重生之官商风流

话说那天杨涵宁再和红丰镇领导商谈服装厂的事情的时候，额，其实也不能说是商谈服装厂的事情，只不过在闲聊的时候，杨涵宁“无意中”透露出百聆老总打算收购一家服装厂的意愿，但只是提了一嘴，一句话后，话题便被杨涵宁不着痕迹的转移了，之后无论镇政府领导怎样出言试探，杨涵宁都只是微笑，却并不接话，搞的那些在官场上叱咤半辈子的政府领导毫无办法，人家不说话，你总不能把人家的嘴给撬开吧。这百聆，可不是他们这些小领导能能够轻易得罪的。
杨涵宁这可是严格按照唐昱吩咐的去做，其实要是真论城府，就是两个杨涵宁，也抵不上镇政府中的那些个摸爬滚打多年的官油子，一开口，就有可能露出马脚或者被套出什么，所幸就不开口，来个以退为进，反正着急的是他们。
唐昱之所以要收购这家红星服装厂，这里不乏唐昱的私人感情，前世的时候，张雅惠在这家厂子工作了一段时间，那段时间正是唐家最落魄的时候，父亲从政府中让人排挤出来，还没有找到工作，张雅惠工作的这个工厂又没有盈利，发不出钱来，可以说那时候的唐家，那时的唐家相比与之前的陈怡家，也略有不如，家中根本就没与收入来源。
但是当知道唐昱家的困境后，许多工人都自发的资助给唐家一些东西，油盐酱醋、米面粗粮，只要有一点余力的，都会出一些力，也就是因为他们，才让唐昱家度过了最艰难的那一段时间，也就只有这种底层社会，才能看到这种温情。
所以唐昱对那些可爱的工人们一直抱有一种好感，甚至是感激，唐昱就是不为了盈利，为了那些工人的岗位和饭碗，唐昱也要帮帮他们，虽然这个饭碗里头已经没有米粒了，但唐昱相信，以自己的超前的营销手段和前世的记忆，一定会让那些可爱的人吃饱的。
当然，抛开这层私人感情后，唐昱对这个红星服装厂也是有些想法的。
红星服装厂是老厂，虽然已经停产，但在东陵还是有些知名度的，而且以为红星长期处于亏损的状态，政府为了抛掉这个包袱，肯定会在某些方面做出让步，这么计算来，唐昱收购这家厂子，也并不是无的放矢，如果经营的好的话，很有可能扭转亏损的状态，当然，这还需要唐昱的一个完善的策划和一定量的资金。
将话题拉回来，杨涵宁在电话中不断地抱怨，抱怨唐昱出的馊主意，这几天镇政府已经打了十几通电话了，要约杨涵宁吃顿饭，同时要讨论一些事情，什么事情虽然没明说，不过谁都知道，他们说的是杨涵宁“无意中”提起的宋宛如想要收购一家服装厂的事。
杨涵宁这次打电话主要是想问问唐昱对这件事情究竟有什么打算，总这么拖着也不是个事啊，更何况自己可再也忍受不了更多的骚扰了。
听了杨涵宁的话，唐昱这才想起来，貌似这件事情已经脱离十天左右了，看来差不多啦，再拖下去，恐怕会起到反效果，想了想，唐昱对杨涵宁说，下次他们在打电话过来的话，你告诉他们，再等几天，这周日一起吃个饭。
周一到周五唐昱可没时间，只有周六周日两天的空闲时间。
杨涵宁郁郁着挂了电话，这么说自己恐怕还要被“骚扰”几天。
唐昱对镇政府那些人着急的举动很是满意，他们越着急，就说明他们越想将红星服装厂脱手，自然，做出的让步也就会更大。
晚上回家，果不其然，二叔和小叔又来唐昱家蹭饭来了，唐昱的爷爷奶奶早就不在了，唐天鸿是唐家的长子，所谓长兄为父，自然而然的，唐昱家形成一种凝聚力，唐家人逢年过节，都会聚到唐昱家，即便不是过节，平时的时候，也都往着跑。
