我的八零年代

第一百六十章 画风不对
    关晓军跳级的事情，直到他跳入初三之后，回云泽市里的家里说起这件事的时候，关云山夫妇才算是知道了消息。

    对于关晓军这种擅自跳级的行为，关云山很生气，认为关晓军这是拿自己的学业不当一会事，这么大的事儿也不跟家人说一声，简直是无法无天了，关云山当即要教训一下这小子，来显示父母的威严，于是棒打不孝儿的场面再一次从院子里重演，一霎时鸡飞狗跳。

    “你个臭小子，胆子肥了啊你”

    关云山手拿一根拖把棍子，在关晓军身后狂追不舍，“跳级的事情都不跟家里打招呼！你翅膀硬了是不是”

    关晓军连声讨饶，见关云山还要再打，当下嘿嘿笑着翻过墙头，一溜烟跑了。

    卢新娥打他，他还可以挨几下，因为卢新娥虽然嘴上发狠，实际上真打孩子的时候，根本就舍不得下重手了，因此挨几下完全没问题。

    但关云山就不同了，他打孩子可是真下狠手，关晓军上一世因为太皮，上小学的时候往别人水壶里撒尿骗人喝，后来被人告家长了，关云山大怒，曾把关晓军吊着用鞭子抽了一顿，他是真下得去手。

    这个时候的父母基本上不会跟孩子讲道理，做错了就打，考试不好也打，反正教育孩子就是一个字:打！

    非但家长打，老师也打。

    家长把孩子送进学校后，经常给老师说的一句话就是:“这孩子要是不听话，老师您随便打！”

    但是这个时候的老师，打人归打人，恶意打人的基本上没有，他们都还抱有一种极为朴素的教书育人的思想，打人只是惩罚学生不老实的一种手段，并不是目的。

    学习成绩差的学生，只要非常老实，就绝不会挨揍，而且对于这样的学生，老师反倒会结成学习对子，让优生辅助差生，想方设法提升学生的成绩。

    这时候的老师，虽然教育质量算不上多好，但真的对得起老师这个称呼。

    在跳出院墙之后，关晓军走到何永生所在的游戏厅里看了看，发现生意一切正常，此时的何永生已经带着几个小弟去了魔都，接手何永生这一摊子的人叫做何永明，是何永生从老家里找来的一名同族堂兄，此人虽然不及何永生精明，但做事还算是稳重，有着何永生留下的来的关系，又有关山虎的照应，此时已经对一些事情慢慢熟悉起来。

    何永明深知关晓军的厉害，何永生在离开云泽的时候，一再嘱咐的就是一句话，“千万要听晓军的话！不然你死都不知道怎么死的！”

    见关晓军来了，何永明不敢怠慢，急忙走了过来，“小军，你来了里面几个兄弟都在吃饭呢，一起吃点吧”

    关晓军笑了笑，“你们吃，你们吃，我就是来逛逛。”

    他拍了拍何永明的肩膀，“永明，这半年你要努努力，多存点现钱，这段时间永生在南方的资金可能会有点吃紧，可能随时就要用。这钱呢，分几家银行存，到时候往外提的时候，也好能快点提。”

    何永明不明所以，但还是点头道:“我知道了，您用钱的时候，提前吩咐我就行。”

    关晓军笑道:“好，就这么说定了。”

    他看了看游戏厅里闹哄哄的一群人，皱了皱眉头，“永明，这游戏厅里的消防一定要搞好，千万不可大意，还有啊，太小的孩子也别让他们来玩，挣钱归挣钱，但不能一定底线都没有。”

    何永明道:“永生在离开的时候，早就吩咐过我了，我们每周都会在各个地点检查的，生怕出问题。正好也能给这些闲着的家伙找点活干干。”

