官雄

随着话音，那边鞭炮、锣鼓声震天的响了起来。
江子英一番慷慨的开场白过后，当然就是领导讲话。
刘浩部长的演讲稿是江子英给他的，说是经过了军报记者修改；他在台上讲话的时候，下面的群众已经越来越多，前坪已经站不下，人潮开始往人行道、马路上蔓延，人一多，大家都想靠前一点，你挤一下，我挤一点，场面自然开始混乱起来。
“人太多了，你马上和警卫团联系，就说我说的，请他们派战士来维持秩序。”刘浩一下台就朝江子英悄声吩咐道，今天这个场面，是他原来根本就没有想到的。长这么大，他也算是见多识广，就偏偏没见过药店有这么热闹的时候过。
谢小娜并没有专门准备讲话稿，不过这种场面的讲话，她倒是随手拈来；特别是这种直接面对百姓的讲话，她不乏天分，讲得是生动活泼，通俗易懂；讲话中，她甚至开玩笑说，等会和大家一起进去，要帮她爸爸买点降血压的药，来的群众，大多是老年人，一听这个市长，还是个孝顺市长，顿时引来群众一片善意的笑声和热列的掌声。
领导们在台上的讲话完毕，江子英领着他们移步到了大药房的门口，今天的开业活动，过程其实并不复杂，就是领导讲话，然后剪彩，只不过辅助的活动比较多，场面布置得喜庆、热闹罢了。
药房门前早已经清理出一块空地，一条长长的、扎着花的红绸摆放在门前。刘浩、谢小娜、何满生、江子英并肩站在药房门前剪彩的时候，维持秩序的战士们已经到位，并且迅速的拉开了五层隔离带，将群众隔离成六批，安排群众分批逐步进入药店，以免发生踩踏事故；都是些老人，这要是出事，大药房的开业，可就变成事故了。一番安排下来，原来的骚动才渐渐平息。
随着四人剪断彩带，鞭炮齐鸣，彩屑飞舞，刘浩大声的宣布：“军民大药房，正式开业。”
第一批顾客随着他们走进了军民大药房。
汉中制药的宁小藏就在这第一批人群当中。她是昨天随着那三百万药品一起到达的宁阳，这么大批的采购，她心里多少总还是有点不放心的；再则，她很想知道，那个“小男人”采购这么多药，他到底打算如何处置？
“小男人”昨天今天都没有露面，接待她的是那个爽朗的江子英；性格相近，性别相同，又都是做医药行业的，宁小藏和江子英倒是很投缘，两人的共同话题很多。江子英也没有瞒她，宁小藏的药品进库后，就带着她一起，安排药品上架、标价。
“低于省级代理价5%！”宁小藏看到江子英定的价格，很是吃惊：“那家伙难道真的是仅仅想赚返点部分的利润！难道他真的可以年采购过亿？”
不过，今天看着这开业的盛况，她知道，自己这三百万药品只怕卖不了一个月就会空了，说实话，宁小藏做药品这么些年，还真没见过买药的顾客像菜市场买菜的一样多，这种场面，让她原本的销售理念，开始有了新的变化；按现在的情形推算，只要能保持今天这样的客流的三分之一，江子英这边，一年三千万的销售不是问题。
来不及细想，宁小藏已经随着人群进了大药房内部；一进门，迎面是一副巨大的军人致礼图，下方是两名着白大褂的医生坐诊；左侧是便民服务台；右边是营业大厅入口，出口在大厅那头；大厅装修仅纯白和天蓝两种色彩。
货架不到一米八，两两背靠，白漆钢质，一共六层；并排四列货架，大厅除靠墙一侧，中间还有三个过道；屋顶都是格栅灯，与老式药房的格调完全不同，一般传统的中药房，进去之后，都是到顶的黑乎乎的药柜，整个铺面，也显得格外的深沉，配合那股药材味道，让很多人都不敢大声喘气。
而这里，即便现在是白天，也是通明透亮；一排排货架陈列过去，仿佛一列列战队，货架上码满了一盒盒药品；细丝吊着的药品分区牌悬在过道半空，只要你认识字，很容易就能找到你想购买的药大致在哪儿；如果你稍有徘徊犹豫，身着白大褂的营业员就会过来为你服务。
领导象征性地做了番巡视就离开了，第二批、第三批顾客被陆续放了进来，营业厅这才开始显得拥挤起来，到处是人头攒动，摩肩接踵。
直到此刻，江子英的心里才算稍微松了口气，尽管营业员还都有些手忙脚乱，但这已经不是大问题了，她只是挨个的嘱咐“细心点，别紧张”；连自己都紧张，何况这些员工？
