回到民国当倒爷

“哈哈哈哈……”刘东来和总裁先生都互相笑起来了，因为他们知道对方是不会拿出自己的看家本事给对方的。
百达翡丽的根基就是那些自己培养出来，已经形成一个培养体系的技师群体，那可是无价之宝，怎么能够送给刘东来呢？而刘东来的根基就是进行时空的倒腾，能够把后世的相对“高科技”产品弄到二十世纪初来卖，他不可能带着别人一起坐这个生意，不然倒霉的一定是自己。这两个人都是互相在探探对方的老底，可是都知道对方不可能让给自己，大家都只能一笑而过了。
“刘东来先生，丽芙小姐，你们这是想要做什么呢？以你们的技术，完全可以把这些手表卖一个好价钱啊！如果你们卖上百英镑，恐怕市场上也是会供不应求。可是你们只是卖20个英镑，你们不亏本吗？”总裁先生问道。
“什么，你说什么卖二十英镑，不是应该是六个英镑一块吗？”刘东来惊讶的问道。
“那个叫做詹姆斯的外交官确实只是卖了二十英镑一快手表。”总裁回答。
刘东来在心里暗骂：“日你仙人板板的，打了一辈子鹰，居然被詹姆斯这个小麻雀给啄了眼睛。这厮真是的，居然四块钱进货二十块钱卖出去，这可是五倍的利润了。他这厮是在欺负我们消息来源不畅通啊！找个时间我要好好收拾他，三天不打，上房揭瓦了还！”
刘东来眼珠子转了一下，马上说：“总裁先生，我这是在帮助你们百达翡丽扩充市场啊！我这是在为了你好。”
“噗！”总裁先生一口热茶喷了出来。
总裁先生想过刘东来很多种回答，可能是十分嚣张，仗着自己技术优势而挤压自己。也有可能是面对自己这个世界顶级钟表品牌的总裁有些紧张，也有可能是十分冷静的面对自己。可是令总裁先生想不到的是，这个刘东来居然一口一个说他是为了自己好，这个明显是在说胡话啊！如果真的是为了自己好，那还制作出这么廉价的手表来抢夺自己市场，砸了自己的生意啊！可是刘东来还真的这么说了，这不是在胡说八道吗？能够在一个世界知名商人的面前胡说八道，这个行为很好很强大。
“你说吧，你是怎么为了我好呢？你这个明显是在毁了手表市场，让整个手表市场都被你垄断了。你这么做是让无数手表匠师都要失业，你这是在犯罪，你知道吗？你现在居然还说是为了我们百达翡丽好，你今天不给我一个理由，我不会放过你的！”总裁一上来就扣大帽子。
对于总裁的威胁，刘东来根本不怕，因为总裁这是黔驴技穷的表现了。不过，刘东来却有了一个彻彻底底尽快把手表推向市场的方法。原来扶持那个詹姆斯和邦德两个外交官，他们的人脉资源也是只能够在英国和美国的政府官员里面才能够有人脉，别的地方人脉不广大。而百达翡丽是世界顶级的钟表商人，到处都有他们的代理商，如果能够借用百达翡丽的代理商，那自己的这些博生手表很快就能够推向千家万户了。
可是，百达翡丽是钟表商，怎么可能帮助自己的竞争对手呢！这个就要看刘东来的三寸不烂之舌了。





回到民国当倒爷 82、瓜分手表市场（二）
正当刘东来准备和百达翡丽的总裁谈生意的时候，刘东来身边的丽芙满是惊讶的看着刘东来。在丽芙这几个小妞眼里，刘东来并不是一个合格的商人，甚至连商业思维都不行。可是现在刘东来居然在没有自己指导的情况下和别人谈生意，这个令丽芙十分的好奇。现在的情况来看，刘东来是在不断进步，再一次次的倒腾里面不断的进步，现在甚至可以和世界知名公司的总裁冷静谈判了。
先不说谈判的结果是好还是坏，反正刘东来进步就行了。刘东来的进步让丽芙心里变得有些复杂，一万年刘东来进步了，以后就需要几个小妞的地方就会少很多。几个小妞的使命就是辅佐刘东来开创世界顶级的财团，平常刘东来都是离不开他们，现在刘东来不断进步，那对几个小妞的依赖少很多了。刘东来一旦对几个小妞的依赖少很多，那她们在刘东来心里的地位会怎么样就有些难说了。
刘东来没有发现丽芙的心里变化，还是在和百达翡丽的总裁在谈生意，好像要确定世界手表行业以后的走势。在场的人一时都不知道，今天的谈话会影响未来一个世纪的手表市场走向，成为瓜分世界手表市场的开始。
