最权商

马世友深吸了一口气，可是他的语气还是有点气急败坏“孙总，如果你不肯以合理的价格把新燃料和三号燃料的专利卖给我们，那么你就需要承担你的决定带来的一切后果。”
马世友没有明说，但是言外之意很明显就是华夏石油化工集团公司不会恢复向银河第一燃料有限公司供油，银河第一燃料有限公司还得持续停产停工的状态。
孙泽生耸了耸肩膀“马董，咱们之间的谈判应该是心平气和的，不应该用这种威胁的语气，有伤和气。”
马世友再也坐不住了，他再次霍地站了起来“我突然感觉不舒服，就不奉陪了。盛主任，蒋校长，我先走一步。”
做为团燕京市市|委〖书〗记的江南，直接就让马世友给忽略掉了。这也不足为奇，江南只是个正厅级干部，马世友却是省部级，两者差了一大截。马世友眼里会有江南才怪。
盛清华、蒋国鹏和江南都站了起来，送马世友。
孙泽生偏头看了一眼武汉阳，后者心领神会，连忙起身，跟了出去“马董，我送送你。”
等愤愤不平的马世友走后，孙泽生笑着往下压了压手“盛主任，蒋校长，江〖书〗记，快坐，马董走他的，咱们接着聊咱们的。”
江南很想继续和孙泽生好好的聊聊，但是他知道这会儿他要是留下来，就很有可能会阻挡孙泽生和盛清华谈正事，这种讨人嫌的事情，他不会做。他说道：“今天我跟我儿子商量好了，要带他去动物园。时间也不早了，我得走了。有什么事情，咱们改天再聊。盛主任，蒋校长，在下告辞了。”
“我送送你。”孙泽生起身就要送江南。
江南对孙泽生的动作很受用，但是他又怎么可能让孙泽生这会儿送他“孙总，你留步。你跟盛主任还有正事要谈，我就不叨扰你了。”
“宋姐，荣荣，你们俩快替我送送江〖书〗记。门德尔松，你也去吧。”孙泽生忙道。
宋嘉依和荣晶莹一起起身去送江南。
一时间，会客室里，就只剩下孙泽生、盛清华和蒋国鹏三个人了。
盛清华叹了口气“孙总，你今天可真是把我逼到了悬崖边上，让我左右为难。”
孙泽生笑了笑“盛主任，你不必在意。你把你能够做的，都已经做了，宋姐看在你的面子上，一下子就免掉了四百零九亿，我少要四百亿欧元。你说说你是多大的面子？我们都做到了这一步，马董还是不肯接受，那我们就没有办法了。对了，还请盛主任捎个口信，如果华夏石油化工集团公司一个月之内接受我的报价，我做出的八折的承诺有效，如果超过了一个月，我就恢复原价了，如果超出半年，我还会进行调价。”
“调价？还调什么价？三桶油不供油给银河第一燃料有限公司，你徒有专利和技术，又能够怎么样？还不是一滴油料都生产不出来，一分钱也赚不到？”
盛清华有些无奈，银河第一燃料有限公司是他一手促成的产物，如果银河第一燃料有限公司持续停产，最后国资|委投资百亿建成的银河第一燃料有限公司，就成了一堆破铜烂铁，他盛清华就要承担首当其冲的一份责任，他这个副主任就当到头了。
孙泽生笑了笑“盛主任，话不能这样说。这件事，也不是没有变通之法。”
“怎么变通？你快说。”盛清华急忙问道。
孙泽生竖起了三根手指头“我有三个应对之策，分为上中下三策，你想先听哪个？”
盛清华苦笑道：“孙总，都火烧眉毛了，你就不要玩诸葛亮附身了。有什么主意就快点说。”
孙泽生笑了笑“那好，我就先说上策。所谓上策，我可以出资把国资|委持有的银河第一燃料有限公司的股权全部买下来，荣家的股权，我也可以跟荣家商量，看看荣家是否愿意卖给我。当然，这个收购价，不可能超出银河第一燃料有限公司股权实际价值很多。但有一点，国资|委肯定不会吃亏。”
盛清华皱起了眉头“你说的这个不吃亏，是什么意思？”
“简而言之，就是国资|委肯定能够收回投资，并且赚上一笔。”孙泽生淡淡地说道。(未完待续。





最权商 第438章 新授权
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盛清华问道：“对你的上策，我是不是可以理解为国资|委的资本完全从银河第一燃料有限公司中撤离出来，从今以后，对新燃料、三号燃料的影响力为零？”
