重生之官商风流

唐昱赶忙求饶，“宛如姐，我哪敢欺负小芸啊，她可和小语一样都是沈家的宝贝，借我胆我也不敢啊。”
一边小语叫嚣，“我才是沈家的宝贝，我也是小昱哥哥的宝贝。”说完骄傲的昂着头看着大家，把大家都逗笑了。
沈芸也娇嗔一声，“嫂子，唐昱哪有欺负我呀。”
“怎么又叫嫂子了，前几天不是还嚷嚷着要叫姐吗，你呀，被他卖了也不知道。”说着笑了笑揉了揉沈芸的脑袋，“怎么样，今天小昱有没有教会你仰泳啊。”说完意味深长的瞟了唐昱一眼，似笑非笑。
一说起唐昱教游泳就忍不住让沈芸想起唐昱放在她腰处的手，现在似乎还能感觉到唐昱手上传来的温度，禁不住有些脸红心虚……





重生之官商风流 第71章 收购百聆的构想
第71章 收购百聆的构想
“小昱，这是你上次说的百聆的资料，周姐给你整理了一份，你要不要看看？”
唐昱从省城回来之后到恒达送车时周晓虹把他拉过来，递给唐昱一叠子的资料，唐昱记得，上次碰到陶业骅时陶业骅提到的百聆引起了他的兴趣，于是让杨涵宁和周晓虹收集百聆的资料，倒没想着这么快就收集好了。
唐昱接过那厚厚的一叠资料，大致估算了一下，少说也有一百多页，苦笑一声转手递给杨涵宁，“你们两个倒是勤劳，弄出这么多东西来，好歹把有用的给我挑出来啊。得，我也不用看了，还是让涵宁姐你给我好好说说你们都调查到了什么吧。”
杨涵宁现在在公司里边也有一间办公室，唐昱要听杨涵宁口述自然是在办公室里边。时近夏天，杨涵宁穿着长筒套裙的工作装，倒是越发的显得清丽可人，唐昱一屁股坐在杨涵宁的办公桌上，从上边往下看，她身上四分之三罩杯的胸罩让她越发的显得凸翘高耸深不见底。
似乎察觉到了唐昱的目光，杨涵宁赶紧把衣领掩了掩，啐了唐昱一口，唐昱赶紧开口让她开始介绍百聆的情况。
杨涵宁拿起资料整理了一下语言，“百聆的创始人姬长发这个人小昱你想必也有些了解，他是国内前几批的机电高材生，89年以前一直在长虹负责生产上边的事情，89年从长虹脱离然后回到东陵市老家创办了百聆电视机厂。百聆创办的时候凤城区区政府以土地出资，占据了30%的股份，这主要是为了获得市里边和区里边的政策上边的支持。”
唐昱点了点头，“这些我知道，你直接给我说一下百聆从去年下半年开始持续亏损的原因吧。”
杨涵宁点了点头，“对于这个姬长发，怎么说呢，他应该是一个善于管理生产却不长于销售，是个不善于做市场的人，而且，他自己不擅长这方面，也不重视这方面，不重视所谓的渠道和市场，认为那些都是无关紧要的东西。最早的时候因为有市里边的政策支持，百聆的产量也不高，东陵市内的市场就能消化厂子的产能。92年之前辽海省也总共只有三个电视机厂，所以百聆在辽海省内也有一定的市场份额。”
理了理耳边的乱发，避过唐昱炙热的目光，“百聆之所以能有这些市场份额，不是因为他们的产品质量好，也不是因为他们的营销策略做的好，更不是因为他们的价钱低，而是因为地方保护主义，地方上边排外，市里边和省里边的政策让百聆活的很滋润。可是从去年开始，省内涌现出好几家电视机厂，百聆就开始捉襟见肘，从省内的竞争之中推出来，偏居东陵市一隅之地，到下半年地方上边迫于压力取消了很多带有地方保护主义和排外歧视的政策，长虹等知名品牌大举进入辽海省，百聆仅有的一点市场份额也不断被挤压。”
