宦海无声

“人文条件方面的不足就是最大的问题了，说的更直接一些，就是个人的素质和认识的问题，我一直都在调查研究陇南省干部的思想情况，这么多年来，陇南省的经济发展速度缓慢，干部思想认识是存在一些不足的，至少，在日常的工作中，究竟是管理重要，还是服务重要，这样的基本问题，能够很好的回答上来的干部，就是不多的。”
“在这样的条件下我首先想到的，是提高干部的素质，让干部明白招商引资工作，是系统的工程，不是将企业引进来就完事了，而是要抓好后续的服务，我们的目的是发展经济，让企业能够留得住，只有做好了这一点，才能够真正的达到目的。”
“做好这项工作，不是容易的事情啊，教育干部我们屑都是两手抓的，一方面加大思想教育的力度，一方面也是需要惩处些违纪违法行为的，如果因为招商引资工作中间，出现了诸多的问题，我们迫不得已要处理诸多的干部，这是谁都不愿意看见的局面。”
“第二个方面，留下来的企业，究竟是什么想法，李总和我之间，有着默契，我们以前也商量和讨论过诸多的问题，我历来认为，企业家想着赚钱，不是什么见不得人的事情，如果说背上过多的社会责任，这个世界上，能够生存的企业就是不多的。”
“由此我想到了，企业的目的既然是赚钱，那么，就会无所不用其极，翻开现在的很多书，上面说到的经商的原则，我认为最为经典的，还是马克思资本论里面的一句话：如果有百分之二十的利润，资本就会蠢蠢欲动如果有百分之五十的利润，资本就会冒险如果有百分之一百的利润，资本就敢于冒绞首的危险如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间的一切法律。”
“这句话，说起来不好听，实际上是揭示了经商的原则，所以，我对于企业家做出来的种种努力，是持宽容态度的，谁都是想′功的，但是，在亲历这样的事情的时候，我不敢抱有幻想，就说这下来的企业家，究竟是怎么想的，消从陇南省得到多大的机会，是有着良好的合作、争取双赢的想法，我不敢肯定。”
“当然，这可能是我以小人之心度君子之腹。”
徐少杰端起了茶几上面的茶水，喝下去一小口，这个姿态表明，徐少杰已经说完了。李明峰脸上的神情，较为严肃。
“徐省长，按照我个人的看法，你不仅仅是在官场上能够成功，如果你进入了生意场上，也是叱咤一方的大企业家，我是真心佩服你的思想的。在我看来，陇南省大部分的官员，对于这么多企业家能媾留下来，都是感觉到异常高兴的，但你看出来了其中的问题，你没有盲目的乐观，知己知彼百战不殆，你是真正做到了这一点。” “李总，我没有你说的那么出色，今天晚上来拜访，我是真心想着请教的，遇见了这些问题，我很想知道李总的看法。”
李明峰没有犹豫，很快开口回答了。
“徐省长，我也是实话实说，就我个人来说，到陇南省来投资办企业，存在很多的困难，比如说陇南省的诸多条件，包括交通、生等方面，都是有不足的，我仔细观察了，到这里的两次视察，我丬现了一些问题的，不过你已经说出来了，我就不说了。”
“我对于在陇南省投资有信心，主要是因为你，我认为你是值得信赖的，你是真正将我当作朋友的，就是企业在陇南省遇见了些许的困难，我也是可以理解的。”
“放到其他的企业家来说，就不一定了，内地办企业，有着不少的潜规则，大家都是清楚的，我感觉最为明显的一点，就是大家都会各自找好关系，越是不发达的地方，越是要注意这样的问题，所以，很多的企业家，到内地来办企业的时候，首先想到的就是搞好关系。”
“出现这样的情况之后，就免不了权钱交易了，不瞒你说，任何一个在内地投资的企业家，都需要注意到这样的问题，否则就无法在内地赚钱。当然，随着时代的进步，这样的情况，或许会有所转变。”
徐少杰有些吃惊，李明峰说出来的这番话，简直和官场上的官员说的差不多了，李明峰是企业家，怎么懂这么多的道理，看得如此的深
“徐省长，我很注意一种称谓，就是所谓的奸商的称谓。”
