茅山九龙秘籍

今天文扬终于没有什么事了，便动了去看看外公的想法，毕竟大二时候降服贾丽的英勇事迹，还没跟外公显摆汇报呢。
大舅新买房子，离天津著名的穆斯林聚集地——天穆村不远，文扬琢磨外公肯定是吃不着爱吃的酱货，于是买了一大兜子。自己“浩浩荡荡”的打车奔向了天穆村。
大舅忙于一些生意上的事，没有在家，照例是外公一个人。文扬把酱货塞进了冰箱，并且成功的把大舅家的“斗牛”犬拴在了厨房（文扬天生有些怕狗。）爷孙二人，便开始交流这些年的经历，文扬得意洋洋的把大二那年的英勇事迹一个字不落的讲了一遍，外公听的也是微笑不已，直言，贾丽这样的情况叫獘由，指的就是一般性格耿直，爱钻牛角尖的女子，一旦为情所困，因情而死，则成獘由，獘由之怨，极其难治的，毕竟在这道教式微的年代里，绝传的法术比流传的多，失传的材料……则远远大于现在还有的，有一种叫硫瑕的材料，专门克制獘由，所谓硫瑕，是传说中深山的一种六足大狗的牙齿尖，研磨的粉。向这些东西，现在这个年代，要到哪里去找。
听到吴教授用鸠粉助了文扬一臂之力的时候，外公皱起了眉头。“这鸠粉，据说是极为难得之物，而且贵重之极，而且，这奇门之术，也少有流传，这吴教授，看来也不是一个简单的风水先生。”
文扬当即表示，吴教授还送了自己一些鸠粉，拿了出来，外公用食指自己挑出一缕，抹在舌头上，慢慢回味。
半响，外公说道：“这的确是上等的鸠粉，处女研磨，而且俱是是黄脚绿鸠王所炼。这传说还中，极品鸠粉除了隔绝五行之外，甚至有逆天改命的功效，可具体作用，却是无人知晓了。看来这吴教授确实是个人物，与他交往，一定要小心。没有坏心则以，一旦有，便不是你可以对付的。”
本着从小对外公的信服，文扬没有丝毫的犹豫便答应。别看平日文扬人中龙凤，到哪都是众星捧月，可真到外公面前，文扬和小孩子别无二致。
祖孙二人又说了几句闲话，文扬突然想起来吴教授问文扬出身师承的事。文扬也便问外公是否能告诉他。外公略一沉吟，说道：“你告诉他，咱们是茅山上清一派，你师祖是承业道人。如果他知道这个名字，即便对你有甚图谋，此后也是不敢了。”
这承业道人，是外公年少时闯荡江湖所用道号。中年之后，便即不用，江湖中很多人以为承业道人避世隐居去了，却没人与茅山掌教联系到一起，甚至连文扬的便宜师傅，金靖业，都是不知道这个道号的。
祖孙二人又聊了一会，主要是文扬最近的修炼问题，外公并不精通六爻八卦等占卜之学，也吃到一些苦头，这次让文扬务必精研六爻，文扬也很是听话，外公考校了一番他的功夫，这一点文扬还是非常实在的，这3年几乎从来没有偷懒过，功底打的非常扎实，虽然大一的时候和贾丽刘欣以及乱七八糟很多女孩荒唐了一阵子，失了不少元阳，好在和金萌在一起之后的文扬貌似浪子回头了。再也没有过此类行为，也更加用功了，加上本来天赋异禀，并没有受太大影响。
陪外公吃过饭之后，文扬就打车回家，毕竟，转天文扬就要上班了，虽然并不如何重视，也是他的第一份工作。
转天一早，文扬穿着西装领带，来到了那天面试的“艳修名烟名酒。”
可能是来早了的原因，店门黄色的卷帘门依旧紧锁，正好文扬肚子饿了，周围找了一圈，有一个小早点部，文扬便进去吃了个早餐。
等再次到门口的时候，已经比刚才热闹了许多停了一小排电动车，文扬拿着包走了过去，门口站着一位吃早餐的大姐，文扬认出是那天朝着后面大喊“陈辰”的那个大姐，不过她显然已经忘了文扬，眼中再次写满了真挚热情的微笑，让人丝毫看不出职业的影子。
“您好，您看看房？”
“……”文扬很无语的又退了一步“大姐，我是今天来实习的，找陈经理。”
“陈辰……你们新来的小孩。”大姐回头又一次朝屋里喊去，眼中的笑意早已消失不见，取而代之的是一种深深的疲倦。





茅山九龙秘籍 第三十七章 实习(1)