她现在才明白，弟弟为什么要她招那么多人；一般药店顶多三五个营业员，她觉得十来个已经够多了，就今天这场面，要是真只有十来个人，估计全做收银员都够呛；弟弟要她按一百的编制招人，总店安排五十人，其他十个一组，先在总店熟悉流程，以后要安排去各地市分店。按弟弟的说法，只要建制存在，就随时随地都能拉起一只能战斗的队伍，这是我军的优良传统。
江天放一直到下午，才牵着林可乔的手，姗姗来迟。
江子英一见他就扑上去挠他的头发：“弟弟，你打算累死你姐啊，现在才来。”
“来早了人多，我怕挤着可乔。”江天放懒洋洋的说。
“就知道心疼媳妇，我偏要指使她。”江子英愤愤的说：“乔乔，来给姐揉揉。”
林可乔笑呵呵的走过去给江子英揉肩捶背：“英子姐，别听他的；我们去了刘浩部长那，谈运输的事情。”
江子英才享受了几秒，一听这话，就坐不住了：“是啊，这点药卖不了多久的，我看，很快就要补充库存了，运输是大事啊。”
江子英说话的跳跃性比较强，刚刚还着急库存的事情呢，转眼就神神秘秘的对江天放说：“弟弟，你知道咱今天营业额有多少吗？”
江天放装着淡淡的口气说：“不就是三四十万吗？到了六点下班的时候，还会有个高峰，估计今天总销售额能到六十万左右。”
江子英目瞪口呆：“这，你也能算出来？”
林可乔笑着在一旁戳穿了江天放的诡计：“英子姐，别信他的，这是他刚刚问了收银员呢。”
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官雄 第一十五章 同行相嫉
到了六点左右，店内果然人多了起来，一直到八点还在不断的进来人；到了九点，江子英看那些人流，根本没有太多减少的迹象，但也不得不关了进口那边的门，毕竟，这些店员，包括自己，总得休息啊，药店里的顾客才逐渐散去。
“六十八万，弟弟，我们发财了！”最后盘点营业额，江子英开心的叫起来。
“别忘了，你现在是低于进价卖的，营业额越高，你亏得越多。”江天放泼了瓢冷水。
“那我不管，亏不亏那是你的事情；我就知道今天卖得火，我高兴。”江子英根本没在乎，她知道自己的宝贝弟弟，不做生意倒是有可能，做亏本生意那是万万不可能。
等到几人忙完准备吃晚饭，已经是十点了；宁小藏也被江子英拖了出来。
江天放看见宁小藏，没有丝毫愧意；反而热情的迎了上去握手：“宁厂长也来了；感谢宁厂长对我们工作的支持啊。”这回，江天放也没好意思打部队的招牌来蒙骗了。
宁小藏看见江子英的时候，从长相和名字就知道江子英和江天放肯定是姐弟；只是她没好意思仔细去问江子英两人的关系，她总不可能和江子英说，连对方的名字和身份都不清楚，就迷迷糊糊的签了合同。再者说了，一个女人，怎么好意思冒冒失失去打听一个男人的消息呢；不过，她觉得这姐弟除了外形，真的不像，一个性格爽朗，没有任何的弯弯道道，另一个呢，则非常非常的“狡猾”，不，不止是狡猾，那是什么呢，宁小藏觉得自己的词汇不够用，无法形容到位。
此时，总算是看到了一天都没露面的江天放，宁小藏不由得在心里咬牙切齿：“你这个小骗子，还在这装呢。”
当然了，这些心里话是不能说出来的，该有的礼节还是得有；宁小藏一边伸出手去，很热情的和江天放握手，嘴里说出的却是另外的话：“支持部队建设是我们每个企业和公民的责任啊；特别是有您这样的军区领导亲自运筹，自然要全力支持。”
江天放听出味道来了，她这是记仇呢。
“我弟弟已经转业了，现在不算是军区的人了。”江子英一边点菜，一边没心没肺的接口。
她对宁小藏的印象那不是一般的好；昨天药品到了后，宁小藏就亲自帮忙，负责货物的上架；不但告诉江子英和售货员，药品的位置该如何摆放，还亲自给营业员培训；宁小藏是销售科长出身，对于药品的特性和顾客心理的把握，那是多年积累出来的经验，教科书上都没有的；哪些药好卖，哪些销量较小，药品的卖点对于不同年龄层的顾客有什么不同。。。那是如数家珍，娓娓道来；听得江子英和众营业员心服口服；两天不到，江子英就把宁小藏引为知己。
