纵意人生

“哦，这个，我们做过预算的！”吴主管终于松了一口气，连忙翻了一下自己的数据，说道：“基本上，每个市场大概要三十万到五十万人民币！哦，每个月！”
营业部部长有点痛苦的道：“也就是说，在众关村几个大型市场上，我们每个月要花费一百万到一百五十万广告费用？”
吴主管再看看手里的数据，点头道：“是的，不过这是最初，过一阵之后，可以稍微减一点，我想对最终的销售影响也不很大！”
市场部部长也有点懵了，他扳着指头算了一阵，说道：“我们的产品本身价格只有四百元左右，在众关村，这个全国第一处试点，初期计划是一个月销一万台，销售额才四百万，却要投进这么多费用，我想我们的利润根本无法保证！”
他还有几句心里话没法说出来，那就是按照这样的做法，他们干脆就别做了，明摆着赔本的生意嘛，还玩什么，电子产品怎么也没有那么大的利润，更别说普及性非常强的光存储产品了，而且，众关村搞成这样，全国他们又要投入多少费用呢。
看到两位厂商代表的脸很是难看，陶总连忙道：“没关系，这只是一个参考，我们还有一个方案，我想，两位会满意的！”说着，他向郑总监使眼色，要他赶紧安排接下来的方案汇报。
郑总监冲唐伟超点点头，让他开始。
唐伟超见那两位厂商代表有些失望，兴致不是很高，便不再说那些客套话，而是直接打开策划案，用铿锵有力的声音道：“这个策划案，重点考虑的就是如何实现当月销售一万台的目标！”
仅仅是这么一声，让那两位不由抖擞了精神，目光投向投影机的图像。
“我们很明白，贵公司的品牌知名度已经很高，所以我们所做的一切工作，都是如何去实现销售，而不是去维护和推广品牌，我们相信，品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售！只要市场反应良好，销售状况良好，那么品牌的宣传自然就达到了最终目标，这二者是相辅相成的！”





纵意人生 第136章 夸张策划
品牌的发展很大一部分来自于市场的实际销售！说的部部长翘起了大拇指，作为一个知名厂商的市场部中国区最高领导，他深深明白这句话的意义，没有销售，品牌再宣传也没有用，相反，要是你在市场上的销售非常好，那么品牌自然就被接受，销售才是一切的王道，这也是俗话说的“销售为王”！
“谢谢！”唐伟超很客气的说了一句，然后继续道：“我们这个方案，也是本着全面占领市场的原则，用非常高的市场曝光度，来全面拉升产品的销售！也就是说，我们产品在市场上出现的热度，足以使市场里的经营者不得不进行销售，使进入市场的顾客觉得，我们的产品就是他们的唯一选择！”
“当然，这是我们的最终目标，也许这样形容有点夸张，那么下面，我详细说明我们要具体做的事情，看看能否达到这样的目标！”唐伟超看众人有点不太相信，尤其是那两位眼里又有了些担心，可能是怕这个方案同样存在假大空的问题，马上就跳到具体的说明部分。
“我们计划每个市场动员大约一百家终端渠道，进行产品的销售，同时，在所有装机和做产品的柜台上进行产品的展示，这个数字是每个市场大约三百到五百家！”
哗！所有人都惊呆了，这样两个数字，几乎超过了他们以往的任何认知，这样地计划。实在是太夸张、太大胆了！
只是，那两个厂家代表却是同时眼中一亮，问道：“那么你如何保证这一百家终端渠道愿意销售我们的产品，还有另外几百家，如何在不销售我们产品的情况下，愿意摆放展示我们的产品？”
“这就是实施的细节了！”唐伟超微笑道：“其实这一点实现并不难，所有做生意的人都是逐利的，柜台更是如此，我们只要给予一定的奖励。并进行相应的管理，就可以实现！我们地计划是，每一个答应摆放我们产品、并且在他们柜台的指定位置展示到一定时间的柜台，我们都给予每天一大瓶饮料的奖励。以方便他们招待顾客，现在是九月，天气还有点热，相信送饮料。会让他们乐意接受，而且对他们来说，并没有其他不利影响！”
