美人多骄

杜郎中：“……”
杜郎中生平第一次被噎的说不出话来，脸色别提多精彩了。
夏云锦心里偷乐不已，一本正经的追问：“你在夏家住了这么久了，夏家上下这么多丫鬟你也都见过了。到底中意哪一个，不妨和我直说。我可以替你从中说合……”
杜郎中再也扛不住了，扔下一句“我还有事先走了”就落荒而逃。身后传来一阵爆笑声，那笑声欢快轻松，没有半分矜持和做作，让人听着心情也跟着飞扬起来。
“真没见过这样的小娘子！”杜郎中忍不住嘟囔了一句，唇角却不受控制的微微扬起。
……
夏家按时交付战马一事，几乎在第一时间就传到了王家和周家人的耳中。
“什么？夏家竟然按时交了马？不可能，绝不可能！”王升荣大惊失色，霍然起身，脸色铁青。
在起身的时候，他不小心碰到了手边的茶杯。茶杯咣当一声掉落在地，摔的粉碎。
来报信的管事见状，哪里敢再多嘴。
王升荣一时心乱如麻，来回踱步许久，终于扬声让人备马车，然后便匆匆的出了王府。至于他此行到底是去找谁，却是无人知晓。
……
周家的气氛却显得更沉闷。
这一次，周家四兄弟也没了争吵斗嘴的心情，俱都皱着眉头不说话。
夏家确实有些运道，连着两次难关都度了过去。现在既已交齐了马匹，周王两家也失去了对付夏家的最好机会。瘦死的骆驼比马大，夏家就算没了夏半山和夏安平，也依然不容小觑。
偏偏周家又和夏家闹翻了。夏家不记恨在心才是怪事。万一腾过手来对付周家，周家可就吃不消了……
周四郎忍不住打破沉默：“爹，我们接下来要怎么办？是继续和王家站在一边，还是和夏家修好？”
周安没有回答这个问题，只是沉声吩咐道：“你们今后都多加些小心。以方全的脾气，只要稍一缓过劲来，必然会出手对付我们周家。”
听周安的口气，显然一时半会儿还没有和夏家修好的打算。
周四郎有些失望，忍不住问道：“爹，王升荣此人最是阴险，你为什么偏要和他结盟？”这不是与虎谋皮嘛！
周安不耐的瞪了他一眼：“你懂什么！如果夏半山夏安平没死，王升荣再厉害也翻不起风浪来。夏家也会稳稳的占据马匹买卖行业龙头的位置。可现在他们父子两个都死了，夏家就剩下那个病怏怏的萧氏，还有那个夏三娘那个黄毛丫头。就算有方全和刘德海死死苦撑，夏家败落也是迟早的事情。王升荣是心狠手辣没错，可他这样的人才是做大事的人。做生意的要是心地仁善，早就被人拆了吃的连骨头都不剩了。这样的人，我们周家得罪不起。”
还有一个更重要的没说出的原因。
王升荣口中说的那个贵人，也不知是什么身份来历。王家有这样的靠山在，将夏家击垮是迟早的事。识时务者为俊杰，周家这么多年一直屹立不倒，就是因为他善于审时度势的缘故！
……
不得不说，周安确实是只老狐狸，把方全的心思猜的极准。
几天过后，方全来找夏云锦商议要事。
往日里生意上的事情，刘德海是没资格过问的。可如今夏半山父子都不在了，那条“不得互相干涉过问”的规矩也就形同虚设了。
屏退了下人之后，正厅里只剩下夏云锦方全和刘德海，再加上在一旁伺候茶水的荷花，一共四个人。
方全没有兜弯子，直截了当的说道：“三娘子，我这次来，说要和你商议对付王家周家的事。”
夏云锦早有心理准备，闻言毫不犹豫的应道：“方叔，生意上的事情我懂的不多。不过，有个道理我是懂的。人不犯我我不犯人，人若犯我，我必不饶人。虽然现在还没确切的证据证明是王家在背后在阴谋算计我们，可是周家背信弃义王家落井下石总是事实。我们绝不能这么轻易的放过他们！”rs





美人多骄 第六十四章 慷慨
