上而下的命令，无论是大华实业还是石油总公司，要想说动他们在国外做建设，那都是非常艰难的。首先可以想见的，是字典一样厚的公章组合……
苏城不置可否的道：“届时要看阿塞拜疆新内阁的想法了。我会尽量避开困难的。但要是避不过，那就没办法了。”
“只能如此了。”林永贵虽然不会玩激流勇进，但他佩服苏城这样的做法。
国企和私企是两个世界，林永贵追求功勋的先决条件是不犯错，苏城却会勇往直前。
其实，连竞标油田的事儿都做了，给阿塞拜疆做一条铁路也不是不可能的事——假如阿利耶夫提出要求。且价格合适的话。
与林永贵做好了约定，苏城与他再次握手，就回到了人群中。三次采油若是要大批量的应用，至少需要两三年时间。苏城也不怕林永贵只说不干。
而当苏城回到控制室中央，各方代表瞬间就把他给围了起来，其中最热情的还是西冈茂。
别的大公司代表，多多少少还有一些矜持。例如拄着文明棍的杜卡特，就始终把自己伪装的像个伦敦老绅士似的。恨不得每个人都给他鞠个躬，然后再说话，其表现出来的热情也就浮在空中，只是不咸不淡的礼貌罢了。西冈茂就不一样了，当他确认三次采油是有价值而且己方急需的技术以后，骨头瞬间就软的像是乌贼一样，那说话的神态和弯腰的动作，就像是在公然捡肥皂一般，每说一句话，都仿佛恨不得下腰90度，再横空旋转180度似的。
在欧美各国商界，自六十年代开始，就有各种嘲笑日本人的笑话，然而，直到90年代，日本人仍然坚强的继续着自己的笑林生涯。
不得不承认的是，西冈茂的动作神态虽然谦卑到低微，终究是换取了对方的好感和注意。
苏城若非明知日本人是两面三刀的敌手，此时的态度一定会软化80%……虽然现在明知道日本人是两面三刀的敌手，可他的态度也不至于一味的强硬了。
所谓伸手不打笑脸人，当着这么多人的面，他也不好给卑躬屈膝的西冈茂脸色看。
好在周围的人多，西冈茂也不能总抢着说话，有意无意间被埋在了人堆中。
当天晚上，第二口井被注入聚合物进行熟化，然后是同时被注入的第三口和第四口井。
接下来两天，一群人像是住在了巴库老油区似的，一个个都红着眼睛，盯着三次采油的井口看。
“实验井012号，产率增加80%！”
“实验井013号，含水量下降21%！”
“实验井014号，产液量增加110%！”
一个个报告，像是涂满了辣椒水似的，刺激的各方代表泪流满面。
壳牌、bp、埃克森等公司都开始报价，西冈茂更是代表他的日本国际石油开发株式会社报价n轮，而苏城的回答却总是一样的：“再等等，总得让我们把巴库的油区恢复了，才有多余的产能。”
他一副不准备转让技术的模样，各家的代表就是再有谈判能力，也是无可奈何。
不过，石油公司都是狠角色，这样被推脱了几天时间，bp的杜卡特就得到了情报，他挑着人少的时候，将苏城堵在油田，笑道：“苏董，我听到一个消息，好像大华实业一口气订购了三条聚合物干粉的生产线，还购买了大量的聚合物分散设备？”
苏城愣了一下，翘起拇指，道：“您的消息真灵通。”
他说的是实话，这才几天的功夫，要找到大华实业购买设备的消息，还真不是一件容易的事，毕竟，全世界出口机械设备的国家可多的是。
杜卡特笑的慈祥万分，说道：“那大华的产能问题，看来是要解决了？”
“估计很快就能解决，但是要优先供应巴库。”
“巴库旧油田就这么大，哪用得着这么多。”巴库油区虽然是大油田，但也只是一个油田而已，相对于bp等公司的全球化策略，任何一个单独的油田都可以被他们无视。
苏城却是笑着说：“我们还计划在中国推行三次采油技术，所以，总是要等一等的。”
“我在阿塞拜疆呆不了太久了，不知还要等多久？”
“政府不是马上要召开油田招标说明会吗？你至少要呆到那个时候吧。”苏城笑的眯眼。
杜卡特恍然大悟。