“每天一大瓶？”市场部部长问道。
“是地，同意摆放那天起。就开始送，只要摆放符合我们的规定，每天都送一瓶。每周六天。每瓶饮料大概五六块钱。也就是三十块钱多点。”唐伟超认真解释着。
营业部部长道：“既然他们只是摆放和展示，并不进行销售。那么我们的产品，摆放那么多在他们那里，是不是有点风险？”
“您说的是放货地风险，我们明白，不过这一点解决起来更简单，那就是不摆放实际产品，而只摆放包装盒！”
“哦！太棒了！这个办法好！”不等营业部部长反应，市场部部长就先夸奖了起来。
“我们考虑过了，这样计算，一个柜台，摆放五个包装盒的话，饮料每周的费用不过是……”
“一个包装按三块钱人民币计算，这样下来，也就是十五块钱！”市场部部长截道。
“那太好了，之前我们不清楚包装盒的实际成本，是按照五元一个计算地，这样的话……”唐伟超在表格里调整了费用，然后excel自动计算出了结果，“一个三百个柜台的市场，包装盒费用是四千五百元，饮料费用仅仅是三万多元，全部加起来差不多是四万左右！但是这些费用却完成了整个市场地覆盖地产品曝光！”
“great！”市场部部长拍了一
“那么，最大地天龙市场，按照五百个柜台计算，不过是七万左右一个月，而且，这些包装盒，到展示期过后，还可以回收的！并不是一次性用品！”<产品，可以直接自己加了包装销售地，这些包装盒还可以用上！”<产品价格要比直接带包装的低
那他们拿收回的包装盒包好直接进行销售的话，中间的利润差额，这是白赚的，如果按收回五千个盒子，一个产品差价五元计算，那就是两万五千的利润直接到手！
在座的大多也都明白这个道理，都在点头，尤其是孙董，他看这么一下子，就可以直接搞出来几万的利润，当然十分开心。
“接下来，我们看这一百个最终渠道的维护，我们将用一个多样化的销售奖励计划，而且因为市场的强大曝光度，也会使这些柜台愿意作为附近的辐射点和销售点，让他们愿意进行大力的推广销售，另外这个销售奖励，会分的很细，从最小的饮料开始，到自行车、产品本身、手表，要稍微好一点的，有名气的，当然不是那种二三十块的，从几块钱到几百块钱，渠道可以积攒销量，最后按月计算……”
他说到手表时，大家都会意的笑了一阵，因为众关村里，以前有厂家送手表，都是去河北等地的小地方定制的，成本不过十几二十块，用不了多久就坏了，完全是一次性用品。
“奖励产品本身，还有那个好一点的手表，都没有问题，不过自行车呢，是不是在众关村，很容易丢？”没想到人家国外的市场部部长，连这样的情况都了解，这一点，真替某些执法部门脸红。
陶总笑起来：“众关村丢自行车，简直是家常便饭，想不到这个朴先生也知道！”
市场部朴部长摆手笑道：“我也是听别人讲的，有手下有员工说，他在众关村一个月丢了六辆自行车，所以我印象很深！”
唐伟超也笑了：“是的，自行车在这里很容易丢，不过正是因此，才使大家对它的需求很高，会乐意接受！”
“那要是奖励给他之后，再丢了呢？”营业部部长也笑道。
“那他就要继续努力销售，争取再奖励一辆自行车啊！”唐伟超笑着答道。
“妙！实在是很妙！”
众人也附和笑了一阵，营业部部长又问道：“还有一个问题，就是从饮料到自行车之间，用什么样的奖励，刚才不是说要很细吗，可是这个空白怎么处理？”
“哦，我们详细考虑过了，因为这个空间太小，不适合我们设立太多的物品，那么我们可以仿效赌彩的方式，自行印制一批刮刮卡，里面是从五元到五十元的现金奖励，客户每销售一台产品，就可以得到一个刮刮卡，至于到底得到多少奖励，那就要看他们的手气了！”唐伟超说完，又补充道：“不过我怀疑，有人刮的过瘾，会尽力推出我们的产品，来换取多次刮奖的机会！”
众人再次笑起来，郑总监也笑道：“这样还有一个好处，有人刮到五十元的时候，就会到处宣扬，展示自己的运气，不过越是这样，就对我们的销售越有利！”