“从去年开始百聆内部也爆发出不少的矛盾，姬长发长于生产却不善于销售和管理，可是厂子的权利却被他一手抓着，派人基本上插不上什么话，所以，百聆内部的管理是异常的混乱的。还有就是，凤城区区政府看到厂子的效益不好，也开始指手画脚，让原来就混乱的管理更加的混乱。”
“这时候，百聆依然没有想着去做市场，而是想着要把生产搞上去。去年下半年，姬长发和区政府商量之后下决心花大代价从日本引进一条彩管生产线，相当于国际上的二流标准，花了三百六十万的代价，终于在年末的时候成功引进。不过这条生产线不仅没有改变百聆的命运，因为他们不善于做市场，产品的质量以及品牌又无法也长虹这些竞争，所以市场份额依然不断的缩小。”
“而且，因为厂子管理上的混乱和不重视市场，所以厂子售出每台彩电的实际利润要比同行低的多，我们大致调查了一下，一般的地方品牌厂家利润能达到23%以上，像长虹这些厂家，粗略估计要在30%左右，而百聆的利润只能达到百分之十三，所以，在市场份额缩小，利润率又不高的情况下，加上高额的管理成本，百聆只能持续亏损。”
杨涵宁一边说也一边把资料上边的具体数据圈给唐昱看，倒是没注意两人头对头挤着看一份资料，相互之间都能感觉到对方的鼻息。
“涵宁姐，你觉得我们收购百聆之后有没有可能改变百聆的局面？”
杨涵宁愣了一下，“收购百聆？小昱你不是开玩笑吧？百聆虽然持续亏损，不过也远比宛如姐这家公司规模大得多，我们怎么可能收购百聆啊。”
“这个涵宁姐你就别管了，你帮我参谋参谋，收购百聆之后能不能改变百聆的局面？”
杨涵宁皱着眉头想了想，“我对这些东西不怎么精通，要不你找周姐来问问？她对这些应该比我熟悉，这些资料大部分都是她收集的。”
周晓虹听到收购百聆的时候也有些诧异，不过这些东西她不会多问，唐昱问起来她就把自己知道了说了一下。
“怎么说呢，百聆到了现在的地步，有姬长发自己的缘故，也有区里边的缘故。去年百聆开始亏损的时候姬长发已经意识到了管理上边的混乱和市场的重要性，可是那时候区里边对他的能力已经不是很信任，当时区里边不知道谁提出了引进彩管生产线的建议，然后在区里边获得了通过，强行要求厂子引进生产线。于是，姬长发也只能把本来就不多的流动资金全部抽出来，外加区里担保的一笔贷款，这才促成了生产线的引进，当时姬长发和区里边就有不同的意见，甚至都拍桌子闹翻了，最后也只得屈从于区里边。”
“引进之后，厂里边再也没有流动资金进行市场开发也品牌宣传，而因为厂子有30%区里边的股份，所以厂子里边有不少人都是区里边安插进来的，管理上边的混乱想要下手去整饬也无从下手，这才造成了百聆今天的局面。”
“姬长发也想把厂子脱手，可是他希望的是暂缓一段时间，看看能不能把厂子盘活，区里边却希望尽快甩掉这个包袱并且得到现金，所以两边之间的矛盾越发的严重，厂子现在已经陷入停产之中，根本就无心经营。”