转眼间，文扬已经在这家房地产中介工作了一个多月了，每天工作内容内容，说难也不难，说简单也并不简单。文扬他们掌握房屋信息，买房的人找到他们，他们会根据掌握的有意向卖房的房屋信息，与买房人的要求进行比对，然后挑选出合适的房源，进行配对推荐，买方如果有意，文扬的工作就是负责联系双方，带买方看房，最后商谈价格，促成成交。他们从中收取佣金。
说起来很简单，但是实际操作是很困难的，作为什么都不掌握，只掌握信息的中间方，文扬从中要做的工作很多，首先，由于二手房并没有一个固定的楼盘销售，于是你店面周围的小区就都要了解与熟记吧，用店长陈辰的话说，初期的要求是说什么小区能一次性找到，而到以后，需要在自己主要经营的进行深度掌握。
而所谓的深度掌握，文扬第一次听的时候，几乎要晕倒，所谓对一个小区的深度掌握，就是掌握本小区的所有楼盘位置，户型，居民数。说白了就是，随便说一户，比方说1号楼1门202，你就要知道他在本小区的哪个位置，一层有几户，这套房子的房型是什么样的，面积是多少，做到“犹如亲见。”[bsp; 与一般的工作不同，这一项工作，并不是可以单单靠小聪明就可以完成的，必须有大量的看房和实地勘察才能够掌握的。
不过这对文扬来说，并不是什么难事，毕竟，文扬到这里来工作，第一初衷就是多看阳宅构造，掌握更多的实践经验，店长的这话，其实正中文扬下怀，前几天的培训期，文扬每天10个小时在各个小区跑，店里凡是有钥匙的房子，不管再远，文扬也会骑着自己的自行车去看。细致的画下来户型图与小区位置图。细致程度，已经赶上了真正的地图，这也很好理解，文扬的父亲本就是行伍出身，战场上画地图是必须掌握的技能。从小被父亲拎到沙盘面前的文扬，很好的传承了这一技能。对于文扬来说，只是小意思。
店经理陈辰却犹如发现了一块瑰宝，文扬这种“务实”的工作态度，让他着实感动，觉得自己又再一次抓到了一个好苗子，自己的店面，复兴有望啊。殊不知，文扬的认真是在堪舆，而非什么业务。
熟悉小区之后的一项就是沟通的练习，众所周知，中介行业最大的能力就是沟通，并没有实体的销售，能让一个人，在一念之间就听从你的建议买这套房子，是多不容易的一件事。
平时每天都需要沟通，因为文扬需要掌握自己客户的最近动向，是否还有购房需求，购房需求是否有变化，最后还要确定，这个人是不是真心的要买房，不是对方公司过来刺探商业机密的，还要确定这个人内心深处对于房子的需求，因为有人自己都说不清自己到底想要一个什么样的房子，于是……这些都是要文扬去了解的，甚至……这个人在家里地位如何，是不是能说上话，都是需要文扬考虑的，很多时候，出来看房的人，并不是最终决定的人，文扬辛苦的结果，也许到了最终下定的人眼中，并不满意，于是……一切都要推倒重来了。
毕竟买房对于大多数人来说，是一件倾家荡产，倾其所有的事情，所以一定会慎之又慎，但是人的心理往往是微妙的，在这个慎之又慎的过程中，往往一两个偶然因素，会影响他的最终决定。所以，这就需要对一个人的性格深度了解，才能最终解决。
这是客户，至于房主方面，丝毫不比客户简单，首先要掌握房主是不是要真心卖这套房子，有的人仅仅是来询个价，知道自己房子能卖多少钱，真正有人想买的时候，就会表示不卖，有的人是想卖个高价，真正有人想买的时候，就会一疯狂的涨价。
而有的房子，则是凶宅，死过人的房子，或者发生或凶杀案的房子，房主隐瞒了这个信息，打算以市场价卖出的，被买方发现，是个很大的麻烦。（这种房子倒是文扬梦寐以求要知道的，至少进去参观也好啊。）
这几种房子都是最好不要带客户看的，一旦客户看上，表示希望成交，那么就会很麻烦，人往往对第一印象非常的敏感，如果看上这套房子，之后因为种种原因没有买到，他的潜意识里会将这套房子美化至极致，导致以后的所有房子都看不上。最终交易失败。
其次要掌握房子的正确信息，比方说装修情况，客户要一套装修豪华的二手房，如果这个经纪人带他去看了一套毛坯的房子，很容易导致的一个后果，就是这个客户从此不再信任这个经纪人。这样，就失去一个成交的机会。