好一个“人不犯我我不犯人，人若犯我我必不饶人”！
方全听的热血沸腾振奋不已：“三娘子真是说到我的心坎里了。想想以前老爷和大郎在世的时候，周家竭力和我们夏家交好，王家也不敢做什么小动作。现在却联合起来对付我们，我这心里早就憋着一股气了。这回定要给点颜色给他们看看，让他们知道我们夏家不是好欺负的！”
刘德海却谨慎的多：“方掌柜，夏家正值多事之秋。多一事不如少一事。就算想对付他们，也得等我们缓过劲来吧！你可别忘了，现在账面上可抽调不出什么现银来了。”
方全挑了挑眉，直言说道：“刘管事，要说和人打交道通融圆滑我不如你，可若论起做生意之道，你可就不如我了。如果不还以颜色，王升荣和周安就会认定我们顾虑太多软弱可欺。与其坐等着被人欺负到头上来，不如先下手为强。让他们知道我们夏家不是好惹的。从长远角度看，这么做才是真正的自保之道。”
这一席话说得十分直白透彻。刘德海也不得不承认方全说的有理：“你说的对，是我太小心了。”
夏云锦笑着安抚道：“刘叔，你平日里习惯了和各府上的管事和田庄庄头们打交道，生意上的事情基本没接触过，不懂这其中的道理也是难免的。商场上本就是弱肉强食，一旦我们夏家示弱，等待我们夏家的必将是王家周家的联手打压。就是别的商户也会借机打压我们夏家。所以，这个时候非但不能低调，反而要更高调更强硬才行。我们得让所有人知道，即使爹和大哥都不在了，夏家也依然是马匹行业里的龙头。第一的位置谁也抢不走！”
刘德海还没来得及吭声，方全已经拍案叫绝：“三娘子这话，真是说的太好了！就是这个理，我们这么做，不仅要给王家周家好看。更要紧的是摆出强硬的姿态来，让所有人都不敢小瞧了夏家。”
方全激动之余，又忍不住夸赞夏云锦：“真没想到三娘子小小年纪就已经懂这样的道理了。”
夏云锦笑而不语。
她上辈子虽然只是个小小的业务员，毕竟在职场里待过几年。没吃过猪肉还没看过猪跑吗？不管怎么样，该撑起的面子是半点都不能丢的。
王升荣如此嚣张，周安无情无义，也是时候给点颜色让他们两个看看了！
......
第二天，方全特地将夏家所有生意铺面的掌柜们召集到了一起。先是一番感人肺腑追忆夏半山父子的话，然后用沉痛的语气诉说了这一个多月来夏家的遭遇：“......好在我们夏家有贵人相助，又有医术高明的杜郎中，所以才能度过这次难关。这件事明摆着是有人暗中在对付我们夏家。至于这背后的人到底是谁，我想不用说大家也能猜到了。你们说，我们能不能就这么忍气吞声？”
“当然不能！”朱掌柜义愤填膺的说道：“方大掌柜，我们可还从来没吃过这么大的亏。王升荣固然是个阴险小人，那个翻脸无情的周安也不是什么好东西。这次我们可绝对不能放过他们！”
“朱掌柜说的对，我们绝不咽下这口窝囊气！”又有一个掌柜出言附和。
接下来，众人你一言我一语，俱都慷慨激昂神情激动。
方全能做到大掌柜的位置，果然厉害！
夏云锦此时就坐在屏风后，将众人的说话声一字不漏的尽收耳中，心里不由得暗暗赞叹不已。这番话实在太煽动人心太鼓舞士气，再有朱掌柜这个托儿，很快就挑起了众掌柜们的同仇敌忾之心。接下来再商议应付王家周家的事情，也就顺理成章了……
这一场“动员大会”，在夏云锦露面的那一刻，气氛到达了。
这十几个掌柜大多是为夏家做事多年的老人，年龄几乎都在三四十岁以上。其中有不少是见过夏家三娘子的，所以，夏云锦纵然素颜示人，也没惹来多少惊艳。反而让掌柜们都有些受宠若惊，忙一一上前请安：“见过三娘子!”
