大艺术家

但未雨绸缪，埃文一贝尔知道之前和弗里曼特尔媒体签署的合约是关于“流行偶像”的制作，所有的利益分配都已经有合同规定好了。
但当“流行偶像”传播到世界其他国家时，当初制定的合同就不适用了，就必须重新制定新的合同。为了避免出现前世中，两位制作人西蒙考威尔和西蒙一福勒分裂的情况埃文一贝尔也考虑到，自己和弗里曼特尔媒体的合作情况完全是建立在商业利益之上。
所以，埃文贝尔早就所有准备了。
为了在新一轮的谈判中握有主动权，而且避免出现版权纠纷，埃文一贝尔就在伊登一哈德逊的帮忙之下，在美国专利商标局将“美国偶像”这个名字注册落案，并且将选秀规则模板也进行了注册包括埃文一贝尔脑海中记得的五六种形式不仅防范于未然，还牢牢地将未来版权谈判的主动权把握在了自己手上。
虽然由于十一工作室依旧不具备制作节目的能力所以节目制作必然需要授权弗里曼特尔媒体，也就意味着，埃文贝尔手中的利益有一部分肯定是要划…分出去的。想吃独食是不可能的。但总体来说，埃文一贝尔握有版权的主动，重新划分利益时肯定是占据上风的。
不过，就目前而言，埃文一贝尔还是维持了和弗里曼特尔媒体的良好合作关系所以，有不同国家的代理商希望买下“流行偶像”在本国的制作版权时，埃文一贝尔都将谈判的权力授权给了弗里曼特尔媒体。
不过，因为节目的版权有百分之六十都掌握在埃文一贝尔手中，而且他还注册了专利，可以说埃文一贝尔是拥有绝对话语权的人，所以弗里曼特尔媒体将版权贩卖给不同国家地区时都有专门和泰迪一贝尔开会讨论：忙碌中的埃文一贝尔只提意见，谈判的事都交给了泰迪一贝尔。
从泰迪一贝尔那了解到，目前弗里曼特尔已经前后接洽过十二个国家了，不同国家都提出了不同的买断价格试图一鼓作气，将“流行偶像”的版权买下。所谓买断很简单，就是成为“流行偶像”如此选秀节目在本国唯一合法播放的机构。
目前，已有包括印度、新加坡、挪威、法国等十二个国家买下了版权，总共收益高达四亿美元。在这些国家的合同之中，埃文一贝尔和弗里曼特尔媒体就版权问题进行了重新的谈判，埃文一贝尔大方地维持了英国“流行偶像”的那份合约，只拿下百分之六十的收益，还有选手的优先签约权，其他部分的分红都由弗里曼特尔媒体接手，和当国进行商谈。
即使保持了原有的合同，埃文一贝尔也可以分到收益中的百分之六十，这就是两亿四千万美元，都属于埃文一贝尔当然还要缴纳巨额的税务。如此一来，十一工作室终于算是有了那么一点点底气了。
现在，唯一没有将版权拿下的就是美国了，不是因为美国这里没有电视台看中了选秀，恰恰相反，美国三大商业电视台都看中了选秀节目的潜力，也都联路上了弗里曼特尔媒体和大卫※格林布拉特。有竟争，自然就需要竞标了。弗里曼特尔媒体先后展开了长达三周的谈判，分别和美国这三家电视台巨头交涉，可惜依旧没有能够达成一致。
竞争的同时，又何尝不是一种牵制。三家电视台不会盲目喊价，否则损失的自然是自己的利益：但同时他们也不会轻易让对手拿下这个节目，成为自己未来的竞争对手。虽然，目前来说“流行偶像”在英国成功了，能否在美国也创造这个奇迹，三家电视台内部的决议各有不同。但总体来说，这三家电视台都是希望自己拿下版权，就算自己没有拿下，也不要让对手轻松拿下。
所以，前后三周的谈判居然陷入了拉椐战，一时未能有出现结果。