晚上，唐天浩和唐天宇走了之后，唐昱躺在床上翻看着手中这几张关于红星服装厂的资料，这资料是二叔在一周之前就送过来了，唐昱当初曾经托过二叔帮忙打听收集一下红星的资料，这件事情对于唐天浩来说，根本就是小菜一碟，在第三天的时候，便将这份资料交给了唐昱，只不过那时也没在意，顺手放入床头柜的抽屉里，之后又因为帮着忙活着刘舒兰铺位的事情，也就将这资料给忘了，今天杨涵宁打电话过来后，唐昱才想起来，趁着现在有时间，拿出来看看。





重生之官商风流 第237章 “美人计”
第237章 “美人计”
唐天浩拿过来的这份资料很详细，甚至连一些财务上的细账都有记载，看来也是花了不少的功夫的，要知道财务可是每个企业的机密，真不知道二叔是怎么搞到这些数据的，不过倒是间接的能够看出来，这个服装厂的管理，可不怎么严密，怪不得前世的时候会搞到发不出工资的程度，想来和这些不作为的尸位素餐的领导们是脱不了干系的。至于唐天浩如何神通广大的弄到这些东西，自然有他自己的门路。
不过对于唐昱来说，这资料越详细越好，从这些数据上，唐昱可以清晰的掌握红星服装厂的具体状况，不但可以在收购的过程中，占到最大的便宜，同时在自己接手红星之后，对红星的整改也有很大的帮助。唐昱未必有想法把这个服装厂做的如何的大，但是起码要能养活了服装厂的那些个员工才行。
资料中的数据很具体，红星服装厂一共有员工152人，管理层12人，包括生产主管，财务会计等，退休员工23人。
红星从1989年就开始亏损，勉强熬过89年，从90年开始，就在也发出不工资，为了给员工发工资，相继从银行贷款三次，共计三十三万元，因政府实在负担不起，与今年出停产。
红星服装厂算得上是老厂，设备陈旧，值不了几个钱，唯一值点钱的可能就是红星的那块地皮，唐昱估计，最多一百万就可以拿下红星，如果谈好的话，恐怕还要便宜一些。
小叔唐天宇在来到东陵后的第三天就走了，毕竟他现在还是学生，虽然已经是读到研究生，有了一定的自由，但是依旧不能离开学校太久。
这两天唐天宇一直呆在百聆研究室里，唐天宇是学计算机专业的，对电子方面并不陌生，当然，他这两天在百聆实验室里边的主要工作还是学习的，他虽然是清华的高材生，不过所谓术业有专攻，在这上边倒是也能够学习到不少的东西。当然，核心的东西是不能够给他接触的，即便他是唐昱这个老板的小叔也不行，这倒不是信不过他，而是身为科研工作者的原则性问题，不能让外人接触的东西，即便是再亲密也是不行的。显然，从现在开始唐昱便已经对vcd的研发工作做了一定的保密措施，或许现在还没有人注意到vcd这个项目，这些保密的措施也未必有多大的作用，但是一旦vcd的巨大的潜力显示主来，盯上这块肥肉的人肯定不少，到时候做防范措施，还不如从一开始就有所准备，到时候也不会措手不及。
因为唐昱在上学，所以也没有去送唐天宇，是二叔唐天浩将他送到火车站的，不过在离开前，唐天宇还是给唐昱打了个电话，知会他一声。
高中的生活总是让人感到乏味和枯燥，但是当你埋怨时间走的太慢的时候，却猛然发现，一天已经过去了，周五就在唐昱这样的感知中，不知不觉的过去了。
周六一早，唐昱便接道杨涵宁的电话，明天刘舒兰的铺位开张，所以今天准备了几道菜，打算让唐昱过去，算是开业前的庆祝。
