重生之大企业家

刘健想了一下说：“五哥，你和他说一声，我爸现在在忙着没有时间。这样五哥，晚上你在海浪烧烤预备一下，我们晚一会过去。”
电话那面传来李五的声音：“小健，李四那个小崽子前两天讹到你头上，不是师傅说，我早就收拾他了，还安排他吃饭？”
刘健呵呵笑了几声说：“五哥，晚上见面再说，你先敲打敲打他，就说我爸觉得他是个人才，有些事打算让他做，看看他什么心思。”
李五答应了一声说：“行，我知道了。一会没事，我们就先过去。”
刘健一想李五的酒量忙说：“五哥，你别喝多了，晚上还要商量事情。”
李五哈哈笑着说：“行了，小健你放心，五哥的酒量你又不是不知道。”说完就挂了电话，剩着拿着手机的刘健苦笑着站在那里：我不是怕你喝多了，是怕你把李四给灌多了。
到了包房，刘健打开一条中华，一人一盒的放在桌上，到了刘福哪，他低声的将刚才的安排告诉了刘福，刘福点点头也没说什么，这样安排很合刘福的心思。毕竟不是什么人都要往无名居那样的饭店领，而且这几个人打完麻将还要出去吃饭，总不能撞车。再说李四李五这样的混混，反而烧烤更合他们的心思，大口喝酒，大口吃肉。
今天的战况和往天一样，小管科长大赢特赢，刘福和下面两个粮库主任都输了，不过刘福输的是大头，其他两人也有眼力见，跟着少输了点，既不抢刘福的风头，也给领导留个好印象。走得时候一人拿了一条烟，小管科长也没推辞，这些天也慢慢的习惯了，但是这也就是和刘福在一起的关系，其他时候他还是拿个有些不近人情的管科长。
几个人吃完饭后，天已经黑透了，刘健开车将管科长送回去之后，才和刘福去烧烤一条街。
磐石市最繁荣的地方就是小吃一条街，不过现在来说就是烧烤一条街，除了烧烤这里什么也没有，还没发展到各种小吃汇聚到一起的时候。这个时间段是烧烤最红火的时候，一走进小吃街，到处都是纷纷扰扰的人群，刘福爷俩挤到海浪烧烤的时候出了一身汗。
一进门就听到李五的说话声，高声调，大嗓门，兀傲兀傲的，好像生怕别人不知道他在这里。刘健苦笑了一下，心说听这个动静，就算没喝醉也喝的差不多了，就是不知道李四怎么样了。不过进了包房才发现李四脸都没红一下。
屋里的两人一看刘福和刘健来了，都占了起来，李五脸红红的喊了声：“师傅。”
刘福笑笑道：“都坐，小五没喝多，怎么碰到高手了。你就是李四，恩小伙子不错，挺有精气神的。”
李五笑笑没好意思吱声，李四则有些受宠若惊的说：“刘老板，您来了。其实我也没少喝，就是一直在就酒厂上班，这酒都练出来了。”
这时刘健说道：“坐四哥，我爸刚陪粮食局的几个领导吃饭去了，那边一结束就赶了过来。这样我代我爸和你喝一杯，不管怎么说都是来晚了。”
刘健几句话就交代了刘福来晚的原因，同时暗示李四，我爸很看重你，你自己把握好机会。
李四急忙又站了起来，陪着刘健喝了一杯，气氛也热烈了许多。
四个人吃吃喝喝，气氛很好，就在刘福考虑怎么和李四说的时候，李四站了起来说：“刘老板，我敬您一杯您随意。刚才五哥说你有事要我做，我李四不是不知道好歹的人，只要您看的起我，无论什么事我都给您办的漂漂亮亮的。”说完一口杯的白酒就喝了下去，一点也没剩。
听到李四开口，刘健点了点头，心想这倒是个会看眼色的人。刘福这回也端起了酒杯陪李四喝了一杯，酒都喝了，话也就开始说了。
刘福说道：“李四，我想问问你酒厂的事？”
李四一愣，没想到问这个，有些奇怪的道：“刘老板，我们酒厂都黄了，两年没开工资了，要不是我也不会出来混。说出来不怕您笑话，我们把酒厂能换钱的破铜烂铁都换了钱，现在除了厂房设备什么也没有了，可惜没关系，不然我早调到别的厂子了。”
刘福点点头说：“你说的这些我都知道，我想问问现在厂子里剩下的这些工人谁说的算？还有厂子的设备还能用吗？”