“总裁先生，其实我们何必要争个你死我活呢？我们其实根本不是竞争对手，其实我们并没有争斗的理由。甚至，我还想借用你们的销售渠道，希望你们能够介绍一些代理商给我们。”刘东来笑着说。
总裁先生气得那是一佛出世，二佛升天，他见过扯淡的，可是没有见过刘东来这么能够扯淡的。刘东来不但说什么他们不是竞争对手，反而还要总裁先生介绍一个代理商给他们，帮助他们销售。如果不是他非常有修养，早就开始破口大骂了。总裁先生还不认为自己是个脑子进水的人，现在刘东来这么说，那就是侮辱他的智商啊！
“你们的手表卖得这么便宜，还给不给我们百达翡丽活路呢？这么廉价的手表，以后顾客都找你们买手表了，谁还用我们的百达翡丽啊！”总裁先生不悦的说道。
刘东来不慌不忙的说：“总裁先生，你说我们的手表卖多少钱？”
“你们的手表才卖十几二十个英镑，这个简直是白菜价了。”总裁回答。
“实话告诉你，我们的生产成本才三点五个英镑。我们批发给那个詹姆斯领事的价格是四个英镑，从这个价格上来说，我们其实并没有竞争的情况。”刘东来说。
其实，刘东来现在完全是在说胡话呢！什么要三点五个英镑，其实都是屁话。按照现在的金本位制下的英镑，一个英镑等于七点三克黄金，换算成后世的人民币也就是一千八百多元人民币。而刘东来这批手表的进货价格也只是二十元，大概也就是九十分之一而已。刘东来以四个英镑卖出去，那简直不能够用暴利来形容了，这个赚钱的利润率兼职比抢银行和贩毒都要高。百达翡丽的总裁还是按照传统的制表工艺来计算成本，所以自然是吃亏了。
“这么便宜，你还说不是要把我们赶尽杀绝呢？你们的制表技术都达到了我们比较高级的制表师傅的水平，如果按照这个技术，我们百达翡丽以后就没有市场了。同等技术的怀表都要上数百英镑，成本至少也有一百多英镑，谁会来买我们的钟表啊！”总裁有些无奈的说。
总裁说的是真的，毕竟能够单独制作手表的技师都是非常高级的技工，工资待遇那叫一个高啊！而且，培养几个技工也是需要成本的，特别是在这个流水线还没有正式开发出来的时代，培养技工都是按照全才的方面培养。培养一个全才的技工需要的天赋很高，能够选出来的人选很少。而制表技师技师这些本来就难得的技工里面的顶尖人物，更是难得了。
而刘东来的手表，那是真正实现了彻底的机械化的时代所生产的，一切都在流水线上生产，并且拥有专门的制表机械，成本降低了不是一点半点。如果硬要拼成本，百达翡丽绝对要赔本到吐血。百达翡丽这也是被逼急了，不然身为百达翡丽的总裁也不会亲自跑来清国这个落后国家面见一个中国人，这都是被逼的啊！
“总裁先生，你看看，你们卖的是至少都要数百英镑，成本是一百英镑左右。这么一算，你们的利润率就是百分之数百，甚至更高。而我们的成本是三点五英镑，以四个英镑的批发价出售，那我们的利润率就是七分之一，也就是正常的商业利润而已。这么算起来，你说我们谁更赚钱呢？这也就是说我们其实并没有什么太多的竞争问题，一切都只是你在自己吓自己啊！”刘东来说道。
总裁先生好像想到了什么，可是他使劲抓耳挠腮，就是不明白刘东来在说什么。以总裁先生的智慧，目前无法想到刘东来在想什么呢！总裁先生现在也是被现实情况逼急了，脑子都有些乱，所以一时也没有想到百达翡丽和刘东来他们的利益共同点是在哪个地方。
“刘东来先生，请你明示！我好想想到了什么，可是我就是一时无法解释出来，还请刘东来先生不吝赐教！”总裁先生终于屈服了，打算直接请教了。形势比人强，现在其实是自己处于弱势，谁让刘东来的成本比他们低，并且技术比他们先进呢！
刘东来看到总裁先生这个样子，心里高兴啊！刘东来他从来没有想到自己能够有一天给一个世界名企的总裁上课的一天。如果没有自己在后世那个信息高度发达，并且能够站在巨人的肩膀上看世界的经历，他也不会想得出自己集团和百达翡丽的利益共同点在哪里。现在刘东来就是要忽悠，使劲忽悠这个世界顶级钟表商，让刘东来的虚荣心得到了非常大的满足。




回到民国当倒爷 83、瓜分手表市场（三）
