纵意人生

鉴于这个问题，公司董事会召集了好几次会议，并且和郑总监等人商量了不少时间，希望产品部能够拿出一个好的方案来，并且专门有人来负责这件事，郑总监推荐了一个人，那就是唐伟超。
“对方要求我们第一个月，销量就超过一万台！对这件事，你有没有信心？”小会议室里，郑总监介绍了情况之后，开口问他。
“信心当然有，郑总监，谢谢你这么看重我，给我这样难得的机会，我会尽力做好的！”唐伟超一字一句的认真答道，
一万台的数字，虽然是在众关村，虽然是一个知名品牌，但从来没有进行过销售，一下子就做到这个数，只怕困难非常大，但是唐伟超还是很坚定，他的眼神里并没有一丝的犹豫。
“那你准备具体怎么做，有没有一个方向？”郑总监关切的道，他明白这件事的重要性，虽然相信眼前的这员爱将能够不负他的厚望，但还是很想知道确切的操作手段。
“我想，既然是一个知名品牌，在市场上已经有了相当的认可度，我们不需要把功夫花在打牌子上面，我们要做的就是全面的市场曝光度，让全市场的人。所有地顾客一进入市场，就发现，要选择光存储产品的话，当然就要选我们的产品！”
郑总监眼睛一亮：“说的好，我们的确没有必要在推广品牌上下功夫，那是厂家在做的事情，而且相信这方面他们做的工作要比我们多，我们要做的。就是全面地市场出击，让所有人都看到这项产品，觉得我们的产品就是首选！”
“是的，所以我想。这样的市场策略很简单，很清晰，唯一要确定地，就是我们能够做成什么样。要动用多少的资源和人手！”
“没问题！你尽管去做方案，资源和人手方面，需要多少尽管标明，有困难的话。我来帮你，不过这次的市场推广公司非常重视，相信会给予全面支持地。你也放心的去做好了！”郑总监笑着。拍拍唐伟超的肩：“我等你的方案出来！”
唐伟超信心十足地点头。给了一个灿烂的笑容。
接下来的时间，他一边安排显示器地出货事宜。一边抽时间去做新地市场策划，不过，他不知道地是，和他同时，市场部的人也在开会，在做着一样地策划案。
市场部的主管姓吴，手下也就两三个人，他们之前的主要工作，就是全面采集市场内的有效信息，其他竞争对手的促销手段、具体动作等，然后反馈到公司相关部门，再配合他们做一些市场方面的策划和推广工作，拍摄活动照片等作为凭据，向厂家报销活动费用。
但实际上，他们自己的能力确实有限，市场方面的策划和推广根本拿不出具体的东西，采集市场信息，还没有人家产品部和销售部的人腿快，不等他们形成文字方面的资料，人家部门都开完会讨论过具体对策了，时间长了，他们竟然真的只落个拍照要钱的事儿，简直成了一个可有可无的部门。
吴主管对这一切很不满，他希望可以让市场部承担更多的工作，在公司里占据一个相当重要的位置，不然，他在开会的时候，连句话都说不上，没人看重他们部门，也就没人看重他，这样下去，他很担心自己会被边缘化，最后落个解散部门，取消职务的下场。
所以，他在董事会召开的新项目筹备会议上，得知这些信息之后，就雄心壮志的准备拿出一个像样的策划案，让所有的人都对他们刮目相看，彻底改变他们现在的尴尬局面。
公司确定的方案报告会议在两天后，他不相信产品部在忙着现有产品的同时，还能那么快
好一份足够完善的策划案，尤其是那个唐伟超，显示就够多了，难不成他还能先放下手里的工作，只做这个？而且他一个新人，就算上次的显示器方案做的够好，可是这次是完全不同规模的产品，是一个非常知名的品牌，他能否站到一个非常高的高度，来做好这次产品的策划？
市场部所有人都先推掉了现有的工作，坐在会议室里，不住的讨论着，完善着一套规模宏大的策划案，他们还借鉴了很多其他产品上市的案例，从中挑出了适合他们公司使用的，并且进行了更多的调整，不得不说，他们这次是孤注一掷，想要一鼓作气，挽回曾经丢去的面子。
