生活在明朝

杨君甫忙闪开两步，咳了一声，斥道，“哪里来，少神丢魄地”
小伙计一见是他，吓了一跳，忙叫了一声，“少爷。”
“不过叫人去与客人回个话儿，说货到了，怎这半晌才回来。”掌柜一见，忙自柜后跑出来，斥那小伙计。又笑着和杨君甫说道，“原是一位客商，想买咱们这里橘红格毯子，早先那一色缺了货，旁的颜色，他瞧不上，说本是送年经女子，只这一色合适。我便让他留了住址，说货到了送信与他……”
杨君甫微微点头。
那小伙计见他脸上没甚不悦，大着胆子道，“虽是去了一趟，却白跑了。那客商说，昨儿亲家自湖州府回来，已捎了来，不要我们家的了”
说着悄看掌柜的一眼，又大着胆子道，“旁家皆卖那券子，若咱们当时也卖，早早收了他的银子，这生意必跑不了。他家要五张毯子呢，这一笔就是七八十两的银子……”
杨君甫方要说话，那小伙计突地想起一事，“啊”了一声，和掌柜的说道，“小的正要回来和您说。我去那客人家里报讯儿，倒叫他家管家给数落了一通，说咱们杨记黑心，毯子卖得比旁家贵。他们自湖州府买来的，比咱们的一张便宜四五两银子呢。”
“什么？”杨君甫一怔，随即拧了眉。湖州府有毯子出售，他是知道的。那一府的生意是尚老爷拿去了，所以小伙计原先自湖州府买，他也没在意。可便宜这么多，怎叫人不生疑？
苏家给他供货的那类格子盖毯，一张是十两银子，他这里发卖十四到十六两。一张只赚四到六两银子，有此时候碰上老主顾，还要再便宜些。折合下来，一张最多只有四两银子的毛利。
湖州那边竟便宜五两银子，这不是他要亏本卖么？
尚老爷与苏记非亲非故，苏家再不会给他的价儿比自家低……忙问他小伙计，“你可见他们买地毯子？是苏记织坊出的？”
小伙计摇头，“没见着。那管家说买着了，就赶我出来。”
杨君甫立着想了一会儿道，和掌柜的道，“你将新来的波斯毯和那家要的毯子，每样取两张来，与我去那家走一趟。”
掌柜的明了，忙应声去取了毯子，叫人备了马车，拉上那小伙计往那客人家去。
这户人家住在偏静小巷中，院墙与门看起来，都不大显眼儿，小伙计跳下车，跑去砸门儿。里头门房见了是他，不耐烦地道，“我家管家已说了，毯子买过了，你怎的又来？”
伙计忙往车上一指，赔笑道，“原是我们生意做得不周全，我们东家亲自带了礼来向贵府至谦，还望您通传一声。”说着悄递去一小块银子。
那守门的小子也不过年约十七八岁，顿时眉开眼笑，伸手袖了，道了句，“稍等。”返身进院报信去了。不多时，匆匆回来，将门大开，“你们来得巧，管家这会子正得空儿。”
小伙计连连道谢，跟在杨君甫与掌柜的后面进了院儿，才走几步，前头就有一个面白微须的男子出来，杨君甫见状忙笑着拱手，“敢情这位就是王都管。”
那人微微颔首，“正是。你们有什么事儿？”
杨君甫忙叫小伙计将带来的毯子呈上，因笑，“是我们铺子招呼不周，今儿特来赔礼。”
那人神色微微松动，口内犹气道，“招呼不周倒算不得什么，只是你们地价钱也忒贵了些。湖州府离此才多远，他们只卖十两，你们张口就要十四五两，做生意为赚钱不假，这样赚黑心钱，势必不会长久地。”
杨君甫也不辩解，一副虚心受教地模样，连连称是。
那管家见他气质文雅，且十分谦虚，倒不好再说什么，叫人备茶，引他们进屋说话儿。
到了屋内，杨君甫先自责一番，将自己备的礼呈上，让王管家瞧那新出的波斯花样毯子，并请他品鉴，“这是我们铺子里新出的花样儿，您瞧瞧可怎么样，也与我们提个建议，我们好改进。”
这波斯花样毯子，原是做地铺毯，并墙上挂着装饰用地，比普通的格子毯都厚实，拿在手中沉掂掂地，纹路只是粗毛线手编，也格外密实。
王都管笑道，“这个却是好，比你们家的格子毯更厚实些。”