喝酒回来，开始敢稿，今天开始恢复，现在头还是沉沉的，不过作品不能乱，这2、3会进人一个平缓期，要铺垫一些东西，肉戏要来了。




茅山九龙秘籍 第三十八章 实习(2)
这些乱七八糟的东西，饶是文扬聪明，但也足足磨练了有一个星期，才差不多掌握了。之后就是实践，由于现实和理论往往是有差距的，在实际应用中，往往会有很多突发状况困扰着经纪人。
比方说，由于买房者的素质良莠不齐，上至大学教授，下至地痞流氓，都有可能成为文扬的潜在客户，很多人觉得，看房之后将文扬他们绕过，无形中就剩了一万多块钱，无疑是非常划算的。于是乎，绕过中介，直接找房主，这个光荣而伟大的行为，就成了大部分买房者的首选，方式也层出不穷，从简简单单的找房主，到去别的中介打听价格再到甚至有的警察客户利用职务之便去查房主的户籍信息……总之在这一点上，绝对称得上是百家争鸣，百花齐放，每年因为这个造成的损失，在20万以上。所以对于中介公司来说，防止各种各样的“跳单”（绕过中介公司字形成交）行为，就成了文扬他们的另一份必修课，不过这一点对于文扬来说缺不是一个网问题，来去的路上布一个小小的迷幻阵（类似于人工的鬼打墙），客户是不可能记得看的是几号楼几门的房子的，想回去找，也只会发现自己脑中一片空白。
仗着这个“独门绝学”以及在学校这几年磨练的交流技巧与处世经验，文扬的业绩很快就渐渐攀升，入职仅仅一个多月，就促成了4单买卖交易，累计业绩十几万，这在这个国家大力打压调控房价的背景下，简直是不可思议的，店长陈辰脸上也乐开了花，直言自己一个电话，就捡到到了宝贝。对文扬是极尽安抚只能，甚至破例的同意文扬周日歇班去陪金萌，平常日子的考勤也是松的很，只要一天能看见他一眼，哪怕就一分钟，也算文扬今天出勤，文扬也乐得清闲，每天签过到之后，便找个附近的网吧，香香的睡一觉。[bsp; 当然，业务也是要做的，文扬给自己定的目标就是每个月4万的业绩，其他的时间……那就“劳逸结合”了，至于“劳逸”的比例，自然是只有文扬知道了，所以月初的时候，文扬还是非常努力的一个小男孩的。
今天正好是2号，文文扬坐在前台，百无聊赖的翻起了自己的客户信息。有几率成交的客户已经大部分成交了，就剩下几个老顽固了，他们要的那个房子，还没盖出来呢，房子要朝向好，楼层低，房龄不要太新，小区要有物业，环境要好，地点要好。而且房型好，大小适中，采光好，最后，价格也还要比市场价低出百分之十以上。
“这帮神经病，他们要的房子还没有盖出来呢，就这么买，您了这一辈子也买不到房子。”文扬不满的自语道。随即，抄起电话，拨通了这个吴阿姨的号码。
“喂，哪位。”长长而又无聊的彩铃过后，一个慵懒中年女声，接通了电话。
“您好，我是小文啊，我爱我家的小文。”文扬非常热情的打了招呼，不等吴阿姨说话，文扬赶快说接着说。“您看，咱前些日子看的几套房子，都不老太满意的，今天啊，新出了一套东盈里的房子，地点呢，跟咱要求的差不多，就在王串场一号路和华昌大街交口，也算是天津站后广场了，地点没说的，91平米的h户型，是现在最好的户型，阳面厅，阳面居室，采光特别好，您说什么？对，东盈里，7年的房子，特别新，精装修，房主啊，您不知道，房主是马上出国，想把房子卖了，这个房子后期税费还低，现在才150万，也特别合适，你要是觉得行，我给房主打个电话，咱约一下时间，去看看这个房子吧。有什么问题呢，咱看完房子再研究……”每天都再说同样的话，文扬早已经轻车熟路。
“什么！！？”文扬惊异的大叫，让旁边的所有人都回头看了他一眼，文扬调皮的吐了吐舌头，接着和我阿姨交流感情。“您说这个房子降到一万以下在考虑？不是，这个房子现在一万五都叫便宜了，一万就根本是不可能的事。您再好好考虑以下，不是，这不是得按照市场规律走么，价格与价值规律的关系是……喂？喂？？”文扬还在滔滔不绝的讲着，而电话那头，显然已经挂了电话。