夏云锦含笑说道：“诸位掌柜快些免礼。今日召集大家前来是为了什么事情，想必大家也知道了。”
朱掌柜在这些掌柜里是资格最老的，也最有资格代表众人发言：“三娘子不用再多说了，我们这些人都是老爷一手培养出来的，对夏家都是忠心耿耿。谁敢明目张胆的欺负夏家，我们第一个就不放过他！三娘子只要吩咐一声，我们定然赴汤蹈火在所不辞！”
朱掌柜一番热血陈词，立刻引起了众人的共鸣。一个个慷慨激昂的说道：“是啊，三娘子尽管吩咐好了。”
在这样群情激昂的气氛里，人的情绪很难不受感染。
夏云锦眼睛亮了起来，一字一字的说道：“好，那我就将夏家的生意拜托给诸位了。希望大家能同心齐力，给王家和周家一点颜色看看。”
众人轰然应了。
方全冲夏云锦赞许的笑了笑。
其实，这样的场合夏云锦本可以不出面的。她毕竟是女子，抛头露面多有不便。有他出面召集掌柜们动员一番也就行了。可夏云锦却坚持要出席。方全本还担心夏云锦第一次见掌柜们会出岔子，却没想到她表现的这么好。
话虽然不多，却句句有力，让所有人的情绪也都随之高昂起来。
令他更惊讶的还在后面。
夏云锦清澈的目光在众人的脸上游移了一圈，然后扬声说道：“难得大家都在，我还有件事想宣布。”
众人顿时安静了下来，十几双眼角齐刷刷的看了过来。
被这么多人看着，夏云锦心里其实有些紧张，不过，面上却表现的十分坦然镇定：“我之前问过方大掌柜了，爹在世的时候，除了给诸位掌柜每个月的工钱之外，到了年底还会给拿出铺子一年利润的一成作为分红，发给诸位掌柜。从今年起，分红涨到两成！”
……
短暂的沉默过后，便是一阵不敢置信的窃窃私语。
铺子一年利润的一成已经不是个小数目了，足够这些掌柜们在京城安家立业过的舒舒服服。三娘子一口气就将这个数目又翻了一倍。放眼京城，再也找不出更慷慨的东家了！
方全也是一惊。夏云锦之前可从没透露过口风，怎么忽然就涨了这么多的分红……
夏云锦似是猜到方全在想什么，安抚的笑了笑，又继续说道：“大家不用怀疑，我亲口说的话，一定算数。空口无凭，等过些日子，我会让账房那边给诸位掌柜立个字据，白纸黑纸总不会有假，大家也就能安心了。”
想笼络人心，单只靠着几句话可不行。实惠的好处才是最能打动人心的。这些掌柜们年底会有两成的分红，这么一来，还愁他们不死心塌地殚精竭虑的为夏家做事么？
果然，此言一出，众人的眼中都闪出了兴奋的光芒。
夏云锦又好言安慰鼓励了一番，便成功退场。她要做的事情已经都做完了。接下来的事情，自然有精明老道的方全负责！
这一场别开生面的动员大会轰轰烈烈的长达半日之久，也不知道方全究竟何众人都商量了什么计策。总之，掌柜们离开的时候，俱都摩拳擦掌一脸的跃跃欲试。
夏云锦特地留了方全吃晚饭。方全也不推辞，只是坚持不肯和夏云锦同席。夏云锦也不勉强，特地命人请了刘德海过来相陪。
方全喝了几杯下肚，忍不住对刘德海说起了下午的事情：“……我真没想到三娘子竟然会突然来了这么一出。两成的分红，可不是个小数字啊！这么一来，掌柜们确实得了实惠，也会尽心尽力为夏家做事。可三娘子就没想过，夏家会因此损失多少吗？”
刘德海也是第一次听说此事，不禁愣了一愣，旋即叹道：“我今日是真的服气了。三娘子这份慷慨和魄力，就连男子也实在比不上。”
是啊！有这样的主子，实在是他们的福气！
再一想，也亏得夏云锦有这样的魄力和手笔，才能拉拢住所有掌柜的心。王家周家就算是想挖角，也决计舍不得出这么高的价钱。
想及此，方全不由得露出会心的笑容。
……
另一旁的饭厅里，荷花也在小声嘀咕着：“三娘子，你也实在太大方了。这一张口就给掌柜们加了一成的红利。光是这一笔，可就是个惊人的数目了。”
夏云锦淡淡一笑：“你只算了这笔账，那你有没有算过。万一王家或是周家趁着这个时候用高价来挖人，这些掌柜们又会不会心动就投向他们那一边？”
钱财是靠人赚回来的，若是这些精明能干的掌柜们被挖走了，才是夏家真正的损失！