“总裁先生，你说我们做产品生产的，都是要划分产品等级的。每一种产品都有高端，中端，低端。如果还是想要细分，还可以从这三个等级里面再次划分一些什么中高端，中低端出来。这个是根据客户的购买力来决定的，你说是不是？”刘东来问道。
总裁先生点点头，回答；“是的，即使是我们百达翡丽的钟表也是如此划分，有高端的，中端的，低端的。我们是根据客户的购买力，来决定生产计划。高端的就是交给那些高级技师来生产，低端的由技术稍弱的技师生产。总之，各有不同等级的技师负责生产。”
刘东来点点头，算是认可了总裁先生这句话。
不过，刘东来却突然说：“总裁先生，其实你们百达翡丽并没有真正的划分产品等级，你们的钟表都是高端的产品！”
“怎么可能？我们确实划分了。”总裁先生反驳道。
“你们一块怀表价格是多少呢？最便宜的都要上百英镑，这可是很多工人家庭两年以上的收入了。能够拿不吃不喝两年才能够积攒下来的钱购买一块手表的人能够有多少呢？”刘东来问道。
这个话确实问到了总裁先生的弱点，那就是价格问题。能够拿出一个普通工人家庭两年的工资来购买一块怀表的，那绝对是大款啊！即使这个时代英国是世界第一的强国，可是这种大款也是非常少的，不到全体国民的百分之一，甚至更低。这样子的情况下，百达翡丽的市场其实也不算大。何况这些大款里面需要怀表的人也不一定很多，这就是更让市场更小了。毕竟谁的钱也不是大风刮来的，不是所有人都喜欢拿巨额的财富来购买一个只能够看时间的东西。
所以，刘东来说得不错，百达翡丽虽然名义上是划分了产品的档次，可是因为人群的单一，所以和没有划分档次是一样的。
“总裁先生，你认不认可一句话，市场是可以培养的？我曾经听过一个寓意深长的故事，那就是有两个鞋厂的业务员，来到了非洲。第一个业务员看到了非洲的人都是光脚不穿鞋的，所以回去报告说这里一点市场都没有。可是另一个业务员来了，就说这里到处都是商机。为什么会有这两种不同的结果呢？其实第一个业务员他看到的只是现成的市场，他对于市场培养能力不足。而第二个业务员就是能够看到市场的潜力，认为这个市场可以培养的。总裁先生，你明白了吗？”刘东来问道。
总裁先生想了一下，说：“你的意思我大概明白了。你的意思是说，现在全世界的绝大多数人都买不起钟表，尤其是怀表和手表这种微小的精密钟表。因为巨额的高价，让很多人想都不敢想，自然在心里不会对于钟表类的产品有兴趣。可是，如果有一天钟表的价格跳水了，那无数人都能够买得起钟表，他们即使没有这个兴趣也会赶时髦的去购买，这就是把市场培养起来了。”
“啪啪啪啪……”刘东来忍不鼓掌了。
“总裁先生，和聪明人说话就是省事。总裁先生终于明白我说的话了。我的意思就是，我们出售这种廉价的手表，让全世界无数人都有了随身戴表的习惯。当他们能够随时看到时间，那他们就会有了一种依赖。人的习惯是非常可怕的，一旦形成了一种习惯，那就会很难摆脱。我们中国人有一句老话，叫做江山易改本性难移就是这个道理。我们这种便宜的手表就是要培养大家戴表的习惯，让那些人都有使用手表的爱好了，这样市场就大了。”刘东来兴奋的说。
总裁先生想了一下，问：“这个和我们百达翡丽有什么关系呢？”
“总裁先生，你说人都是想要上进的吧！如果是政府工作人员，当了普通工作人员都想要当一个小领导。当了小领导之后，又想要当一个大领导。当了大领导之后，又想要当一个部门的负责人。可是当了一个部门的负责人之后，他们的目光又会向一个国家的政府首脑前进。商人也是如此，有了十块钱，就想要一百块，有了一百块，就想要一千块。人的野心都是无穷的。我们拿着这些低价的手表开拓了市场，那那些人有了使用手表的习惯之后，他们当然不会满足一直都用我们这些廉价的手表，他们就会想着使用那些高级手表了。你明白我的意思吗？”刘东来问道。