    他嘴里的“这些闲着的



第一百六十一章 方向性的错误
    当何永生的游戏厅开业的时候，关宏达在日城修建的凉茶加工厂已经开始了调试设备的阶段。

    关自在凉茶之所以效果好，一个是药物配比的配方好，另一个则是熬制方法的特殊性，这两点结合起来，才组成了这个养生效果极强的茶水。

    关宏达为了凉茶配方与工艺的保密性，特意将这个制造工艺细化了好多步骤，又请教了专家，才敢让这些招聘的工人进入车间参与凉茶的生产。

    在调试生产后，第一批自动化凉茶新鲜出炉，一直关注此事的吴秉心特意赶到关自在凉茶饮料公司祝贺关宏达。

    他对这款凉茶极为热切，在亲自尝试了生产出来的罐装凉茶之后，便与关宏达签订了为期一年的试代理合同。

    厂房里生产出来的罐装凉茶，是关晓军设计出来的款式，分为两种，一种是绿罐包装的绿茶为主的凉茶，一种是红罐包装的红茶为主的凉茶，这两种凉茶口感有着很大的差别。绿罐微微发苦，而红罐就比较发甜，就口感而言，这绿罐的口感绝没有红罐的受欢迎。

    但就保健效果来说，绿罐的比红罐的可要好了不少。

    这一次生产出来之后，关自在专门找了一群人来试验了一下口感，发现喝的惯绿罐的人很少，大多数人还是喜欢红罐包装的偏甜口味。

    老头想了想，干脆按照一比十的比例生产这两种包装的饮品，到时候看市场反应在做相应的调整。

    关宏达生产这种凉茶，吴秉心全权代理销售，这种生产只管注重生产，而销售则只管销售的合作形式，无论是对关宏还是对吴秉心都有一定的好处。

    尤其是对关宏达来说，他只管生产自己的凉茶就行，销售方面的事情暂且不用他来管。

    关宏达不识字，也不懂商场上的门道，对于商场上什么宣传啊，什么管理理念啦，他根本就听不懂，也不想去听。他就认准一个理，那就是自己只管煮茶，谁想喝就卖给谁，代理商要多少，自己就生产多少，也不敢盲目的扩大化生产。

    老头并没有想着挣很多的很多的钱，他的真实想法，其实就是把自家的凉茶手艺投入市场，做成一个有点出名的牌子，为后世子孙留一个饭碗。

    按照关宏达此时的想法，一个月净利润能达到几万钱，他就已经满足了，老人并没有渴求太多。

    而关宏达的老实安分，使得吴秉心少了一位对自己指手画脚的大东家，使得他可以毫无后顾之忧的施展拳脚，而不担心有人拖自己的后腿。

    亲身尝试过这凉茶的效果之后，吴秉心对关自在凉茶在市场上推广极为有信心。

    在取得代理资质后，他利用自己以前的保健品销售渠道，很快就开始在整个河东省铺垫开来。

    吴秉心这个人，天生就是一个搞销售的人才，他年纪虽大，但头脑却很灵活，在商场上的手段远非一般人所能比较，在九十年代这个鱼龙混杂的大环境里，当真是如鱼得水，混的风生水起。

    也就短短不到一个月的时间，关自在红罐凉茶便开始在市面上流行开来，不过价格有点高，定价为十五块，完全是当做保健品来卖。

    关晓军知道后，急忙叫停，他意识到自己犯了一个方向性的错误，自己的凉茶就不应该与吴秉心合作。

    因为双方对这款饮料的定义有着巨大的鸿沟般



第一百六十二章 有信心
    在九十年代，应该是保健品市场最为火爆的年代，无论是中华鳖精，还是山竹口服液，无论是昂立一号还是补脑液，这些五花八门的保健品，在这个特殊的时代，风靡了整个中国。

