重生之大企业家

刘福犹豫的说：“儿子，这么做的话我们是不是摊子铺的太大了，要是贷款下来了，收购没谈成，这么多钱，我们用来干什么，而且利息还那么多？”
刘健笑着说：“爸，酒厂恢复生产了，我们还差这点利息吗？到时市政府不同意这个价格，我们就不买了，剩下来的钱我们完全可以用到酒厂上，原材料多采购一些，再多招一些工人，可以三班倒不休息嘛。有了钱还怕花不出去吗？爸我知道这次的风险很大，可是机遇和风险是共存的，我们要是按部就班的发展，根本没有机会收购第一印刷厂，等到有这个实力的时候，印刷厂不是被别人收购了，就是被市政府重新拉上岸。这是一个大厂子，还可以挽救的一个工厂，不会让他和三宝酒厂一样，慢慢倒闭的。”
刘福还是有些疑虑的问：“可是我们都不懂印刷啊，就算收购了，我们也没有足够的人手去管理，酒厂这面就把咱家的人全都投进去了。何况印刷厂和酒厂不一样，酒厂按照咱们的计划肯定赚钱，可是印刷厂靠什么赚钱，投了那么多钱下去，还没有酒厂赚的多，有这个必要吗？”
刘健笑笑道：“爸，谁说印刷厂不赚钱的？在我看来那就是一个印钞机，我们不光要将本市教育系统的活都接下来，下面下属的各个县的活也可以接下来嘛。还有我们可以为各个企业机关印制挂历，作为福利发下去。相信花一点小钱，每个单位都有印着自己单位名字的挂历，一定会很高兴的，同样的还有对联。咱们市现在没有报纸，不代表以后没有，过个一年半载，市政府要是发行报纸的话，那可是一个大活，爸你想想这些东西少吗？年画啊，海报啊，只要有人要的东西，我们就可以印嘛！只是现在印刷厂的领导从来没考虑过开源，有些活他们还拿着架子不接，等我们收购了，只要给钱，我们就什么都印。”
刘福的眼睛越来越亮，到了后来都快放光了，可是想起人手不足，有些犹豫的问：“儿子，我们没有什么放心的人了，真的收购了，我们也忙不过来！”
刘健笑笑说：“爸谁说我们没人的，只是你没想到。咱们家的亲戚可不少，以前你干工程他们帮不上忙，现在开厂子却可以叫刘健的话提醒了刘福，刘福的眼睛登时一亮，刘家的亲戚并不少。刘健有两个叔叔，两个姑姑，两个舅舅，两个姨，这些都是直系亲属。说起来刘家的亲戚之间的关系还是不错，不论上一世家里有钱时，还是后来家里没钱了，这些亲戚的态度都没怎么改变过。
刘健的大姑和二姑岁数要大一些，现在都五十多了，快退休了，两人生活在大连市，东北的海港城市。年龄偏大，帮不上什么忙，可是她们两家都一样，有两个女儿和一个儿子。不说别人就说大姑家的大姐，就一直在一家服装厂上班，现在已经是一个部门的小头头。刘健知道自己这个表姐后来跳槽到另一家服装公司担任了厂长，很有管理能力。二姑家的小姐也是一个要强的女孩子，现在应该中专毕业，在大连一家外贸公司上班，上一世小姐自学了日语，是一个很有能力的人。两个表哥有些平凡，不过是普通的上班族，但对刘健这个表弟都很好。
二叔现在在瓦房店市一家轴承厂上班，是一个小班长，待遇倒是不错，二叔一直也没换过工作，在轴承厂干了一辈子。三叔是刘家最聪明的一个，但是也是最能“作“的一个，学什么都很快，干什么都没有长性。刘健知道自己这个三叔是很有管理能力的，几年之后会被一家大公司请了去当总经理，干的非常好。只不过这些亲戚都离得比较远，都在辽宁省只有老爸一个人因为当兵后来留在了这里。





重生之大企业家 第二十四章 亲戚好还是雇人好（下）
刘健的两个舅舅都是普通的工人，都在磐石市下面的小县城石咀县居住。大舅有三个儿子，年龄最小的也比刘健大了五六岁，都已经上班了，只有三哥还没结婚。二舅家就一个儿子，当兵走了，还没复原。
至于两个姨都远嫁到黑龙江省，刘健也没有去过姨家，据说那里的冬天零下四十度，零下三十度的磐石都够冷了，零下四十度的地方，刘健实在没有兴趣去。刘健的大姨和二姨的年龄都很大了，来往的不是很多，只有一个大姨家的三表姐后来到刘健家住了一段时间，在磐石找了个人嫁了，弥补了老妈没有女儿的遗憾。