总裁先生当然明白了，他也是一个合格的商人啊！刘东来的意思是，人都是有虚荣心的，自然不甘心一辈子都原地踏步啊！刘东来他们培养了普罗大众的手表情结，可是手表除了看时间之外，还有一个功能就是装饰和炫耀。如果你买了一块五六个英镑的手表，你一辈子都是用这款手表，那就是你做人失败了。今年使用五六英镑的手表，明年使用十几英镑的手表，到了后年使用上百英镑的手表，这才是能够显示一个人的事业芝麻开花节节高。如果你今年使用上百块的，明年使用几十块的，后年使用十几块的，这就是说明你的事业正在退步。
不管是出于显摆也好，还是面子也好，很多人对于这种装饰品都是要越来越好的，不会选择越来越差。刘东来的意思很明显了，那就是百达翡丽是一个高端品牌，而刘东来他们是低端品牌，他们并没有真正的核心利益冲突。可是，刘东来大量销售了低端的手表，反而是能够培养无数人使用手表的热情，反而能够促进百达翡丽这种高端钟表的销售。
毕竟本来很多人，即使是富人对于手表的热情度也不是很高，可是在刘东来的大量低端手表的刺激下，也会开始使用手表。可是富人毕竟有富人的颜面，当然不想和穷人一样，都是使用同一款手表，这个时候百达翡丽这种高端的手表就满足了富人的要求了。




回到民国当倒爷 84、瓜分手表市场（四）
“啪啪啪啪”百达翡丽的总裁先生也忍不住鼓掌起来了。
“刘东来先生，用一句你们中国的老话来说，那就是听君一席话，胜读十年书啊！你的一席话让我茅塞顿开，我终于发现我们其实在核心利益上并没有冲突。你的话让我打开了一扇新的大门，我发现我们的手表行业大有可为啊！”总裁先生忍不住说道。
现在总裁先生的心结彻底解开了，他发现自己的百达翡丽和刘东来他们并没有真正的核心利益冲突，只要规划好自己的经营方案，那反而能够互相促进啊！百达翡丽做奢侈钟表已经有了很多年的经验，在这方面百达翡丽是刘东来他们目前无法比拟的。
即使刘东来他们能够生产出比百达翡丽好很多的手表，可是市场认可度也是一个非常大的问题。一个新产品，即使技术再好，想要一下子成为奢侈品也是非常难的。而百达翡丽已经是当了很多年的奢侈品，在各国的高层人士心中，百达翡丽是奢侈品的代名词，至少比刘东来这个暴发户要好得多。刘东来他们如果想要和百达翡丽争夺奢侈高端钟表，那是自找没趣，毕竟认可度是短时间无法超越的。
可是刘东来如果只是做中低端的产品，那市场认可度就不会有问题了。只要价格过得去，足够低廉，那就会有人购买。而百达翡丽也就是可以平白无故的获得了一个扩容了无数倍的市场，何乐而不为呢！也就是说，他们完全可以互相合作，不是之前总裁先生那样肤浅的想法，他们都只有竞争的关系而已。
总裁先生小声问了一下刘东来：“刘东来先生，你们制作手表的精度能够达到多少？也就是说，你就三点五个英镑的成本，最高能够制作出多少精度的手表呢？”
“当然想做多少就做多少了！”刘东来心里暗想。
以二十一世纪的技术，钟表的精度不是这个二十世纪初年能够想象的，在这个时代人的眼里，二十一世纪的工业水平简直是上帝的水平了。不过刘东来却不能够这么说，毕竟他不可能拿那些太过先进的东西出来，不然就是黑科技了。
“总裁先生，这个纯属个人的商业机密，请你不要问了。”刘东来说道。
总裁先生贼眼珠子一转，小声说：“刘东来先生，其实你可以把你目前的手表技术的精度再降低十倍，这样也足以让那些穷鬼心满意足了。那些穷鬼没有资格用这么好的手表，把那些精度降低了，你也可以降低成本啊！而且，和我们百达翡丽的代差也没有那么大，我的市场也更大啊！”
总裁先生的意思很明显了，那就是让刘东来把那些量产手表的精度再次降低十倍，即使这样也是足够先进的了，卖出六个英镑不成问题，刘东来也能够降低成本。不过总裁先生不知道，刘东来即使降低精度也无法获得太多的成本降低。毕竟刘东来这些手表的精度已经是二十一世纪几乎是最低了，即使想要更低，成本上也不会差太多。