其实刘舒兰的铺位在周四那天就已经完全准备好了，货源那边也联系妥当了，只要杨岐山开着那辆新买的农用三轮拖拉机将蔬菜运回来，摆到摊面上，就可以开卖了，之所以拖到现在，就是为了等唐昱放假，这个铺位能够置办起来，基本上都是归功于唐昱，没有唐昱的那一万块钱，别说是进货了，就是吃饭，刘舒兰家都未必能吃饱。
当然这话说的有些过了，不过刘舒兰一家没有经济来源，想要吃饱饭，还真的要费一番心思。还有办理那些营业许可，那些乱七八糟的这个整那个证，如果没有唐昱跟着，恐怕想要全部置办齐全，也不是那么简单的，兴许还要被把一层皮，唐昱即使只是跟着刘舒兰去，并没有说什么，所有的一切都是刘舒兰忙前忙后，唐昱虽然没有干什么，只是跟着刘舒兰，但这却也足以震慑那些工商税务，顺顺利利的办了下来。
放下电话，简单的洗簌了一下，唐昱便下了楼，杨涵宁的车就停在机关大院外。
今天杨涵宁似乎也经过了一番精心的打扮，上身笔挺的黑色女士西装，***是过膝的黑色西裙，里面传的是一套白色的衬衫，领口微微敞开，露出里面的点点雪白，这正是百聆管理层的职业装，是唐昱亲自挑选的样式，以他超前的眼光，自然知道什么样式的职业装最美观大方，最适合百聆。
向上看去，是一张精致的令人窒息的俏脸，以往从不用任何化妆品的杨涵宁，今天似乎打了点粉底，少了一丝清纯，却多了一点妩媚，巧笑盼兮间，那充满风情的眼神，差点将唐昱的魂给勾走了。
看着唐昱呆呆的看着自己，杨涵宁心底泛起一丝甜蜜，在唐昱那火热的眼神下，有点羞意，脸颊微微泛红，低下头，轻声的说道，“今天下午百聆要接待一个省里来的客户，所以小红姐让我穿的正式些……”
偷眼突然看到唐昱微微皱起了眉头，不由得心中忐忑，“我这么穿是不是不好看啊。”杨涵宁平时根本不怎么打扮自己，她的模子在那呢就是不化妆，不特意挑选衣服，依旧散发出让人无法抵挡的美丽风情，这可能就是人们说的天生丽质吧。
今天一反常态的打扮起来，就是杨涵宁自己都有点不适应，在看到唐昱皱起的眉头，心头不由闪过一丝不安。
“好看，怎么会不好看呢，我老婆平时就是不化妆，都可以让任何女人自惭形愧，此时这一化妆，就是仙女都比不了。”唐昱小嘴甜的宛如抹了蜜一般，两三句便说的杨涵宁心花怒放，白了唐昱一眼，“那你刚刚为什么皱眉头啊？”
“我可不是因为你不漂亮而皱眉头，我是担心那个省城来的客户，我怀疑他见到你后，会不会被你迷得什么条件都答应啊，那他可是太悲剧了。”
说着说着，唐昱自己倒先笑了起来。但是唐昱也只是开玩笑，成功的商人定力大都很深的，或许会对杨涵宁的魅力动心，但大多时候绝对不会被迷的丧失理智，冲动这种东西，一般只是出现在青年人身上，在成功的商人身上还是很少看到的，当然，这也不是绝对，也有一些商人以为自己一时的冲动，而走上成功之路，但那只是针对事业上，在情感上，特别是美色上，好的商人是很冷静的。
“哼，不理你啦。”杨涵宁佯装生气的发动车子，脸上带着一丝愠色，心中却甜蜜的紧，谁不希望自己喜欢的人夸自己漂亮呢。
说说笑笑间，唐昱二人已经来到老街的巷口，将宝马停放在巷口旁的一个空旷的地方后，唐昱和杨涵宁下了车，并肩向杨涵宁家走去。
也不知为什么，那个铺位是刘舒兰的，却不知为什么要在杨岐山家摆宴，可能是因为杨岐山家稍稍比刘舒兰家宽敞一些，或者还有什么别的原因。
