游戏竞技时代

    &n




第19章 高昂的运输成本
    《三国杀》大规模宣传开始了，为此徐振海拿出公司大部分资金整整一千万用于宣传，连印刷《三国杀》也只是付了一个订金。

    在一千万宣传资金的作用下，《三国杀》的广告从线上到线下已经遍布华夏九州，让更多的人知道了解《三国杀》。

    琼崖卫视游戏频道《每日游戏新闻》:“近日一款三国题材游戏火爆校园，天天游戏公司创意十足的将三国历史与桌面卡牌游戏结合在一起，以桌面卡牌游戏独有的方式向玩家展示了一个个鲜活的三国人物，一段段精彩的三国故事……”

    《大众游戏杂志》:“……《三国杀》里每一名武将的技能都是从这名武将的生平履历或性格特点中而来，如孙尚香的独有技能名称就叫做‘结姻’，技能的使用方法也包含着联姻的意味。

    许多玩家之前没读过《三国演义》或《三国志》，却能够从三国杀中吕蒙的技能名称‘克己’里了解到了‘刮目相看’、‘吴下阿蒙’和‘白衣渡江’的典故，诸如此类，不胜枚举。”

    门户网站九州在线游戏频道:“《三国杀》在游戏牌名称的设计上力求做到‘语出必有典’，例如【乐不思蜀】牌下注明问禅曰:‘颇思蜀否’禅曰:‘此间乐，不思蜀。’简单的几句话就讲述了乐不思蜀的典故。

    一张看似简单的【无中生有】，牌下的注释却是引自《老子》:‘天下万物生于有，有生于无。’

    这些注释在资料庞杂的电脑电视游戏中也许不会被玩家所关注，但是当这些文学的养料出现在一张小小的卡牌上，却赋予了这张卡牌丰富的教学意义以及厚重的文化底蕴。”

    某知名游戏论坛:“抛开《三国杀》的产品本身而言，《三国杀》这款游戏就游戏的娱乐性及竞技性而言也是十分成功的。

    《三国杀》简单易学，是一个‘低门槛’游戏，初次接触三国杀的玩家，用很短时间掌握基本规则后即可游戏，游戏中不同的武将技能，不同的打法组合都可以带给初次接触的玩家意外的惊喜。

    玩家也可以不用策划，不用谋略，只要玩的痛快、杀的过瘾就可以，三五个好朋友组成一个‘欢乐局’，大家有说有笑，无论忠臣反贼，不用机关算尽，开心就好。”

    电视、杂志、网站、论坛，《三国杀》的广告铺天盖地，一遍一遍宣传着，宣传费用自然及其昂贵，天天游戏的一千万资金根本维持不了几天这样的宣传。

    不过只有几天的宣传时间足够了，在这些广告的作用下，更多的人知道《三国杀》，一家家连锁游戏商店看准机会纷纷向天天游戏拿货，每单基本上都是一千份起步，大型连锁游戏商店每单都是一万份起步，大家都是先拿一些试试水，卖的好就继续下单，卖不好甚至要退货。

    “喂！是天天游戏吗我们xx连锁游戏商店要两千份《三国杀》。”

    “给我们xx公司送一万份《三国杀》过来。”

    因为广告突然涌进来的渠道商电话让天天游戏仅有的两个客服人员手忙脚乱，徐振海不得不调几个其他部门的员工过去支援。

    “xx连锁游戏商店是吗，请往我们天天游戏公司银



第20章 爆款！
    不单单是天天游戏在宣传，慢慢膨胀的玩家群体也在为《三国杀》进行宣传，学校和游戏论坛成为他们宣传的主要阵地。

    已经发售一个半个月时间，累积卖出超过五十万份，玩过《三国杀》的玩家数量在200万以上，以《三国杀》的质量，相当多的玩家已经成为《三国杀》的忠实粉丝，娱乐时间里暂时放下其他电子游戏，而是和三、五个朋友围坐在一起玩《三国杀》。