顿了顿，“仔细说来，若是接手百聆也并非无可作为，百聆现在无法是几个问题，一是不善于做市场，没有一个稳定的渠道资源，这点和我们恒达也是相似的；二是管理上边的混乱，这里边既有姬长发的原因也有区政府的缘故；第三就是与区里边的矛盾纠葛。主要就是这三点，其他的一些小矛盾都比较容易解决掉，如果能解决了这三点，那接手之后自然大有可为。现在之所以没人愿意接手厂子，让区政府无法甩脱包袱，还有一个重要的原因就是百聆现在还存在着严重的债务危机，而且因为管理不善，还有着位数不少的三角债，有些已经成了死债，接手者自认为没有能力讨回这些债务，也没有能力支付百聆的欠债及银行贷款，所以才会造成无人愿意接手的原因。”
“当然，百聆虽然陷入了危机，不过这个牌子在咱们东陵市还是挺有口碑的，不过那么低的利润率，东陵市的那点市场份额无法把厂子维持下去。”
听了周晓虹的描述，唐昱对这个百聆算是又多了一层认识，皱着眉头沉思了一会儿，“百聆的这三个问题说不好解决也不好解决，说好解决也好解决。不善于做市场可以招牌营销策划高手和做市场的的高手，百聆现在没有资金做市场和品牌，这倒是要求接手的公司有一定的资金；管理上的混乱自然也可以引进先进的管理机制，百聆供着城南区不少根子深的大爷让管理层本身就很混乱，完全可以把这些人一刀切掉，可以作为接手区里边股份的条件，至于他们与区里边的矛盾，这可不关接手者什么事儿。”
“唐昱，你不会真的想让我们接手百聆吧，先不说其他，资金上边我们就差的远呢。”
唐昱笑了笑，“这么好的机会，为什么不接手？厂子里边三角债的问题对别人来说或许是个问题，对宛如姐来说可完全不存在这个问题，百聆欠银行的款项区里边不信任姬长发，向他催款，可这不代表区政府不信任我们，若是我们接手，陶业骅想必愿意出面让银行方面缓一段时间的，就算陶业骅不出面，银行想必也有这样的自觉。”
顿了顿，“百聆有比较先进的彩管生产线，有一个打理好的精于生产的生产团队，我们只需要做好市场和管理上的问题就好了，只要能够把管理弄好，降低管理成本和销售环节的成本，提高利润率，厂子就能生存下去，而能做好市场，那就能加强厂子的竞争力，这似乎都是我们接手之后能够做到的事情。厂子与区政府之间的矛盾，对于我们来说是不存在的，这个周姐你想必了解。”
周晓虹点点头，她是知道宋宛如的身份的，陶业骅现在的处境，巴结宋宛如还来不及，怎么会自造坟墓找麻烦，也不得不承认，撇过与凤城区的矛盾，撇过三角债，撇过银行催命符般的催款单，若是按照唐昱的办法来，百聆还真有可能重新焕发生机。当然，要想撇过这些矛盾，大概也只有他们恒达出面才能做到。
“可是，资金呢？你说的再好，咱们公司没有资金也不行啊，咱们公司的规模不及百聆，收购百聆，即便是他们不景气一直在持续亏损，暂且不计那些三角债和银行贷款，我们承诺把这些东西全部接手，那也至少还需要给区政府以及姬长发支付六百万以上的现金。六百万的现金，我们公司总共也不过六七百万的规模，能拿出来的现金最多也不超过两百万，也就一百七八十万的样子，这样的现金，如何完成收购？陶业骅或许可以出面让银行缓一缓，但是区里边30%的股份卖出去他总不好暂时不要钱吧，那在区里边也说不过去啊！”
唐昱笑了笑，“周姐只要认可这个方案，觉得收购百聆大有可为，那就行了，资金上边的事情完全不必担心，这些自然有解决的门路。宛如姐这几天会来东陵市，你们两个先把手头的事情放一放，搞出个详细的东西来，我回头和宛如姐说一声，再好好研究一下，你们的方案尽量做的细一点，甚至现在就可以对那边放出风来。凤城区区委和区政府若是知道我们有意，你看陶业骅还不巴巴的找上门来？”