杨涵琳的腿上已经彻底的好了，前几天到医院复查了一次，确定不会再出现问题后，就返回学校了。
这顿饭很简单，没有特意做什么，就是一场家宴，让唐昱感觉很舒服。
饭后，杨涵宁要去百聆，唐昱左右没什么事情，也就和他一起去了。
百聆现在已经真正的步入正轨了，而且已经有了收益，虽然这收益很小，但已经让周晓虹开心了，与唐昱和宋宛如这两个甩手掌柜相比，周晓虹对百聆的付出是最多的，可以毫不夸张的说，百聆基本上是周晓虹一人撑起来的，特别是在没有招聘管理层之前，完全是周晓虹一个人忙前忙后，百聆是周晓虹心血所浇灌出来的，此时看到百聆焕发出勃勃生机，最高兴的自然是周晓虹。
自从百聆的广告在东陵市台播出后，百聆电视机的销售就已经有起色了，而之后的资助大学上活动，更像是一针强心剂，让百聆的知名度大大增加，而且不仅仅限于东陵，通过省台的报道，百聆在省内已经有了不小的知名度，接连有几家临市的代理商前来百聆找周晓虹洽谈，而今天来的这个是省里的一家非常大的名叫“美宁”的家电卖场，如果这次的生意谈成，不但意味着百聆接下一笔大单子，而且对于打开省内市场有着决定性的作用，因为“美宁”是省内连锁，省内的几乎所有城市，都有“美宁”的连锁店。所以周晓虹才叫杨涵宁穿的正式一点，由此也可以看出这桩生意在周晓虹眼中的重要性。
唐昱或许在百聆的发展上边没有多大的野心，但是毕竟是自己鼓捣着的，宋宛如这么放心的吧恒达交给他给他胡搞，他自然也不能让宋宛如失望，多少要做出些成绩才是。
前往百聆的路上，唐昱一直斜眼的看着淡妆妖娆的杨涵宁，心中不禁诽谤了一句，这个周晓虹不会是打算利用美人计来搞定这桩生意吧，一丝酸意在唐昱心中蔓延，我得紧跟着杨涵宁点，可不能让她吃什么亏啊。
话说，这也是唐昱为什么会和杨涵宁一起来百聆的重要原因之一，要知道百聆可是唐昱最不愿意去的几个地方之一。
现在的百聆在原来恒达的老厂，不过早在百聆重新生产之前，便已经翻盖过了，车间旁边的办公楼也都重新装修过了，已经初具了一些大公司的模样了。
宝马车在百聆的厂门前停了停，杨涵宁按了一声喇叭，保安室中的保安透过玻璃看了一眼，宝马前的电动闸门便自行打开了。
现在这辆宝马可是百聆的招牌，把这宝马车往公司办公楼一侧的停车位一停，公司的档次顿时被无形中提升了一层，无论是宝马车本身，还是那个牌号考前的牛b军牌，都给一些人一种无形的震慑和莫名的说明。这车要是开着出外边出办事，对方那门槛立马便要低上三分来，说话也未必会有原本的硬气。
和杨涵宁说笑着走进办公室，此时周晓虹正在为下午的事情做准备，听到动静，“来了啊。”周晓虹笑着和杨涵宁打了声招呼，转过头看向唐昱，“呵呵，今天是什么风把我们这位小老板给吹来了。”说着站起身，走到旁边的饮水机旁，给唐昱倒了一杯水，递了过去。
可能是因为是因为百聆走上了正规，周晓虹看到唐昱后，并没有想象之中的怨气十足，看着递过来的水，唐昱有种受宠若惊的感觉，愣了一下后，忙不迭的接过，看了一眼周晓虹，有些尴尬的笑了笑。
将唐昱二人让到一旁的沙发上，便没有在理会唐昱，转过头看向杨涵宁，“涵宁，下午‘美宁’销售部副主管就会来，到时候你一定得给我将这个项目拿下来。”
“可是、可是我不知道怎么做啊？”杨涵宁听到周晓虹的话，顿时有些手足无措，这种商海中的交际，杨涵宁根本就没有接触过，更不知道自己该怎么做。