在美国，电视台何其多，美国哥伦比亚广播公司（cbs）、美国广播公司（abc）、全国广播公司（nbc）、福克斯广播公司（fox）、
hbo电视网、特纳电视网（tnt）、探索频道、showtime视网、espn体育频道、国家地理频道等等，商业电视台、有线电视台一起构成了美国庞大的电视网。
在这之中，美国三大商业电视台一美国哥伦比亚广播公司（cbs）、美国广播公司（abc）、全国广播公司（nbc）可以说是巨崭地位，竞争的氛围已经由来已久。
在这种竞争之中，上世纪九十年代，在媒体大亨基思一默多克的带领下，一个足以和三大商业电视台比肩的传媒王国福克斯电视网正式成立。在这之后，福克斯电视台首先以新闻为突破口，取得了很大的成效，率先打破三大商业电视台的垄断，成为美国第一大新闻频道。进入二十一世纪之后，福克斯电视台又将注意力放在了电视剧上，先有经典的科幻剧“x档案”和长盛不衰的“辛普森一家”吸引了大批粉丝，在去年又以“24小时”取得了轰动性的效应，在电视剧市场上也分上了一杯羹。
在这种情况下，三大商业电视台还在和弗里曼特尔媒体翰旋的时候，夹缝求生的福克斯电视台也看中了这个巨大的商机，试图加入竞争：反正对于基思一默多克来说，他不差钱。就在这时，选秀节目最大的版权所有者埃文一贝尔，华丽丽地出现在了纽约。
埃文一贝尔在王子街十一号甚至还没有来得及将行李打开，只和正在工作室里忙碌的凯瑟琳一贝尔说了一声，就被泰迪一贝尔带到了相距不远的格林威治村，在这里要进行一场关系重大的商业谈判。
在一间充满阳光的会议室里，埃文一贝尔见到了等待己久的代表们。
显然，泰迪一贝尔已经通过电话和这些代表都谈过了，所以肩负起了介绍的工作。弗里曼特尔媒体今天来了两位代表，除了黛博拉一约翰逊，还有一位五十岁的白发大叔奈吉尔一莱斯格：福克斯电视台的代表则是肯珀恩斯。
两位新出现的代表，都是鼎鼎有名的电视节目制作人，其中奈吉尔一莱斯格还是有名的毒舌评委：他就是“流行偶像”第一季的四位评委之一一。
可还没有等*啡端上来，会议室的门口就传来了一阵热闹。黛博拉一约翰逊道歉之后，就出去查看情况了。
今天这场会面，是福克斯电视台通过大卫一格林布拉特联系上泰迪一贝尔，然后由黛博拉一约翰逊组织的。主要是因为，在与弗里曼特尔媒体德国总部的谈判中，福克斯电视台一直落后三大商业电视台，在这里无法撬开门路，福克斯电视台就将脑筋动到了真正的话语人埃文一贝尔身上。
在此之前，三大商业电视台也联系过泰迪一贝尔，可惜都未能找到有效联系方式。要不是福克斯电视台机敏，从刚刚加入十一工作室不久的大卫一格林布拉特下手，今天的会面恐怕还是无法成行。
埃文贝尔只来得及和奈吉尔一莱斯格、肯一伯恩斯谈了谈天气，黛博拉一约翰逊就推门而入，身后跟随的是两位西装笔挺的商务人士。介绍才刚刚开始，又有一位身着短裙套装的女士随后而入。一时间，会议室里居然变得热闹非凡起来。肯一伯恩斯看到三位来人，不由看了埃文一贝尔一眼，随后也站了起来迎接新客人。
“你好，我是马克一博内特，nbc的制作人。
”走在最前面的和善中年大叔，径直走向了埃文一贝尔，伸出了自己的右手。
看来，是三大商业电视台的代表意外到场了。





大艺术家 261 坐地起价
