重生之官商风流

周晓虹有心拒绝，但又有些犹豫，这次绝对是打开百聆市场的大好机会放弃了，放弃这次机会实在是太可惜了。说实话，在此之前他们就对美宁的胃口进行过估计，预估在百分之二十五到三十五之间，不过没想到人家直接开口就是四成。事实上之前周晓虹也进行过精确的合计，即便是让价四成，百聆依然有赚头，也就是依然在接受的范围之内。若是有了美宁的渠道和销售网络，百聆完全可以借助于这个网络来铺货，把产品铺到全省的范围内，甚至还能走出辽海省也说不准。在每个电视机的单机利润降低的时候却可以保证销量的上涨，以量取胜。不过若是就这样让出这么大的一块利润，周晓虹自然是打心底里不愿意的。
矛盾之下，周晓虹看向唐昱，怎么说唐昱也是宋宛如亲自任命的总经理助理，而且她知道唐昱和宋宛如甚至是沈家的关系不一般，在这种决定百聆命运的时候，还是最好听听他的意见的好，如果自己贸然把这件事情定了下来，如果将来百聆的利益因此受到损失，难免宋宛如不埋怨自己。
听到付紫彤这近乎无理的要求，唐昱的第一感觉就是这个付紫彤不想和百聆合作，所以才会提出这让人难以接受的要求，不过她的话似乎也没有说死，还有的商量，她这是漫天要价，那唐昱就只好坐地还钱了。话说，现在的百聆和人家美宁，完全就不是一个级别的，没有对等的谈判地位，也只能任人家宰割了。
“咳。”唐昱装模作样的咳了一声，想要吸引一下那个付紫彤的注意，但是显然，付紫彤已经将唐昱过滤掉了，唐昱咳了两声，但人家根本连看都没看唐昱一眼，这让唐昱不禁有些郁闷。
“付总……”不得已，唐昱只能出声叫了付紫彤一声。
听到唐昱叫自己，付紫彤才转过头，看向他，“唐助理难都有什么看法么？”付紫彤的口气中多少有些轻视，虽然这种语气不仔细听，根本体会不到，但唐昱却听出来了。
心头苦笑一下，说道，“你提的条件很合理。”唐昱一开口，便说出了一个让付紫彤和周晓虹都目瞪口呆的话。
“唐昱，你……”周晓虹刚要说什么，便被唐昱抬手打断了他，“我的话还没说完呢。”唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空对旁边的杨涵宁眨了眨眼，这才继续说道，“你的这两个条件无论是独家代理还是提取抽成，我们都同意，但是尺度则要改一改。”
“哦，这话怎么说？”付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饶有兴致的看了唐昱一眼，在他以为，唐昱这是在作秀，只是想在周晓虹这个领导前面表现一下，唯一让她有些疑惑的是，这个助理如此唐突的说话，而周晓虹这个副总却没有任何不满。
“你的第一个条件是你们要做百聆在辽海省的独家代理商，这没问题，不过这合同要几年几年的签，我们可以先签两年的合同，两年后我们还可以续签。”唐昱可不想把百聆彻底的绑在“美宁”上如果一下子签了个十年，那就基本上等于变相的把百聆卖给了“美宁”，给美宁打工十年，唐昱可不会做这种断绝后路的事情。
付紫彤诧异的看了唐昱的一眼，没有说什么，等待着唐昱继续往下说。
“至于这第二点么，我们也能接受，毕竟你们也要吃饭么，不过不是低于市场价四成，而是一层，你们需要吃饭，我们也需要，不是么。”唐昱说完后，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。
既然你漫天要价，我就坐地还钱呗。
一层的利润，在实在不多，在唐昱说出了这个数字的时候，周晓虹顿时惊讶的看向他，看到唐昱对这自己点了点头，也就没说什么，唐昱虽然自始自终都没有来过公司几天，但是由于宋宛如授权，在周晓虹面前，唐昱说话还是有些重量的，而且周晓虹也曾经看到过唐昱远远成熟与同龄人的思想，那份别具一格的招聘计划材料和那手大气洒脱的字，就已经让周晓虹对唐昱刮目相看了，看唐昱那镇定的眼神，周晓虹压下心中的疑问，没有说话。
周晓虹的沉默，在付紫彤的眼中，被看成了默认，默认唐昱所说的，不由得皱起了眉头，转过头看向周晓虹。
“周总啊，你应该知道家电这种东西，如果仅仅有一层利润的话，我们根本挣不到钱，你总不会让我们忙前忙后的累了半天，缺什么也得不到吧。”说着，见周晓虹还是没有什么表示，就站了起身，“呵呵，周总的条件我还要考虑一段时间，公司里还有很多事情，这样吧，今天就聊到这，过两天我给你答复。”