“你用不着做什么，你只要和那个主管多聊一会儿，就行。”
周晓虹的话刚落下，旁边的唐昱顿时就皱起了眉头，“周姐，你不会真的准备让涵宁姐施展美人计吧。”
“怎么了，你这个毛头小子吃醋了？”周晓虹笑着看了唐昱一眼，调笑了一句。
然而周晓虹却不知道她这无意中的一句话，恰好说中了两人的心思，唐昱脸皮堪比城墙，听了周晓虹的调笑之语，脸红都没红，没有说话，反而有点像默认一样。
杨涵宁可没有唐昱这种厚度的脸皮，听了周晓虹的话，心虚的看了唐昱一眼后，红着脸低下头。




重生之官商风流 第238章 漫天要价坐地还钱
第238章 漫天要价坐地还钱
话说，唐昱实在没有想到，来的这个“美宁”家电的这个销售副主管，竟然是个女的，而且还是一个二十五六岁的美女，穿着和杨涵宁有些类似，都是制服似的西装西裙，典型的ol装，裙子下面露出小半截的被裹在纱袜的腿，半透明***的纱袜不但没有遮掩住那腿的美丽，翻到更增添一丝别样的诱惑，脚下是一双黑色的高跟鞋，一头齐腰长发随意的披在身后，面容白皙，虽画了妆，却不显的妖艳，鼻梁上架着一副银边眼睛，增添了一种知性的美感，虽然外貌招杨涵宁还差了一筹，不过加上这一身行头，浑身散发出一股不亚于杨涵宁的魅力，唐昱心中默默道，这可能就是所谓的制服诱惑吧。
不过这女人的气场却是不一般啊，有股子女王的味道，非寻常人能及得上的。尤其是那一身ol装，让人充满了征服的欲望，倒让唐昱有些怀念起前世某老师经常出演的办公室剧情。
“你好，我叫付紫彤，‘美宁’电器销售副总，认识你很高兴。”
下了车，那个叫做付紫彤的美女走到在办办公楼门口等待她的周晓虹等人身前，落落大方的伸出手，和周晓虹握了握，自我介绍了一下，说话简洁而干练，让原本知性的美感，更增添了一丝飒爽，又略带一丝强势的味道。
周晓虹热情的和付紫彤寒暄了两句，一起走进办公楼。
在进入办公楼前，那个付紫彤不着痕迹的瞟了一眼停在办公楼不远处的宝马，眼神微微一变，随即恢复正常，一起和周晓虹、杨涵宁和唐昱走了进去。嘿，那车出现在东陵市这种小城市里边，确实扎眼了点，宝马虽然一般，有点小钱的人都能买一辆长脸，不过牌照就不是那么回事儿了，尤其是军牌，即便是在省城绵州，那种级别的车牌也不多见的，更何况是东陵市这种小城市。如果真要论级别的话，钱启建的市委一号车和苏慕儒的政府一号车，理论是没有这个军牌的特权多的。
将付紫彤带到一个小型的会议室中，周晓虹回过头让身旁的一个女秘书去冲几杯咖啡，随即便和付紫彤闲聊起来。
但是显然，这个付紫彤是一个办事果断干脆不拖泥带水的人，在和周晓虹寒暄两句之后，便把话题扯到正题上来了，有些职业经理人的味道。
“周总，不知道你对这次合作有什么看法么？”说着，用尾指将当在眼前的一缕秀发拨到耳后，继续说道，“我们‘美宁’的情况相比周总你也了解，如果可以的话，我们想做百聆在辽海省的代理，全权经销百聆的电视机产品。”
听到这话，周晓虹面露喜色。倒不是周晓虹城府不深，怎么说也在商场上混迹了好几年了，虽然没有到喜怒不形于色的境界，但也差不多了，她之所以会将心理的情绪表露在脸上，实在是因为付紫彤的话太令人、令人惊喜了。
别说是周晓虹，就是唐昱听了付紫彤的话，眼角也不仅跳动了一下，心中暗道，好大的胃口。