今天的会面，是埃文一贝尔、弗里曼特尔媒体和福克斯电视台的会议。
突然出现的三大商业电视台代表，绝对是不速之客了。从肯一伯恩斯的神情看来，他也有了不好的预感。而黛博拉一约翰逊倒是神态自如，彷佛已经预见到了这种情况的出现。
仅仅是一个交锋瞬间，埃文一贝尔就心念百转。
分析一下目前的情况，就不难理解这个局面了。“流行偶像”的共同创造者，是埃文一贝尔和弗里曼特尔媒体。但埃文一贝尔不仅拥有版权的话语权，而且在美国注册了专利，所以选秀在其他国家普及时，就必然涉及到利益的重新分配。
处于劣势的弗里曼特尔媒体自然希望能够将自己的利益最大化，所以三大商业电视台代表会出现在今天会议的现场，也就不难理解了。
按埃文一贝尔的猜测，应该是黛博拉一约翰逊通知他们的，希望将这场竞标炒热，将情况搅浑，使得弗里曼特尔媒体能够有机可趁。
不过，三大商业电视台代表的出现并不是大问题，即使他们出现了，埃文一贝尔就和大家一起谈判就是了，反正他的利益不会有太大的损失，只是福克斯电视台心在滴血罢了。
各位代表齐聚一堂，美国哥伦比亚广播公司（cbs）的代表山姆一瑞德，美国广播公司（abc）的代表丽莎一坎宁，全国广播公司（nbc）
的代表马克博内特，还有最早到场的福克斯广播公司（foxps）代表肯一伯恩斯，包括和黛博拉一约翰逊一起出现的奈吉尔一莱格斯，互相之间居然都是认识的。
大家和埃文一贝尔、泰迪一贝尔打过招呼之后，相互也都客套地问候起来，彷佛三大商业电视台代表的出现是理所当然一般，没有任何人提起：这本应该是福克斯电视台和十一工作室的单独会面。
正当大家都在寒暄时，埃文一贝尔却是看向了黛博拉一约翰逊，眼神再正常不过了“的翰逊女士，莱格斯先生应该就是节目的执行制作人之一吧。”“流行偶像”的总制作人是埃文一贝尔，而负责节目制作的弗里曼特尔媒体自然还有执行制作人，奈吉尔一莱格斯就是执行制作人之一。
埃文贝尔会认识奈吉尔一莱格斯，却不是因为“流行偶像”而是后世他成为了舞蹈选秀节目“舞林争霸（bsp;dance）”
的节目制作人兼评委之一，在电视屏幕上多次出现，他和西蒙考威尔也是一样，以毒舌评语著名。除此之外，埃文一贝尔对于这位制作人的了解就不多了。
黛博拉一约翰逊看着埃文一贝尔一脸理所当然，心中晒然，不由对埃文一贝尔又看高了一眼“对。如果不出意外的话，奈吉尔将会成为美国这里偶像选秀的执行制作人。”说到这里，黛博拉一约翰逊露出一个客套的笑容“既然现在是在美国筹办了，你这个总制作人可不能再继续撤手不管了。”
美国，不同于英国，无论是市场大小还是娱乐业的成熟度，都比英国有发展前景。选秀在美国这片土壤上的前景也更为看好。所以，不仅是埃文一贝尔，弗里曼特尔媒体自己对美国市场也十分看重。
“说到执行，我就是一个门外汉了，能够提供的帮助着实不多。”埃文一贝尔也客套地笑着，这种职业化的笑容，他还练得不到位，觉得脸部有一些僵硬“毕竟，如果执行我也擅长的话，十一工作室就会将制作也抓在手里，自己负责制作了。”如果埃文一贝尔真愿意的话，完全可以将版权完全握在手里，然后外包一个制作团队，这样所有的收益就归十一工作室独享，只需要支付制作团队费用就可以了。
那么，弗里曼特尔媒体就不是必须的了。