孙泽生笑了笑“国资|委不一定要保持对新燃料、三号燃料的影响力。如果有关方面担心银河第一燃料有限公司做出任何影响国家安全的事情，完全可以草拟某方面的法令，就像美国人总是通过国会搞出这样那样的禁令一样，不让包括银河第一燃料有限公司在内的公司做出某方面的事情就可以了。”
“你的中策呢？”盛清华摇了摇头，他示意孙泽生继续说下一个计策。让国资|委从银河第一燃料有限公司中撤资，不符合他的利益，只要有别的办法可想，他是不会赞成走这条路的。
“所谓中策，就是想方设法让发改委松口，允许银河第一燃料有限公司拥有原油进口的权利，同时要将银河第一燃料有限公司进口原油的配额和三桶油脱钩。”孙泽生淡淡地说道。
盛清华苦笑“孙总，让发改委松口，可不是那么容易的事情。国内的民营资本抱怨这个又不是一天两天了，如果能够改变这一制度，早就变了。原油的进口配额制牵涉到三桶油的根本利益，他们在发改委拥有着常人难以想象的巨大影响力，你想动他们的奶酪，想都不要想了。”
孙泽生问道：“银河第一燃料有限公司中不是有国有资本吗？”
盛清华摇了摇头“就算是有国有资本又如何？孙总，具体情况，我就不跟你细讲了，你只需要知道一条，你的中策行不通。除非是你的影响力能够超过三桶油对国内政治、国民经济的影响力，否则，想让三桶油给你开绿灯，没有可能。”
孙泽生说道：“盛主任，我觉得我想出的上中下三策中，中策可能是对国资|委最有力的方案了，你或许应该试一试。打破三桶油在国内原油市场上的垄断，乃是早晚的事情，你何不……”
不等孙泽生说完，盛清华就连连摆手“确实是早晚的事情，但是现在是能够打破三桶油的垄断的时候吗？我不认为，所以，我是不会去推动这件事的。孙总，还请你体谅。”
孙泽生暗中摇头，盛清华显然不是一个有大魄力的人，让他出头去撼动三桶油的根本利益，显然是难于上青天。
他笑了笑“既然盛主任觉得中策也行不通，那么咱们就说下策。所谓下策就是银河第一燃料有限公司在国内停产停工，然后银河第一燃料有限公司将公司的绝大部分固定资产变卖，然后带着所有的资金到国外设厂，在国外生产新燃料和三号燃料，然后直接将产品在国外进行销售。国内如果有需求，那就进口吧。”
“这不行，这肯定不行。”盛清华一下子站了起来“银河第一燃料有限公司无论如何也不能迁到国外去，至少在现阶段不行。”
开玩笑，新燃料和三号燃料目前就是华夏在进行对外谈判的时候，一个非常重要的利器。如果工厂迁到了国外，华夏马上就会失去这一利器，相反新燃料和三号燃料还会成为工厂所在国的谈判利器，只要他们下一个出口禁令，华夏就别想进口到一滴新燃料和三号燃料。
将一项可以影响国民经济的技术拱手让人，这样的蠢事要是从他的口中提出来，他盛清华的仕途完蛋肯定是板上钉钉的事情。
孙泽生耸了耸肩膀“盛主任，你这也不行，那也不行。那你说怎么办？我的耐心可是有限的，我不能放着赚钱的机会不要，干巴巴地在那里等着。新燃料和三号燃料的专利所有人是未来之光国际实业有限公司，而未来之光国际实业有限公司是一家注册在香港的公司。我完全可以绕开大陆的监管，将新燃料和三号燃料的专利授权给其他公司。我能够在大陆组建一个银河第一燃料有限公司出来，我也可以在其他的国家或者地区，组建一个银河第二、第三燃料有限公司出来。”
盛清华连忙说道：“孙总，你不要着急，也千万不要冲动，办法总比问题多，咱们有话好说，有问题一起商量着解决。”
孙泽生往沙发的靠背上一靠“那好，盛主任，你来想办法吧，我反正是没招了。”
盛清华说道：“其实我觉得让华夏石油化工集团公司收购银河第一燃料有限公司，是最好的解决办法。”
孙泽生冷冷一笑“盛主任，你要是想给华夏石油化工集团公司当说客，那就免开金口吧。我刚才可是看在你的金面上，已经大让步了。如果你觉得还能够再让我让一步，那就太……”