刘福听刘健这么一说，在盘算了一会，确实能找来一些帮上忙的。起码大姑家的大姐，二姑家的小姐，三叔这三个人都是很有能力的，叫他们来不仅放心，还可以起到很大的作用，相比起外人还是家里人值得相信。
刘福说道：“你三叔和小姐倒好说，都没结婚，让他们来帮我没什么问题，可是你大姐都结婚了，还是在大连，要比我们这个小地方强多了，她能来吗？总不能叫他们两地分居。你大舅的表哥都没什么问题，可惜他们没什么文化，懂得也不是很多，能行吗？一下子来这么多亲戚，怎么安排？我不想买卖不做成，亲戚也做不成！”
刘健想想说：“大姐倒是个问题，不行的话让大姐夫一起过来，我记得大姑说过大姐夫是做销售的，可以让他来把三宝酒厂的销售接过去，给他个销售经理做，估计大姐夫会同意的。大姐可以安排到印刷厂，让大姐把财务抓起来，钱还是把在自己人手里放心。三叔懂得多，他要是肯认真干，我想当个厂长完全可以胜任，可以让三叔在酒厂，老爸你去印刷厂。小姐能说会道，是个场面人，让小姐去印刷厂谈业务，也没问题。至于舅舅家的表哥，虽然没有什么文化，也没有什么能力，可是安排他们当一个小班长、小组长，都是可以的。”
刘福皱了一下眉头：“家里的亲戚是不是有些多了。”
刘健不同意道：“不是咱们任人唯亲，而是这两个厂子都有闹事的前情，我们不安排几个人到基层，很多事都不会知道。真要再有闹事的，那受害的可是咱们了。爸人才是可以培养的，我们与其培养那些不知道能不能向着我们的人，还不如就培养咱们自家人。”
刘健知道这么下去的话，自己的企业就成了家族企业，按照道理来说是很不好。亲戚向着你还好，要是胳膊肘往外拐，那是要吃大亏的。家族企业，很可能会养一些蛀虫，不干事，只会占便宜，而且亲戚不方便管理，怕将来闹得连亲戚都没做。
刘健觉得这些都是小结，亲戚占便宜，难道外人就不占了。一个亲戚当采购科长，一个外人当采购科长，都会占便宜，只不过亲戚占了便宜之后还会向着你，而外人则不然，他们占得可能更多，还不会向着你。这些事情避免不了的话，还不如让亲戚去占这个便宜，起码心是在一起的，亲戚再怎么样，也会想着你好，他们才会好，外人则不然，大不了换个地方上班。相比一下优劣，刘健觉得还是让家里的亲戚来帮忙。
刘健也和刘福说了一条底线，无论谁来上班，都给工资，工资会和别人一样，不过年底都多给一些奖金，这些都要和他们提前说好，奖金每个人根据贡献大小不同，最少也给他们一万，厂子的股份谁也不会给，只能在一家三口手中，也没有分红，这是要在开始就确立好主次关系。虽然是亲戚，他们也是来打工的工人，不是企业的老板，这样他们就不会，也做不出什么危害工厂的大事。
回到酒厂后，刘福赶忙找来了刘母，刘福有些心动了，可是这是一家人的事，不能瞒着刘母。听到父子两人的计划，刘母已经无语了，只是说：“随你们爷俩折腾去，别把家底折腾光就行。”
看刘母没有意见，刘福照计划好的，去了大众的专卖店，买了一台奥迪a6，一下子几十万进去了，别说还真是物有所值。这时候的奥迪还是全进口的，质量，配置，舒适性都是首屈一指的，当然这是在中档轿车里比较。
开着这台新奥迪，刘健很高兴，要知道前世老爸的车没换过，后来更是为了还债卖掉了，现在自己重生不过短短两个月时间，家里就发生了巨大的变化。
买完车后，就是贷款了，就像刘健说的，坐着新奥迪的刘福回到酒厂后又引起了轰动，这个年月坐这么好的车，在磐石除了市政府还没有别人，就是一般的机关单位也是桑塔纳，可想而知刘福坐着新奥迪会引起多大的议论了。
刘福以前贷款一般都是在农业银行，这次也没例外，给信贷科张科长打了一个电话，按照刘健的建议，让张科长帮着约了一下行长，一般的时候银行行长是不出面的，想约他们也是难上加难，刘福也是抱着试一下的心态，没想到很快就接到了电话，银行许行长答应了晚上的饭局。
撂下电话，刘福还是奇怪的问：“小健，你怎么猜到许行长会出面？”打电话之前，刘健就说了银行行长会答应的，只是刘福不太相信而已。