唐伟超没有他们这么专注的机会，他做着策划案，还要不停的接听电话，安排出货，还要协调渠道的销售，处理各种突发事件，只不过以往他是亲临现场，直接指挥，现在他是身坐公司，遥控指挥罢了。
他花了一整天的时间做出一个大致框架，还没有来得及往里面填东西，其他几个同事都从市场回来了，看见他一个人坐在电脑前，都凑上来，看看屏幕上的ppt模板，宁海东说道：“好家伙，这次又要你展示才华了，这个品牌可是足够响亮，据说我们公司抢代理权的时候，下了不少功夫，还许下了当月实现销量一万台的诺言，天啊，一万台啊，想想都可怕，一个月里，就算三十天都正常出货，也要每天实现销量三百五十台才可以啊！”
“其实，也不是一个不能完成的任务！”唐伟超微笑着，转过头，对几个同事道：“表面看起来这些数字很大，但是你要是分解下去的话，也不是那么多了，你们看，现在众关村主要有三个半大市场，还不算周边的小市场，这三个半市场里，每天一个市场销售一百台就可以了，如果这些市场里，我们设立至少五十家终端渠道，那么每家每天出两台，就搞定了！”
他说的这三个半市场，是指天龙、大西洋、晶谷三个大规模的电子市场，还有一个规模稍微小点的众海市场，只能算半个，所以加起来是三个半。
“每个市场五十家终端渠道！天啊，你太猛了！”那权惊呼道，他们所有的产品在电子市场里，也没有达到这样恐怖的数字，因为太多终端渠道的话，可能会互相影响销售，造成恶性竞争。
“其实，这只是打个比方，实际上，我准备在每个市场里，设立至少八十到一百家终端销售渠道，而且越多越好！”唐伟超随口一句话，让已经很吃惊的三人腿肚子一软，差点坐地上。
“八十到一百家？怎么可能……”高昊扳着指头，完全傻眼了。
唐伟超笑了笑：“没有什么不可能，就拿晶谷市场来说，主要的柜台有差不多四五百家，去除做数码的、维修的、软件的，所有的装机和做货的柜台，大概有三百家以上，我就是拿下来一百家，还意味着三家柜台里我只选一家，这样的筛选并不很难啊！”
“那就算你拿下来一百家渠道，但是能够保证他们每家每天都能销售一台吗？市场有没有那么大的量啊！”宁海东有点迷惑，以前他们计算市场出货量，谁也不敢有这样的大胆。
“市场里每天装机不可能只有三四百台，如果我们设立的渠道每天装一台机器，用了我们的产品，就足够了，而且别忘了，会有很多大一点的渠道，每天出货可能是数十台甚至更多！事实上，我认为，众关村每天的出货量要比我们想像的大的多，之前我做过显示器方面的调查，通过那些出货数字，我相信，市场的容量要大的多，一万台不是一个非常困难的数字，困难的是我们要第一个月实现而已！”
“照你这么说来，也确实是，似乎一万台不算很多，但问题的关键，你也说了，难就难在第一个月就实现啊！公司总不会允许拿钱进货一万，实际只出货五千！”高昊提醒道。
那权附和道：“是啊，要是那样，别说董事会那一关了，就电算部那娘们，不跳的全市场都知道才怪！”





纵意人生 第134章 两个原则
海东撇嘴：“只怕都轮不到那娘们，光是老大这一关了！”
唐伟超看着三个人都看自己，笑了笑道：“这个是自然，所以我要做一个更夸张的推广计划！”
“更夸张？到底怎么个夸张法？”三人齐声问道。
“这个，暂时保密，等方案通过，你们就知道了！”唐伟超故意卖了个关子，急的宁海东抢过他的鼠标，在ppt文档里一阵乱翻，发现只有框架，没有实际文字和数据，只得无奈的撒了手。
“靠，这丫的，学会保密了！”高昊有点不满的道。
“没办法，公司里人多眼杂，这样的策划可能涉及很多方面，在最后确定之前，我只好保密！”唐伟超摊手道：“这是郑总监的意思，我也没法子！”
听见是顶头老大的指示，几个人只得放弃继续探讨的意图，那权走回自己的座位，忽然道：“对了，伟超，你最近是不是都很忙啊！”
“是，怎么了？有事？”唐伟超看他忽然转了话题，有点奇怪，不知道他这葫芦里卖的什么药。