李四虽然感到很奇怪，但还是说道：“厂子里年轻的我说话还是好使的，那些老人的话我有个叔叔，在厂子当了三十年工人，虽然退了，但是他说的话这些人还是很重视，他们不少都是我叔叔带出来的徒弟。至于设备倒是没问题，您不知道我那个叔叔虽然退了，但是对这个厂子有很大的感情，我们找些破铜烂铁卖，他都拦着。说实话要不是我叔叔拦着，那些设备我也早给拆了卖了。”
听李四说这些设备都没事，刘福的心就放下了，他也没隐瞒的说：“李四我今天跟你说的，你自己知道就行了，别往外传，我打算收购三宝酒厂。”
刘福顿了一下，想听听李四的看法。
听说刘福要收购三宝酒厂，李四就有些愣了，接着急切的问道：“刘老板，您说的是真的？”
一直没开口的李五，听李四怀疑刘福的话有些急了，说道：“废话，我师父说的话还能有假。”
李四急忙的说道：“五哥，我不是这个意思，我是太激动了。”
刘福看到李四没什么反对的意思，知道这事差不多成了，就笑着说道：“李四，我确实有这个打算，这段时间正在操作这个事，一直暗中进行，消息还没传出去。”
李四急忙点点头说：“我知道了，刘老板您说，有什么要我做的。”
刘福说道：“一个就是厂子里的工人，过几天可能这个消息就会传出来，你到时候帮我稳定一下人心，不要有人出来瞎闹。二就是厂子里的设备，这段时间你帮我看好了，别让其他的人把设备破坏了，或者偷卖了。”
李四答应道：“刘老板，您放心好了，厂子早就开不出资了，有人买，这些人还不一定高兴成什么样，那还会有人出来胡闹，真要有人不知好歹，我就打断他的腿。至于设备您放心，我放句话谁也不敢动。”
刘福听到李四都答应了，心也就放下了，想起来的路上刘健交代的，就说道：“李四，等到厂子收购成功了，我给你换个岗位。你不要到车间去了，我计划在酒厂成立一个保卫部，平时也没什么忙的，就是看着厂子里的东西，到时候你下来当个科长，找几个爱跟你干的小兄弟。至于工资你放心，不会亏了你的。”





重生之大企业家 第十三章 成功收购 下步计划
其他都是虚的，听到刘福打算让他当科长，李四的血一下涌到脑子里，别的什么也没听下去。一想到自己一个小混混，有机会当官，高兴的不知道怎么好了。
等到刘福和刘健都走了，李四还有些晕晕乎乎的，拉着身边的李五问道：“五哥，我刚才没听错，刘老板真打算让我当官？”
李四闹不明白私企和国企的不同，他这个科长和机关单位的科长完全是两个概念。李五也不知道其中的区别，说道：“废话，师傅说的还能有假，不过小四啊，师傅交代的事你可放在心上，要是搞砸了别说师傅，我也饶不了你。”
李四连忙点头，回到家把这事一说，家里的人全被惊动了，就连他那个看厂子重过一切的叔叔也不说话了。他叔叔刚开始听说有人买三宝酒厂时，差点没跳脚骂起来，酒厂和他的命一样重要了，如今听说厂子收购后，李四能有个科长干，他什么意见也没有了。厂子是重要，也不能和家里人比啊。
他在厂子干了几十年，退休了还是个小工人，可是自己的侄子能有机会当科长，他怎么能反对，又怎么会反对。
没几天李四就将厂子里的工人说服了，有几个反对的老工人，李四的叔叔一出面也都搞定了。只要有人买了酒厂，开工的话，他们就有钱赚，不会像现在这样连生活费都没有，他们是穷怕了，厂子又不是他们的，国家要卖就卖，只要有人肯给开工资就行了。
等了半个月的时间，陈升终于来了消息。
刘福从陈升家回来时，一脸的兴奋，看着焦急的儿子和老婆说道：“成了，这事成了。”
刘健问：“爸爸，陈叔怎么说的，说没说要多少钱？”
刘福笑笑说：“你急什么。咱们说的那几个条件，市政府都答应了，还承诺免税五年。价钱嘛，市里很快就会成立专门的谈判小组，市长担任组长，你陈叔担任副县长，具体的事情是你陈叔负责。听你陈叔说市里的初步意见是八十万将厂子全部转给咱们。依我看这个价格还有降得余地，压一压的话五十万也是有可能的。”
五十万听了这个价格，刘健差点没吓死，光是三宝酒厂的设备就要一百多万，还不算那八十亩地皮，三个车间厂房，一个办公楼，这那是买，说抢还差不多。