杨君甫随手又将带来的橘红格子毯呈上，笑道，“两个用处原不一样，厚度自然不同。这盖毯用得是细羊绒羊毛，不扎人……”
王都管凭空得了礼，自然欢喜，顺手接来，刚一入手，便微微皱眉，“怪了，这却比我们家买的柔软些。”
杨君甫早等他这样的话，闻听此言，忙笑道，“不瞒王都管，此来一是赔礼，二来也是想弄个明白。您说自湖州府买的毯子价低儿，我便想瞧瞧这毯子与我家可一样。我家这毯子出自苏记，他家给的发货价儿，就比您方才说的零卖价儿高呢。”
“……若一样都是苏记的货，必是苏记坑了我家，给我们的价儿比旁人的贵我要与他们理论呢。若不一样，是别家的，我便放心了。”杨君甫说着拱手，“如今生意难做，还望王都管成全。”
他这话于情于理，都说得过去，何况人家礼遇在先，王都管倒不好说不让瞧，叫人去内院取，边道，“买来地人说是苏记地，必然不差罢？莫不是质量不一？”
杨君甫陪着笑说，“苏记此类毯子都是一样地。这次发来的货，我特意与上次那批做了比较，并无二样。”
王都管就道，“却是怪事。”
不多时，小厮取了毯子来。杨君甫忙接过，入手那一刻，已觉出不对了。这毯子比自家的扎手赶忙去翻毯子的琐幅标记，却见那缝琐幅的地方，已被人剪去，只余下一小截布头。
杨君甫下意识就猜，这必是仿制的。再和苏记的毯子两张铺在一起对比，除了手感上的差异外，颜色也略有不同，苏记的毯子颜色柔和，配得正。这家的颜色却偏红，两下渐变出去的颜色，色与色之间，有较为明显地区分。而苏记的毯子，自橘子红两边浅下去，色条与色条之间区分地并不甚明显，仍旧是极柔和地颜色。
若单看一张，也比不出什么来。两下一比，就略明显了。
王都管看好了半晌，奇道，“莫非这不是苏记的毯子？”
杨君甫心中有了计较，含笑将毯子收起，道，“这却不好说，敢问您是在湖州府哪家买的毯子？”
王都管摇头，“本是我家老爷相熟的人到湖州走亲，给捎回来地，我们却不知。”
杨君甫点点头，能确认这毯子哪里在出售，倒好办了。又说了些客套话，带着掌柜和小伙计自这家出来。
那湖州、池州、安庆一带都是尚老爷给占去了，也不在这事儿他知不知情。在去湖州，和回杭州之间，略作权衡，决定还是找曹掌柜商议商议，一人去湖州，一人回杭州和苏家说说。
让他们寻到尚府去问一问。不过杨君甫总有不好预感，湖州府卖毯子，尚家会不知情？
又想，这毯子才运来没多少时日，或许是真的尚还不知情。
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是 由】.





生活在明朝 268章 不做干女儿
??费章节(12点)
“丁姨”
得了曹掌柜带回的消息后，苏瑾为了想对策，一夜没睡安生，次日一大早，匆匆用了早饭，便和陆仲晗往苏士贞处，结果被告知，他往铺子里去了。苏瑾着忙找人商议，叫陆仲晗去寻苏士贞，来了丁府。
听明月说，丁氏还正在用早饭，便径直去了饭厅。
丁氏见风风火火地闯进来，放下筷箸笑，“总算也见你着忙了一回。”
苏瑾呵呵笑，径直在一侧椅子上落了座，“都火烧眉毛了，怎能不急？”
丁氏起身，摆手叫人撤饭菜，立时又有丫头上了两杯清茶，她端起一盏呷了一口，搁在桌上，方笑，“你可差人去尚老爷家问了没有？”
苏瑾摇头，“还没去。先议一议再说罢，我叫去寻爹爹了，咱们今儿把处的消息汇到一块，先想想法子，再做打算。”
说着一顿，又笑，“我明儿打算叫张荀动身回忻州府，那边的事儿，我想着，只把羊毛这一样纂在手中，咱们就不须操心了。至于如何操作，咱们议个万全的法子，带到那边儿去，有宋掌柜领头儿，还有孙闵二人帮衬，想来，这事儿也不难操办。”
“嗯。”丁氏微微点头，沉吟着吃了半盏茶，因笑，“那咱们这会儿就去前厅里，待会儿人来了，就在那处议事。”