市场部朴部长说道：“是啊，人们都有一种赌博的心理，即便是存在于潜意识里，要是可以不花钱进行一次赌博，还能得到一些奖励，我相信不管是多少，那种感觉一样很刺激！”
“是的，我们主要就是采用这样的一些方式，来鼓励和维护终端，另外，我们也会制作一些其他补充类的宣传品，比如和柜台一样长短的条幅、不干胶贴等，这些东西需要的成本很低，但是直接展示在销售我们产品的柜台上，并不用花钱，可以省去一笔费用，同样有很好的宣传效果！”
唐伟超又进行了一阵讲解，把这部分内容差不多都说清楚了。
“非常好，我们相信这样的宣传效果会很好，而且，我们更欣赏你们这个方案里，大量节省费用，却尽力做到最好推广效果的办法，这样的投入我们是很认可的，并且会不遗余力的支持！”了表态。
他和营业部部长又商量了一阵，又道：“最后一个问题，我们设立了这么多的渠道，那么如何维持价格的执行呢？”




纵意人生 第137章 人比人
总也看了一眼孙董，之前吴主管提出那个大渠道代理就说过这个问题，价格的维护并不是一件容易的事，如果稍有疏忽和大意，几个代理为了争销量，就会把价格层层降低，杀到成本价甚至是成本里面，然后再哭着喊着去问上家要支持，你要是不给，他就不卖了，经常把很多上家急的抓耳挠腮，毫无办法，这是电子市场里的一个恶疾，很难解决的恶疾！
“当然要靠严格的管理和奖惩制度！”唐伟超严肃的道：“我们设立这么多家渠道，虽然表面看来有点乱，但实际上，管理得当的话，比几家大代理还要好管！”
孙董有些疑惑，身子向前倾下，很想知道为什么，他深知管理几个大代理商的难处，平时可以说说笑笑，但是一旦涉及直接利益，顿时个个又哭又喊又威胁，总之，他们一定要从上家那里得到更多的东西，而且从来不会满足。
“正因为我们的渠道多，所以他们的规模都不够大，如果哪一家不听管理，恶意违反价格规定，那么很简单，取消他所有的销售奖励，甚至取消他的销售权！我们已经找了一百家，不在乎少几家，或者是再换几家！他们想要兴风作浪，想要继续破坏，也没有那么大的能力！”
孙董默默的点头，其实这个办法很简单，就是奖惩有度，你违反了就要处罚，直到取消二者间的合作。这一招用在小渠道上会很有效，就像唐伟超这个方案里说地，要是在大代理身上，却根本不敢这样，一旦翻脸，上家的出货就会立即受到严重影响，因为只有几家代理的话，有一家中止合作，就是丢失了几分之一的份额。这样的情况，是所有上家都不愿见到的，也就没人敢这样随便执行如此的政策，但是这次唐伟超敢。而且还非常合适！
众人都不得不承认，唐伟超这一招虽然狠，但是用起来确实会很有效！
接下来，对方又问了一些其他问题。唐伟超一一解答了，对方都表示认可，看着在他们脸上越来越浓的笑意，陶总、孙董等人都松了口气。
“所有详细的费用预算。我们修改后，会马上报给贵公司，比如包装盒。我们预计是使用七千到八千个。铺到四个市场……”
“我给你一万五千个！”意，笑着道：“你们这个上市地计划非常漂亮。我们很欣赏，为了支持你们达到最好的效果，我给你两倍的展示用包装！只要你们能够把这几个市场铺的到处都是我们地产品，后面再需要，我们可以再给！”
他们也是很明白哪些方面有好处，哪些方面不合适，按照他们的成本，一万五千个包装盒才不到五万的成本，可是却能铺满四个市场，要知道，这个价格，还买不到天龙市场外面的一个橱窗展位！
会议室响起一阵掌声，合着唐伟超，还有陶总和孙董地感谢声……
当送两位厂家代表出公司的时候，他们紧握着唐伟超等人的手，激动的道：“谢谢你们，我们在此之前，从来没有想到，这样低地市场投入，也可以创造非常棒的宣传展示效果，接下来，就看贵公司实际的操作了！”
唐伟超有力地回握着，说道：“请你们放心，我们会严格按照策划案地标准，全力去做，第一个月实现一万台地销售目标，绝不含糊！”