见付紫彤要走，周晓虹立刻站了起来，“付总，你好不容易来东陵一次，你要是不在这吃饭，这不是打我这个做主人的脸么，这样吧，付总赏个脸，我们去吃个饭，合作的事情我们可以在商量。”
付紫彤其实也没想走，她这么做只是想做一个姿态，一个对于唐昱说的那仅给一层利润的决定的抗议，抬手看了看手表，“好吧，这个时间回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看来我今天回不去了。”
一行四人往办公楼外走去，杨涵宁快走了几步，走出办公楼，发动宝马，把车开到办公楼的门口，等待着付紫彤、周晓虹和唐昱。
唐昱绕道车那头，走在了副驾驶的位子上，付紫彤和周晓虹坐在后排，四人都上车后，杨涵宁往琉金殿堂开去。





重生之官商风流 第239章 赴宴红枫
第239章 赴宴红枫
付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。
双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长发就首重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的，也就是说，借助于美宁的渠道，百聆完全可以把货铺的很广，然后百聆资金回笼，扩大产能，再回笼，再扩大，进入一个良性的循环，但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来，那显然是不可能的。
对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的，别看现在的利润点还超过百分之四十，但是用不了多久便会直线下滑，尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在，绝对会让彩电的利润降到冰点以下的，那时候别说百分之四十，只怕再过几年，连百分之四的利润点也不到了。
不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受，最后在双方你来我往的口水战后，终于谈妥，百聆这方面做出了一些让步，以低于市场价格二十五个百分点的价值，将百聆电视机的代理权交给了“美宁”，但是，唐昱却提到了另外一个条件，作为百聆让步的补偿：在接下百聆代理权后的一个月，唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案，并且在省台播出，当然，如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去，唐昱也是很乐意的。
这个条件付紫彤想了想，便答应了，打广告这件事情，即使唐昱不说，“美宁”为了提高销量，也会着手做的，只是没有唐昱所要求的这么急，而且在省台播出，可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的，广告的质量等等乱七八糟的事情，当然，这原本就属于美宁职责范围内的事情，显然，他们也是看好百聆生产的电视机的质量的，至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。
在东陵住了一夜，第二天一早，在知会了周晓虹一声后，付紫彤便开车回去了，回去准备合同，过几天会再派人过来，探讨一下签约的具体细节，在双方都没有意见之后，就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成，后续的谈判涉及到很多的细节，就不是他们亲自出面了，由下边的人去做便好。