&.更新，只是稍微先进一些而已，可是居然也能够算是更新换代了。而刘东来拿出一个精度降低十倍的手表，在低端市场没有更多人过来开拓的时候，这些手表就是无可奈何的选择。等到了几年之后，刘东来再次把精度稍稍调高一些，那又是一代新产品出来了。可是其实刘东来并没有研究，不用投入研究经费，自然也是白赚的。那些有了旧手表的人，当然希望能够用上最新的技术，当然会心甘情愿的再次买那些只是比之前好一丁点的手表，又是一大笔钱啊！这一点做得最好的就是，后世某个微硬软件公司的瘟到死系统，每次都是更新一点，可是就是坑了无数人的钱啊！
“好的，总裁先生，你的提议我接受了。我回去就把之后的产品的精度降低十倍，好好坑一下那些穷鬼的钱。现在我们讨论一下欧洲的代理商问题了。英国和美国除外，其他的国家希望您能够推荐几个代理商过来。今后我们就只是专门生产中低端的手表，你们百达翡丽就是负责高端的产品，我们互不干涉，互相促进。”刘东来说道。
“为什么不让我们出英国和美国的代理商呢？”百达翡丽问道。
“英国的代理商我许给了那个外交官詹姆斯，而美国的代理商我许给了那个邦德领事，所以他们是我们今后英国和美国的代理商。其他的国家，希望您能够推荐几个，这样子我们也是能够把大量产品销售出去啊！我们这也是为了培养全世界人民使用手表的热情，我们也是为了大家能够节约时间啊！一寸光阴一寸金，我们这是在做善事啊！”刘东来十分无耻的说道。
“对对对，我们不是在牟利，我们是在做善事。如果全世界的人都因为使用了我们的手表而节省了世界，就是在节省了生命啊！节省了生命，我们就是治病救人的白衣天使，我们将来是要被上帝召唤去天堂享福的！”总裁先生也无耻的回答道。
如果旁边有别人，绝对会被这两个家伙弄得吐了，而且还是那种连隔夜饭都吐出来那种。这两个家伙太无耻了，竟然把自己挖空心思去坑普通老百姓的钱当做了做善事，如果上帝知道了恐怕也会气得吐血三升啊！
总之，刘东来和这个百达翡丽的总裁先生确立了合作的关系，刘东来借助百达翡丽的销售渠道，尽快的把这些手表打入市场。而百达翡丽就是借助刘东来他们培养出来的市场，在扩容了无数倍的市场里面为自己提高销量，这是个双赢的结果。




回到民国当倒爷 85、手表厂开工（一）
刘东来已经和百达翡丽的总裁确立了合作关系，之后就可以回到二十一世纪，让二十一世纪的博生手表厂开工了。博生手表场子在这两个月已经迁走了，并不在原地，而是在市郊区的一块盐碱地里面。这里原先是一个大型军事工业生产基地，后来大量裁军以后部队不需要那么多的武器了，这里也就跟着被裁掉了。现在，这块空地是交给了地方政府管理。刘东来通过了朱厂长，也就是后来的朱监事那位省长儿子的关系，只是花费了少量租金就获得了一间厂房的使用权，并且把博生手表厂搬迁来到了这里。
而朱监事，也暂时还是负责这家手表厂的工作，暂时把人招收齐全了，等待刘东来他们的命令。只要刘东来他们一声令下，手表厂就能够再次开工。
“东来，手表厂要尽快开工了！你知道在二十世纪初手表市场有多大吗？”丽芙问道。
刘东来摇摇头，表明自己不知道。刘东来毕竟没有查过资料，他对商业上的那些数据术语也十分不清楚，无法仔细进行分析。
温妩媚想了一下，说：“我也不用术语跟你说，我就说在我们原本的二十一世纪，世界每年生产手表就有十一亿块。记住，这是每年的产量，虽然可能未必都能够销售出去，可是这也足够说明了市场之庞大。在二十一世纪，全世界人口也就七十亿左右，可是手表的每年的产量都有人口的七分之一。也就是说，全球每年有七分之一的人需要更换手表。这个比例我们固然不能直接套用到二十世纪初，可是由此推断，二十世纪初年全世界的每年手表需求量至少是上千万啊！尤其是我们穿越的那个时空，手表市场刚刚开拓，需要得更多，初期甚至会有一个井喷的过程。我们也不奢求太多，我们只要奢求能够在上千万的钟表市场里面占有十分之一，就足够我们的市场了。我们现在要尽快让手表厂开工，并且加班加点的生产，尽快的抢占二十世纪初的手表市场。我们不是和百达翡丽合作了吗？我们使用百达翡丽的代理商资源，让我们的手表尽快的推向市场。等我们在市场上占了一定的地位之后，就可以成为低端手表的霸主。这一切都要看我们的速度，所以现在我们要尽快让手表厂开工，并且加班加点的生产啊！”