超级能源强国 第五百五十八章 君子协议
..一周后。
月朗星稀之夜，阿塞拜疆的招标说明会如期召开。
此时，距离阿利耶夫得到总统职位仅仅两个多月。如此早的召开油田的招标说明会，在宣布之初，很是出乎众人的意料。毕竟，刚刚上台的阿利耶夫仍然是各方妥协的产物，国内最强的军队掌握在侯赛因诺夫手里，国家议院掌握在马梅多夫手里，他拥有的仅仅是大义和残缺不全的新政府而已。
当然，阿利耶夫能弄到钱，这是他最大的本事，也是他能上台的主因。整个巴库和半个阿塞拜疆都是由阿利耶夫养起来的，他的资金来源，既有大华实业这样的早期投资者，也有后期挤进来的银行团，以及他纯凭外交手段弄到的国际援助……不管怎么说，只有阿利耶夫能保证阿塞拜疆的资金链不会断裂。
这种情况如果再能持续一半年的时间，以阿利耶夫的手腕，想来掌控全局不成问题。
在这一点上，阿利耶夫和中国的袁世凯如出一辙。
然而，阿利耶夫上台两个月就召开招标说明会，仅仅提前两周通知，对许多公司来说，多少有些措手不及，油田特许权通常是分成两部分的，一部分是高额的签约金，其数值往往高达数亿乃至数十亿，另一部分则是桶油价格，规定每桶油给予石油所在国多少钱。前者筹措现金需要时间，后者更加麻烦，你得判断石油的成本。如果是中东那种地方，自然不用说了，陆上石油少有桶油成本超过4美元的，运输费用也便宜，通常都采用最便宜的石油管道和大型油轮。出售的渠道也极多。
而在阿塞拜疆这样的大陆国家，桶油成本就很难计算了。开钻到地下2000米的油田也许能得到每桶5美元的成本，开钻到6000米的兴许就要10美元的成本，前期成本甚至更高。油质亦是决定价格的因素，轻质原油是最值钱的原油，因为能生产出更多的汽油，这是最好卖也是利润最高的油品，中东和英国北海都是上佳的轻质原油产地，每桶油天生比其他产地的贵两三美元。阿塞拜疆的原油质量就没有那么好了。但究竟有多不好，也得做判断，不同的油田产地肯定是不同的，其中更有低硫中硫高硫的区别，价格相差不小。而这一次的招标说明会。很明显会放出大量的油田，两个星期又哪够各大公司进行考察和分析。
除此以外，运输成本也是大陆油田的主要成本之一。陆上油田若是没有石油管道，就只能依赖铁路和汽车。铁路还稍好一些，也是苏联曾经大量采用的运输方式，汽车运输就坑爹了，桶油成本再多5美元都不奇怪。还可能运输不及。而在竞标当中，别说是5美元的桶油成本了，2美元都要争破头。这可是涉及数千万桶乃至数亿桶石油的竞标，让出1美分。就是上百万美元的差值，没有哪个公司会得过且过的。
这么紧的时间，超出了各大公司的预期，结果很可能降低签约金。趋势各国采取保守的桶油策略。
阿利耶夫却是宁愿如此，他更希望借着外国利益集团巩固自己的权力。而非国内势力的平衡。因为外国利益集团是避不开的，而他在国内更有强大的敌人。阿塞拜疆现政府将油田出售，那获得油田的公司和国家，自然会倾向于维持现政府的存在。
这算是一种阳谋，只是需要解决的问题也有不少。只不过，施政者一旦作出这样的选择，也是旁人很难阻止的，侯赛因诺夫和马梅多夫再不高兴，也只能配合。
招标说明会尽管开的很急，急忙而来的仍然有30多家石油开发公司，其中有8家世界五百强公司，4家独联体的国家石油公司，以及大华实业被安置在了最靠近主席台的一圈。阿塞拜疆仍然延续着苏联开大会的方式，给每个公司一张漂亮的大圆桌，阿利耶夫和他的小伙伴们坐在主席台上，如同祠堂的雕塑，每个人面前还有写着自己名字的木牌。
杜卡特照例代表bp公司出席大会，他的级别其实低了一些，但英国老牌公司的傲慢就是如此，换成传统的中东油区，至少是要来一个副总裁的。
杜卡特到的稍晚，进入会场，也没有去找bp的坐席，而是直接来到苏城身边，拄着文明棍笑问：“苏董，油田招标说明会开始了，咱们来谈谈三次采油技术吧。”