现在她许下了两成的红利，掌柜们得了实惠，自然会更死心塌地的留在夏家。也就从根源上杜绝了被挖角的可能性。rs




美人多骄 第六十五章 开战
荷花默默的回味夏云锦的这番话，越想越觉得有道理，忍不住叹道：“奴婢今日受教了！三娘子果然考虑的周全。”
夏云锦笑眯眯的领受了这一记马屁。
其实，这不算什么了不得的计策。但凡是做生意的，都知道一个精明能干的掌柜是何的难得。要想留住人才进而发掘出他们所有的本事，当然得许之以重利。
……
夏云锦也没想到，她这未雨绸缪的一招，竟真的化解了王家周家蓄势已久的挖人策略。
王周两家都是经营马匹生意的，要挖人当然是从马场和马队里的人开始。朱掌柜相马的功夫在京城都是数一数二的，是被挖角的不二人选。
王升荣派人私下接触朱掌柜，朱掌柜一律置之不理。王升荣见他不为所动，索性亲自出面，邀了朱掌柜到茶楼里喝茶闲聊。
朱掌柜压根就没去的打算，转念一想，去探探王升荣的底细也是好事，于是一口应了下来。不过，在去之前，朱掌柜悄悄派人去夏府给夏云锦送了个口信。
……
“好一个王升荣！真是厚颜无耻！”夏云锦也没料到王升荣的动作这么快，竟然已经开始行动了。也不知道除了朱掌柜，还有没有去拉拢别的人……
荷花也皱起了眉头，立刻说道：“三娘子，这事要不要去告诉方掌柜一声？”
“当然要了。”桃花抢着应道：“最好是让方掌柜现在就去茶楼，当面逮个正着，好好的臭骂那个王升荣一顿。”
小茉莉也点头附和：“桃花姐说的对，奴婢这就去找方掌柜……”
“不用了。”夏云锦定定神说道：“方掌柜这几天早出晚归，根本不在府里。再说了，既然朱掌柜让人送了信来，就表明了他的态度。就算王升荣舌灿莲花，朱掌柜也不会理他的。”
荷花忧心的说道：“朱掌柜确实忠厚，可谁知道别人会是什么反应。万一有人被王家买通了怎么办？”
夏云锦心里也有些忐忑，却装着若无其事的笑道：“那我们就静观其变，看看到底会有谁会倒向王家那一边。”
……
茶楼的二楼雅间里，王升荣一脸笑容，十分客气：“朱掌柜，这里的铁观音十分有名，今天可得好好尝一尝。”
朱掌柜皮笑肉不笑的应道：“王大郎，我今天来可不是想喝茶的。明人不说暗话，你特地找我是要做什么，不妨直说，免得浪费你我的宝贵时间。”
王升荣眸光一闪，朗声笑道：“好，朱掌柜果然快人快语，那我也就不兜圈子了。如今夏家已经没了当家人，夏家名下的生意就靠着方全一个人苦撑着，要不了多久就会完蛋。朱掌柜是个聪明人，总该懂的良禽择木而栖的道理……”
“谁说夏家没有当家人？”朱掌柜冷笑一声打断王升荣：“夏家如今的当家人是三娘子！三娘子心地仁厚，有这样的东家是我几辈子修来的福气。你今日若是来游说我投向王家，请恕我不多奉陪了！”
王升荣被噎了几句，脸色陡然难看了起来，强忍着怒气说道：“朱掌柜，我奉劝你一句，人往高处走，水往低处流。一个小娘子能当什么家，夏家败落是迟早的事情。你何必在夏家这棵树上吊死。只要你肯到王家来，我可以让你做王家的大掌柜，夏家给你多少工钱，我付你双倍……”
朱展柜晒然一笑，轻蔑的看了王升荣一眼：“照这么说来，你是愿意把马场一年的四成利润当成分红都给我了？”
王升荣：“……”
开什么玩笑！这简直就是狮子大张口！夏家就算再慷慨大方，也不可能许给掌柜们两成的分红吧！
可朱掌柜半点都不像在说笑，只见他站起身来毫不客气的说道：“别说你出不起这样的价格，就算你出得起，我也绝不会离开夏家。以后别让人来找我了，我忙的很，没空应付。”说完，拂袖而去。
王升荣气的脸都白了。猛的一拍桌子，发出一声巨响，掌心处顿时一阵火辣辣的剧痛。
……
同样的情形，还发生在其他几个掌柜身上。王升荣固然连连受挫，周安亲自出马也没能讨好。
两人聚在周家商量对策，俱都一脸阴沉。
“也不知道这个夏三娘给他们都灌了什么迷魂汤！”王升荣咬牙切齿的说道，面容有些扭曲：“那个朱掌柜一直对夏家忠心耿耿，不肯投向我们也就罢了。可另外的两个掌柜，竟然也丝毫不为所动。”