究竟是“太什么”孙泽生没说，盛清华却也心知肚明，他说道：“孙总，你别急，且容我说一下我的想法。
我是这样认为的，你将华夏石油化工集团公司收购银河第一燃料有限公司和新燃料、三号燃料专利的转让挂钩在一起，有些强人所难。我敢放言，凭借新燃料和三号燃料所蕴含的经济价值，目前不是任何一家公司能够收购的起的。
我觉得你可以让华夏石油化工集团公司将银河第一燃料有限公司收购走，然后继续将新燃料、三号燃料的专利授权给被收购走的银河第一燃料有限公司使用，当然，两个专利的特许权使用费方面，可以重新协商。
具体的授权方式你可以按照每吨多少元的方法，授权银河第一燃料有限公司使用，你还可以授权给华夏石油天然气集团公司和华夏海洋石油集团公司使用，这样的话，可以让你的利益最大化。两全其美，各得其所，岂不更好？”
孙泽生沉吟不语。
蒋国鹏说道：“小孙，我觉得盛主任的建议很有道理。细水长流要比涸泽而渔好得多。”
盛清华原来还担心蒋国鹏不会帮着他说话，他见蒋国鹏竟然开口帮他，连忙说道：“是呀，孙总，你看就连蒋校长也认为我说的有道理。我记得你搞出来的第一台蛋式飞行器上不是有激光发射系统吗？你不就就是把激光发射系统的专利授权给了华夏兵器工业集团使用吗？你既然可以在新燃料、三号燃料的专利授权上进行效仿。”
孙泽生继续沉默着。
盛清华可怜巴巴地看着孙泽生“孙总，你倒是说句话？行不行啊？”
孙泽生揉了揉鼻子，在这次谈判之前，他和宋嘉依、荣晶莹等人商量的方案可不是走的这条道路，他们原来的设想，除了孙泽生提出的上中下三策之外，还有两种可能，一种是孙泽生彻底关闭新燃料、三号燃料的窗口，包括银河第一燃料有限公司在内，谁也不生产这两种燃料，还有一种，就是三桶油为了两种燃料可能带来的利益，主动或者被动地退让一步，允许孙泽生以技术换股权，入股三桶油。
不过现在看来，入股三桶油，对孙泽生来讲，有些太过一厢情愿了。三桶油虽然都是股份制公司，但是决定三桶油命运的，是隐藏在三桶油背后的势力庞大的既得利益集团，原油可以给既得利益集团带来庞大的经济效益，还有无可睥睨的政治优势，让他们放弃手中的肥肉，给孙泽生分享，基本上就是不可能的事情。
孙泽生从来不是一个吃独食的人，但是明摆着吃亏的事情，他是不会做的。在盛清华提出他的建议的时候，孙泽生也在快速地盘算着，希望能够想出来一个对他最为有利的方案。
见孙泽生迟迟不说话，盛清华说道：“孙总，兹事体大。要不，咱们今天先说到这里，你先用几天的时间，好好地考虑一下我的提议，咱们改天再谈，如何？”
孙泽生咳嗽了一声“盛主任，不用改天了，我现在就可以给你答复。”
盛清华忙道：“孙总请讲，我洗耳恭听。”
孙泽生说道：“我原则上同意把新燃料、三号燃料的专利授权给三桶油，允许他们在全世界范围内使用。”
“真是太好了，孙总，你早就该这么做了。”盛清华大喜过望，一想到是他力促孙泽生大幅度让步，他可能在系统内获得的肯定，他就恨不得跳起来，高歌一曲，抒发一下自己的愉悦之情。
孙泽生摆了摆手“盛主任，你先别高兴得太早，我还有几个条件，它们是先决条件，只有三桶油肯满足这几个条件，我才会答应把两种燃料的专利授权给三桶油。”
盛清华忙道：“你说都有什么条件。”
孙泽生说道：“第一个条件，宋姐不会把她所持有的银河第一燃料有限公司的股权转让给三桶油中的任何一桶油。三桶油不准打银河第一燃料有限公司的主意。
第二，三桶油要和银河第一燃料有限公司分享市场，他们无论是在国内还是国外，每炼制两桶新燃料或者三号燃料，就必须以不超过市场价的价格，向银河第一燃料有限公司提供一桶原料油。
第三，新燃料和三号燃料的市场售价，必须要三桶油和银河第一燃料有限公司一切协商之后确定。
第四，新燃料和三号燃料的专利授权的特许权使用费的征收比例，为两种燃料终端零售价的百分之三十。