既然唐昱说资金的问题不用担心，那周晓虹自然就不担心，宋宛如的身份放在那儿，真要需要点资金，随随便便都能找到路子，完全不必担心，倒是有些佩服唐昱的商业思维。
她虽然是长于管理生产的人，不过对商业上边的事情也精通一些，唐昱说的这些东西其实她之前也是考虑过的，考虑过接手百聆的可能性，只不过她是纯粹的从商业上边出发去考虑的，忽略了宋宛如背后的政治资源，所以觉得收购并不是一个好主意，不符合商业原则。
不过若是把宋宛如背后的政治资源放进去，考虑到这些，那就可以撇过与凤城区的矛盾、撇过三角债死债烂债、撇过银行催命符般的催款单，当这些东西都撇过，那收购了自然可以大有作为。
这般年纪就知道把政商结合起来去考虑，不简单啊。暗暗的瞥了唐昱一眼，周晓虹也离去了，她直到现在还不知道宋宛如直接吩咐的这个少年人是谁，更不知道他十五六岁的年纪如何这般老成，对商业上边的事情又是如此的老道。




重生之官商风流 第72章 横插一脚
第72章 横插一脚
六月下旬宋宛如从省城搬来东陵市暂住，她一贯不喜张扬，也不想顶着沈睿鸿的名声在外边，事事尽量低调，除了唐昱等少数几个人，连市里边都没有知会。
不过既然唐昱知道了自然就代表唐天鸿和苏慕儒也知道了，于是乎，风声就这样“无意”中在上层传了出去，东陵市的上边的不少有心人就都知道这件事情。在知道了宋宛如住的地方是陶业骅为自己准备的住宅之后，他们心中也各自有了自己的小算盘，明白了日后要如何做人做事。
沈睿鸿也不搭理唐昱搞的这些小动作，只是唐昱开车去接宋宛如的那天笑骂了他几句小滑头，别的倒是没有多说，不过也让唐昱好一番心惊肉跳。不过也知道，沈睿鸿对此应该是乐见其成的，能借此缓和一下与东陵市的关系，想必他也是极为愿意的。毕竟，上次在中山公园终究没有出什么大事儿。
沈睿鸿和宋宛如没有知会市里，苏慕儒自己自然不方便出面亲自招待，市里边也不好大张旗鼓的表示，所以最后只能由陶业骅代表区里边出面招待，这倒是让陶业骅心中高兴不已，知道自己的霉运就此一去不复返了。
心中意气风发的时候，陶业骅也越发的感激牵线搭桥的唐昱，越发的不敢小看这个带着成熟气息的少年人。
作为一系列事件的幕后推手的唐昱自然也参加了他们的酒宴，宋宛如虽然不喜欢这样的应酬，不过住着人家陶业骅的房子，多少还是要表示一下的。所幸陶业骅从唐昱嘴里边知道了宋宛如的性情，也没有刻意的邀请人过来显摆，倒是宾主尽欢。
宋宛如不张扬，陶业骅明着不张扬，不过该传出去的风声早就已经传了出去，该知道的人也早就知道了，于是乎，原本举步维艰的陶业骅，在凤城区里边的工作一下子变的顺风顺水起来。
心有感触的他自然知道，这种改变是谁的功劳。
宋宛如不喜热闹，中途借口退席，唐昱自然也跟着一起离开，临走时唐昱隐晦的和陶业骅提了一句百聆电视机厂的事情，虽然没有细说，不过宋宛如和陶业骅都记在了心上。
陶业骅现在也不会以为这个少年人只是随口说说，只看宋宛如的女儿小语馨坐在他怀里边，一口一个小昱哥哥的亲热的叫着，就知道他和沈家的关系不简单。
宋宛如的恒达虽然开在东陵市，不过她对经商并无多大的想法，之前她虽然挂着名，不过也一直是其他人负责事情，她不大管事，也很少来东陵，自然对东陵市也谈不上熟悉。