    玩家们的心理，一旦发现一款好玩的游戏，很快就会向自己的朋友推荐，希望更多的人认可自己的想法，一起玩这款好玩的游戏，这就是口碑相传。

    有不少小型游戏公司开发出来的游戏，因为没有多少宣传资金导致游戏销量比较少，但是因为游戏得到已经购买游戏的玩家认可，在玩家们的宣传下，游戏慢慢火爆起来，甚至会出现发售次月比首月销量高的情况。

    若是天天游戏没有拿出大笔资金来宣传《三国杀》，很大可能也会是这种情况。

    以往玩家们自发宣传的速度比较慢，非常容易受地域影响，想要从一处区域扩大到整个九州，需要的时间会超过一年，毕竟玩家们的活动范围几乎都是只限于自己居住的城市，互联网出现后才好了一些。

    但是这种宣传方式转化率非常高，一个人向几个好友推荐《三国杀》，或者直接与这几个好友一起玩几局《三国杀》，可能接下来这几个好友都会购买一份《三国杀》。

    天天游戏花费大笔资金宣传，不受地域影响，短短几天时间里就可以让华夏九州众多玩家知道《三国杀》，不过玩家转化率就比较低了，用五块钱的宣传成本吸引到一位玩家购买《三国杀》就是最好的结果。

    从《三国杀》大规模宣传开始，仅仅三天时间，天天游戏就收到来自华夏九州各地接近90万份订单。

    拿到渠道商的订金，发货，再将渠道商的订金用于《三国杀》的宣传和向印刷厂下订单，吸引玩家购买，渠道商再下订单……这是一个完美的循环。

    “老板，有《三国杀》吗给我来一份。”

    “天天游戏吗我们是xx连锁游戏商店，要一万份《三国杀》。”

    “推荐大家一款非常好玩的卡牌游戏——《三国杀》……”

    更因为《三国杀》的火爆销售，一些区域杂志、门户网站的游戏频道主动刊登关于《三国杀》的文章。

    半个月时间一晃而过，杨旭的大一下学期生活正式结束，已经进入到暑假期间，暑假结束后就成为一名大二学生。

    虽然放假了，但杨旭没有返回滨海郡，杨旭亲手创立的天天游戏公司正在快速发展中，根本脱不开身，连期末考试都是好不容易抽出的一些时间，预计暑假期间大部分时间都会待在中京，只会抽出几天时间回家看看。

    杨旭的三个室友都是外地人，林超和冯嘉良在放假后就坐上飞机回家，王新勇倒是留在中京，继续在天天游戏兼职，基本上一个暑假里王新勇就能赚到足够自己上学的费用，顺便还能补贴一下家里，等到大二上学期开始，王新勇只需要周末两天做做兼职。

    过去的半个月时间里，《三国杀》是真的火起来了，同期中不乏一个月能够售出一千万份或者接近一千万份的顶尖大作和一个月能售出100万份



第21章 山寨品出现
    杨旭办公室中，杨旭和徐振海相对而坐，两人正在商议天天游戏接下来的发展。

    “《三国杀》主要玩家群体学生陆续都要进入假期，在假期里，学生们聚集起来玩《三国杀》的几率会大幅度下降，预计7月和8月《三国杀》的销量会大减，公司可以在这两个月里减少对《三国杀》的宣传投入，等到9月假期结束再进行第二波大规模宣传。”杨旭对徐振海说道。

    徐振海不假思索的回道:“是应该减少对宣传上的投入，现在学生是《三国杀》的主要玩家群体，不过接下来两个月中我们可以开拓一下其他群体，比如工人群体和家庭。

    一些工人是集体居住，打扑克是他们主要的娱乐方式之一，可以用《三国杀》尝试代替扑克牌，尤其是那些比较年轻的工人；家庭也是一个非常好的开拓对象，绝大多数家庭成员数量都在4人以上（含），正好可以组一局。”

    “可以，《三国杀》的宣传销售老徐你自己定下就好，其他八个州的分部也可以开始筹建了，用飞机运送，运输成本太高了。”

    徐振海点点头表示了解。

    杨旭继续说道:“网址之家已经运营半个月时间，文字网游还有即时通讯软件也都快要开发完成，接下来我会成立一家公司，将网址之家项目组和即时通讯软件项目组都放到新公司中进行运营。