刘健苦笑了几声：总不能和老爸说这个价格太低了，咱们再给加些，要那么做的话，不被老爸送到精神病院，也会让老妈拉着去市医院去拍个ct，看看脑子出没出问题。行了，这些事自己也别管了，别管多少钱，只要这事成了，自己就等着当富二代。
三宝酒厂最终以六十万的价格被刘福收购，这个价格说实话，真是白菜价了。按照道理来讲应该有一群人来反对，或者有领导质疑这次收购有什么暗地交易，可是实际情况却是工人奔走相告，兴奋的不得了，市政府也高兴的甩了包袱，正是那句话你好我好大家好啊！
喜悦之后，一家三口都有些迷茫，究竟该怎么走下去，谁都没有经验。
沉默还是由刘健打破：“爸，酒厂买下来了，我是不是可以不上学了，以后会很忙的，我能帮上忙。”
刘福犹豫都没犹豫的道：“不行，这没得商量。我知道你想当这个厂长，可是你的年龄、阅历、经验都不够，这次看着没花多少钱，要知道私底下我送了至少二十万进去。这么大个厂子，可不是用来给你练手的。”
刘健懵了道：“爸，这可是我的主意。再说当时可是说好是我要收购三宝酒厂的，你不是要把我踢开。”
刘母在一旁不乐意的道：“胡说什么，你爸还不是为你好，你好好上你的学，等你大学毕业厂子就交给你，现在让你去当厂长你能干了啊！”
刘健崩溃了，他真的不想上学，所以想借着这个机会，离开学校，没想到两个老人，早就将他排除在外了。
刘福看着刘健悲愤的神情哈哈一笑：“行了，别耍宝了。我知道你不想上学，这事没得商量，再说现在你有几天上课了，我和你妈管过你吗？小健，我知道你觉得厂子不大，以你的本事肯定能管理好，可是这个社会不容许也接受不了啊！你的年龄是最大的问题，我现在将酒厂交给你，不说别人，就是你陈叔怕都信不过，更别说那些工人了。三宝酒厂到几天换了多少领导都没搞好，要是你真的让厂子气死回生了，那些人会怎么骂你，以后在磐石咱家怕是要寸步难行了。”
刘健的表情越听越严肃了，这些情况他确实没有考虑，原以为酒厂成了自家的产业，就可以为所欲为，却忘了三宝酒厂从现在开始就要在聚光灯下接受考验，自己的年龄成了最大的问题。
刘健想了想说道：“爸，那你打算怎么安排厂子里的事？出点主意总行！”
刘福点了点头说：“恩，有些事确实要商量一下。”
刘福说：“我亲自出任厂长，你妈呢，担任酒厂的会计，掌握财政大权；李四就按照之前承诺的让他当保卫科科长。李四的叔叔，就是李才，我想请他回来担任生产车间主任，他的技术和经验是目前酒厂最缺的，而且可以起到稳定人心的作用。小五我想让他去当采购科科长，信得过得人不多，除了他我真怕别人在原材料采购关动什么手脚。初步就是这个打算，你看看还有什么问题？”
刘健想了一下，该安排的都安排了，除了自己，说道：“爸，销售没有什么人，我去当销售科长总可以。”
刘福琢磨了一下，销售确实没有合适的人，就点了点头。
刘健又说道：“爸，咱家不少亲戚呢，你看看有行的，就让他们到厂子里历练历练，没有自己人，做起事来也不放心啊！”
刘福犹豫了一下说道：“等等，这个事我在考虑考虑，家里人太多了，以后不好管。”
刘福对销售没什么直观的认识，在刘福看来这是一个最清闲的部门，就让刘健去干，当个小头头积累一下经验，看这情况，不给个职务，刘健肯定是不干了。知道不久之后，刘福才意识到，整个工厂最重要的就是销售，那是他才真正见识到了刘健的才华，知道自己有了一个多么才华横溢的儿子，才开始真正的放手，让刘健去做他想做的事。
只有经过21世纪电视与网络熏陶后的刘健，才知道无论什么工厂，什么产品，最重要的环节是销售而不是生产。
你有一个经验丰富的销售经理，生产出来的是矿泉水，他可以给你卖到饮料的价格，而一个无能的销售经理，你生产出来的是电视，他会给你卖到自行车的价格。
刘健自认为自己虽然算不上是什么销售精英打工皇帝，但经过那么多信息的轰炸，总要比一些对于销售一窍不通的新人要好的多。
