官路无疆

花无叶眼睛一亮，道：“这倒是个好办法，可以作为与投资商的洽谈条件。建好后，三个县之间的二级路，不但是在长丰市，就是在舟山省也是一大亮点啊。”
“当然，我们要做就要做大的，做得像样点。”曾家辉也是雄心勃勃，他要的不是周边两县的矿产加工税收，他是要建一个舟山省最大，乃至在全国都算得上号的大型工业生产企业。加工业上去了，服务业就会跟着来，发展就有了希望，老百姓得到了真正的实惠，平起县才有望实现脱贫致富目标。
“好，哈里克县算是正式加盟了。”花无叶也知道，如果不是因为听了曾家辉转述高书记的意思，她还是不愿意加盟的，单干当然比加盟好得多，情势所逼，身不由己啊。
“谢谢，我们不是加盟，是合作，是团结一致的精诚合作。”
“曾书记，这只是我们两县的想法，不知道乌里那县会不会还有什么疑虑？”
“这个不用担心，你花书记都同意，陆宝亚书记岂有不同意之理。”
“我可是听说，陆书记今天已经动身到市里去了，正在请求支持呢？”现在成了盟友，花无叶自然需要把这个消息透露给曾家辉。
“呵呵，他如果非要坚持，我保证乌里那县的硅矿一吨也加工不了。”曾家辉眼中露出了狰狞的神色，看得花无叶不由一呆。
“哦。”
曾家辉见花无叶似乎不太相信的样子，于是道：“过两天你打听一下吧，看他会不会有结果。如果有机会的话，你转告陆书记一声，要是乌里那县不及早主动一点，平起县可不会给他60%的税收返还。”





官路无疆 第39章 谁作主？
第39章　谁作主？
呵呵，看曾书记成竹在胸，那我就放心了。”
“一定会的，你就等着瞧好吧。”
夜已经深了，花无叶知道不能多呆了，她可不敢在这里“过夜”。心中有了底，也该告辞了，站起身来，再次向曾家辉伸出了手，道：“曾书记，那我就等你的好消息，明天见！”
“好，下次与投资商谈判时，还得请你参加。”
“一言为定。”
送走了花无叶，曾家辉想到陆宝亚竟然今天就去了市上，心中很不是滋味，虽然这在他的预料当中，但明明他说下去磋商以后，再与平起衔接的，可
曾家辉这一想，睡得就很不踏实了。
在长丰宾馆里，陆宝亚更是彻夜不眠，他上午跑了市经信委，下午又去了市发改委，人家开始都还热情的接待，就项目的情况谈了许多看法，可两个部门的经办人员一打电话到直属的省厅一请示，立即就来了个晴转多云，不是说这个项目省厅明确不让报，就是说你报了也不会批，理由是跨国企业投资，省里面要一事一议。
让自己这个小小的县委书记到市里面跑已经有些力不从心了，到省里……就算了吧。
陆宝亚还是有些不甘心，早早起床洗漱了，早餐都没吃就去了市委大门外候着了，他要找陈大平。
上班的时候到了，陈大平来了，他也见到了，但陈大平的话让他彻底绝望了。
“宝亚同志，你要引这个项目我表示支持，但对于你的优惠政策，我又不敢支持！”
“陈书记，不配套这个优惠政策，投资商不可能来啊？”陆宝亚赶快作了简单的解释。
“哦，是吗？硅谷大力公司是被你的政策给吸引过来的？”
“那倒不是。”
“我好像听说是平起县联系来的吧，人家好像还进行了初步的谈判，你不知道吗？”
“我们也想尽力争取，因为乌里那县急需这样的项目。”
“尽力争取？陆宝亚，我老实告诉你，4年的免税政策，如果企业无限扩大产能，4年就把硅矿给采完了，你就等于把稀有的硅矿送给外国佬了，这跟卖国贼有什么分别！”
陆宝亚脸上有了汗珠，他也不敢擦了。赶紧解释道：“我们估计需要开采60年左右。”
“60年？金融危机刚过吧，要是企业几年后就走了，或者是破产了，你又怎么办？白给了人家土地，几年税收也没了，还得处理遗留问题，这些你想过没有？”
“这个……。”