“谢谢！相信我们双方的选择，都是正确地！”两名厂家代表深深鞠了一躬，才正式告辞。
市场部吴主管看着他们离去，有点傻乎乎的站在那里，简直想拿脑袋撞墙，他和整个部门的人埋头奋战几天的辛苦成果，在厂家眼里，竟然那么没有份量，就连他好不容易私下里说服孙董，给他一次机会后，刚才在会议室里，看着他的眼神也是那么的失望和不满！
为什么呢，自己这边做了这么多研究和分析，从各个方面都对对方的品牌和市场进行了考虑，宣传和推广、销售和维护，如此大规模的整体策划，竟然一点都不被大家看重，反过来，那个唐伟超的计划，仅仅是抓住了市场曝光度和
划这两点，还不用花那么多钱，就让对方那么欢喜，
可是仔细想想，他也不得不承认，自己在市场包装方面，一个市场要比他的方案费用预算高出十多倍，甚至几十倍，还不一定会有那么好的效果，而渠道上，更是自己的弱项，真要去找具备那样能力的代理，他连五家都找不到，更别说二十家了！
问题是，这个唐伟超是一个新人，他才来公司三个月，而且还有一个月是在终端柜台上，他怎么会有这么高的水平，做出这样的一份策划案呢？而且，前一阵在显示器方面，他做出的策划也获得了空前的成功，从六百台到四千多台，只用了两个月！
他究竟是一个什么样的人？能够具备如此丰富的市场经验，能够创造出如此优秀的策划案！
吴主管是百思不得其解，自己也在这个***里混迹了好多年，每天在市场里打转，和厂家打交道，可是为什么自己对这些方面，一想起来就觉得心里空空的，什么都没有呢？
人比人，总是气死人，吴主管心里也是非常不满，一股莫名的气愤在胸怀里激荡着，凭什么他可以那么优秀，自己却做不到，这样下去，自己将面对什么样的前途？他忽然加深了担心，有一种预感在缓缓升起，似乎用不了多久，他们市场部就可以解散了，他这个主管到时候也将成为一个牺牲品，在众人的嘲笑中灰溜溜的离去！
不，绝不能如此，他要想办法，制止这一幕的发生，他要留下来，继续保住自己这个主管的位置，他要保住自己的面子，保住自己的饭碗，要是必须有人走的话，也是那个唐伟超走！
吴主管眼中泛起一道寒光，牙咬的紧紧的，他不会坐等灭亡，他要设法改变这一切！
唐伟超这边，得到厂家全面认可和支持后，在郑总监的协助下，全面完善了策划案，并且在全公司里公布了各部门要做的工作，这一次，是需要全面合作才能实现的庞大计划，陶总和孙董也不敢怠慢，参加了所有的协调会议，并一再强调，不管各部门遇到什么样的难题，也要全力保证这一次的市场推广活动获得成功。
随着准备工作全面到位，原定的日子一到，就像一声发令枪响，所有的人都冲到了市场上，开始全面布置！
一万多个包装盒堆满了几个会议室，还有电算室、财务室、销售部、产品部……所有可以放下的空隙里，都摆着整包整包的印刷品，一大帮人在不住的折叠着，搞成方方正正的包装，并且由产品部、销售部、市场部以及所有可以调动的柜台人员，每个人都抱着一大摞，用最快的速度到每一个事先打好招呼、以及没有打过招呼的柜台上，了解情况的柜台接过来就摆放好，那些不太清楚情况的柜台，则在他们的解释下，受到饮料诱惑和各人的各种临时额外激励，开始接受，反正对大家来说，无论如何都要放进去，并且摆放在合适的位置上，这是他们唯一的目的！
市场里一个又一个的柜台，就像一个又一个堡垒，在大家的全力攻克下，沦陷在无数个包装盒里，市场外面，新采购的大批饮料，在物流部的师傅们帮助下，送到了市场门口，并且一瓶瓶的送进市场，送到每一个柜台上。
半天后，最初的忙乱过去，众人开始逐步修正摆放效果，用透明胶带粘好的整排包装盒，开始在市场里出现，用最夸张最显眼的手法，吸引着所有人的眼球。
唐伟超等人不住检查着，协调着，尽量使效果做到最好，整个市场里已经全是新产品的包装，几乎每走几步，就可以看到一排一摞的产品，只要是关注产品的人，不可能看不到这样的情况。