刘健一开始瞄准的就是销售经理的位置，厂长就算刘福让他做，他也不会做，自己知道自己怎么回事，自己重生的优势，就在于经过了信息的轰炸后，了解未来的进程，和各种各样的经验，至于实际的管理，自己这个重生的，并不能比刘福高明多少。与其如此，不如去做自己熟悉的，不管怎么说，自己当年也担任过销售经理，这是自己的老本行吗。
工厂的领导班子确定之后，刘福又把酒厂主要的领导，叫一起开了一个会。商讨酒厂下一步的计划。
可是众人七嘴八舌的说了半天，也没一个好的思路，没有一个好主意，一直旁观的刘健不由感叹，这就是一个草台班子，没有什么人才啊。
看着呛呛了变天的会议室，刘健咳嗽了几声，等到众人的目光都集中到了他的身上之后，张口说道：“厂长，我有几点看法，简单说一下，算是抛砖引玉，大家听听看。”
按照刘福的规定，在酒厂上班时间大家都要称呼他厂长，就连刘健也不例外。这件事众人没往心里去，李五刚才说话，还是一口一个师傅的叫着。当刘健一开口就叫厂长的时候，众人都被刘健的称呼造的一愣。
刘福听到刘健叫他厂长而不是爸爸的时候，很高兴，之所以这么要求就是因为，厂子里现在的领导基本上都属于沾亲带故的。整天张口爸爸闭口师傅的，他很难管理，众人还没理解到他的想法，刘健又怎么会不知道他的用意。
刘福笑笑道：“那好，我们听听刘科长的想法。”话一出口，众人就静了下来，这才有了一点开会的样子。
刘健说道：“首先我们要重新订立规章制度，厂子荒废了多年，职工已经懒散惯了，工厂重新开工，我怕他们会不习惯。要有一个明确的规章制度，约束工人的行为是很有必要的。例如每天几点上班，几点下班，上班期间只能穿工作服。这一点需要保卫科来监督，如规定八点上班，到了八点保卫科就将厂门一关，迟到的要在门卫处登记，没下班的时候，谁离开工厂也要登记。这样每个月统计一次，累计迟到早退超过三次的就扣当月的工资，全勤的就发一个全勤奖，累计找过十次的我们就要开除。规定可能严了一些，但是我们现在是私人的企业不能和以前一样，随意来随意走，相信和工人师傅解释一下，大家还是可以理解的。当然这只是我的建议，具体的规定大家一起研究一下。”
刘健一说完，会议室里就议论纷纷，谁也没有说出反对的话。因为刘健有一句话已经点明了，这是私人的工厂，你听话我给你工资，不听话就开除，已经不是抱着共产党的大锅饭的时代了。
刘健等会议室里安静下来之后说道：“第二个就是产品要重新换名字，换商标。三宝酒厂这个厂名是多少年流传下来的，我们不能随便更换，可是“磐石原浆”这个酒名必须改，而且要马上改。“磐石原浆”这个品牌已经被市场抛弃了，可以说生产出来的酒只要叫这个名字，就绝对卖不出去，它已经成了假酒的代名词，特别在我们周边的县市，更是一点销路也没有。哪怕我们生产出来的酒，能达到原来的质量，也没有人相信。所以在恢复生产之前，我们重新起好酒名，注册新的商标，然后要找印刷厂印制商标，这都是要在酒厂正式恢复生产之前要做好的准备。”
众人听说要改酒的名字，先是乱作一团，一个个的都接受不了，可是在刘健解释后，都说不出反对的意见了。就连很守旧的李才，也没法开口，而且他是对三宝酒厂有感情，并不是对“磐石原浆”这个品牌有感情，这个建议也被大家所接受。
刘健抽了一口烟道：“第三点，我们要做好准确的市场定位。要是还像以前一样，对准低端的市场，不讲究质量，不讲究品牌，不讲究包装，出一般的白酒，凭借产量和低廉的价格占有市场，那么我们一点优势没有，也无法重新带领三宝酒厂走向辉煌，因为现在世面上的白酒厂都是这么做的，产量大利润薄。我们要重新定位，对准中高级市场，不仅酒的质量要好，还要讲究包装，专门定制精艺的酒瓶，要比礼品盒的包装还要好，给人留下深刻的印象，这样做的话，我们的产量不会大，但是质量好，利润高，名气大。不仅可以树立一个新的白酒品牌，重新找回我们原来丢失的客户，还有可能走向全国的市场，我们的酒厂也有机会重新成为整个磐石市的骄傲。”