“看来宁厂长是误会了；也怪我，当初急急忙忙的，没有把自己的身份介绍清楚。”江天放不以为意的说道，这事吧，细究起来，自己还真是有错在先：“宁厂长巾帼不让须眉，能把汉中制药搞得如此红火，对人对事的把握自然有独到之处；我相信，要是没有销售额，哪怕是军区司令找你去，你也不会给面子的。”
宁小藏一听，楞了一下；确实，“小骗子”从头到尾都没对自己说明他的身份，连名字都是自己后来问的其他人；真正打动她的，能让她下决心签那份合同的，还确实是靠着那高额的销售额。
“宁厂长请放心，全年的采购额绝对不会低于一个亿。”江天放没等宁小藏说话，就抛出了自己的绝招：“可乔已经去统计了，一会就会把其他几个城市，军民大药房连锁店的采购预算和清单拿过来。”
话音未落，林可乔就推门进来了：“哥，采购预算出来了。”
看见有外人，林可乔微笑着冲宁小藏点头问候了一声：“你好。”就静静的坐在了江天放的身侧。
“这是我弟妹林可乔。”江子英大大咧咧的介绍：“这是汉中制药的宁小藏厂长。”
俩人握了下手，林可乔把一张清单递给了江天放，江天放扫了一眼，递给宁小藏：
“上次见面，匆忙得很，没有来得及将我们的销售模式和渠道向宁厂长介绍清楚；总体来说，就是采取全国连锁的平价销售模式；除了今天开张的宁阳总店，最近，我们会陆续启动五个连锁店，这是我们根据今天宁阳店的销售情况，结合其他城市的市场调查，做出的初步采购预算。”
宁小藏看着清单，神色不断变化，采购单比上次草签的300万合同，无论是规模还是品种，都要大很多，这次可不再是三百万了，而是直接跳到了一千二百万：“这一千二百万的货什么时候要？”
江天放回应说：“这批货是打算供给给六个连锁店的，其他店还在筹备，最快的应该是广州店，差不多还要三天才能开张，陈锋经理已经赶到广州坐镇去了；其他的地方，最晚开业的，我估计得十五天左右；这五个连锁店的规模和这里差不多，但因为地域经济水平的不同，估计销售额会稍微有出入。”
宁小藏不是个优柔寡断的人，在商场沉浮这么些年，她很明白，机会一旦来临，就一定要抓住；虽然目前来说，汉中制药厂在双方的合作中，占据的是主导地位，算得上是“店大欺客”，但如果军民大药房这个“客”，成长得足够迅速，用不了多久的时间，那就会强大到“客大欺店”了。以大药房这样的销售模式，这样的管理模式，结合今天这样的销售狂潮－－－这样的“客”，它的成长速度，自己都不敢去预测。
倏尔之间，宁小藏便做出了决定：“两位老总都在，我今天也初步表个态，只要贵公司保证月采购额达到800万，我也可以一步到位，当月结算，当月返点，而且，所有的返点，都按协议的最高返点额度来结算；并且，每批药品的账期，可以比照条件最优惠的代理商，放宽到45天。”
江子英自然是欣喜若狂，这可是个大好消息，对于缓解大药房的流动资金压力，帮助太大了；
林可乔听了稍微一愣，觉得有些奇怪，怎么还有这么主动配合的厂家呢？
江天放却是暗暗赞许：“眼前这个看似娇弱的女人，天生是商海的强者；反应之快，判断之准，应变之到位，令人叹服。”
大药房现在最缺的是什么？就是流动资金和库存，宁小藏的做法，就是雪中送炭；可效果，却比以后再来锦上添花，强上了不止百倍。军民大药房以后都得记着她今天的这份人情。
“既然宁厂长如此爽快，我们也投桃报李；最近可能需要组织一批药品出口到苏维埃，但根据双方的初步意向，需要把药品的包装和说明书上的文字，都改成俄文，宁厂长回去后可以做点准备；具体事宜，等陈锋忙完广州连锁店的开业后，我会要他和你联系。”江天放说。
“弟弟，广州那边开业是不是很忙？要不然，我过去帮忙？”江子英问道。
“你还去帮忙？很快，你这就会有麻烦了。”江天放笑眯眯的望着姐姐，说道。
“麻烦？我会有什么麻烦？”江子英不解的问道。