自从大华实业展示了三次采油技术以后，旧巴库油区就开始慢慢焕发新春，各个石油公司看的心痒痒，偏偏都未能签下技术转让合同，这也不是杜卡特第一次找过来了。
苏城并不意外的笑笑，道：“今天是油田招标会，先得紧着这件事。对了，bp的策略是什么？”
“能有什么策略，搜集整理分析，能多拿几个油田是几个油田。”杜卡特说的半真半假。不像是普通的石油公司，他们得到油田招标会的消息，要比两周前的正式公布早一些，虽然还是没有大华实业早，但并不妨碍他们做些初步的情报处理，也能增加中标的几率。
杜卡特看看周围乱糟糟的人，话锋一转，问道：“苏董知道阿塞拜疆此次招标的有几个油田吗？”
“今天不是才公布。”苏城微笑着说。
杜卡特“”的摇头，道：“我可是听说，大华实业最近派遣了数百人，前往南部和东部的油区。”
“看看而已，既没有勘探队，也没有地震队，能做什么。”
“当地环境也是很重要的投资因素嘛。”
“中国驻外的施工队，一向采取全封闭的管理，这次也不例外，当地环境对我们的影响不大。”苏城说的是实话，哪怕是到了20年以后，中国的海外施工队依然采取工地粉笔的策略。以减少争端，多得利润。欧美施工队就不可能如此了，那些放假时间长，工作时间短的家伙，根本受不了始终呆在工地的日子，放风发泄必不可少，闹出的事端亦多，某些地区环境复杂的地区，欧美公司完全不敢派自己的人去做。不仅是管理艰难，更担心发生法律问题。
杜卡特尚未接触过中国式的海外工程，以为苏城不懂行，笑道：“工地管理是一门艺术，全封闭的管理可以封闭几天。或者几个星期，总不能封闭几个月吧，或者几年吧。所以说，当地环境是必须仔细考虑的，尤其是本国影响力弱的地方，就要着重分析当地政府的执行能力。远离巴库和里海地区的油区，一定要记得增加安全成本。”
苏城暗道：我们的工地真能封闭几个月。
明面上。他则是微笑着道谢，说“我们会考虑的”。
中国工人的安全成本是世界洼地。工地封闭几年自然是做不到，但要封闭几个月，简直是再简单不过了。这是曾经的大英帝国的经理人们无法想象的。
未来，中国制造能卖遍全世界，依靠的不仅有国内工人的辛勤劳动，也有海外工人的隐忍努力。一个没有海外军事基地。没有航空母舰编队，也得不到全球军事支持的国家。要想把生意做遍全世界，依靠的只能是奋斗、忍耐和智慧。
只要想想1990年的中国公司，要想在全国范围内铺货和维护客户有多困难，就能理解21世纪的中国，在全世界铺货和维护客户有多困难了。
哪怕是一手红萝卜，一手大棒的美国商人，他们在其他国家做生意的时候，也要低头弯腰，陪笑卖笑。中国商人腰里揣着红萝卜，背篓里装着现金，若是还想一手数钱一手叉腰笑，最终只有被打碎牙齿的命。
石油商人固然强势，但也不能一味的强硬，对于哈萨克斯坦的石油管道，以及阿塞拜疆的油田建设，大华仍然只能采用后世通用的“中国式工地”。
作为一个积贫百年的国家，若是连腰都弯不下，那最好的结局，也不过是与朝鲜争夺国际援助罢了。
“先生，bp公司的位置在那边。”一名阿塞拜疆的外事人员跑了过来，似乎想要给杜卡特指路。
杜卡特用英国人特有的傲慢笑容，缓缓说道：“我有话和苏先生说，你离远一点。”
“竞标说明会马上就要开始了。”
“站远点！”杜卡特眼睛一扫，颇有王霸之气。他虽然只是bp的技术总监，毕竟是bp的技术总监，阿塞拜疆内阁成员在他眼里也不过寥寥。
那外事官员为难而尴尬的站在一侧，不知该怎么办。
苏城“嗯”了一声，轻声道：“稍等一下，杜卡特先生就过去了，你先回去吧。”
“这……好的。”外事官员知道苏城的另一个身份是阿塞拜疆国家石油公司的副总裁，算是有了一个台阶，低头离开了。