虽然是开玩笑，但埃文一贝尔的话还是让黛博拉一约翰逊下意识地看了奈吉尔一莱格斯一眼。他们知道，这次不经过埃文一贝尔同意就通知另外三家商业电视台的行为，不仅被埃文一贝尔识破了，而且他还适当地表达了自己的愤怒。
重点不在于三家商业电视台参加会议对谈判结果会产生什么影响，而在于弗里曼特尔媒体越过了埃文一贝尔，私自安排了这次意外会面，这是诚信问题，也是主动权问题。
的确，握有主动权的埃文一贝尔，如果真的要和弗里曼特尔媒体撕破脸皮，离开英国范围之后，所有主动权都在埃文一贝尔手上，弗里曼特尔媒体的确没有任何优势可言。弗里曼特尔媒体唯一能做的，就是完全将事情搅黄，拖上一年半载，所有人都损失利益。但最终，输的还是弗里曼特尔媒体。
奈吉尔一莱格斯即使没有接受到黛博拉一约翰逊的目光，他也当即就开口了“贝尔，我想十一工作室和弗里曼特尔媒体在“流行偶像，第一季的合作一直都很愉快，能够继续有一个融洽的合作环境。对先秀来说绝对是一个喜讯。”黛博拉一约翰逊是媒介主管，她的专业毕竟不在节目制作上，所以奈吉尔一莱格斯这个专业人士出马还是比较有效的。
奈吉尔一莱格斯一下就点出了重点：现在拥有制作选秀节目经验的，就是弗里曼特尔媒体。经验对于选秀节目的推广来说，是十分重要的。总结出第一季经验的弗里曼特尔媒体，第二季肯定可以更上一层楼，而且对市场的透彻研究，也让他们在美国市场开发方面占据了先机。
但这一切，埃文一贝尔不买账。他根本不需要弗里曼特尔媒体的经验，因为选秀节目十年来摸索的所有经验，他都一清二楚。所以，埃文一贝尔笑呵呵地回了一句“当然，我们的合作一直都很愉快，包括之前十几个国家的版权买断。”这句话的语气很普通，内容也很普通，但是埃文贝尔在这个时候居然将奈吉尔一莱格斯的话进行了一番强调，就显得意味深长了。
听在黛博拉一约翰逊和奈吉尔一莱格斯的耳朵里，就是一耳反语了：既然合作愉快，那今天的情况又是怎么回事？
可惜，埃文一贝尔没有给奈吉尔一莱格斯这只老狐狸继续说话的机会，就转头对着大家说道“大家今天来找我，想必不是为了投资十一工作室的吧？”
埃文一贝尔一开口，就吸引了大家的注意力，话语的内容更是让大家都笑了起来。不过，黛博拉一约翰逊和奈吉尔一莱格斯两个人相视一笑，笑容里却有些无奈。
弗里曼特尔媒体自然不想和埃文一贝尔撕破脸，又不想损失自己的利益，的确有些操之过急了。毕竟，从之前十二个国家的版权买断来看，埃文一贝尔丝毫没有坐地起价的打算，合作一直都很愉快。现在，却因为福克斯电视台的意外举动，打乱了弗里曼特尔媒体的计划，也使得后面的谈判变得复杂起来。
埃文一贝尔回头看了黛博拉一约翰逊一眼，微笑着说到“流行偶像，的成功毋庸置疑，那么登陆美国之后会造成的效应已经显而易见了，我想，各位制作人目光如炬，应该都不会错过这次机会。”说完，埃文一贝尔回头看了泰迪一贝尔一眼，将主持的任务交给了泰迪一贝尔。
最近，在跟进的一直都是泰迪一贝尔，他比埃文一贝尔自己对情况的把握要清晰得多，所以由泰迪一贝尔来谈，显然是比较合适的。
泰迪一贝尔站起来之后，也没有太多的客套，今天三大商业电视台的意外出现，让他们之前准备的谈判手段都作废了。而在这一群老道的制作人面前，要游刃有余地进行翰旋，泰迪一贝尔不认为自己可以做到，所以他打算直接一点“对于“流行偶像，登陆美国，我们十一工作室绝对是喜闻乐见的，我想我们的合作者弗里曼特尔媒体也是如此。”这句话让黛博拉一约翰逊心中略微松了一口气，毕竟在此时，泰迪一贝尔还是提到了他们，以“合作者”的字眼。