江天放没打算现在说透彻，大药房的成长，姐姐的成长，最终还得靠她自己，在不断的实际工作中，才能真正长大，自己虽然能预想得到，甚至可能帮她提前做一些准备，但那样的做法，反而不利于江子英的成长，会让姐姐以后对自己产生更大的依赖心理。
“你问宁厂长吧，估计她也会有点小麻烦。”江天放含糊的说。
宁小藏有点苦笑：“我这点小麻烦不算什么；不过是换个碗吃饭而已，原来的碗本来就快破了，即使没有你们参与，迟早也得换。倒是你们，得担心一些其他招数啊。”
江子英听了，一头雾水，莫名其妙：“什么碗啊？什么招数啊？什么麻烦啊？”
江天放与宁小藏两人相视一笑，都没有多说。
不过江子英几天后就知道，真的是麻烦来了。
首先来找她的是采购部主管郭海清。
郭海清以前是东北一家药厂驻湖东省的销售主管；这么些年来，为了厂里那点销售任务，卫生局、药检站、医药公司来回的跑，点头哈腰不算，陪吃陪喝赔笑脸，受尽了气；厂里预算的那点销售费用，大半都给这些官员们打了红包；红包打是打了，可你再去人家那，该受的气还得受，是个人就敢给你脸色看，一年下来，很多费用都入不了帐，到头来还得自己贴一些。真算得上是窝火受气不讨好。
上个月，他看到军民大药房的招聘广告，“采购主管月薪1500”，二话没说就来应聘了；过五关斩六将，终于如愿以偿，当上了大药房的采购主管。
郭海清心里暗暗得意，以后自己就是采购方了，“从乙方变甲方”，看谁还敢给自己眼色瞧。
没成想，他刚刚得意了没几天，麻烦来了。
公司大宗采购都是江天放、陈锋在出面，但还有一些中小药厂药品的零散采购，是从省、市医药公司临时购进的，数额小，库存量也不大。销售了三天时间，一些药品就卖光了，还有些也差不多断货了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市医药公司采购，结果拿着钱去买货，还是碰了壁。
市医药公司的老总叫王中玉，三十出头；据说家里有些背景，舅舅是市里的大官，平时在单位就说一不二，对待厂家那些销售人员，那就更有点肆无忌惮；以前郭海清想请他吃顿饭，那都要费不少脑筋，求着人家来吃不算，还得排队等对方通知；这次本以为作为采购方，对方态度会有所改变，自己的“待遇”会好点，没想到一进门，郭海清就感觉王中玉的神色不对；等得他把自己的采购单递过去，王中玉“腾”的一下就变脸了。
“军民大药房，很牛嘛。”郭海清刚刚进门的时候，王中玉虽然和他吃过一顿饭，可和他吃过饭的人，海了去了，王中玉哪记得那么多啊，以为郭海清就是一般药厂的业务人员呢，所以习惯性的无视对方，等郭海清把采购单递给他，王中玉一看，原来这个有点面熟的人是军民大药房的啊，心中的那股子怨气，腾的就找到了宣泄口。
王总很生气，后果很严重。
这几天，王中玉的电话都快被打爆了，都是平时那些从他这里采购药品的医院、药店的管理人员，只问他到底拿了多少回扣，怎么医药公司的批发价比人家军民大药房的零售价还高出20%以上；他窝火啊，回扣是吃了点，可在他看来并不多啊，至少没有20%这么多；可事实又摆在那里，王中玉想解释，可别人怎么会相信？
同样的药品，价格悬殊如此之大，别人当然不会再来他这里采购，弄得医药公司这几天的销售，比平时减少了70%；今天一见郭海清送上门来，自然要把气撒他身上：“我都想到你们大药房去，在柜台按零售价买药，再回来做批发；怎么，你们还需要来我们这小公司进货啊？”
“王总。”郭海清心中郁闷啊，怎么现在自己变成“甲方”了，还是得赔笑脸呢：“您这是正儿八经的国营单位，怎么会是小公司呢？从你们这里进的药就是好销啊，牌子过得硬，所以，这次还得请您多批点给我们。”
郭海清心里想，这王总虽然不好伺候，可自己上赶着来送钱，应该不会再像以前那样对待自己了吧。
可不曾想，王中玉一听他说“好销”就火了：“我10块卖给你，你9块5就敢卖给顾客，当然好销了。你回去告诉你们领导，我这里就是有货也不卖给你们；有本事你们自己去生产，没货了我看你们还卖什么？还靠什么来平价？”