物流部的师傅个个忙的满头大汗，除去别的产品，这天光存储的出货量已经远远超过所有人的预计，最后不得不调用面包车，将成箱成箱的货物直接送到各市场楼下，由专人看管，直接开出货单出货。




纵意人生 第138章 漏洞
除了趋利心理，还有一个很重的盲从心理。
当市场里全面展示出该品牌的光存储产品后，对于这个品牌并不陌生的市场销售人员，在第一时间就接受了下来，并且开始在客户的主动询问下，开始迎合顾客，或者主动进行推荐，唯恐自己的柜台成为落后于市场的一员，有不少的柜台主动要求加入新的经销渠道圈，并且从指定的分货商那里拿到产品，开始试销。
越来越多的人开始销售这个品牌的光存储产品，越来越多的顾客被吸引，指定要用这款产品，点名率从以往的零，忽然变成一个奇高的数字，市场被一下子烘起来了，而这个时间，仅仅用了一天！
当第一天结束时，仓库报出了一千多台的出货量，赢得了公司里所有人的掌声。
宁海东有点兴奋的道：“我靠，真的没有想到，能这样疯狂，我在市场里混了这么久，还是第一次见到这样的情景，第一天就有这样的出货！”
高昊笑道：“就说嘛，你自己都说了是混了这么久，当然没见过了！”
那权沉思道：“照这个速度，那一个月下来，还不卖上两万甚至三万多啊！”
唐伟超却摇头道：“不能这么计算，今天是第一天，很多渠道是第一次提货，并没有全部卖完，真正的销售数字，要在一周后，根据每天的持续提货量，才可以大致估计出来！所以我们绝不可以掉以轻心。觉得这任务会完成的很轻松，接下来，还要继续绷着劲，一直坚持下去才行！”
“有道理，为啥伟超你每次说话，都那么有道理呢？”宁海东点头道。
“马屁精……”高昊和那权同时道。
“靠，他又不是领导，我拍他马屁干嘛？”宁海东瞪起眼睛道。
“照伟超这样下去，用不了多久。就是领导了！”高昊半开玩笑半认真地道。
隔壁隔断的吴主管，无意间听到这句话，心里又是一沉。
整个九月里，整个市场都处于一种奇妙的气氛中。新产品的包装每天都在最醒目的地方展示着，大瓶大瓶的饮料在每一个柜台上打开着，一个又一个柜台的销售人员在送走客户后，笑眯眯的趴在柜台上。刮着新领到的刮刮卡，按照唐伟超地安排，这张卡和货物一起出库，要确保柜台拿货时就拿到。这样才可以加强他们的好奇心和信任度。
不时有人大叫着刮出了五十元的奖励，简直是美的冒泡，要知道一个卖四百元地产品。除去销售时的正常利润之外。又拿到五十块钱。那是多少的利润率啊！
很快，也有不少大规模采购的客户也得知了这样地消息。主动要求把刮刮卡交给他们，由他们自己去刮奖金，渠道虽然有点不乐意，但至少有出货，还有正常的利润，就满足了他们这个要求，那帮人乐呵呵的拿了一沓刮刮卡，刮出不少现金，然后在货款里直接扣除，这部分差额就用来吃饭或者购买了私人所需的物品，每个人地脸上都展现着笑容。
临近月底的时候，唐伟超从陈亮那里经过，被陈亮拉住，他现在不光是显示器的经销，还是光存储产品地主力销售点，后面地货架上，一大半都摆满了盒子，显地很有冲击力，当市场推广开始后，厂家的几个代表再次来到市场，陈亮这里还被专门推荐参观了呢，他这里地摆放效果赢得了厂家的不住赞叹，让陈亮也得意了好久。
“又怎么了，是出货太多，送货赶不及，还是发现别的柜台出低价？”唐伟超止住脚步问道。
“不是啊，价格最近倒是还行，都是统一价，顾客在哪里拿货都一样的，谁也不好争什么！”陈亮笑道，自从每周惩处几个故意低价搅乱市场的柜台后，现在大家都很自觉了，谁没事了会主动找事，把本来到手的利润扔掉啊，再说这样的事情，和他们公司的人搞僵了，以后再做生意，再调货，总没有以前那么顺利了，何苦呢！
“那有什么事啊？”唐伟超疑惑的看着他。
“我是想提个建议，你们送的饮料，能不能多换几种啊，我们都喝腻了！”
“靠，你丫弄了多少饮料啊！”
“不知道啊，没算过，反正我们这里每天都