“在我们这个行业里面，不存在奸商的说法，所谓无商不≡，我们对商人的评价，是按照大家不能够理解的看法来区分的，就某ˉ为好的、中间的和不好的。”
“所谓好的，就是堂堂正正的赚钱，做大做强，所谓中间的，也就是保持着堂堂正正赚钱的本质，偶尔也做一些违法的事情，所谓不好的，就是依靠着做坏事发财的。我们从来不说什么坏的，在我们看来，所谓的奸商，不是什么坏事情，也就是会钻空子的商人。”
“每一行有每一行的规矩，徐省长，我知道，你是了解的，我不能够给你出多少的主意，实际上，很多的事情，你都是清楚的。”
“最后，我想着能够提醒你一件事情，这也是我个人的表面看法。”
“欧阳书记和你之间，对于事情的认识，有些不一致的地方，这是很正常的，我说过无商不奸，企业家是能够看到这方面的差距的，也会从中间找寻到商机的，这估计是你面临的很大的难题，当然，我相信你是能够解决的。”
徐少杰有些目瞪口呆了。
这方面的差别，李明峰都看出来了，这才几天的时间，徐少杰不由得对这次来考察的诸多企业家有些佩服了，看来想要办好，想要有成就，不是简单的事情。
一个小时之后，徐少杰告辞了，这个时候，徐少杰已经有了较为明确的想法，只不过还没有最后的下定决心，从陇南省目前的实际情况来说，徐少杰是不能够和欧阳云涛有冲突的，不管怎么说，都不能够有丝毫的冲突，否则，自己不能够服众不说，陇南省的发展也将遭遇到沉重的打击。
徐少杰和欧阳云涛之间，想法存在不同，这是很正常的情况，徐少杰知道，自己的看法，也不一定完全正确，其实李明峰在交谈中，已经暗示了徐少杰，重在了解企业家的真实想法，重在企业的后续发展。
当然，困难还是存在的，徐少杰不能够掉以轻心。
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宦海无声 第八百五十九章 全新的局面（1）
徐少杰准备回到房间去休息的时候，看见陈千怀居然在房间外面等着，已经是凌晨一点钟了，陈千怀还没有休息，徐少杰实在是没有想到。
陈千怀早就注意到徐少杰走过来了，他迎上去，帮助徐少杰打开了房间门。
“徐省长，已经很晚了，您早点休息，明天上午九点钟，商务厅、华林市委、宏源市委的相关负责人，将和考察团的有关企业家进行接触，其他的一些市州的负责人也打来了电话，询问是不是可以与考察团的企业家进行接触，具体的商谈工作是张勋同志负责的，我已经转达了您的意见，目前所有的企业家，暂时不和其余市州的负责人接触。”
“好的，时间这么晚了，你怎么没有休息啊？”
“徐省长，相关的工作，我必须汇报了，完成工作任务，另外，明天的商谈，我是负责协调工作的，有什么工作情况，我随时给您汇报。”
徐少杰站在房间门口，看了看陈千怀。
“老陈，进来坐坐吧。”
徐少杰说完，径直走进了房间里面，陈千怀在门口稍微愣了一下，也跟着进去了，轻轻将门带上了，在外面的张晓军，看见这样的情景，没有说话，开始在走廊里面走来走去，虽然张晓军很困了，但现在不能够睡觉，因为徐少杰还没有休息，不知道是不是有事情安排。
张晓军正在犹豫着到什么地方去的时候，手机响了，是徐少杰打来的电话，徐少杰叫张晓军就在临湖山庄休息，要求服务台安排一个房间，早上代表徐少杰去陪着留下来的考察团成员吃早餐。
房间早就安排好了v晓军是徐少杰的秘书，临湖山庄的负责人就是再忙。也不会忘记给张晓军安排好房间。
“徐省长♀么晚了，是不是打扰您休息了。”
“这不算什么打扰，你不也没有休息吗，坐吧。随便一些，今后我们共事的时间还很长的。不要有那么多的客套。”
刚才看见时间已经很晚了，所以，陈千怀汇报的时候。尽量的简略。免得耽误时间，现在已经坐下来了，陈千怀当然要说出来所有情况的。
“徐省长，华林市的邹树身书记和柳成龙市长，以及宏源市的杜顺平书记、陈复礼市长，都找过您。想给您汇报一下他们的想法，主要还是关于交谈的一些原则。我说徐省长没有什么新的指示。”
“哦，邹书记也来过吗？”