    很多老百姓都把这些东西当成了可治百病的灵丹妙药，很多人生了重病都不愿意去医院打针吃药，就想着喝保健品能够喝好。

    这个时候气功的热度在中华的大地上愈演愈烈，而很多神医也相继登场，演出了一幕又一幕的人间荒诞悲喜剧。

    关晓军如果在这个时候，把自家的凉茶交给吴秉心当做是保健品去卖的话，凭借吴秉心的销售方式，关晓军可以肯定，自己可以在两三年内，就可以赚取十几亿的惊人收入。

    但赚完这十几亿之后呢

    保健品市场经过九十年代爆炸式的疯狂岁月之后，到了两千年的时候，随着山竹的倒塌，慢慢的就开始降温，后来史巨人接手山竹集团的营销团队，继续搞保健品，弄出来什么脑黄金脑白金，但已经做不到以前山竹那么火爆了。

    到了新世纪之后，很多人都意识到了保健品行业的猫腻，有识之士，都将卖保健品的人视为骗子。

    等到了后来，买保健品的人还真的就成了骗子，开始上门向退休人员推销各种各样吃不死人但也治不好病的各类保健品。

    人一老就怕死，对身体就格外注意，再加上这些骗子们叔叔阿姨大爷大娘叫的亲，无论是出于保健的目的还是碍不过情面，这些退休老人买这些保健品，往往一买就是好几千甚至好几万的买，受骗的老人数不胜数。

    到了这个时候，保健品行业基本上是已经臭大街了，但凡脑子正常的人，都对这玩意产生排斥心理，将之视为洪水猛兽。除了老年人之外，年轻人基本上都已经不信这个了。

    关晓军自家的大好凉茶要是成了保健品饮料，以后的寿命未必能有多长。

    保健品市场确实是一直都很火爆，但市场火爆却并不代表产品也会一直火爆下去。保健品的更新换代频率非常高，据关晓军所知，恐怕也就脑黄金脑白金这玩意儿还能勉强支撑，其余的差不多早就消亡了。

    关晓军决不允许让人把自家的凉茶与这些保健品联系到一起，不然等到整个保健品行业大洗牌的时候，自家的凉茶也未必能支撑的住。

    但他这种想法，此时的吴秉心自然难以理解，此时他见关宏达爷孙两个竟然因为自己这产品卖得贵而产生反对意见，实在是哭笑不得，觉得面前这两人都疯了。

    他在屋里走了走去，不住挠头，最后目光注视关晓军，“小军，你爷爷都说了，这件事听你的意见，那你是怎么想的”

    关晓军此时也觉得自己这么做确实有点对不起吴秉心，人家这摊子都支好了，自己却突然要把产品收回去，无论从哪方面来说，自己都站不住脚。

    他微微低头，稍稍组织了一下自己的语言，抬头对吴秉心道:“吴爷爷，要不这样行不行这一年的凉茶，您还是按照您的方式来卖，但我们自己也会组建一个凉茶销售团队，您不用担心，绝不会与您的保健品起冲突。”

    他的思路慢慢清晰起来，“罐装凉茶我们肯定会继续生产，但我们在生产罐装的同时，会增添一个玻璃瓶装的生产线。罐装的凉茶可以面向保健品市场，这玻璃瓶装凉茶，我们面向底层的消费群体。”

     



第一百六十三章 销量不佳
    在八十年代的时候，云泽地区便已经有了可乐这种饮料了，绿色玻璃瓶，小瓶装，与同时代的啤酒瓶一模一样，就是小了很多，跟后来的花露水瓶子似的，容量非常小。这时候的啤酒一块钱一瓶，而这比啤酒小了不少只能装120毫升的可乐，却也要五毛钱一瓶。但依旧有很多人买。

    其实可乐的口感并不怎么符合中国人的口味，喝着糖水不像糖水，中药不像中药，之所以喝这个东西，其实大半存有好奇心理以及缺少对饮料的选择性上，才会买可乐来喝。

    关晓军在第一次喝可乐的时候，很不喜欢这种味道，但是非常好奇可乐为什么摇一摇就冒气泡，他是因为喜欢看可乐冒泡才买来喝的，因为在当时的条件下，能将见到的可以冒泡的饮料，只有啤酒与可乐。