“但究竟是哪家电视台主办这个选秀，我相信都不是重点，大家绝对可以办好的，毕竟哪家电视台可都是巨人级别的，不是我们一家小
小的十一工作室可以讨论的。”泰迪一贝尔的话让会议室里的气氛轻松了一些“所以，就和一切方案的交易一样，价高者得。就让我们看看大家的诚意吧。”
如此简单粗糙的谈判方式，却又直接有效，让四家电视台的制作人心中都开始犯嘀咕了。黛博拉一约翰逊却有些愕然，一直以来，埃文一贝尔在谈判过程中的老道熟练都让她有深刻的印象，而这段时间和泰迪一贝尔的接触也是如此。
在此之前，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台的接触都是分开来进行的，毕竟这也设计到了商业机密。今天，四个竞争者汇聚一堂，黛博拉一约翰逊也设想过各种局面，只是没有想到埃文一贝尔和泰迪一贝尔在应变之中，却以这种简单的方式来进行。
黛博拉一约翰逊不由露出了一个苦笑，现在埃文一贝尔摆明了就是占据优势，打算坐地起价、不设上限了。那么，弗里曼特尔媒体和三大商业电视台之前的谈判都不会作数了，而四个竞争对手、弗里曼特尔媒体之间钳制也不复存在。
想必最后的获胜者，就是从最简单的竞价之中决出了，所有的条件对比、条款竞争都摆在了桌面上，以最粗暴的方式进行竞价。
无论是四个竞争者还是弗里曼特尔媒体，都十分意外，所有的谋略都不再有效。不得不说，这个最简单的谈判方式，却是最有效的。
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大艺术家 262 暗潮汹涌
“当然，大家就在这里直接喊价，确实有些不太合适。…，泰迪一贝尔笑了笑，有些害羞的模样：似乎是对如此简单的谈判方式表示歉意一般“这样吧。大家可以将各位心里的谈判条件写出来，然后交给我们。讨论之后，我们再进行第二轮竞价。”今天的会议，可以说是一个意外了。原本，泰迪一贝尔是做好了功课，打算和福克斯电视台好好谈判一番的。目前，泰迪一贝尔将弗里曼特尔媒体手中关于三大商业电视台的报价都整理出来了，埃文一贝尔看过之后，只说了一句话“这里面猫腻可真不少。”显然，不同于之前十二个国家的买断，这一次，弗里曼特尔媒体也意识到了美国这块大蛋糕有利可图，所以和三大商业电视台谈判时，不可避免地就达成了私下协议。这也就是商业领域不可避免的事。倒不能说弗里曼特尔媒体有什么不对，在商业谈判之中本就是如此，当初将谈判权利委托给弗里曼特尔媒体时，埃文贝尔和泰迪一贝尔就预料到了这种情况。
按道理来说，十一工作室是不可能知道的，就算猜到，也不可能有证据。对于弗里曼特尔媒体和三大商业电视台谈判之中真正的内容更是无从得知，这算是商业机密了。远在德国的弗里曼特尔媒体有心隐瞒埃文一贝尔这个合作伙伴的话，算不上难事。
但事实上，埃文一贝尔对于上一辈子“美国偶像…，最后的成交价格实在是印象太过深刻，七千五百万美元的版权费用，除此之外还有一大堆的细则分红。弗里曼特尔媒体提交给泰迪一贝尔的资料之中，最高不过是美国广播公司（ab c）的四千五百万美元而已，埃文一贝尔就算对谈判过程一无所知，也知道这其中有猫腻了。