所以，唐昱自然趁机以此为借口和唐天鸿请假，给宋宛如做了免费的导游。
在宋宛如来东陵市的第二天，唐昱开着凤城区政府赞助的车，陪着她驾车在东陵市内四处逛。
两人差不多在凤城区逛了大半天，从区里边开车出来拐弯的时候，却险些发生意外，一辆扎眼的奔驰在街上边狂飙，拐弯的时候要不是唐昱方向盘大的急，差点就撞上了那辆奔驰。
奔驰狂奔而过毫不停留，前边还属于闹市区，路上的行人不少，那车却毫不减速，轰鸣的引擎和车速惹得路人纷纷侧目，赶忙往路两侧避让。
唐昱和宋宛如开的是区里边的车，不怎么显眼，错车而过的时候还能听到车中青年轻佻的口哨声和嚣张的眼神。
那种藐视生命的行径唐昱最是不喜，他重生而来，自然比一般人更能明白生命的可贵，而且此人刚刚还险些让自己出车祸，自然心中不爽，瞟了一眼，认出不是东陵市的牌照，暗暗记下号码，打定主意要给那小子吃点苦头，让他知道东陵不是谁都能这么嚣张的。
回头看了宋宛如一眼，唐昱微微皱着眉头厌恶道，“宛如姐，刚才这个飙车的嚣张小子我看着有些眼熟，似乎在省城见过。”心里边使劲儿的回忆着，却记不起自己在何处与此人打过交道。
宋宛如闻言转过头，眼睛撇了撇远去的奔驰，努了努嘴语气微怒道，“他也太不像话了点，怎么能这样。”双手拍着胸口，显然还是心有余悸，自然也没有注意到，她双手的挤压让那儿显的更加的凸翘，本就低领的衣服在领口处又被双手撑下去不少，唐昱侧目而过，恰好能看到一抹清亮养眼的白腻。
微微缓了缓宋宛如才平息了语气，慢道，“那是省城章家的那小子章骅，他愣是嚣张了些。恩，他就是上次我和你说起方建铭的时候提起的那个被方建铭折了面子的人。也算是少年得志之人，这两年刚从澳洲留学回来，在吉隆集团里边管着事儿，年轻气盛的，难免嚣张了些。不过也算是少有的少年天才了，绵州那边习惯称他为吉隆集团的太子。”
顿了顿，抿了抿嘴，“怎么，小昱你还认识他？可别学他这般……”亲眼目睹了刚刚的恶劣行径，自然也是心底里厌恶，语气之中犹自能听出不满。
听宋宛如这么一说，唐昱恍然大悟，“我说怎么看着眼熟，原来他是那小子啊。上次在绵州那边远远的看到他和方建铭在一起说什么来着，原来他就是章家的那个少年天才啊。得，今天他在宛如姐面前这般嚣张，改天我帮宛如姐找他出气。”
宋宛如扑哧笑了一声，“开口闭口就是那小子，论年纪你可要比人家小好几岁的。再说，论说少年天才，以你宛如姐的眼光看来，这同辈人里边怕是少有人及得上你了。单单说你能让方家老爷子都刮目相看这一点，在辽海省里边可数不出几个来。论说嚣张，我怎么听说，某人和别人争风吃醋，回头就把人家老子给收拾了？”自然是调笑他杜继海和杜大浩的事情，也不知道她从哪儿知道的消息。
顿了顿，“你可别胡来。”
唐昱赶紧解释了一下杜大浩的事情，临了才腆着脸笑了笑，“宛如姐可别夸我，我可禁不起夸。人家好歹是能为章家撑起辽海飞龙这么个牌子的人，可不是咱这个高中还要靠保送的人能比得上的。”又指了指自己开的车，“人家那奔驰也不是咱着小奥迪能比的，还成凤城区政府的车，哪敢和人家胡来啊，还不得小心着自己的屁股。”
宋宛如扑哧一笑，“你不承认自己少年天才，那可就是说宛如姐的眼光不好了？”