付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行，甚至在某些方面做出了让步，其实以“美宁”这样的大型渠道商来说，对待百聆这样地方性的小企业，根本就不用在乎他们的感受，愿意合作就合作，不愿意就拉倒，百聆这样的企业，省内虽然不多，但也并不是没有，这次付紫彤这个销售副总能来，已经很说明问题了，怎么说“美宁”也是省内知名企业，别说在省内，就是在外省，也都有他们的分公司，这样庞大的商业集团，自然会有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的关系并不困难，正是因为宋宛如，或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系，所以磋商才会如此顺利，付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆，这里边，或许是卖沈睿鸿一个面子，又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然，这种事情，对于他们这种渠道商来说，也算不得什么大事儿，顺水人情罢了。
晚上，在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后，唐昱才早睡觉，并不是唐昱不想再唠一会儿，而是杨涵宁心疼话费，草草的撂了，搞的唐昱有些郁闷。话说，这年头的电话，接听都是要出钱的，早的时候，拿固话打手机，打都是打过去不等手机接别挂了，然后让手机打回来，这样可以节约电话费。当年唐昱家中窘迫的时候，这样的事情可没少做。
第二天没到八点，唐昱便起来了，刚吃完早饭后，手机便响了。
“喂，涵宁姐你已经到小区门口了啊，好的，我这就下去。”
唐昱今天要去红丰镇去处理一下红星服装厂的事情，这件事情已经拖了将近半个月了，唐昱怀疑如果再这么拖下去，恐怕镇政府那边会恼羞成怒，反而不好了。虽然他背景不浅，不过县官不如现管，人家的面子也是需要在意的，改给的面子和里子，都是要给的，这便是按照规矩办事儿了。
衙内，自有衙内的风骚。
红丰镇在凤城区的城郊，地理位置有点偏，从唐昱家小区开车到红丰镇镇政府，用了将近半个小时的时间。
杨涵宁今天穿的没有昨天那么正式，上身是一件浅黄色的半截袖，外面披着一件白色的休闲服，***穿得是一件紧身牛仔裤，充分的将杨涵宁纤长的腿勾勒出来，脚下穿的是一双白色的旅游鞋，衣着虽然很普通，没有任何一个名牌，甚至全身上下，没有任何一件衣服超过百元的，但就是在普通的衣服，穿在杨涵宁的身上，却有一种不一样的感觉，杨涵宁的魅力已经将衣服的价值无形中提升了一个档次。
镇政府在一栋二层小楼里，犹豫事先已经打电话通知过他们自己今天要来，所以唐昱和杨涵宁刚踏入镇政府，一个秘书模样，带着眼睛的中年男子拦住了唐昱二人，在问过唐昱是谈红星服装厂的事的时候，便把唐昱和杨涵宁带到一个小型回忆之中，和唐昱点了点头，示意他们先坐这等一会儿，那个秘书似的人物转身便走了出去，估计是找镇长去了。
果不其然，还没到两分钟，会议室外便传来一阵轻微的脚步声，之后门便被推开了。
走进来的是一个年龄四十多岁的男子，身体呈现出这个年龄段成功男人应该有的发福形态，一身西装革履，西服敞开着，露出里面白色的衬衫，面带微笑的看了唐昱和杨涵宁一眼，微微在杨涵宁身上停顿了一下，走到会议室中长桌的一侧，坐了下来。
“你好，我是红丰镇的副镇长耿新民。”耿新民笑着自我介绍了一下，看了一眼唐昱，问道，“这位是？”
“我叫唐昱，百聆电视机厂的总经理助理。”还没等杨涵宁介绍，唐昱自己先开口说道。
杨涵宁耿新民是认识的，毕竟她上次来过镇政府，但他实在没有想到，唐昱会来，唐昱因为和苏慕儒的关系，这个名字在东陵官场并不陌生。
官场上对这些东西很是敏感，苏慕儒和唐昱任干亲的酒宴上，耿新民并没有去，他一个副镇长，只能算是副科级的官员，还没有资格参加市长摆的酒宴，不说市长，县长的家里边他也未必有资格进去。不过虽然没有见过，不过他对唐昱还是了解很多的，起码苏慕儒的干儿子这样的身份便足以让她重视了，他，不过是个小小的副科级的副乡长罢了，那还真就是屁大点的官，在苏慕儒这样的人眼里，自然是说生便生说死便死的那种。