那权嘿嘿笑笑，说道：“我的意思，是你自从那天晚上从酒回来，就没再去找那两位小美女！”
“找她们干嘛，我哪有那个时间啊！”唐伟超知道他说的是程潇和汪洁，但是还不太明白他想表达什么。
“那，要不要哥几个去先给她们解释下，就说你很忙，要做一份很大的策划案，让她们先体谅一下？”那权看着已经领会的高昊，得意的道。
“还真是，最好解释下！”宁海东也明白过来了，还认真的说了一句，然后迷惑道：“可是她们两个，伟超你到底准备和哪个好？我们要给谁解释呢？还是两个都要解释！”
那权乐道：“大爷的。你前几天还说向往双飞呢，当然是两个都要好，两个都要解释了！”
唐伟超静静的看着他们几个表演，好一阵才说道：“你们没完了啊！”
“哎，说真的呢，伟超，我们几个看来，她们两个对你都有点那个意思。只要你点头，肯定一头扎进你的怀抱，问题是，你准备先拿下谁。还是有更好的策划，准备两个都拿下！”高昊地表情很严肃，似乎这是一个重大的，并且急待解决的问题。
唐伟超翻了白眼。淡淡的道：“谢谢各位操心，不过很遗憾的告诉大家，根本不存在这样的问题，因为我没有任何这方面的打算！”
“啊？为什么呢。那岂不是可惜了！”宁海东咂咂嘴，说道：“其实这两个女孩子都挺好的啊！”
“是啊，为什么？有美女不上。岂不是罪过！”那权也追问道。
“因为。我有两个原则！”唐伟超一板一眼地道：“第一。公司的账目不能动；第二，公司的女人不能碰！”
“啊！？”三人都愣住。在细细品味着这句话。
他们没注意到，财务室的一位小姑娘正好路过，就是那次遇到唐伟超和程潇一起吃饭地那位，听到这一句，也怔了一下，稍微皱皱眉，看他们一眼，没说什么，继续走了。
“公司的账目不能动，公司的女人不能碰！”宁海东重复着，又点头道：“有道理，有道理啊！”
“寓意虽然很深，但是我很怀疑你在原来的公司里，留下了一屁股风流债，不然不会这么有感触！”高昊笑了起来。
只有那权，微微变了脸色，想了好一阵，还是叹口气，没再说什么。
“行了，各位，以前我有没有风流债，不用你们管，也不用你们帮我擦屁股，现在还是准备下班，都几点了！”唐伟超看看电脑上地时间，催促道，他也得早点回去，安安静静的去做这份策划。
“下班了，准备走！”财务室里，那位小姑娘主动对程潇道。
程潇看看她，应了一声，收拾完东西，站起身，拿了洗手洗脸的化妆品，和她一起去洗手间，她们每天都收不少的款，都说钱上是最脏地，所以每天她们下班前，都要好好洗一下，以保持卫生和洁净。
去洗手间的路上，程潇心里有点奇怪，自从上次唐伟超请自己吃饭，被她看到之后，第二天忐忑不安的来上班，结果真地和唐伟超说地一样，她什么都不提，就像什么都没有发
只是有时候说话稍微有点犹豫，没有以前那么默契，隔膜。
不过前几天产品部请她们去玩，她看见唐伟超和程潇之间，似乎真地有那么一点亲密感觉，当时就会意的笑笑，没再说什么，这几天说话时也快和从前一样了，前一段地那种隔膜似乎在慢慢消失。
可是像今天这样，主动叫她下班，一起去洗手间，这么久来还是第一次，程潇想，她一定是有什么话要说，难道是她和那个男的关系确定了，敢于公开了？
到了洗手间，两人对着镜子，慢慢的洗着，程潇先开口道：“怎么，是不是有什么喜事要宣布啊？”
“什么？”那个女孩不自然的笑笑，说道：“不是了，我和他也是一般的朋友，还没有到那一步呢！”
程潇愣了，她竟然猜错了，那到底是为了什么？
“那你叫我是……”
“哦，是想和你说几句话！潇潇……”那个女孩看着镜子里程潇挺精致的面孔，犹豫一下，还是说道：“你和那个唐伟超，关系定了吗？”
“说什么呢！我和他没什么的，别瞎说啊！”程潇瞪起眼睛，连忙辩白。