刘健笑着说道：“爸，你要转变一下观念，你现在不是包工头了，而是一个企业的大老板。磐石多大点地方啊，咱们做了这么多事，有心的人都会知道的。你这个时候去谈贷款，我估计张科长都摸不着根底，你刚花了几十万买了一台新车，贷款肯定是一个巨额数字，你以为他敢做主么。就算你不约行长，他也会汇报，与其如此还不如我们直接和行长谈，他们肯定也是这个想法。”
刘福有些愣愣的说：“就这样我就成了大老板了，可是前些天收购酒厂后，我并没发现有什么变化？哦，我明白了，这就是你说的买车的好处。”
刘健点点头说：“对，这就是面子功夫的重要，谁也不知道咱们到底有多少钱，大家都只会看你的表面，我们换了一台新车，看着花了几十万，起到的效果是巨大的，以后无论是干什么，这台车就是一个敲门砖，等我们发展好了，老爸就换一台奔驰。”
刘福也是哈哈一笑，以为儿子在开玩笑，结果一年之后坐在奔驰车上，想起和儿子的谈话，不由会心一笑，觉得儿子的阳光要比自己长远的多。
晚上的饭局安排在了山水人家，这里是磐石最贵的酒店，依山伴水离市区有十多公里，吃的不是野生动物，就是各种海鲜，当然还有松花江的江鱼，这是本地特色菜，至于鲍鱼，燕窝，鱼翅等不常见的东西也只有山水人家有，个人吃饭很少有到这里来的，吃不起，一顿饭下去五六千块，那是很平常的，点点好的，就要万把块钱，在现在来看还是很吓人的。只有机关单位等迎来送往的会在这，不过随着人们越来越富裕，这里的客流越来越大，现在只能说还是一个很神秘很高档的地方。
刘福听到儿子定了山水人家，也是吓了一跳，刘福前半辈子简朴管了，花这么多钱吃顿饭有些接受不了。
刘健劝道：“爸，你现在要适应身份的转换，你现在是一个大老板，无论吃饭坐车，都要有一个老板的气派。现在请客你就不能到无名居了，那里的档次够不上，去那别人会笑话你的。目前来看，磐石最好的酒店就是山水人家了，以后请客就只能到那了，以后可能请客还要到省会呢。”
刘福苦笑了一下，摇摇头想说什么。
刘健说道：“爸，我知道你觉得太贵了，可是现在你就得端起这个架子来，这是迈入上层社会的代价。再说我们这不是在花小钱为了挣大钱吗？”
刘福想了想还真是这么回事，可是想到几千块的饭局，还是有些心疼。等到了上水人家，刘福就没那么心疼了，不愧是磐石最贵的酒店，环境非常好，没有大厅，全都是包房。隔音效果非常的好，每个房间都有一个服务员专门服务。
许行长和张科长很快也到了，刘福也是第一次见到许行长，张科长给两人做了介绍，至于刘健听说是刘福的儿子，两个人也没在意，心里想刘福这是在带儿子出来见世面。
许行长今年快五十了，在银行系统干了几十年，才做到行长的位置。以前也听说过刘福，每年都会贷几十万的人，在银行也是挂的上号的，虽然没有那些企业带的多，但是个人贷款这么多的，还是很少见的，不过也没放下心上。直到前几天三宝酒厂被收购，才引起了许行长的注意，虽然具体收购价是多少没人知道，但是众人估计也要一百万左右，再加上这段时间三宝酒厂的动作，一车车的原料，不断的拉进酒厂，据说还跑到南方进的酒瓶，这些都要有钱。很多人都估计刘福的家底差不多了，都等着看他的笑话，三宝酒厂虽然是个烂摊子，但也是块肥肉，这么多年没人动，就是因为投入太大，有这个钱早就干别的去了，被刘福收购了之后，看到他这么往里投钱，众人吓了一跳，这要有多少钱啊，原以为差不多了，没想到前几天刘福又买了一台新车，奥迪a6也是数的上的好车了，在磐石还没有人买奔驰宝马，可以说奥迪是最高档次的车了，这下谁也不敢小瞧刘福，至于刘福有多少钱更是人云亦云。
听到刘福要贷款，张科长虽然和刘福打了几年交道，可是现在的刘福张口肯定不是几十万的事情，他做不了主，免不了要给行长汇报，许行长听了之后，也叫不准刘福的胃口有多大，肥肉，农业银行不要的话，后面很多银行会抢着要的，所以许行长今天出现了。
不过这是块张科长很会调动气氛，几杯酒下去，几个人就熟悉了起来，刘健秉承着一眼不发的原则，只是低头吃菜，有很多东西以前都是没吃过的，他可不想浪费。