“哦，原来是唐秘书长的儿子啊，早就听说我们这位东陵小英雄能力非凡，看来果然不假啊，这么大就出来闯荡，可不是一般人啊，你耿叔叔我在你这么大的时候，就知道捧着本书瞎看。”耿新民亲热的和唐昱寒暄了一句，话音一转，继续说道，“宋女士今天没来么？”
“宛如姐在省城有事，脱不开身。”这么说着，唐昱心中倒是感叹，别看人家只是个小小的副乡长，对于百聆的背景倒是摸的清楚。当然，或许他知道的不是很多，但是有个猜测估计还是离不了的。
“哦，也对，不过我看今天有小昱在这，这事也能成，一看小昱你就是个干大事的人。”听到宋宛如没有来，耿新民脸上流露出一丝遮掩不住的失望之色，随即便有甩个高帽子給唐昱、带上来，口上边倒是不慢，想想宋宛如这样的人，可不是他这样的身份能巴结上的，转而巴结一下秘书长的儿子也是不错的呀。
如果唐于是普通的小孩的话，兴许真的会为耿新民的话兴奋一下，可惜唐昱不是，唐昱表面上是一个十六七岁的半大小伙子，没有什么社会经验，而实际上心理却是一个在商海混迹数年大叔级别的老油条，大叔级别心理的唐昱，又怎么会为耿新民几句话而忘乎所以呢。
唐昱表面上装出一副因为听了耿新民的话一副兴奋跃跃欲试的表情，心中却在暗笑，你也太小看我了吧。
看着唐昱脸上的表情，耿新民暗喜，顺势提起今天的正事，“杨女士，小昱，听说宋女士想要收购一家服装厂，正好咱们镇里就有一家老牌的服装厂意图出售转让，所幸就转让给宋女士，价格么，都好商量。”
唐昱微微一笑，“宛如姐和我说过收购服装厂的事情，上次只是提了一嘴，让我们留意一下，后来我们无意中听到红星想要转让的消息，所以今天才会来找耿叔叔你啊。”
“哦，宋女士真的有心收购百聆的话，一切都好说。”耿新民抬手看了看表，继续说道，“中午了，走，咱们去吃饭去，具体的事情吃饭时再聊。”走出会议室，耿新民挥手招来自己的秘书，“你打电话给田星启，让他马上到红枫饭店。”
田星启是红星服装厂的厂长，虽然只有百分之十五的股份，但是现在要讨论收购红星的事情，他这个除了政府外第一股东，自然也要来了。
红枫饭店是镇政府的下属招待所，饭店是一座占地五百多平的二层小楼，一层是餐厅，二层是包间。
出了镇政府，看到杨涵宁开的那辆军牌宝马，耿新民瞳孔微微缩了一下，和唐昱打了声招呼，坐上了自己那辆车，那辆挂着政府牌照的普桑，率先开出了镇政府，杨涵宁驾车紧随其后。
红枫饭店离镇政府不远，杨涵宁开了不到一公里，便看到前面的普桑在一个二层小楼前停下，抬眼看去，小楼大门的上边挂着一个黑底金字的好牌，上面写着“红枫饭店”四个字。
耿新民走下车，向着刚刚停下来的宝马中的唐昱和杨涵宁招呼了一下，率先走了进去。
虽然现在是中午，正是饭口，但是红枫饭店里却没有一个客人，红枫饭店是红丰镇的下属招待所，一般来着的客人都是和政府挂上点边的，大多数时候都是挂账的，平常百姓一般不会来这吃饭，这边其实是经联社在经营着，也不会承包给私人。
等到唐昱和杨涵宁走近饭店的时候，却没有看到耿新民，一个服务生走过来，告诉唐昱说耿镇长在二楼的包间中，并且給唐昱带路。
耿新民此时正坐在饭桌前，拿着一本菜单胡乱的翻看着，看到唐昱二人进来，笑着把菜单递给唐昱，“给，看什么好吃随便点，一会儿有人付钱。”
唐昱也没有客气，拿过菜单，随便点了几样可口的，又将菜单递给杨涵宁，对着杨涵宁点头笑了笑，示意她也点几样，杨涵宁对于点菜这种事情，还不是很习惯，摇了摇头，又把菜单推给唐昱。
唐昱也没有勉强，将菜单又递给耿新民，耿新民接过菜单后，又点了几样，才将菜单递到旁边的服务生手里，示意他去上菜。
菜很快就上来了，也没有等那个什么田星启，在耿新民的招呼下，便吃了起来。
饭间的气氛在耿新民的带动下，很是活跃，耿新民一直说着唐昱的“丰功伟绩”、赞赏着唐昱的“高尚品格”，说的活灵活现，就好像那次唐昱从混混手中把陈怡救出来的时候，他就在旁边看着一样，说的就连唐昱自己都感到不好意思了，杨涵宁一直在旁边掩嘴轻笑，听的很认真，似乎完全相信耿新民的话一样。
在酒席进行到一半的时候，田星启才风风火火的走了进来，“耿镇长，不好意思啊，突然出了点事情，耽搁了，见谅见谅。”说着，还向唐昱和杨涵宁满脸歉意的拱拱手。




重生之官商风流 第240章 收购红星