“不要给我这个、那个了，回去好好想想吧，想不明白的话，辞职信你会写吧？”
“我一定想明白！”
“顺便提醒你一句，想不明白可以去请教一下平起的曾家辉，也许他能给你个比较好的提示。”
“我记住了！”
“去吧，别在这瞎耽误功夫了。”陈大平没好气的下了逐客令。
陆宝亚难受得很，自己都不知道是怎么从市委走出来的，一边走一边想着陈大平的训斥，不由叹了一口气，还得去“请教”曾家辉啊！
他回到宾馆，强行补了个觉，精神好了一些，才打电话联系曾家辉。他拨了电话，按了出去，电话中的音乐响了很久才传来曾家辉懒洋洋的声音。
“您好！”
“曾书记，我是乌那里县的陆宝亚啊。”
“陆书记，有事吗？”
“前几天不是和曾书记交流过了吗，就硅谷大力公司投资的事想约曾书记见面谈一谈，不知道曾书记有没有时间？”陆宝亚尽管心里不舒服，但语气尽量放缓的说着。
“哦，这事啊，不着急！”
“曾书记没时间吗？”
“我还在哈里克县呢，刚与花书记谈好了合作的事。再说了，我昨天下午才从贵地离开，今天也不好杀个回马枪啊！”
“哦，你在花书记那里。那我现在赶过来，我们三个正好在一起磋商一下合作事宜，你看成吗？”听说曾家辉因哈里克县，陆宝亚估计花无叶是向曾家辉妥协了，自己得赶快过去才行。
“合作？你想好啦？”曾家辉故意装了一回逼。
“是啊，想尽快过来与你面谈一下。”
“这个啊。这里是花书记的地盘，我可作不了主。”
这话让陆宝亚愣住了，昨天曾家辉还主动上门来协商，今天怎么就似乎要拒人于千里之外呢。
“那好吧，曾书记，打扰你了！”
“再见！”
曾家辉毫不客气的挂了电话，你不是要跑市上求支持了嘛，你就继续吧。跟这种不讲信誉的人的谈合作，他突然觉得有些恶心。
他今天一点县委书记的风度都没有，早上睡了个懒觉，10：30才起床，既不管随行人员在干什么，也不接受花无叶的早上陪餐，自己起来在酒店随意吃了点东西。
11点的时候，花无叶过来了。见到曾家辉的第一句话就是：“陆宝亚书记想到哈里克县来一起磋商硅业项目的事情。”
“我接到他的电话了。”
“你拒绝了？”
“算是吧！”
“曾书记，你不是说我们三个县一起合作，与投资商共同洽谈吗？为何要拒绝呢？”花无叶确实有疑问。
“那是昨天，当我知道他去了市里的时候，我改变主意了。”
“哦。”
花无叶知道这个项目曾家辉是志在必得，但也不能撇下乌里那县啊，三县一起的成功可能性会大得多。
“我还没与硅谷大力公司取得联系呢，和他怎么谈。再说了，他走投无路了才想起来谈，我可不想把这个便宜让给他。”
曾家辉孩子般的这句气话，倒是让花无叶打了冷激凌，如果自己不采取合作的态度，恐怕受到的待遇也比陆宝亚好不到哪儿去。
但她还是道：“陆书记的意思，还是想坚持过来一趟。”
“我告诉他了，这是你的地盘，由你作主。”曾家辉说归那样说，谈还是要谈的，只不过是想抛个绣球给花无叶罢了。
花无叶领会了意思，道：“谢谢！那我请他下午赶过来。”
“你说了算，不过……。”
“不过什么？”
“今晚你们不能到我房间来了，我昨晚是一夜没睡好。”
“哈哈哈，怪我打扰了？”
“半夜人去香留，我怕今晚会忍不住。”
“切，老女人一个，还不至于入你曾书记的法眼吧。”花无叶虽然自已还是觉得风韵犹存，但他知道曾家辉的口味还不会那么重，看上自己这个老大姐。嘴甜必有妖，不知他又在打什么鬼主意？




官路无疆 第40章 妇人之仁
第40章　妇人之仁
“难说！”曾家辉说完这句，掏了根烟出来点上，才正色道：“花书记，合作讲的是诚意，洽谈要的是本钱。虽然我们都有资源在手，但不见得都能在回报上如愿以偿。所以，陆书记来了，我们谈是要谈，但条件就不是他去市里时的行情了，谁让他不像你一样讲诚信呢！”