苏瑾跟着起身，忍不住拿眼儿觑眼打量丁氏，刚斜了两下，被丁氏伸手拍来一掌，微微偏过头，没好气儿地斥道，“你瞧？”
苏瑾看她略有些发窘，心里笑开了花，嘴上却说，“瞧您额上那块红宝石比原先见过的光亮了些，莫不是新寻了工匠师傅给打制地？”
丁氏见她只管混扯，无可奈何地摇摇头，轻斥，“这会子还有心思想旁的，可见你不是真着急”
苏瑾吐吐舌头，急肯定是急的，可也没到也那种生死存亡的地步，虽她面上看起来忧心忡忡地，多数时候，不过是在心里推演反击的法子罢了。
刚到前厅中落了座，上了茶，曹掌柜便寻了来，先和苏瑾见了礼，才向丁氏恭声说道，“回，咱们府中的银子大多都汇齐了，都是现银。现在入库还是样呢？”
“嗯，一共多少？”丁氏微微点头问道。
“除去孟内监借去的一万两，还有些生意上占得少许，现共有现银二十二万两……”
“二十二万两？”苏瑾和丁氏同时开口。不过她是惊讶，震惊丁氏则是皱眉，似是嫌少了。
苏瑾看了看丁氏，笑，“丁姨，你可要羡慕死我么？我若有这么些银子，才不做生意，整天只玩凳子倒了，我都不带扶地。只管享受……”
说得丁氏笑起来，“你如今还没钱么？坊子铺子都卖了，你算算到底有多少”
又问曹掌柜，“怎的只有这些，生意占至多不过万两银子而已……”这次出海，丁氏是出了大本钱地。
曹掌柜忙将帐本递上，赔笑道，“可细细看看，咱们自来了杭州，人情往来反比在归宁府时多了不少。还有家人伙计们，原先用惯了的那些老人，不肯打发他们走，如今没事做，只领现银呢。”
丁氏明了，摆手打断他的话，“我了。”她自来了杭州，确实人情来往多些，那自海外打来的货，谁家说句好看，她也有送的。虽人家都也有回礼的，那是实物，都锁在库房里了。
无事时，几家一道街上走走逛逛，遇上好物件儿，随手也就买了。
因向曹掌柜道，“你和柳管家去点点库房家什，挑那值得些许银子的，汇个总数与我。”
曹掌柜忙应下，又问这现银如何办。
丁氏微叹一声，沉吟片刻，向苏瑾道，“叫张荀走时，运两万两去忻州罢”
“嗯？”苏瑾一怔，“好好的运银子做甚？”
“你不是打算把源头控好么？”丁氏笑了笑。
苏瑾疑惑，这莫不是借给自已的银子，帮她买羊毛地？可她已盘算好了，这回运来的货物换得的银子都拉回忻州，那边听张荀说，孙闵二人手头资金充裕，借他们的周转一下，也就够了。那处离济南府近，他们的银子都存在钱庄里，来回运送银子也便宜。因就笑着说了。
丁氏一笑，“你嫌我给的银子少？”
苏瑾忙摇头，“丁姨惯会往坏里想我。我是想着那边儿的即够用，何苦来回运送？”
“我呀，这银子不是借给你买羊毛地。若是这样，不会只把你两万两。”丁氏一叹，微垂了头，双手在腿上轻拍两下，转头笑道，“这么说罢，你要将羊毛抓在手里，必要提价对不对？”
苏瑾点点头，“只这一个法子可行。不过，我是想那盛记虽有广记给本钱开坊子，那边多余的银子当不是太多，所以，即便是提价，也不消提太多，咱就能控了那源头……”
丁氏点头，“这话很是。不过，即使好办些，你买羊毛提价，自家的生意岂不是要亏些进去？”
这个苏瑾早就想过了，银子必然是会少挣地，不过亏不到亏本里，现今还不好说，得看那边的情况。但是即便亏，这事儿也要做，就微微点头。
“所以呀，这银子是补你的亏空地。”丁氏笑了笑，目光掠过曹掌柜的头顶，盯着远处的门帘，神情看上去似悲伤，似感叹，好一会儿，回头冲着苏瑾笑，“这事儿说到根里，是因我而起，我补把你这些银子，也是该当的。”
苏瑾连连摆手，赶忙说道，“我自家的生意，亏了本钱，哪有让您补的道理？如让您补，我成人了？”
丁氏正要笑话得她这会子怎的变小家气了，却见她眼睛骨碌碌一转，笑嘻嘻看来，说道，“若这银子是我母亲给地，我便就收下。”