所以，今天和福克斯电视台的会议，埃文一贝尔和泰迪一贝尔本就打算好好交涉一番，看看福克斯电视台这里的底线如何，然后试探一下黛博拉一约翰逊，试图打开一个缺口，重新对三大商业电视台的报价进行整理。但没有想到，三大商业电视台居然直接出现了。
虽然埃文一贝尔和泰迪一贝尔并没有直接交流过想法，但泰迪一贝尔如今让四个竞争者直接标价竞争的方法，又何尝不是直接打黛博拉一约翰逊和弗里曼特尔媒体的脸，用最简单粗暴的方法让之前的谈判都不作数。
同时，以最新的竞争者福克斯电视台为筹码，将选秀节目的版权价格重新定位。
此刻，黛博拉一约翰逊再不明白其中的曲折，她就是白痴了。但除了苦笑，她又能说什么呢？当弗里曼特尔媒体谋算埃文一贝尔时，就考虑过这种结果了。
而今天四个竞争者共聚一堂时，他们也考虑过埃文一贝尔破釜沉舟，将所有筹码放在桌面上的可能性。不过，依照之前和埃文一贝尔的交锋来看，他一向是运筹帷幄，习惯以自己的智慧进行谈判，所以他们将这种可能性放到了最后。
现在，概率最小的可能性发生了，黛博拉一约翰逊能做的，不是后悔，而是重新打起精神，加入新一轮的谈判之中，只有将自己的优势摆出来，才能在新合约之中获得最大的利益。
听到泰迪一贝尔的话，脸色一直稍显沉默的肯一伯恩斯立刻笑了起来“那是当然，谁都知道，目前选秀节目的专利可是在贝尔先生手上的，展示我们的诚意绝对是必要的。”虽然其他三大商业电视台都有些哑然，心中肯定有挫折感，毕竟之前和弗里曼特尔媒体翰旋了如此久，现在居然落得从头开始的局面，面且还让福克斯电视台后来居上，这可不是一个好消息：因为这就意味着大家都要真刀实枪地拼斗，大出血是肯定的了。
虽然大家各有心思，但这一个个都是老手了，面上没有任何异样，马克博内特第一个就笑着应和到“那是那是，一个好的印象可是一段良好合作的开始，看来我们需要好好斟酌一下自己的条件了。”旁边的丽莎一坎宁和山姆一瑞德也都打哈哈附和着。
“这倒让我想起了拍卖会。能够让如此多大牌制作人齐聚一堂，拍卖会的质量可真是不小。”说话的是奈吉尔一莱格斯，虽然事情的发展已经出乎预料，但并不意味这弗里曼特尔媒体就会放弃口中的利益。
相反，即使厚着脸皮，他们也会坚持要在选秀的利益中分一杯羹的。
所以，奈吉尔一莱格斯开口说话了。此话一出，大家都轻笑了起来，的确要让眼前这四家电视台相聚一堂，可不是一件容易的事。这也让会议室里的气氛缓解了不少。
大家都打开了手中的笔记本电脑，然后开始在电脑上修改自己的报价。泰迪一贝尔也拿出了笔记本，准备接收邮件。埃文一贝尔却在一旁和奈吉尔※莱格斯低声聊了起来，彷佛今天没有任何意外发生一般。一切都相谈甚欢。
虽然不知道埃文一贝尔葫芦里到底在卖什么药，但是能够维持表面上的友好，这也很重要。所以奈吉尔一莱格斯也是打起精神在“聊天”。
前后约莫也就五六分钟左右，泰迪一贝尔那就收到来自福克斯电视台代表肯一伯恩斯的娜件了，他将内容打开来一一阅读之后，紧接着其他三家电视台的娜件也先后抵达。对面四位制作人也加入了埃文一贝尔和奈吉尔一莱格斯的话题中，他们两个正在谈“流行偶像”在英国巡回演唱会的趣闻，的确是笑声不断。