    那款文字网游并不是很重要，就算用掉一些资金进行宣传也不见得会有多少玩家，这款文字网游主要还是用来磨合游戏开发部和增加开发网游的经验，天天游戏不需要对这款文字网游进行大规模宣传。

    等到文字网游开发完成并上线后，游戏开发部的任务将更重，有三个游戏等着游戏开发组进行开发，天天游戏需要再招募一批员工，用来充实游戏开发组。”

    徐振海:“再招募一批员工，恐怕我们现在的办公区域就不够用了。”

    杨旭:“那就搬出去，选择合适的写字楼，最好直接租下一层，天天游戏还有新公司都将会增加大量员工，地方小了还不够用。”

    徐振海:“我知道了。”

    杨旭和徐振海的小会议结束后，两人立即行动起来，徐振海负责寻找新的办公地点，杨旭负责建立新的公司，顺便还要找猎头给新的公司招聘一名优秀的管理者，要是新公司的总经理能够像徐振海这般有能力，那杨旭以后就会轻松很多。

    就在杨旭和徐振海忙碌的时候，一款新的卡牌游戏上市了，了解新的卡牌游戏后，杨旭和徐振海都怒不可遏，急忙放下手中的事情，商议该如何应对这款名为《西游杀》的卡牌游戏。

    《西游杀》是智乐游戏公司推出的一款卡牌游戏，模仿的对象自然是《三国杀》。

    智乐游戏公司在游戏行业的名声很大，不过都是恶名，堪称是游戏行业中的“搅屎棍”。

    谁能够想到市值近百亿的智乐游戏公司是山寨起家，以山寨其他游戏公司的爆款游戏，一步步走到今天，智乐公司开发的绝大部分游戏都是山寨而来，再加上一点点改变，就当是新的游戏进行发售。

    更神奇的是智乐游戏公司有时候山寨出来的游戏销售量居然比原版游戏还要高，偏偏被山寨游戏的公司没有办法对付智乐公司，每一家被山寨游戏的公司都会起诉智乐游戏，却只有很少的游戏公司胜诉，得到来自



第22章 应对
    “老爸，跟您商量一个事情，我的公司已经发展起来，想要组建法务部，我打算出资买下律师事务所，让老爸您担任法务部部长，而且我还是学生，还要在学校里多学习一些知识，老爸可以帮我看着公司，正好让妈妈和弟弟一起来中京，以后我们就在中京住下了……”

    听到电话另一头大儿子的话语，杨向文微微有点发愣，大儿子拿着自己给予的十万块钱创业，没想到仅仅是四个月过去了就获得巨大成功，凭借《三国杀》，天天游戏已经成为游戏行业的新贵，有着晋升中型游戏公司的潜力，众多投资者想要投资入股天天游戏，估值已经达到5亿。

    自己忙碌二十多年还远远不如自己大儿子几个月的成果，让杨向文内心微微有些苦涩，苦涩之后却是自豪，为大儿子的成就自豪。

    电话中，杨向文直接同意大儿子的请求，不确定自己的合作伙伴是否会愿意到中京工作，自己一定会去，天天游戏是自己大儿子的公司，大儿子还需要上学，那自己就帮着大儿子看着，谁也无法夺走大儿子的公司。

    通话结束，杨向文立即开始行动，杨旭也去忙碌其他事情，关于智乐游戏山寨《三国杀》推出《西游杀》的事情，暂时天天游戏除了去法院起诉只剩下舆论宣传。

    智乐游戏山寨其他游戏公司的作品那么多年依旧存在着，还发展壮大，自然懂得利用一切法律漏洞，将被山寨的游戏盖头换面，能够起诉的地方非常少。

    其他被智乐游戏山寨作品的公司除了起诉智乐游戏还会利用舆论，宣传智乐游戏的作品是模仿他们公司的作品，这种做法会使得一部分玩家放弃购买智乐游戏的作品，同时还能在一定程度上利用智乐游戏来宣传自己的游戏，不过最后还是要靠游戏本身的质量说话。