理过耳边的乱发，“你呀，可别以为你那小九九宛如姐什么都不知道，把宛如姐诳来东陵还没和你算账呢，还得了便宜卖乖。方建铭给你的那车加牌照就是小一百万，还不算那尚未兑现的一千万。在你这般年纪能赚得一千万的，能看透我爸和方家老爷子都看不透的局，哪是一个少年天才形容得了。”说是还微微的感叹了一声。
方建铭给唐昱车以及一千万的事情只有极少数的人知道，除了那天晚上在场的四个人，便是家里边唐昱也没有说。
不过唐昱的车不想让家里边知道，回来就放在宋宛如的公司里边打掩护，宋宛如自己自然是知道这件事情的，再加上沈芸回去献宝似地把唐昱一顿猛夸，沈宅里边的小保姆都知道。
唐昱赶紧打断宋宛如倒豆子，“宛如姐你可别尽夸我，姜水里边可能被夸出醋来。”顿了顿，皱着眉头道，“吉隆集团的太子爷不在绵州好好呆着，他跑东陵市来干什么来了？”
不知道为何，看到章骅在东陵市，唐昱心里边隐隐总是有些不太好的感觉，也说不上来是为何。
宋宛如笑骂了他两句，“这东陵市又不是你家的地盘，还不兴别人来了？你什么时候管的这么宽了？少年得志难免有些张扬，你可不许学他那样招摇。”
顿了顿，拍了拍唐昱的脑袋又道，“对了，上次你在席上说起的收购百聆的事情还没有给我说清楚呢，你倒是好好给我说说，仪表厂收购这么个电视机厂做什么？你宛如姐虽然学的是金融，不过也知道这仪表厂和电视机厂完全不搭界呀，这里边可不是改改生产线就行的问题，完全是不同的领域嘛。”
宋宛如说起百聆的事情，唐昱赶紧脸上一正，“宛如姐，百聆那边的情况我已经给你说清楚了，我们接手过来，实在是大有可为。百聆身上的问题放到别人身上是问题，在我们身上可完全不是什么问题。至于恒达这边，电子仪表的受众本来就不大，我们又缺乏渠道和市场，我看不妨放弃这上边的业务，把机器卖掉厂房留着，然后接手百聆。”
宋宛如理了理耳边的乱发，“上次咱们不是说不做红顶商人吗，怎么听着你刚才的话可不是这个意思啊，为什么我们接手够来就不是问题了？”脸上倒是一脸笑意。
“宛如姐，你这可冤枉我了，红顶商人可不是这个意思……”
“得得得，宛如姐逗你玩的，周姐那边已经给我说清楚了，百聆的具体东西那边给我看了具体的资料，反正你宛如姐我对这些东西不甚精通，也不想做事业型的女强人，这个厂子当初说不盘出去也是说给你练手的，现在自然是你说怎么办就怎么办了。”
“宛如姐就不怕我把你这点家当给败光了？我可不是章家的少年天才，没有人家那本事啊！”
宋宛如扑哧一笑，略显亲密的推了推唐昱的脑袋，“就凭着你能让方家老爷子和我爸都佩服的眼光和敏锐性，你若是赔光了你宛如姐就认了。”不过随后又小意的皱了皱眉头，“若是要收购百聆的话，你宛如姐可没有那么多的资金给你挥霍，恒达能拿出来的资金大约一百多万，若是把设备卖掉的话估计能有两百三四十万的样子，不过这可离百聆的规模还远着呢。”
“宛如姐你别忘了方家那边还有一千万的，到时候让方建铭出面参与，我们把恒达也置入收购过来的厂里边。”
宋宛如笑着在唐昱的脑袋上戳了一记，“你小子，是不是什么都计算好了才和宛如姐说啊，还怕宛如姐不同意啊，你呀！”
陪着宋宛如逛了一天的东陵，晚上把语馨哄着睡下唐昱才回来，宋宛如倒是对他不避嫌。
晚上唐昱一回家，白天从宋宛如那里得来的好心情就被二叔与老爸之间的谈话破坏掉。