第五，没有经过我的同意，三桶油不准以任何形式，任何名义在国内或者国外，以新燃料或者三号燃料的名义，和任何组织、个人进行合作。
第六……，暂时没有第六了，不过这不代表着没有第六了，我稍候会组织人对此事进行讨论，最后形成一个正式的方案，这个方案会以我刚才说的五条为基础，进行细化，使其具有可操作性。
盛主任，你如果坚持要让三桶油使用新燃料和三号燃料的专利的话，就请把我说的这些话转告给他们吧。”
盛清华蹙起了眉头“孙总，刚才不是说的好好的吗？银河第一燃料有限公司怎么说不卖就不卖了？”
孙泽生耸了耸肩“银河第一燃料有限公司的股权出售，和新燃料、三号燃料的专利是绑定在一起出售的。既然华夏石油化工集团公司不要，我自然不会再让宋姐卖股权了。”
孙泽生提出的条件其实是一环扣一环的，而最基本的一环，就是要保有银河第一燃料有限公司，说到底，孙泽生是不想失去对新燃料和三号燃料市场的影响，同时这样做，也可以最大程度地保证宋嘉依和他获得最大的经济利益。
如果孙泽生只有专利，没有工厂的话，那么他能够通过新燃料和三号燃料的专利获得多少收益，就取决于三桶油的生产计划了。
三桶油为了占据主动，可以有很大的方法来对付孙泽生。
往最坏了说，他们可以封存新燃料、三号燃料的专利，每年只生产极少的新燃料和三号燃料，满足军方等特殊单位的需要，这样的话，孙泽生获得的特许权使用费将会少的可怜。
或者，他们可以以成本价来销售新燃料、三号燃料等，挤压孙泽生可能获得的特许权使用费。
“可是，孙总……”
盛清华还想再发表一下自己的意见，孙泽生却是摆了摆手“得了，盛主任，你啥也不用说了。想要新燃料、三号燃料专利的是三桶油，不是你本人，真正应该着急的，应该来和我谈的，应该是他们，而不是你。你只需要帮我带个话就成了。当然，如果他们实在是不愿意，也就算了。我给三桶油七天时间，如果一周之内，他们不和我联系，我就认为是他们放弃了和我可能建立的合作，我将另寻它途，来解决一些问题。”
“好吧，我会把你的话转告给马世友他们的。”盛清华叹道。
孙泽生又竖起了一根手指头“还有一件事，如果三桶油想和我谈判，就首先要恢复对银河第一燃料有限公司的供油。如果马世友再拿要满足国内柴油需求的蹩脚借口来糊弄我，我就去〖中〗央军|委上|访去。到时候，咱们看看〖中〗央军|委是找谁算账。”
“孙总，你可千万别上|访，你要是去上|访，还不得轰动全世界呀？”盛清华吓了一跳，孙泽生要真是去〖中〗央军|委上|访，最后吃亏的可能不会是孙泽生，十有八|九会是马世友，他盛清华估计也得连坐。总后勤部的军需油料部之所以一直不肯把事情闹大，也是顾忌孙泽生的身份。
“小孙，我会和盛主任一起帮你劝劝马董的，请他尽快恢复向银河第一燃料有限公司供油。”蒋国鹏说道。
孙泽生笑着冲蒋国鹏点了点头“那就多谢校长了。”
也不知是孙泽生的威胁有了效果，还是盛清华和蒋国鹏的游说起了作用，在当天，华夏石油化工集团公司就恢复了向银河第一燃料有限公司供油，银河第一燃料有限公司重新恢复了生产。
又过了两天，三桶油在发改委，国资|委等部委的主持下，正式组成了联合谈判团，开始和孙泽生正式协商新燃料、三号燃料的专利权授权的问题。
孙泽生这边也不甘示弱，抽调了大量的精兵强将，开始和联合谈判团进行谈判，双方经过长达一个多月的谈判，多番磋商之后，达成了正式的授权协议。
协议以孙泽生提出的五条为基础，进行了一些细节上的修正。
其中，新燃料和三号燃料两者专利的特许权使用费最后定为了增值部分的百分之二十。比方说发改委确定了柴油和三号燃料的市场零售价，两者零售价的差价就是增值部分，这部分的百分之二十以特许权使用费的形式，支付给孙泽生的未来之光国际实业有限公司。
新燃料和三号燃料的零售价、批发价之类的价格，最后既没有让银河第一燃料有限公司得去，也没有让三桶油拿走，而是让发改委一把抓了过去。不过发改委也承诺会给银河第一燃料有限公司以及三桶油留下足够的利润空间。