丁氏登时闹了个在大红脸，啐她一口，“只管混说。”扭转过头。
苏瑾眨着无辜地大眼睛，望向明月繁星，“可是我说话了？我地娘，给我银子，我不该收么？”
明月繁星原是听着她话里有话，一时不解其意。听她一解释，原是说陆三，这倒也说得通，可又见丁氏少有地窘迫，猜不透丁氏为何这样，不敢贸然搭话儿，只是连连陪笑。
“丁姨，你说，若这银子是我母亲给地，我该不该收？”苏瑾得不到答案，不依不饶地看向丁氏。
丁氏闷头吃茶不理她。若说不该收，这银子她早在孙毓培来信之后，就打了主意，苏家因此损失多少，她给填补上。若说该收，岂不是成了她地“母亲”。
早先那一回，她只是话中带话，暗指其意，今儿倒好……丁氏咳了两声，搁了茶碗，肃整神色，向曹掌柜道，“就照我说地办罢，留二万两，待会儿就送到苏家去。”
曹掌柜应声退下。
苏瑾看丁氏故意绷了脸儿，暗吐了吐舌头，向众人笑道，“丁姨这般待我，比人家待自家的亲女儿还好。我也不知哪辈子修来的福气呢。”
丁氏脸一绷，想斥她，又见她今儿只管打蛇随棍上，不知又说出混话。只管不理她
倒是明月繁星听了这话，都打趣儿苏瑾，“即这样，陆不若认到我们跟前做干女儿罢。”
“干女儿做不得”苏瑾嘿嘿一笑，望向丁氏，“要做我就做亲女儿。丁姨，你说如何？”
丁氏见她愈不肯收，不由瞪她一眼，“大事当前，只管说些没用的话你若是我地女儿，你这样无法无天地性子，看我如何治你。”
苏瑾又暗暗吐舌，再说便有些过了，准备收声，只是还略有不甘地低了头，咕哝,“人家自小没了娘，又和丁姨这样亲近，谁想竟瞧不上我。”
众人见她双手放在膝上，垂首低头，一副小可怜模样，一齐都笑了，“陆今儿这是了，可是哪里受了气，想我们替你出气呢。”
苏瑾嘿嘿地笑，眼角斜丁氏，见她只是闷头吃茶，顺势就将这话头给收了，因笑，“受气倒不曾，只是见丁姨这样对我，有感而发罢了。”
丁氏板正脸儿，站起身子，“瑾儿随我来，我与你说说余下的事儿。”
苏瑾忙起身跟她到偏厅一侧的小厅房里，一进门儿，丁氏冷不防伸手拎着她的耳朵咬牙骂道，“死丫头，只管混说。”
“哎哟，疼，丁姨，疼~~”苏瑾一个不妨，被她得了手，只管掂着脚儿连连叫疼。
“哼”丁氏松了手，往靠窗的塌子上一坐，斥道，“再混说，我拧烂你那张嘴”
苏瑾护着被拧是微红的耳朵，走到塌前，一屁股坐在丁氏对面，隔着小炕桌，不怕死地撇嘴儿道，“我混说了，丁姨只管拧我”
揉着耳朵咕哝，“自小我爹爹都没拧我一下呢”
丁氏也是被她当着众人面儿说得太尴尬，又不能发作，心中带气儿，听她这样说，原本正想解释一句，只见她又笑嘻嘻隔着炕桌往前探头，说，“都是我娘拧呢”
那双明亮大眼睛中瞒是戏谑，瞧得丁氏臊起来，起身又要去拧她，苏瑾赶忙跳起来，闪躲，边躲边笑。丁氏气得又要去捉她，苏瑾又躲。
二人追躲几个来回，突听明月在外头回，“苏老爷一行到了。”接着便听见苏士贞地声音，苏瑾忙冲着窗子大叫，“爹爹救我，丁姨要拧我呢。”
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生活在明朝 269章 商议对策
??费章节(24点)
苏士贞听她语带笑音，想起前事，不觉隔窗斥道，“定是你调皮惹着丁了，拧你却是活该。”
苏瑾闻言吐了吐笑，向身后的丁氏悄笑，“小时候，我娘要打我，我爹也这么说呢。”
丁氏又气又笑，绷脸儿斥她，“再混说，你的事我可不管了。随你要怎样”
苏瑾今儿来原本没打算扯这些地，话赶话到那里，不说憋不住，闻言忙求饶，“好嘛，丁姨，我不说了还不成？”
丁氏长长地出口气儿，无奈瞪她一眼，挑帘出去了。苏瑾也忙跟了出去。
陆仲晗跟在苏士贞身后进了厅里，含笑撇了苏瑾一眼，只听方才那话，她怕是又和丁提了。苏瑾冲着他嘻嘻一笑，没。