“哎，你不用瞒我，我知道你经常给他帮忙的，还有上次看到你们吃饭，我心里就想，其实你们在一起也挺好的，他那么帅，又很有能力，那么能干，以后也一定可以有出息，比我那位……”女孩一时说漏了嘴，不好意思的笑了笑，才继续道：“我真的觉得，你们要是可以在一起，应该会不错……”
程潇打断道：“没有的事儿！我只是简单的帮忙而已，你可别这么说了，要是让人家听见，还不笑话死我啊！”
“你们……真的没有……”那女孩还有点怀疑。
“真的没有！一点儿都没有！”程潇坚定的道，然后看看她，问道：“你怎么忽然想起问这个？”
“要是没有，那就算了，也好！”那女孩道：“我只是刚才从他们那里经过，听到那个唐伟超说了一句话……”
“他说了什么？”
“他说，他有两个原则，一个是公司的账目不能动，一个是公司的女人不能碰！”
程潇“哦”了一声，有点痴痴的默念两遍，忽然冷冷的道：“这原则不错啊！挺好！”
“原则是不错，可是这样的话，那他对你……”那女孩还是有点担心的问道。
“哎呀，我都说了，我跟他就是普通的同事关系，别的什么都没有，你怎么老不信呢！”程潇呼啦呼啦几下洗完脸，看看镜子里的自己，恨恨的道：“我就是找男朋友，也不会找他那样的，我会找一个比他好的多的！”
一起的女孩也洗完了脸，喃喃的道：“比他好的多，也就是钱多点的人，可是，这样的人，什么时候能轮到咱们呢！”
二人从洗手间出来，那女孩最后又对程潇道：“对了，我的事情，你可要帮我保密啊！”
“你放心！我说这个干嘛！”程潇勉强笑笑，心里惦记着唐伟超那两个原则，忽然体会到小说里描写的那种打翻了五味瓶的感觉，满不是滋味的。
一直到她去等公交，坐上了车，还在胡乱的想着，这个唐伟超，他到底是什么意思、什么想法，难道面对她和公司里这些女孩子，就没有一点的动心？包括那个商务部的汪洁，私下里在一起时，他都很热情、很照顾啊，难道那仅仅就是同事间的友谊？
再想起那晚他唱的歌词，她心里又是咯噔一声，她真的看不懂他了，难道他真的能做到“万花丛中过，片叶不沾身”的最高境界？还是他根本就没有打算和谁有任何感情方面的碰触？
又或者，他是个gay？所以对所有的女孩子不感兴趣？程潇个冷战，哎呀，这个想法实在是瘮人，再想想平时他的举动，倒是一点也看不出这样的趋势。
程潇迷茫了，不知道这个唐伟超到底是什么样的人，也不知道自己以后应该怎么样接近他，如果自己真的付出了，却怎么都得不到回报，那又该怎么办？她把额头抵在汽车的车窗上，陷入了沉思……




纵意人生 第135章 两个方案
天后的方案报告会议上，厂家的代表也专程前来参与没有打招呼，明显是来考察他们公司的真实能力的，这一点，让陶总有点不太高兴，可是也毫无办法，总不能谢绝人家参加，毕竟这是对人家产品的上市策划报告，是牵涉着对方的实际利益的。
对方是一家大型跨国厂商，这次来了两个人，一个是负责本次产品的中国营业部部长，一位是中国总部的市场部部长，都是该厂商在中国的高层人物，以他们的职位之高，可以看出对方对这次产品上市的重视。
两个人虽然都不是中国人，但是他们的中国话却说的非常流利，丝毫听不出有任何的口音，所以他们连翻译也没有带。
陶总亲自把他们两人接进公司，一边叫人给他们倒茶，先照顾他们，一边急匆匆的私下向郑总监投去一个询问的眼神，意思是策划案到底做的如何，尽管看到郑总监回应了一个让他放心的笑容，但他的心里还是感觉有点悬，毕竟这样大规模的推广活动，他们公司也是很少接触到。
市场部吴主管看到对方的阵势，心里却是很高兴，终于有他露一次脸的机会了，而且是直接当着厂商高层的面，这可是非常难得啊！
既然厂家的代表都到了，那么这次会议就不好耽搁，只好尽快进行，毕竟人家的时间非常宝贵，总不能在这里耗着，等待他们先做准备什么的，陶总看看身边的孙董，一狠心，宣布会议开始，这一回，是骡子是马，就看一会儿拉出来遛的结果了。