最后条款的达成，和孙泽生的期望值多少有些落差，不过总体来讲，他不吃亏。
以前，新燃料和三号燃料只有银河第一燃料有限公司生产，又因为宋嘉依占有着银河第一燃料有限公司的股权大头，孙泽生将新燃料、三号燃料授权给银河第一燃料有限公司的时候，收取的特许权使用费是很低的。如此一来，他在这个上面赚不了什么钱。
现在不一样了，三桶油每年的成品油生产能力，不计算国外的部分，也超过了千万吨。即便是以一千万吨计算，其中一半转化为新燃料和三号燃料，每吨增值一千元，那么孙泽生就可以得到十亿元的特许权使用费。
这些都是最低的估算数字，实际上凭借三桶油的贪婪，他们不把新燃料和三号燃料的价格制定为汽油、柴油等的两倍、三倍等价格，几乎是不可能的事情，如此一来，孙泽生获得的特许权使用费将会更多，势必会是一个天文数字。
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最权商 第439章 有好处
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最后条款还有很重要的一条，就是银河第一燃料有限公司的供油问题，不过和孙泽生要求的有很大的区别，三桶油只肯承诺每年给银河第一燃料有限公司提供一百五十万吨的油料，再多的话，就不肯给了。
三桶油在国内的成品油生产能力，有一千多万吨，给银河第一燃料有限公司一百五十万吨，大概相当于将其中的十分之一给了银河第一燃料有限公司，量不算多，但是对于习惯了垄断国内成品油市场的三桶油来讲，能够把这么大的份额给了银河第一燃料有限公司，已经是做出了不小的让步。
此外，发改委原则上同意在未来时机成熟的时候，允许银河第一燃料有限公司到国外投资，直接在国外生产和销售新燃料、三号燃料。至于出去的时机，发改委承诺为三桶油什么时候出去了，银河第一燃料有限公司也有了出去的权利。
最后条款的达成，有很多条款远远地低于孙泽生的期望值，但是可以肯定的是面对着新燃料、三桶油巨大的市场潜力，三桶油不得不放低了身段，在他们长期霸占和盘踞的市场蛋糕中，切了不算小的一块儿给了孙泽生。
这对孙泽生来讲，可以说是个不小的胜利了。换言之，孙泽生一直渴望能够成为国内的第四桶油，他已经成功地迈出了一大步。
当然，孙泽生很清楚一点发改委和三桶油肯让步，除了市场和技术的因素外，他和靳媛媛即将联姻，应该也是非常重要的一环。至于他在国外组建雇佣军，是不是也是一个原因，孙泽生还不能够肯定，不过不管是不是，孙泽生以后都要加强雇佣军的建设。
这段时间，对孙泽生、宋嘉依、三桶油还有发改委、国资|委等来讲，是一件关系到他们未来经济收益多少的大事件，但是对广大的非国有企业来讲，引发〖中〗央文件引发的太空热依然在持续不断的发酵之中。
在和孙泽生进行谈判的时候，三桶油不止一次提到希望和孙泽生共同组建太空公司，一起开发太空资源。无一例外，孙泽生都找借口推脱掉了。
孙泽生知道，如果和三桶油合作，那么他就可以和三桶油以及隐藏在三桶油背后的既得利益集团成为一个利益共同体，双方以后可能会抱团发展，成为同盟，从这一点来讲，和三桶油结盟，是有好处的。
但是和三桶油结盟，并不符合孙泽生的利益。
一方面，三桶油已经定型，背后有什么样的既得利益集团是既定事实，他们在三桶油乃至国内的政坛、商圈中都有自己的利益代言人，势力更是根深蒂固，孙泽生和他们结盟，在整个结盟的组织之中，只能是从属地位，很难占据主导地位。孙泽生不喜欢听命于人，参与到一个注定他无法主导的组织中，任人摆布，他宁肯不加入。
另外一方面，石油、煤炭、天然气这些以古生物化石沉淀形成的化石能源，毕竟只是一次性能源，储量是有限的，在未来的几十年，肯定是要开采完的，到时候，三桶油没有了原油、天然气等资源，就没有什么底气了，跟这样很有可能没落的企业结盟，不是什么好事。