丫头们上了茶来，丁氏怕苏瑾再混扯，落坐客套两句，便切入主题，因笑，“曹掌柜说杨家少东家已去了那里探实情。咱们这边儿也该议个法子出来，免得叫人占了先机，事到临头束手无策。”
苏士贞轻咳几声，盯着眼前两尺见方的地面儿，接话道，“这话正是。还是原先说地，已运来的这些货物倒不怕，重点还是广记，他们若不收手，货物源源而来，就麻烦了。”
说着一顿，迟疑道，“……我这些日子倒是想了想，咱们是否该去和那广记先见个面儿，与他们交涉，若交涉不成，再想别的法子不迟……”
“爹爹不可。”不待他说完，苏瑾连忙叫道。苏士贞就是这样的性子，事儿都想先礼后兵，孰不知，这样的做法也只能与那等诚实守信，且声名好的人家相交方可这般。
如今广记不吭声地在自家背后桶了自家一刀，还有礼可言？他做初一，就别怪旁人做十五。
那广记对苏记的了解，应该远远在自家对广记的了解之上。能从自家铺子里买通管事儿，偷取秘法，他们会和自家讲道理？
这么做反而打草惊蛇了。
丁氏也笑道，“瑾儿说的是，这家与苏老爷以往相交的商户人家不同，做生意自来就有些无赖，声名不好，与他们交涉，除了打些嘴仗之外，旁的也无益处。”
苏士贞总是过不去心中这道坎儿，其实也知这样做大约是无用地。微微点头道，“这样也罢，只是下一步如何做呢？”
苏瑾见天想这事儿如何操办，等他话音一落，忙把她那套“抽水”理论简略说了一遍儿，“他家正好开当铺，将他的现银抽干，他还拿周转？”
丁氏失笑，“你倒是想得大，你知广记有多少本钱？咱们几家加起来，也不知能不能比得上他家的本钱厚”说着又一顿，偏头思量片刻笑道，“虽有些不自量力，倒不失为一个好法子。瑾儿果然有些歪才”
苏瑾撇嘴儿，她这哪里是歪才？再正不过了
丁氏说完这话，便沉默不语，思量半晌，突地一掌拍在桌上，“有了”
苏瑾心中也有一个未成形的想法，正想着说不说，听丁氏这样说，忙问，“丁姨想到了？”不知和想得一样不一样呢。
丁氏笑道，“你的法子不就是想让广记的本钱挪不动么？”
苏瑾点头。
“这就是了。”丁氏微微点头，看向苏士贞等人道，“我这里的现银都聚到一起，只是还没想好如何用。方才经瑾儿提醒，我便有了主意。”
“……拿那些银子统兑了金子，做成各类金饰，到广记的铺中当银子如此一来，那金饰他动不得，银子又兑了出去，广记的银子自然便少了”
苏瑾拍手笑，“原来丁姨和我是心有灵犀地。我也这样想，不过，那广记也不是傻子，一大笔金子，他们必然要猜疑地，这事儿要不显山不露水地做。还有，府中值钱的物件儿，也拿去他们铺子里当。书画古玩之类最适宜”
丁氏点头，“正是。我库房有些玩艺儿，这回倒也能派上用场”
苏瑾又道，“听说，那广记做生意不甚老实，常把人家死当的物件儿，估做活当的价儿，这边转手就高价卖出去。咱们也可以给他们下个套儿，虽不能伤其筋骨，给他寻些麻烦也是好的。”
丁氏也叫好。
苏士贞和陆仲晗听她们两个，你一言我一语说得欢畅高兴，半晌方瞅着空子插话道，“话虽如是说，那广记本钱厚，当物件儿才能当出多少银子？怕伤不了其根本”
“况，丁所说的金子一事，量那么大，他们不可能不警惕，觉察到了，不收当，岂不是无用？”
丁氏沉吟，“这倒也是。便是我那些都当了，怕也不够用。他家相熟的人家也多，和孙记等大商号，平素也有拆借往来——但这个倒不打紧，我或可和这些人家说得上话，叫他们寻个由头莫借给便是”
苏瑾原先想的“抽水”理论是分几方面地，一个就是现在说的，当物件儿。当然，这个数量小，起不到多大作用。方才丁氏说要换成金子当，这个她原先没想到。当进去，将来赎回时，自然是要亏些本钱地，没想着拉上丁氏。而是想的另一个主意，听她如此说，就笑道，“那咱们便用最后一个法子。”