有些药品，厂家与医药公司是签署了在本地区的独家代理权的；也就是说，在这个地区，任何药店、医院要采购这些药品，必须从这个独家代理公司来拿货，其他地方你是拿不到货的。
王中玉心里有气，口里发狠话，那是因为他手里确实有几张牌，作为卫生局下属的医药公司，就凭着这块牌子，也能拿到不少药品的代理权，其中，就有号几个厂家，给的是独家代理。
郭海清气归气，可事情还得做，从王中玉那受了气，转身出来，马上就去了省药材公司；在省药材公司，他“享受”的待遇差不多，不过人家说得比较委婉：“暂时缺货。”
江子英一听郭海清的汇报，心底顿时就急了，生意如此之好，店里很多药品都快断销了，这货架要是空了，成什么样子？总不能就靠着几家大厂的药品充门面；顾客要是来几次，发现一些很普通的药都没有，以后还会来吗？
江天放不着急，这是意料之中的事，同行相嫉，自古以来都是这样，只是没想到，排挤会来得这么快。
“省市两级医药公司都不要再去了，我们的做法本来就是把原本属于他们的利润，从厂家那里抢出来，还给消费者；这是直接利益冲突，谈不拢的。”他停顿了一下：“这样吧，海清，你马上组织人手，分两步走；一部分去京沪采购，那边现在我们没有连锁店，可以应急调来一批药品充门面，先解决燃眉之急；另外一部分你亲自带队，直接去找厂家谈。”
郭海清认真的记下了江天放的交待。
“出发之前，你去财务部，把这几天详细的销售清单打出来，然后分类排列，和药厂谈判的时候，就靠这些销售数据说话；商人逐利，咱们有这么大的销量，就用销量说话，打动他们和我们合作；如果某些厂家实在顽固的，不要和他们过于纠缠，马上换有同类药品的厂家继续谈，总会有一些厂家，与省市医药公司没有太大的利益纠葛的，愿意和我们合作，最关键的是，动作要快，争取在最短的时间里，将药品采购到我们货架上来。”江天放继续交待。
郭海清准备了一番出发了，他去采购还没回，大药房这边新的麻烦又来了。
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官雄 第十六章 解决麻烦
药房门店经理宋菲菲敲开江子英的办公室门：
“江总，卫生局的人又来了，说是要进仓库抽检。”
市卫生局药品监督处的人这几天来过几趟了，主要是宋菲菲接待的；说是例行抽检。卫生局的人也没什么太过分的举动，只是在货架上抽取了几盒药品，说要拿回去检验，还打了收条；宋菲菲也出面请他们吃了饭，还打了个小红包。
事后，江子英听了宋菲菲的汇报，没觉得有什么异常；流通药品的例行抽检，是卫生局的职能之一，只是心里觉得，卫生局的人来得太勤了点，也许是嫌弃宋菲菲的红包太轻了吧。
“他们不是来过几回了吗？怎么又来了？难道是抽检的药品不合格？”郭海清采购出问题以后，江子英凡事也多了个心眼，觉得这事有些蹊跷。
“我问过了，他们没说抽检药品不合格；只是说我们销量比较大，要扩大抽检范围。”宋菲菲回答说。
江子英想了下：“你带他们去库房，我随后就来。记住，无论他们说什么，都按他们说的做。”
她知道，这已经不是单纯的“抽检”了，部队企业，还从来没有如此频繁的遭受过这种“行政”待遇。
江子英从来就不是个忍气吞声的人，她发飙的时候，连陈锋这吊儿郎当的都得撒开脚跑；何况，今天是广州连锁店开业的日子，她一直揪着心呢，没心思和这帮人磨叽，得想办法一了百了。
江子英拿起电话，拨了个内线号码：“李叔叔，我是英子啊；有个事您得给我们做主啊，有人来咱军区闹事，嗯，现在就在药房仓库；您不信？要不您派人来库房看看，我怎么敢哄您啊，现在仓库都被他们闹翻天了，说是市卫生局的。您马上派人来？那好，英子谢谢您了。”
“李叔叔”是李宇斗的父亲李尚武，军区警卫团团长；他接了电话就知道，江子英这孩子，说的话肯定有很大的夸张；不过夸张归夸张，事实应该不会错的，这让李尚武很生气。