说到最后，刘健激动的站了起来，挥舞着胳膊，会议室里的人也被他说的热血沸腾，眼前好像出现了一副画面，那是成功后的场面。
这次刘福也激动的站了起来，来回走了几步道：“你还有什么建议，继续说，一口气说完。”




重生之大企业家 第十四章 下步计划（下）
刘健知道大家的积极性已经都被调动起来了，接着说到了自己负责的销售：“第四就是销售，我们要抛弃以前原有的模式，等着客户来买，我们要走出去，主动寻找客户。有了好的产品，有了好的包装，但是别人都不知道，怎么办？要炒作，要推销。我们要通过一番炒作，让大家都知道这个酒，让整个市场都认为这是好酒，一个人说没人信，一百个人说就会有人信，要是一千个人说呢。名气有了，还怕没人买我们的酒吗？在销售方面我们要加强，要招人，要培养一个强大的销售部门，销售部现在我一个人，没有办法开展工作。”
刘福点点头，听刘健这么一说，他也意识到了销售的重要，他的表情已经同意了刘健的意见。
众人听刘健说了这么多，知道他肯定还有其他的建议，每个人都注视这个刚满18岁的少年，没有一个在把刘健当成二世祖。
刘健笑了一下道：“我想的就是这么多，至于其他的就看各位了。比如车间这些设备什么时候可以开工，每天需要多少原材料，每天能生产多少酒，那是李才主任的事情。至于采购原材料，什么时间采购，每次采购多少，我们需要多少库存，这是李文武科长的事情，还有李四科长你需要对你的保卫进行排班，怎么安排上岗时间，怎么保护工厂的财产，怎么杜绝偷盗，都要有计划。只要我们把各自的工作干好，那工厂的蓬勃发展指日可待。”
听刘健这么一说，每个人都有了头绪，对自己要负责的事情，也都有了一个初步的想法。众人在一起又合计了许久，虽然很多事情，还没有最终敲定下来，但是每个人都有了目标，知道了自己的工作方向。
相信在多点时间，问题都会解决，工厂很快会走上正常的轨道。
会议结束后，众人都离开了，就剩下刘健一家三口。
刘福笑着道：“小健真的不错，很多事情我都没想过，一点头绪都没有，到是你考虑的周全。怪不得你要当这个厂长，怎么样这些人的工作都被你安排完了，打算怎么安排我和你妈妈啊！”
刘健有些不好意思的道：“爸你别开我的玩笑了，我也是看了很多书才知道的。”
刘福摇摇头道：“小健，爸爸不是开玩笑，我原以为管理一个工厂很简单，等把酒厂买下来之后，我才发现我一点头绪都没有，你不知道这些天愁得我满嘴起泡。当初光想着占便宜了，可没想过这个便宜怎么别人都不占，说后悔倒是没有，可是心里总没有底气。今天看你在那侃侃而谈，你不知道我多高兴，我刘福算后继有人，而且是青出于蓝胜于蓝。刚才你们在讨论的时候，我和你妈妈说了，我现在能做的就是为你保驾护航，不管这个酒厂最后会怎么样，只要把你培养出来一切都值了。”
刘母也在一旁点头说：“是啊小健，我和你爸爸挣这么多钱为了什么？还不是为了你将来能过上好日子，苦日子我和你爸爸都过够了。原来还在担心你将来怎么办，现在看来，这才是你该干的。你放心大胆的干，我和你爸爸就是你坚强的后盾。不过学还是要上，我现在同意你爸爸的说法，书读的多总归是有用处的。”
父母的一席话说的刘健热泪盈眶，上一世也是如此，父母做什么都是为了他，即使后来家道中落，被人追债，父母也没朝他要过一分钱。即使父亲沦落到给别人的工地当工长挣工资，二十多年没工作的母亲出去卖衣服，一点点的还债，也没有将留给他的房子卖掉，自己最后还是因为有了那套房子，才会有人给介绍对象。这一世依旧如此，父母虽然不能肯定自己说的正确与否，就坚定的站在了自己的一边，甚至不惜用家里的积蓄，买下他要买的工厂，这其中所冒的风险刘健又怎会不知道。
刘健点点头，哽咽的道：“爸妈，你们放心，我一定能做好。我不仅要将酒厂经营好，还要将其发展壮大，现在老爸你是百万富翁，将来我要让你做千万富翁，甚至亿万富翁。”