    其他公司要做的事情，如今天天游戏也要来一遍，不过这些事情都交给徐振海来做，杨旭还需要忙碌新公司的事情。

    另外此时智乐游戏发售《西游杀》并不是一个好时间，学生们陆续进入假期，《三国杀》进入销售淡季，《西游杀》同样如此，再加上《三国杀》已经卖出三百多万份，影响力不是刚刚宣传发售的《西游杀》所能比的。

    当天晚上，杨旭接到家里父亲杨向文的电话。

    “亲戚朋友都在滨海，你林叔不愿意离开滨海到中京工作，我和你林叔交接一些事情，最迟大后天就会带着两个助手启程前往中京，你妈妈也同意去中京，不过你弟弟即将期末考试，等到这个学期结束，你妈妈和弟弟再到中京来……”

    林叔是杨旭父亲的朋友也是合作伙伴，一起开了一家律师事务所，林叔的亲戚朋友都在滨海，杨家同样如此，不过杨旭在中京发展起来了，还需要杨向文的帮助，儿子和亲戚朋友两者，杨向文自然要选择儿子。

    第二天，杨旭名下第二家公司“天天科技”成立，按照杨旭的设想，天天科技会以经营即时通讯软件为主，未来还会运营门户网站、音乐、视频、阅读等项目，每一个项目都可以可以单独拿出来成立一个子公司。

    甚至天天游戏也算是天天科技的子公司，不过杨旭非常重视天天游戏，游戏也将是天天科技最重要的盈利手段，天天游戏的地位将会和天天科技差不多。

    新公司已经成立，网址之家项目组和即时通讯软件项目组都会纳入到天天科技来，不过天天科技还差很多人手，尤其是天天科技总经理这一职位，接下来杨旭会以天天游戏的名头对外招聘员工。

    距离《西游杀》发售已经过去一天时间了，按理说今天



第23章 折戟沉沙
    《游戏先驱杂志》作为占据市场份额最多的游戏杂志，其母公司人脉广泛，能够统计出一个较为接近真实情况的销售数据，每一天，和《游戏先驱杂志》同一旗下的《游戏日报》就会刊登前一天各种游戏的销售情况，《西游杀》和《三国杀》的竞争更是其关注的重点。

    （游戏杂志的主要人群是玩家，游戏报纸的主要人群是专业人士）

    在《西游杀》发售的第2天，《游戏日报》就刊登《西游杀》和《三国杀》昨日的销售数据:《西游杀》发售第1天，卖出4.8万份，同一天，《三国杀》卖出13.6万份。

    虽然7月份会是销售淡季，但在之前半个月的大规模宣传下，7月上旬《三国杀》还是有比较高的销量，不过和6月下半月不能比，那两周时间内卖出近300万份，最高的一天卖出超过40万份。

    到了6月最后几天时间，日销量一直处于递减状态，毕竟这个时候学生们不是放假了就是处于期末冲刺阶段，没有多少时间玩《三国杀》。

    整个游戏界都在关注智乐游戏和天天游戏的战斗，《游戏日报》更是开辟出“《西游杀》对《三国杀》的小专栏”。

    第2天《西游杀》卖出6.5万份，《三国杀》卖出10.9万份。

    第3天《西游杀》卖出8.8万份，《三国杀》卖出9.3万份。

    第4天《西游杀》卖出10.2万份，《三国杀》卖出8.7万份。

    第5天《西游杀》卖出10.6万份，《三国杀》卖出7.9万份。

    第6天《西游杀》卖出9.8万份，《三国杀》卖出7.1万份。

    第7天《西游杀》卖出7.5万份，《三国杀》卖出6.4万份。

    《西游杀》销售的第1天不足5万份，不过《西游杀》的大规模宣传还在继续，使得《西游杀》销量节节攀升，6.5万、8.8万、10.2万、10.6万，《西游杀》销售五天时间居然卖出40万份。

    尤其是第4天，当天《三国杀》销量已经降到8.7万份，智乐游戏直接对外宣传《西游杀》是市面上最火爆的卡牌游戏，甚至智乐游戏已经做出决定追加宣传资金，意图在总销量上超过《三国杀》。