重生之大企业家 第二十五章贷款和谈判
酒喝到高潮的时候，也开始说正经事了，这也是中国酒桌文化的特点。
张科长首先引起了话题说：“刘老板不知道你这次贷款数额是多少？有我们许行长在，相信不是太大的话没有问题。”
刘福笑笑说：“我的情况你们也清楚，酒厂这面投了不少钱，虽然马上就恢复生产，资金回笼的去不会太快，最近又有一个新项目，需要点资金应急，不是很多。”说完伸开一直手掌。
张科长疑问道：“五十万？”接着眼睛一怔，这个数字自己都可以做主，根本不用行长，回头看了一下行长，发现许行长嘴角的笑意，一下明白了过来，声音有些微颤的道：“不会是五百万。”
刘福点点头说：“对，就是五百万，我虽然资金有些紧，但是五十万还不值得我张次口的。怎么样许行长，这个数目没什么大问题。”这也是刘健事先交代给刘福的，狮子大张口，要一下把他们吓住，接下来的事情才好办，如果是说二百万的话，那么气势上就差了许多。
许行长手里端着酒杯，转来转去，有些哭笑，他知道刘福会贷的数目不小，不然不会到这请自己吃饭，但是没想到刘福的胃口这么大，要知道这个年月贷款的个人并不是很多，在磐石还没有谁张口贷这么大数字。毕竟现在这个年代还没到全民搞开发的时候，那个时候的房地产公司动不动千八百万的贷。
许行长想了一下，五百万肯定不能全贷给刘福，但是也不能一点不贷，不然的话很可能失去这个客户，银行这么多，农行不贷，刘福可以到工行，或者建行，总会有贷给他的，说来找自己还是因为以前和农行打过交道的关系，如果这次回了的话，那么以后就不想做刘福的生意了，无论是贷款存款，都不会放在农行了。
许行长考虑了许久才说道：“刘老板，你这个数目有些大啊！不是我不贷给你，可是银行也要有足够的抵押啊！”
刘福哈哈一笑道：“我还当什么事呢。许行长外面的车，家里的楼，还有三宝酒厂你说用哪个，就用哪个。”
许行长也笑道：“刘老板我知道你的东西多，可是这些只有三宝酒厂能作为抵押，至于其他的那不是开刘老板的玩笑吗？不过刘老板三宝酒厂我们以前也清算过，抵押的话我看也只能贷三百万，至于再多我真没有办法了。”
刘福听得心一沉，比儿子计划的多了一百万，看到刘福的脸色一变，张科长以为刘福有些不满意，急忙跟刘福解释了银行的操作规范，刘福哪听得下去，看向刘健，刘健轻轻的点头，多贷了一百万不是什么坏事。
决定下来了，刘福有恢复了豪爽，笑道：“行，许行长我教你这个朋友，说实话我在三宝酒厂里投的钱可是两三百万的事，等酒厂恢复生产了，给你们送几瓶，让你们也尝尝咱们磐石的酒王。”
事情一谈妥，众人就开怀畅饮，等到散居的时候，刘福有些站不住了，刘健扶着刘福上了车，那边许行长的司机一直等在楼下，也接着许行长他们走了。刘健没敢开快，可是也没能阻止刘福的呕吐，到了市区的时候刘福实在忍不住，刘健急忙扶着刘福下了车，在江边刘福一阵吐。等在上了车，刘福才恢复了清醒。
刘福皱着眉头说：“小健，比我们计划的多贷了一百万，是不是收购印刷厂的时候，直接付全款。”
既然钱贷到手了，刘福就考虑这钱怎么花的问题。
刘健摇摇头说：“还是按计划来，我们手里多留点钱应急也是好的。对了老爸你那面的工程什么时候结束，粮食局那面应该也能有些钱。”
刘福想了想道：“粮食局的工程还要两个月，那几个工程都结算清的话，我们还能剩个一百万左右。”刘健伸了伸舌头，不愧是来钱最快的行业，难怪都说包工头就是暴发户，钱来的是太容易了。不过一想到前世刘福后来被套牢的工程，还是赶紧把老爸拉出来。
刘健说道：“爸，这几个工程结了，粮食口的活就别接了。咱们以后的重点是酒厂和印刷厂，这才是咱们家的摇钱树。”
刘福有些迟疑的说：“可是小健，你要知道这面来钱很容易，其实根本不用咱们做什么，就等着剩钱，而且我干了这么久了，也很喜欢建筑业。再说如果不干了，那些工人怎么办，他们可跟我干了这么多年，一下不管他们了？”