    可乐这种难喝的西方饮品都能在中国打开市场，而自家口感并不输于可乐的凉茶，关晓军并不觉得很难卖。

    在与吴秉心商谈好之后，他又陪着关宏达去了一趟日城，建议关宏达再增加一条专门生产小玻璃瓶装的凉茶生产线。

    关宏达厂子里的凉茶生产线的投资倒不是很大，二十多万也就搞定了，也就是如今家乐福超市十来天的收益而已。

    人有时候挣钱非常奇怪，越是没钱就越没钱，越是有钱就越能挣钱，关云山这个超市开了之后，终于不再缺少现金了

    。超市与工程款不一样，工程款最少要一年才能要回，有的甚至是四五年都未必能回款，而超市却是每天都有现金流水，随时都能拿来用，这是非常重要的一点，解决了关云山的很多大问题。

    比如这一次关晓军答应向吴秉心的公司投入五十万块，这钱从哪里来肯定是要从超市里拿，别的地方根本就没有这么多的现金。

    现在对于自家孙子提出的生产建议，关宏达总觉得有点没谱，“小军啊，这瓶子这么小，会有人买吗”

    关晓军笑道:“这瓶子小吗瓶子小咱们卖的也便宜啊！”

    他对关宏达道:“行不行，咱们找销售人员做一下销售就知道了！记住，一定要当成啤酒可乐这样的饮料来卖，不过保健的效果也可以宣传一下，好歹也是个噱头。”

    关宏达点头道:“也就只能这样了！”

    关晓军道:“可以先送饭店里试一试，卖给饭店里三毛五钱就行，给他们定价五毛，多出去的一毛五就是他们自己的，这可不是小数目，想赚这个钱的人肯定不会少。以后批发价格的时候，无论批发给他们多少钱，咱们这小瓶装的市场定价必须要做到各地统一，都得是五毛钱。”

    关宏达觉得这个法子可行，“那好，我这就找几个人去试试。”

    关晓军还要上学，在厂子里待了一天之后，就被关宏达撵回了云泽，“好好上你的学去，挣钱的事情你先不要管！”

    关晓军仰天长叹，“我要不管的话，能挣这么多钱吗”

    但这句话只能在心里说说，说出来也不会有人信。

    在他回到云泽地区不久，也就一个多月左右，绿色小玻璃瓶装的关自在凉茶已经出现在了自家超市的货柜里。

    但是销量不是很好，对于北方人来说，特别是这个年代的北方人，大家根本就没有听说过凉茶这个叫法，在此时人的饮食理念中，茶水凉了是不能喝的，喝了拉肚子。

    &nb



第一百六十四章 广告
    **十年代，地方上很少有像样子的广告，就是中央台的广告质量也颇为粗糙，八十年代的时候，给人印象最深的应该是燕舞收录机，广告词“燕舞燕舞，一片歌来一片情”，一直到多年之后，还存在人的脑海里。

    除此之外，还有用一个单杠体操女运动为主的太阳神口服液，再然后就是一些电器广告了，电视机、冰箱、vcd等东西，这些广告，因为是视频广告，相比当时的文字广告，那可是要高明多了！

    在家里看电视的观众，虽然讨厌看广告，但这种广告大家却不是非常讨厌，因为这些广告起码有一定的观赏性，比文字性广告可要好多了。

    在关晓军的印象中，他最为佩服的一则广告则是春兰空调的一则广告，估计八零后的很多人对这则广告都很不陌生:一名身穿衬衫马甲西裤的男子，在桌上打台球，一杆下去，桌面上的所有台球全都缓进洞，这一杆子在当时的关晓军看来，简直是神乎其神，他一度觉得这个做广告的男子肯定是真正的台球高手。

    一直到成年之后，关晓军才明白这只是一种广告的夸张效果而已，完全不必当真。

    这则广告的成功之处在于，整个广告看看起来跟空调一点关系都没有，但当结尾处喊出空调的名字后，你却一点都不突兀。

    它给人的感觉是，好像是因为这个空调性能好的缘故，整体环境的舒服才使得这位台球高手发挥出如此惊人的水准来。