这件事对百聆来说绝对是好事情，百聆现在最缺少的就是销路，营销网络的缺乏，让百聆只能窝在东陵这个小小的市里，还好资助大学生活动让百聆的市场稍稍打开了一些，但也只是几个小单子，对百聆来说并没有太大的帮助，而如果将百聆电视代理给“美宁”，那就不一样了，完全可以依托“美宁”庞大的销售网络，借助于他们的渠道，之后百聆就再也不用销路所担忧，这对百聆来说，可以说是天大的好事。
当然，唐昱却并没有周晓虹那样乐观，不但没有露出喜色，反而微微皱起了眉头，天下没有白吃的午餐，想要借助“美宁”的销售网络，恐怕要付出很大的代价。以美宁现在在省内家电销售里边的地位，若是双方谈判的话，百聆几乎没有任何的谈判筹码，两者的关系放在了一个不对等的地位上边。百聆想要借助美宁的渠道和销售网络，那可不是一般的难。自然，好处也是显而易见的。
果不其然，付紫彤接下来的话证实了唐昱心中的猜想。
付紫彤并没有注意唐昱脸上的表情和微微皱起的眉头，在他眼里，唐昱可能就是个秘书之类的人物，而且还是实习的。付紫彤看着周晓虹脸上的惊喜，顿了顿一两秒后，继续说道，“不过我想贵公司可以给与我们一些优惠。”
听到这里，唐昱心中暗道，正餐来了。
“哦，付总你的意思是……”此时周晓虹也从刚刚的那种兴奋中恢复过来，她也想到了其中猫腻，恐怕想要促成这件事情，必须要付出一些代价啊，只不过不知道这代价是不是自己所能接受的。
“我要百聆的省内的独家代理。”付紫彤拿起身前桌子上秘书刚刚送过来的咖啡，轻轻的抿了一口后，慢悠悠的说出了她的第一个条件。
这个条件不算苛刻，在某一方面来说对百聆还是一件好事情，周晓虹刚要开口答应，旁边的唐昱开口了。
“还有呢？”唐昱没有答应，也没有拒绝。
这时付紫彤才正眼打量了唐昱一眼，对唐昱刚刚的唐突出口，虽然有些不满，毕竟在她看来，唐昱只是一个“实习的小秘书”，但为了保险其间，付紫彤还是看向周晓虹，“这位是……”
“哦，我忘了介绍了，这是我们公司的总经理助理，唐昱。”
听到对面的这个小子竟然是总经理助理，即使见识过很多大世面付紫彤也惊讶了一下，不过也没太在意，靠关系进企业的人不胜枚举，想来这个毛头小子一定是靠关系进来的，以唐昱这种年龄，想来也不会有什么能力。所谓嘴上无、毛办事不牢，大多数都是有这样的心思的，尤其是商场和官场这种首重阅历的地方，年轻可不是本钱。
虽然此时唐昱在付紫彤的眼里根本就没有被当作一个人物，但是既然唐昱问出来这话，付紫彤也只能回答，“当然，我们还有一个条件，就是我们从你这里代理出去的产品，要低于市场价四成，当然，具体的我们可以商量。”
低于市场价四成，也就是一台电视机市价5000的话，百聆卖给他们的时候就是三千，而另外两千则到了他们手中，抛去电视的成本，百聆的利润甚至还不如他们“美宁”高。
周晓虹的眉头皱了起来，让出四成，百聆虽然说不至于赔本，但利润绝对被压倒了最低。事实上，这个年代，也就是九三年年末，这个时候，对于大多数的国内电视机生产厂商来说，利润也只比百分之四十高一点，美宁在这一点上边显然恰的很准，握住了百聆的命脉，既不至于让百聆接受不了，稍微给了点赚头，自己又拿了大头。这个女人，看来之前是花了很大的功夫的，对百聆很是了解啊，要不也不会说出这个一个底线来。