周安的脸色也难看的很：“我去找的那两个，也是一口就回绝了。”
这次人可真是丢大了！
京城说小不小，说大也不算大。生意做出名堂的商户也不算太多，来来去去也就这么几十家。王家周家一起出手，却落个铩羽而归。不出两天，就会成为众商户口中的笑柄。
没如愿的挖到夏家的人也就罢了，更令人难堪的是这一回交手王周两家惨败。说出来都让人觉得寒碜！
想及此，周安忍不住指责道：“都是你想的馊主意。非要闹出这么大的阵仗去挖人，现在倒好，人没挖来，我们两家却都成了笑话！”
王升荣也是一肚子恼火：“我哪知道事情会变成这样。”本想借着此事给夏家一个沉重的打击，顺便造出点舆论声势什么的，谁能想到他竟然挖了个坑把自己给埋进去了！
事情到了这步，埋怨的再多也无济于事。周安勉强打起精神来：“既然这一招不管用，那下面我们要怎么办？”
王升荣阴沉着脸说道：“我们暂且等一等，静观其变。”以后动手之前可要多加小心，免得招来更大的羞辱。
……
此时的夏云锦，正在听着几位掌柜绘声绘色的回禀，待听到王升荣脸色骤变周安一脸难看时，心里别提多愉快了。
论年龄，朱掌柜比方全还大上几岁，完全是爷爷辈的人物。在夏家待了多年，对夏云锦也是熟悉的，说话时也就少了几分拘束，玩笑似的说道：“好在三娘子之前允过了两成分红，不然，王大郎口口声声说要给我双倍的工钱，我还真怕自己把持不住。”
他这么一说不要紧，其他几个掌柜可就有些不自在了。扪心自问，要是之前三娘子没表过态，王家周家再来这么一出，他们之中保不准真的会有人动摇……
夏云锦见那几位掌柜有些微的尴尬，忙笑着打圆场：“朱掌柜可真是说笑了。你们几个都是跟着我爹多年的老人，夏家若不是有你们，也不可能有今天这么大的基业。就算没有那两成分红，你们肯定也舍不得离开夏家。”
这话说的就窝心妥帖多了。几个掌柜听着顺耳又舒畅，忙趁机又表了一番忠心。
夏云锦当然不会让他们失望，立刻笑着说道：“几位掌柜的情意，我都记在心里，绝不会忘记。不出两天，这些事就会传开。到时候任谁也要夸赞几位一声忠心仁义。”
这几顶高帽子一戴过去，几人的心情都好极了。直到离开的时候，都是一脸笑意。
夏云锦亲自送了朱掌柜等人出府，回到凝翠园的时候，只觉得疲倦之极。可精神却又十分亢奋。
虽然这只是个小小的胜利，可毕竟打压了王升荣和周安的气焰。可以说是一个良好的开端！
商场如战场，气势是很重要的。王周两家开局失利，丢了这么大的人，估摸着接下来会消停些日子。现在该轮到夏家出招了！
夏半山虽是商人，却心胸坦荡，做生意最讲诚信，从不爱搞什么小动作。方全跟在夏半山身边多年，性格像足了八分。所谓出招，也是坦坦荡荡正大光明。
先是拜访一些重要的客商，表达了夏家合作的诚心，降低了一些价格，定下了长久合作计划。然后就有不少的客商闻风而来，方全代表夏家很热情的接待了这些客商，然后顺顺当当的抢了不少的生意回来。
王升荣和周安当然不甘示弱，立刻依法施为，想扳回劣势。可惜已经迟了一步！
做生意讲究的是诚信。有不少客商已经和夏家签订了合约，自然不便毁约。再说了，夏家态度实在热情，好吃好喝好住的招待着，又主动把价格再降了半成。就算是最挑剔的客商，也实在挑不出任何毛病来。
……
不出半个月，王家和周家就被闹了个灰头土脸。
之前“挖人”没成功的事情，已经让两家丢了颜面。如今生意又被抢走了不少，更是雪上加霜。满京城的商户都在睁大了眼睛等着看热闹。
王升荣一肚子火气不说，周安的心情也格外的差。可是已经上了贼船，这个时候想撤身也晚了，只能硬着头皮撑下去再说。
这些日子，夏云锦也不得清闲。大部分的客商都是方全接待的，可关键时候夏云锦也得露个面。夏云锦容色太过出挑，为了低调少惹人注目，每次都是戴着长长的纬帽出来见人。
可即使如此，夏三娘子的名声，还是很快的传遍了京城。rs