“是的，邹书记过来的时候，已经快12点钟了，他是和柳市长一起过来的。”
徐少杰点头，表示知道了，邹树身参加了省委常委会，对于所有的安排，都是很清楚的，大可不必这么晚了，到临湖山庄来的，估计是想到了一些不好操作的事情，这次的常委会，最终还是没有能够明确大原则和小灵活之间的界限，这也就不能够怪邹树身过来找了，毕竟招商引资工作，现在是徐少杰负责。
徐少杰可以知道邹树身的心态，出现了这么好的机会，邹树身是绝对不会错过的，本来就是省委常委，占据一定的优势，邹树身一定会想尽办法，尽量多的挽留住企业家，越多的企业家在华林市投资，就越是凸显出来邹树身的政绩，这是很正常的情况。所以说，省委常委会结束了，这么晚的时间，邹树身急忙赶过来，一定是有事情汇报的。
“我知道了，政策没有多大的变化，有些协调工作，你全面负责，就可以了，遇见一些重大的原则问题，直接找我，对了，这一次的商谈，主要是签订意向性的协议，想着一次签署投资办企业的正式协议，可能有困难，你重点关注一下苗寨的事情，按照我的预计，这个项目，可能会直接签署协议的。”
“好的，明天我重点参加宏源市代表团的会议。”
“嗯，老陈，我看出来了，你总是有什么事情想着说一说的，现在没有其他事情了，没有其他人打扰了，想着说什么，就直接说吧，最近一段时间，可能没有多少轻松的时刻，年底了，到了元月，事情可能是更多的，欧阳书记已经说了，省人大会在元月的中旬召开，算上这些时间，估计春节以前，难以有空闲时间了。今天的机会很好，我们好好谈谈。” 陈千怀已经想到了，徐少杰叫他进入房间里面，肯定是要好好谈谈的，在临湖山庄交谈，也是少有的事情了，虽然时间很晚了，陈千怀的精神很好。至于应该说一些什么，陈千怀早就考虑过了，这样的机会很难得，必须要说实话。
“徐省长，对于这一次的招商引资工作，我有着一些个人的想法，给您汇报一下。”
“有什么想法和看法，都说出来吧。”
“徐省长，我在陇南省工作很多年了，知道一些情况的，特别是以前在组织部门工作多年，有的时候，考核干部，大都是从工作的角度出发，进行考核的。在这个过程中，我也注意到了不少的情况，算是有一些心得。”
“因为陇南省的经济发展速度不快，考核干部的时候，多是从政治角度出发的，大家的工作成绩，都是差不多的，虽然我从事经济工作的时间不多，但我也经常思考，为什么经济发展没有多大的起色。”
“考核中间，形成了这样的风气，我个人认为，对于陇南省社会和经济发展，是没有多大的好处的，大家都认为，政治上表现突出就可以了，至于工作，放在后面的一个档次了。”
徐少杰本来是有些疲倦的，但陈千怀说出来这些话以后，徐少杰的精神来了，他想不到，陈千怀的看法有着如此的深刻，看来。陇南省还是有不少的能人的，只不过是陇南省整体的风气。让不少的干部。只能是随波逐流，不能够发挥作用。想到这里，徐少杰好像看见了一线的曙光，主要领导的最大作用。就是在于用好用活下面的干部，让自己的思想。被下面的干部去贯彻执行。
陈千怀所说的政治表现好，是官场上的一种潜台词，其实就是说。干部忠心。服从领导，至于说工作，上面怎么说，下面就怎么做。干部具有这样的素质，确实很重要，但不能以此为主。如果干部都是这样了，主要领导岂不是要累死。
“这一次的考察团到陇南省来“面进行了一次干部的调整，虽然范围不是很大，但是，在干部中间，已经引发了一种震动，大家知道，您的认识，和以前是不一样的，仅仅是政治上的表现好，是不够的，还需要做出来实实在在的成绩。”
“考察团到陇南省来，引发了很大的震动，有不少的干部，是铆足劲，想着做出来一番成绩的，按照条件来说，华林市和宏源市的条件，的确是最好的，不过其他地方，也有自身的优势，如果能够考虑到其他市州的情况，允许他们和考察团的企业家接触，我个人认为，一定会有很多的地方，高度重视的。”
“留下来的企业家很多，华林市和宏源市，也不一定能够完全的吸纳，估计也没有这么好的条件。”