“哦，是这样啊，我知道了”。
花无叶在想，这个曾家辉哪像个县委书记，十足一个奸商嘛，如果他是投资方，还不知道人家怎么玩自己呢？
当着曾家辉的面，花无叶打了个电话给陆宝亚。
“陆书记您好，我花无叶啊。”
“花书记，怎么样？”
“曾书记才起床，不过他说要走啊。”花无叶明白了曾家辉何以如此对待陆宝亚的用意之后，也就故意这么一说。
“真没时间？”陆宝亚的声音听起来有些焦急了。
自己吃了个软憋，花无叶如果也从中周旋不了，那还不把自己逼上绝路了？自己争取项目又无望，再来个别人也不合作了，到时眼看着两个县开发搞得红红火火，自己却只能站在边上看，那不比罢了自己这个县委书记还难堪吗。
花无叶估计陆宝亚要崩溃了。
“如果你真要谈，我会想办法留曾书记吃晚饭。”
“谢谢花书记，我这就过来！下午一定到。”
把手机放入手提包里，花无叶很是奇怪的看着曾家辉，这个曾书记这么年青，鬼点子却那么多，人家要这个项目不仅仅是凭借曾经是省委书记秘书这个背景，主要还是人家有独到的眼光、发展的思维和自身的魄力，但愿能合作愉快，千万别成为对手。
“花书记？”曾家辉看花无叶盯着自己出神，叫了一声。
“啊。”花无叶如梦初醒一般，道：“曾书记，该吃午饭了。”
“好，吃饱了养精蓄锐。”
花无叶无奈的唉了口气，道：“曾书记，我倒是希望你高抬贵手，不要为难陆宝亚书记了，不然今后大家相处起来挺尴尬的。”
“妇人之仁！”
一听这话，花无叶有些难为情了，她本来就是个妇人。
曾家辉也是脱口而出，没考虑到对象问题，很是尴尬的道：“花书记，我不是说你是妇人。”
“我本来就是妇人嘛。”
两人一下子没扯清，不觉都哈哈大笑起来。
吃过了中午饭，曾家辉让罗一松联系一下硅谷大力公司考察团，看他们这几天有没有时间，争取再洽谈一次。
回到房间，曾家辉想到下午还要与陆宝亚商谈，估计问题不大。可费了这么多的神，要是投资商不给力，岂不白折腾了，到时不知道会有多少人笑话呢。
他分别打电话联系了京城的朋友，从商务、投资主管部委得到的情况是，这家公司只做硅业发展，而且受金融危机影响后，急待寻求投资商机，中国现在是m国最大的债权国，它不来投资就死定了。
得到这个情况，曾家辉底气十足。
恰好这时罗一松进来报告联系的情况，道：“曾书记，考察团正在舟山省城，他们打算明天就下来进行第二次洽谈。你看怎么办？”
“你告诉他们，不用下来，我们三个县明天一起到省城，明天晚上就谈。”看来他是吃定陆宝亚了，不然也不敢说三个县一起去谈。
“好的。”
下午6点时分，陆定亚率同县长总算是风急火燎的赶到了，吃过晚饭先坐进了会议室，等候曾家辉与花无叶的到来。
曾家辉平常都是做事风风火火、雷厉风行，今晚开会却是拖泥带水，迟到了将近20分钟，不过没人打考勤，大家只得由着他来。
刚一坐下，曾家辉就哪壶不开提哪壶的问陆宝亚道：“陆书记，这次长丰之行可有收获？”
“曾书记真会开玩笑!”陆宝亚答非所问，他在心中把曾家辉咒骂了几百遍，但嘴上还得保持干净，脸上也留着必须的笑容。
“哦，那我们就不开玩笑，说正事!陆书记这么急的赶过来，有很多话一定憋坏了吧，你先说吧。”无管如何，他得先听明白陆宝亚的想法。
“我们的想法是，争取统一优惠政策，一起合作开发。”
曾家辉打断陆保亚的话题道：“让平起县也免税4年？”他故意提到“4年”，还摇了摇头。
“优惠政策我们与平起县保持一致，争取一起与投资商洽谈，分别建厂。”
“要投资商在150平方公里内建三个厂，陆书记觉得有可能吗？”曾家辉在想，如果自己是投资商，决计不会考虑这个问题。
“那曾书记觉得怎么为好？”