刘健笑道：“爸，你那是没看到酒厂的效益，等到酒厂打开销路你就知道什么是来钱快了。再说你喜欢建筑的话，等到明面有钱了咱们自己成立个建筑公司。现在首要的是把酒厂发展起来，把印刷厂收购了。”
刘福点点头说：“恩，这是首要的。对了小健，你叔叔他们过几天就回来，不仅你三叔和大姑家的大姐和二姑家的小姐来，就连你大姐夫也过来。”
刘健倒有些意外，他以为大姐和大姐夫未必能来，一问才知道，大姐有孩子了，两个人在大连的工资不高，孩子的花销越来越大，而且没有房子。听到刘福给的工资，两个人都动心了，一合计就当来打工了，而且在自己舅舅的厂子，怎么也不会受了委屈，就全都来了。
刘健想了想道：“爸，让妈提前租个房子，反正房租用不了多少，咱们给付了。这样他们来了之后也舒心的多。”
刘福说道：“行，回去我就和你妈说，他们这么大老远的来了，也不容易。对了小健，现在是不是和于市长谈谈了。”
刘健一笑道：“对，爸，咱们一切准备就绪了，就看市长的决心有多大，咱们这是万事俱备只欠东风了。呵呵，要是谈成的话，爸你就成了千万富翁了。”
刘福笑道：“还不知道是哪个富呢，别是负债就行了。”父子俩的笑声，在夜幕里传的很远很远。
还没等刘福去找于市长，就接到了市政府的电话，来电话的是市长的秘书，看来等了几天一直没有刘福的回信，于市长有些着急了。而且印刷厂那边已将罢工了，天天在市政府的广场上静坐，已经成了一道独特的风景，在这么闹下去的话，于市长的一把手梦怕是要没了。
会议开了几场，可都拿不出解决的办法，厂长和会计都已经成了通缉犯，可是他们早就不知道跑哪去了，就算找到钱怕是找不回了，银行那面听说之后一直在要贷款，市政府做的担保，工商银行盯着市长就不放了，搞的于国华这几天吃不好睡不好。听到秘书说刘福又买了一台新车，不禁有些生气，好啊你个刘福有买车的钱，就不能帮政府解决个困难。这样就有给刘福打了电话。
刘健听到这个消息，笑着对刘福说：“爸，看来市政府的决心很大啊，你去好好和市长谈谈，不过不要答应的太痛快。”
等到刘福从市长办公室出来，已经过去了两个小时，上了车刘福就笑着把谈判的过程说了一下。原来刚开始刘福就是哭穷，一再说自己的困难，等到火候差不多了，顺水推舟的把自己的条件一说。于国华当然知道市印刷厂不止三百万的价格，可是除了刘福还真找不到别的人。这几天也不是没有人找过他，想要收购印刷厂，可是给个价格就是几十万，最多的不过是出到一百万。大概是刘福收购三宝酒厂的价格传出去了，别的人也想跟着捡漏，可是印刷厂和三宝酒厂一样吗？
说实话刘福出的价格，于国华还是很满意的，承担了所有的债务，虽然要在总的收购价里扣去这一部分，不过市政府也能得到一百七十多万，只有一点刘福要求优先偿还贷款，市政府这面只会先付一百万，让于国华有些不满意。他想一次性把印刷厂的事情解决，不留下什么后患，可是刘福也说了他要留些钱用来做印刷厂恢复生产的资金，于国华总不能说你把钱给我，厂子爱生产不生产，想了一下决定还是开会做决定。
刘健想了想说：“爸，看来市政府这面还要开几天会，我们先去办贷款。对了商标那面怎么样了？”
刘福说道：“已经交给省印刷厂了，一个星期后交货。酒厂的事情准备的差不多了，酒瓶已经在路上了，我觉得可以重新开业了。”
刘健说道：“是啊，都准备的差不多了，就恢复生产。爸，我们要办一个开业仪式，找一个礼仪公司策划一下，对了和电视台说一声，让他们给我们做一个宣传。”
刘福皱皱眉头：“开业仪式倒是好说，可是电视台能来吗？我们这是私企，可不是政府的单位，他们能免费做宣传？”
刘健说道：“正常他们是不会，可是如果市长来呢，到时候我们请上于市长，陈叔叔，税务局的王叔叔，银行的许行长，粮食局的小管科长，公安局的程叔叔，税务局的于叔叔，这么多人我不信电视台还能不来。把酒厂重新树立成磐石的知名企业，相信这些人都会有好处的，他们一来，就会有人和电视台打招呼的，可能都不用我们专门去跑。”