陈千怀说到这里的时候，徐少杰已经醒悟了，虽然陈千怀说的很委婉，其实意思已经明确了，要相信下面的干部，他们能够想到好的办法，做任何的工作，在第一位的，都是人的因素，一旦发挥出来干部的主观能动性了，说不定会产生巨大的经济效益，当然，这个过程中，可能会出现一些问题，省委省政府在这样的时候，就需要适当的加以引导了。
徐少杰决定，和陈千怀好好谈谈，在平等的角度上，好好谈谈，徐少杰感觉到幸运，陈千怀能够大胆的提出来这些意见，不是唯唯诺诺，就是自己最大的收获。
“老陈，你说的很有道理，这是我没有想到的，我最初的认识，感觉华林市和宏源市的基础条件最好，能够吸引企业投资，能够在最快的时间发展企业，其余的市州，在这个过程中，向华林市和宏源市学习，积累经验，慢慢发展，我认为工作要一步一个脚印，不能够着急，否则会适得其反，但我没有考虑到干部的作用。”
徐少杰这样的态度，大大震撼了陈千怀，想到不身为代省长的徐少杰，会如此的谦虚。
“徐省长，其实我也想过的，基础条件不好，是很大的制约，您的思考是很正确的，特别是针对陇南省。我考虑的角度有些不同，陇南省这么多年来，招商引资工作，一直都是瓶颈，难以取得突破，干部也着急，毕竟工作上不能够出成绩，群众的生活水平不能够提高，走到任何的地方，都是抬不起头来的。”
“干部有了这样的想法，如果给予他们机会了，就一定能够产生很好的效果的，不熟悉的地方，可以边干边学，可以在工作的过程中不断的改进，省委省政府可以提出来明确的要求，我相信，市州的负责人一定会高度重视的。”
徐少杰点点头。
“老陈，你说的很有道理，这样的想法是正确的，对了，你刚才说，已经通知了，不知道市州来的负责人，是不是已经离开省城了。”
“他们还没有离开，都在等候最后的消息，因为今天晚上召开省委常委会，所以大家都会等候消息的，明天上午，消息出来的时候，大家就完全明确了。”
徐少杰看了看时间，已经是凌晨一点半钟了，这个时候，欧阳云涛一定已经休息了，但是，现在是最关键的时刻，徐少杰必须要给欧阳云涛打电话，他已经有了初步的思路，徐少杰和欧阳云涛统一意见之后，会要求张晓军立刻通知相关人员。
“老陈，你这个意见，非常重要，对了，还有一件事情，你考虑一下，就是我们这次招商引资工作，究竟应该用什么样的心态来看待，我们应该怎么样做到双赢。”
“徐省长，我已经想过这个问题了。”
“好，说说你的认识，关键是说清楚原因。”
“我认为，这次的招商引资工作，陇南省还是要放低一些姿态的，如果按照发达地区的招商引资的办法，可能难以取得最好的效果，我们应该拿出来能够优惠的条件，尽量的吸引企业在陇南省投资。”
“我个人认为，企业只要能够在陇南省投资，我们就能够得到诸多的发展机会，如果因为我们的条件高了一些，企业离开了，我们什么都没有得到。”
“政府从中间获益的最主要一点，是把握资金的问题，也就是说，企业到陇南省来投资，不能够完全找到银行贷款，不能够出现那种利用政府划拨的土地，找到银行贷款办企业的事情，这种空手套白狼的做法，是坚决需要杜绝的，这也是政府可以控制的。”
“只要企业愿意在陇南省实际的投资，他们就会真心实意的在这里干下去，在合作的过程中，我们相互了解，相互合作，就一定能够取得好的效果，等到我们有了充足的经验，结合本地实际情况的经验，后面的发展，一定会出现很好的局面。”
徐少杰忍不住站起来了，都说三人行必有我师，陈千怀的话语，点醒了徐少杰，这真的是最好的办法，徐少杰以前的想法，过于的悲观，看到的负面情况多，限制了正面的想法，其实解决问题的办法多种多样，就看从什么角度看问题了。
“老陈，你说的很好啊，金玉良言啊，很好，今天晚上，你暂时不要休息，我马上找到欧阳书记，商议一下，我考虑，明天上午的七点半钟，召开市州负责人会议，所有的市州，都可以和考察团的企业家接触，让他们八仙过海各显神通，你通知商务厅的负责同志，半个小时之后，到我这里来一下，有关的主体思路，明天需要他们在会上说清楚。”