陆宝亚想不到优惠条件与平起县保持一致，曾家辉也说不行，不能在自己县内建厂，这个项目自己还谈什么。
“我与花书记商量了一些解决办法，当然，这还得投资商答应才行。具体的就请花书记说吧，反正我们几个县的情况都大同小异。”不是他自己不说，实在是不想与陆宝亚说。
花无叶简要地把建一个电解厂、两个采矿场、修建3条互通二级路以及税收返等说了，但并没有说返还的比例。
陆宝亚听完了一合计，觉得还行，这总比争不赢人家什么也没有强吧。于是道：“平起硬要这个项目，我们也争不过曾书记。那审批方面需要我们做些什么呢？”
曾家辉很鄙视的看了一眼陆宝亚，这种领导只知道有好处的时候占，没有的时候也去争，争不赢的时候就来分一杯羹，现在还没分到手呢，又怕多出了力，真有些无语了。
不过，既然是要谈那就谈下去，谈清楚一点。他慢慢的道：“如果项目谈成了，审批事项方面由平起县全权负责，这个不劳陆书记操心。”
陆宝亚脸色微微一红，没有什么表示。
花无叶却接道：“既然是合作，平起县在跑项目审批及其他建设事项方面，哈里克县全力配合，该出钱则出钱，该出力则出力。”她也有点不屑陆宝亚，这样合作不引起矛盾才怪。
“刚才花书记说税收返还的事，曾书记的意思是怎么返还？还请明示？”




官路无疆 第41章 谈谈生意
第41章　谈谈生意
曾家辉道：“项目没谈下来，说这个为时过早。”
“曾书记，从合作的角度讲，不管项目谈不谈得成，至少我们得先商量一个返还的大概意见吧！”
曾家辉再次鄙视了一回陆宝亚，今天是你要来谈，现在还咄咄逼人的架式，你不外乎就是以为硅谷大力公司非要做大买卖，你又持有几千万吨的硅矿资源在手，你有谈的筹码个嘛；你非要现在给个说法，意思是不给你就不参加招商洽谈，让平起与哈里克县陷入被动，大有要挟之意呢。
他不由甚为生气，看了看花无叶，递了一个眼色，然后冷冷的道：“陆书记，你非要我现在就说，那我只好说说了。初步设想，两套税收返还方案：一套是平起县与哈里克县的合作，厂建在平起县，投产后平起每年按哈里克县实际运送的硅矿加工量，返还所征税收的60%。不管投资商的设计年产规模是多大，我估计我们两县的资源足够他们开发40－60年。另一套方案是我们三个县合作，哈里克县的税收返还仍然是60%，至于乌里那县嘛”
陆宝亚本来听到60%的时候，还觉得少了点，现在一听“至于”不免有些紧张，直看着曾家辉，可曾家辉这个时候偏偏停住不说，真是气煞人了。
让陆宝亚更气煞的是，曾家辉突然转折性的问了他一句：“陆书记，我还不知道你参不参与我们三方共同与投资商洽谈的活动呢，如果不参与，我的第二方案根本就不必说了。”
“乌里那县的党政一把手都在这里，就代表了我们有合作的诚意，谈是当然应该是三方一起去谈的。”
不是考虑到投资商的想法，增加洽谈成功的机率，推动项目早日落地生产，就凭这“应该”两字，曾家辉就不想说下去了。
“那好吧。第二方案给乌里那县的税收返还大概只有50%。不过，这个比例我估计陆书记接受不了。”
曾家辉说完也没有看任何人，自顾自的喝了一口茶，一副悠然自得的样子，似乎就等着陆宝亚说不同意呢。
乌里那县面临决择了，而且还是面对一个与自己实力相当，又紧密相连的兄弟县来寻求合作的的艰难决择，三个县合作，税收返还比例区别对待，同意了就等于受辱！
可不同意呢？
陆宝亚面色难看之极，侧身与县长窃窃私语了一阵，然后没有直接回答，他把目光看向了花无叶。道：“花书记，您觉得曾书记的第二套方案公平吗？”
花无叶连看都没看陆宝亚，切，想分化我。淡淡的道：“我已有自知之明，哈里克县是拿不到这个项目了，如果平起县拿下了项目，给哈里克县这个比例，已经算是恩赐了。至于乌里那县拿多少才算公平，那得看你陆书记的心理平衡线是多少？”