会议直接切入主题，唐伟超以为先要自己详细汇报策划案。正要起身，却被身边的郑总监按住了，他不解的看看郑总监，却见他给了自己一个稍安勿躁的眼神。
孙董先发话了，他先感谢厂商的亲临支持和指导，然后宣布说本次会议有两个策划案要进行讲解，可以请厂商代表进行选择，究竟是哪一个方案更适合他们的产品。
还有一个策划案？唐伟超有点疑惑。接着看到市场部吴主管的起身，还有他脸上兴奋地得意神情，终于明白了，怪不得郑总监提醒自己要保密呢。原来公司里还有一班人马在做同样的准备工作。
吴主管先是近乎谄媚的进行了自我介绍，并再次感谢厂商和董事会给予他的机会，然后才开始进行讲解：“首先，我们都知道。我们此次代理的品牌是一个国际知名品牌，它有着很多种产品已经在我们的市场上进行销售，有着非常大的名气，也有着非常好的客户信誉度……我们此次地产品宣传。也有侧重我们这个品牌……”
吴主管的策划案整体来说，还是下了一番功夫的，至少在措辞和语言的描述上。都很讲究。他地方案侧重于品牌的宣传和推广。如果说是一个新品牌的话，应该说还是不错的。但是当他讲述了十几ppt之后，还在品牌上转***时，对方地两个人终于忍不住，开始皱眉了。
“对不起，我打断一下，”“这位先生的策划案很漂亮，可是我没有看到关于我们这项产品上市的任何说明，而只是一直在宣传我们地品牌，这方面工作我们自己的品牌推广部已经在做了，虽然说贵公司继续做，对我们来说也有一些补充，但确实有不少的重复，而且，我更关心地，是我们这项产品地具体市场策划！”
“哦，关于这项产品地，有啊，当然有，在后面呢！”吴主管正陶醉在这项“完美”的策划案里，忽然被打乱了节奏，一下子慌乱起来，连忙连续翻了一阵，终于找到关于产品上市部分，继续解说起来。
“我们计划，从整个市场开始，进行整体地宣传和包装，比如说天龙市场前面的大型橱窗广告，大西洋市场的户外广告，以及晶谷市场的天井两侧广告位，还要制作大型条幅、易拉宝、海报、吊旗、不干胶等所有能够进行宣传的东西，把整个市场都包装起来！”
中国营业部部长脸色已经开始变了，不知情的人当然不明白，还以为这样的设计非常大气、全面，但是了解市场、尤其是熟悉市场预算的人，听到这些之后，第一个反应，都会和
。
天龙市场前面的大型橱窗广告，是以几十万起价的，而大西洋市场的户外广告，以及晶谷市场的天井两侧广告位，价格虽然比天龙稍微低一点点，但也少不了太多，而他后面的那些大型条幅、吊旗什么的，要做并不贵，贵的是悬挂起来，仅仅是晶谷市场顶层的吊旗悬挂，就要几万块一个月！
“渠道方面，我们会发展二十家大型代理，由他们进一步辐射整个市场的销售，而我们，会给予他们全面的支持！比如物流方面……”
这一次，吴主管的发言倒是没有被打断，他有点暗自得意，刚刚被打乱的心态慢慢恢复过来，用非常激昂的语气把后面的方案全部说完，这才稍微停顿了一下，准备迎接下面的提问。
“听起来似乎很全面，但是我很担心那二十家代理，每家都是否有完成五百台销量的能力！”跨国企业的高层，他确实有一定的能力，虽然他可能不太了解众关村的市场，但还是一下子就抓住了问题的重点，在众关村，大型公司很多，可是要找到二十家愿意代理同样一个产品，还都能完成五百台销量的公司，简直有点天方夜谭。
吴主管有点卡壳，他只是从市场推广方面考虑的多，并没有太关注确切的销售方面，毕竟那也不是他的长项，他把那一万台的销量分解了，但是没有考虑分解后能不能实现。
他支吾了几句，没有说出什么所以然来，孙董倒是对陶总小声说道：“能够完成五百台销量的代理，你能找出几家来？”
陶总想了一下，说道：“七八家能找来，不过这样会很麻烦，各家会乱打的，价格几天就杀的没法维持！就算能严格管理，想办法压住他们，二十家，实在难找！”
那位市场部部长看他回答不出，只好又问道：“而且，我想知道，这样的市场包装，全部下来要多少费用？”