第240章 收购红星
“啥事啊？现在才来。”对于田星启的迟到，耿新民多少有些不满，田星启的家离这里并不远，十分钟车程足够了，但是从打电话到现在，已经快到一个小时了，如果他在不来，恐怕这顿饭都结束了。对于和唐昱的这顿饭，他还是很在乎的，市政府的秘书长，那对于他这个副乡长来说几乎就是天一样的存在了，更何况唐昱还是苏慕儒的干儿子，也就是东陵市名副其实的太子爷了，他这个小小的副科，还不赶紧的巴结。
“还能有啥事，还不是那些工人，也不知他们在哪的得到厂子要被收购的消息，担心那几个月没发下来的工资，担心自己下岗，又要到镇政府去闹去，我好不容易才才把他们劝退，同时和他们保证了又保证，说厂子即使收购，也不会把他们辞退，这才罢手回去了。”
田星启苦着脸说道，说着，他还向唐昱和杨涵宁这边看了一眼，因为他知道，他刚刚的保证能不能兑现，首现就要看着两人的，他们把公司收购过去，便对公司有了绝对的掌控权，工人的去留其实就是他们一句话的事情。话说，人家可未必有义务把那些劳工给全盘接受的。
他这个厂长当的是太不舒服了，下面的人没发工资都找他，上面呢，不拨钱还要让他安稳下面的工人，他夹在中间，实在是够累的。
唐昱感受到了田星启的目光，但是他却没有做任何表示，不仅如此，心中还有些暗喜，这些工人真是太可爱了，这个时候去***，就等于给自己这边又加了一个砝码，在这个时候添加这么一个砝码，政府方面恐怕就会做出更大的让步，虽然他原本也没打算占多大的便宜，不过到底是商人心性，这个谈判桌上边能利用的筹码，自然要好好利用一下，要不可对不起他前世在商场上边摸爬滚打十余年啊。
耿新民皱了一下眉头，没有再说什么，指了指旁边的一把椅子，示意田星启坐下。
“这位我就不介绍了，上次杨小姐到镇政府的时候，你们已经见过面了。”看到田星启坐下，耿新民给他们介绍，指着唐昱，“这位是我们东陵市的十佳少年之一，也是市政府唐秘书长的公子，唐昱，也是百聆电视机厂的总经理助理，呵呵，年少有为啊。”笑着夸了唐昱一句后，又对唐昱说道，“这位就是我刚刚提到的咱镇里头那个红星服装厂的厂长，田星启。”
耿新民刚介绍完，田星启便站了起来，笑着和唐昱握了一下手，“呵呵，早就听说了唐秘书长的公子的年轻有为，如今一见，果然不假啊。”
唐昱脸上没有多余的表情，只是淡淡的笑了笑，“田厂长过奖了。”
田星启的到来，自然便会把话题扯到红星服装厂上。
镇政府着急将红星脱手，所以在价格上压得很低，做出了很大的让步，但是田星启为了自己的利益，却始终不松口，这边是矛盾了，其实还是与当初收购百聆时候差不多的，区政府急于脱手，但是厂长姬长发又想卖出高价。
红星的资产不大，债务却不少，近百万的资产却又三十多万的债务，而且还拖欠两个月工人的工资，一百多人两个月的工资就是差不多十万元，虽然这股数目不大，但对于现在的红星来说，却也是一个不小的负担。
原本，唐昱打算以五十万的价格收购红星，当然，银行的贷款和工人的工资，全部转移給唐昱。
五十万元的价格可以说很低很低，怎么说红星都有近百万的资产，不说别的，就是那几十亩的巨大场地，就值十几二十万，这还是放在这个年代，如果放在十几年后，在房价飙升的那个时候，这些地值个一二百万不成问题。
对于五十万的价格耿新民装模作样的露出了一丝为难的表情，问了唐昱一声是不是在考虑多加一点，可是看到唐昱只是笑了笑，眼神中却没有一丝动摇的情绪，知道唐昱不会再加价，便也点头认可了这个价格。
现在红星服装厂对于红丰镇来说，就是一个烫手的山芋，放在手里不但不会产生任何效益，翻到不断地拉红丰镇的财政，而且在耿新民心中，五十万已经不少了，如果再加上银行的贷款和员工的工资，唐昱付出的也有九十多万近百万呢。
红星服装厂田星启只有15%的股份，也就是说，唐昱如果以五十万收购红星的话，他只能拿的七万五，在他的感觉中，这些钱太少了，不太对得起他手里边的股份，所以他一直不松口，他给出的最低价格是六十五万，也就是他得到将近十万元。
看着两人这样僵持着，耿新民有些无奈，心中埋怨着田星启，不就几万块钱么，见好就收呗，何必因为这件事情得罪惹得唐昱不满呢，得不偿失啊。不过对于这头犟驴，他没什么办法。