这话倒是不假，50%不公平。但即便人家给你60%，两个县一样，你则会觉得两个县都不公平了。
自己的心理平衡线是多少？陆宝亚其实只不过想得到与哈里克县一样待遇罢了。可这话也不好明说啊，他稍稍思索了一下，抬头问曾家辉道：“曾书记，只给乌里那县50%，为什么呢？”
他这一问就像导火索一样，点了个炸药包。曾家辉知道陆宝亚是揣着明白装糊涂，面色突然一沉。道：“陆书记真的不明白？”
“还请曾书记明示？”
“如果你要听，我就不叫你陆书记，你也别喊我曾书记，因为这不应该是两个行政区划的县委书记应该说和应该听的话。”
这无异于说陆宝亚不配当县委书记啊，事实上按正常的县委书记智商，早就应该明白是为什么了。
话虽然难听，但还得听下去。其实陆宝亚也不是不明白为什么，他只是要争取那10个百分点的差额而已，也算是忍辱负重吧。
“那好，你我现在都不是县委书记了，就是两个投机商，谈生意讲价钱的商人，我们就讲一讲价。”
讲就讲吧，只要有得讲就行，陆宝亚也顾不得一方诸候的面子了。与会的其他人也觉得新鲜，都想听一听两个县委书记如何讲价，会场顿时安静了下来。
“悉听尊便！”
曾家辉有意无意的用手在桌子上翻了翻笔记本，又合上了。然后才缓缓的道：“市场行情不好，跌得太快，一天一个价。”
“哦”
全场都是一阵思索，有味道了。
“前天我到乌里那县的时候，硅矿的市场价是60个点，但那时乌里那县的货主不卖，想要100个点的高价，我就没收购得了。昨天我到了哈里克县，花当家的二话不说，60个点就把几千万吨的订货合同给我签了。”
曾家辉说到这里，看了看花无叶。虽然花无叶开始一万个不情愿，甚至想先发制人，但接下来的合作姿态还是很给面子的，在花无叶与陆宝亚之间比较，他喜欢花无叶，对陆宝亚则是厌恶。
突然想到花无叶是徐娘半老、风韵犹存的大女人，这个比较不恰当，曾家辉赶紧打住了自己的思维，不得胡思乱想。继续道：“但我刚签完订货合同，市场价格就跌到55点了。经商嘛，有赚有赔，我只好自认倒霉，得诚信经营，不然今后生意就没法做了。”
喝了一口茶，还点了一支烟，又接着谈生意经。道：“行情不好，价格急剧下滑，货主们肯定是急得不得了，都想赶快出手给订出去。于是乌里那县的硅矿寡头，也就是你陆老板，就急着跑向了长丰市场。大商家、大买卖，中间环节当然多了，估计你也是没谈成了，昨天那55个点的行情又没能抓住，于是你今天又来找我这个曾经想给你60个点的小商人。生意人嘛，有生意就得做，我买你卖，本来就很正常。陆老板，你说这算不算正常？”
陆宝亚是越听越不是滋味，心中五味杂陈，但口头还只得应承道：“经商嘛，自然正常。”他还抱着一丝幻想，行政合作与市场经商还是有很大区别的。




官路无疆 第42章 并非奸商
第42章　并非奸商
曾家辉没有理会陆宝亚的反应，接着说了下去。
“不过我要告诉陆老板的是，行情是越来越不好了，价格是一路直线下滑，今天已经跌到50个点了。你说我现在还能按60个点的价格与你订这个合同吗？你现在需要考虑的是市情行情能不能回暖，如果能，手头又不缺资金，完全可以压货在手嘛；但要是继续下跌，像我们的股市一样，多年都上不来，你不但是要付出经济损失，还要饱受精神折磨。而我呢，也还在考虑今天以50个点与你订了合同，那明天还会不会跌呢？我也有顾忌。不过我可以透露一点商业机密给陆老板，我敢来订货，就不担心中间环节问题，而且还握着与上游销售企业的最低保护价，应该说风险不会太大。”
有资源是谈判的本钱，但如果没有立项审批过关的本事，也就意味着没有讨价还价的底气。