陈千怀很快开始行动了，这样的时候，不能够耽误时间了，请徐少杰注意身体之类的话语，都是虚的，徐少杰既然想清楚了，就一定会马上贯彻实施的，陈千怀也清楚，时间是很宝贵的。
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宦海无声 第八百六十章 全新的局面（2）
欧阳云涛竟然直接到了临湖山庄。
欧阳云涛进入徐少杰房间的时间，徐少杰看了看手表，已经是凌晨2点钟了§少杰花费了五分钟左右的时间，给欧阳云涛汇报了想法，想不到欧阳云涛立刻激动了，认为徐少杰的思考非常有道理，得知徐少杰还要和张勋以及商务厅的负责人谈话，欧阳云涛马上说，自己立刻就到临湖山庄来，和徐少杰一道谈话，有些观点，在欧阳云涛的脑海里面，有着很不错的认识。
“老徐，有个问题，我想到了，市州之间，一定是有竞争的，但这种竞争，不能够陷入到恶性循环中间，不能够到最后，什么都不要了，就是企业进驻就可以了，这一点，必须要强调，到时候，省委省政府考核招商引资工作，也是要将这方面，作为重点的。”
徐少杰没有想到，欧阳云涛对他的称谓，突然改变了，这预示着，两人之间的关系，进入了另外的一个层次了，合作的时候居多，领导和被领导的层次少一些了。
“欧阳书记，我也想到了这个问题，所以，准备和商务厅的同志好好谈谈，我们可以展示出来热情，我们可以开诚布公的告诉香港的企业家，我们需要投资，但是，我们也是有底线的，这倒令我想起来了国与国之间的谈判了，利益可以协商，底线是不能够触碰的，我们市州的负责人人，一定要有这样的认识。”
“好，明天上午的会议，我看就定在七点半开始，在临湖山庄的小会议室，市州的负责人。基本上都到省城来了，没有来的。要求办公厅通知各地的机要局。现在就通知，明天上午参加紧急会，不耽误商谈的时间，到九点钟。有一个半小时的时间，来得及。到时候，所有市州的负责人，都参加这次的商谈”间很紧张⌒州要准备基本的材料。不过这些材料都是现成的。”
欧阳云涛稍微考虑了一下。
“通知的事情，我看徐凤琴同志负责吧，陈千怀同志还是负责临湖山庄的工作，刘开林同志、孙启生同志、邹政义同志，包括徐凤琴，都参加这次的会议⌒州的党政主要负责人参加，不准缺席。老徐，你还有什么补充的吗？”
“省直单位的，我建议，发改委、财政厅、国土资源厅、电力总公司、农业厅、国税、地税、工商、环保局等单位的主要负责人，全部都要参加。”
商议妥当之后，陈千怀带着商务厅的几个负责人进入了房间，看见欧阳云涛和徐少杰都在房间里面，商务厅的同志显得有些紧张，徐少杰没有客气，时间很紧，徐凤琴已经安排省委办公厅在通知了，人也在赶往临湖山庄的途中了。
徐少杰用十分钟的时间，提出来了具体的工作要求，商务厅的几个人都在紧张的记录着，生怕遗漏一个字，之后，欧阳云涛也做出来了要求，仅仅用去了五分钟，现在不需要讲什么大道理了，就是说具体的事情。
临湖山庄和省委办公厅、省政府办公厅开始热闹了，半夜的时候，如此的热闹，在陇南省，这还是第一次，接到了通知的刘开林、孙启生以及邹政义，都赶往了临湖山庄。
欧阳云涛也在临湖山庄找了一个房间，稍微休息一下，到了这个时候，具体的工作，就是下面的干部去做了，坐镇指挥的是徐凤琴，欧阳云涛和徐少杰，都需要休息一下了。
早上七点种，欧阳云涛和徐少杰同时进入了临湖山庄的会议室，所有参加会议的人都到了，有些市州的负责人，是半夜起床赶过来的，徐少杰看了看会议室里面，来得全部是一把手，看来大家还是知道这次会议的重要性，这也说明，徐凤琴在通知会议的时候，是做出来了特别的强调的。
欧阳云涛主持会议，首先是商务厅的负责人讲述了省委省政府这次招商引资的工作要求，得知所有的市州都可以参加与香港来的企业家会谈的时候，会议室里面瞬间出现了小声的议论，不少市州的负责人，早就等着省委省政府的这个决定了。