“这神经病，纯粹拿人开涮，这个房子一万一平米，我自己就买5套……老神经病。”被挂了电话的文扬，心情显然很不好。
旁边的同时邵丹丹接过话，她是一名老经纪人了，比文扬还小1岁但是已经从业了三年，平时和文扬关系很好（其实文扬和年轻的女孩，关系一向很好），文扬刚入门那几天，很多的业务经验，也是邵丹丹教的，她也算是文扬的半个老师了。
“你说的这个吴阿姨不会是哪个，电话13110051xxx的吧，要个周围偏单，房子新，90平米的？”
“丹丹，你怎么知道，你真是神了……”文扬惊讶的嘴成了一个大大的o型。
“嗨，这个客户你最好别带了，最早带这个客户的时候，有一个以前的经纪人，叫薛东阳，他那时候还没有对象呢，现在孩子都一岁了……多钱也不嫌便宜。”丹丹甩了甩自己的头发，无奈的说到。
文扬也没回话，只是赶忙拿了笔，在吴阿姨的名字上，重重的画了一个叉。
“丹丹，走，陪我出去抽根烟吧，郁闷。”和往常一样，文扬找了一个借口，把丹丹拉了出去，其实大伙也知道，两人都是不抽烟的。店长陈辰也是很无奈，但两人都是店里的业务骨干，所以也就听之任之了。
牵着丹丹的手，两人走进了麦当劳，随便点了点喝的，其实这么久，文扬并没有和邵丹丹有任何超出有情的举动，牵手也只是因为文扬很喜欢牵着女孩手的感觉，对于丹丹，文扬纯粹是拿她当做自己的妹妹对待。




茅山九龙秘籍 第三十九章 离奇委托
两人交流的问题也都一直处于很正常的朋友聊天，丹丹家在东北，来到天津上大专，由于家里条件不太好，加上这二流的大专本身也没什么课，于是从大一开始，，基本就在这打工赚钱，赶上了房地产最火爆的09年，小女孩也确实赚了不少钱，每月给家里寄八千多块钱之外，自己还能留下不少零花，过着比较富裕的生活。名牌包包，化妆品，漂亮的衣服，最新款的iphone手机。
今年赶上房地产的低潮，国家打压控制房价，很多人购房选择了持币观望和等待，现在每个月的成交量，甚至赶不上以前的一个星期，成交量的下跌，在这个靠提成吃饭的行当里，是不可想象的灾难，很多经纪人选择了转行或者退出，丹丹虽然在文扬来之前，一直是店里的头牌，就算是逆市中，每个月也有个四五千的收入，但是抛去给家里寄的钱，剩下的也仅仅够将就吃饭的，和以前的大手大脚花钱，彻底的告了别，这些日子丹丹一直在犹豫，毕竟这个行业不是个长久之计，对于女性来说，更是如此，每天九点对九点的工作时间，高强度的工作压力和思想压力。文扬给丹丹号过脉，体虚乏力，内火结郁，长此以往，对他身体来说没有一点好处，而且已经开始出现月经不调，痛经，贪睡，乏力等症状，文扬最近一直在劝丹丹辞职，凭着自己的本专业，去找一份别的工作。丹丹也是很犹豫，这一行确实给了丹丹不少，尤其是金钱上面的，但是丹丹也清楚，金钱之外，这行就不再有任何值得留恋的东西，尤其是今天文扬的一句话，彻底为丹丹由于不定的心压上了最后一根稻草。
“丹丹，虽然这行目前是能赚钱的，但这个金字塔的底座过于庞大，现在东一区，5个店100名经纪人，除了我以外，只有2单买卖成交，也就是说，这两个人，这月能拿到5000，其他人，只能跟着拿几百块的底薪。根据这个行业付出的量，每个月没有7000，绝对是对不起自己，毕竟在天津这个城市，你每天不歇班的工作12小时，就算去车间干流水线，也能赚到4000左右，福利待遇还要好于这个。你一个女孩，又没有稳定对象，耽误不起，你现在的身体状况很糟，再这么熬下去，也许以后生孩子都会很困难。去年也存了不少钱，踏踏实实的找份工作吧。”[bsp; 生孩子，对于农村女孩丹丹来说，是一件重要的不能再重要的事。在农村老家，不能生孩子的女人，地位是极度低下的，甚至被人称为“母骡子”。丹丹虽然接受过高等教育，心也并不在那个小山村，但依然逃不过几千年传承的思想。她甚至能够想象，万一自己以后没有孩子，农村的那些亲戚邻居，会怎么看自己。
想至此处，丹丹也彻底下定了决心，这个月过后，就辞职去找一份路政的工作。安安稳稳的度过一生。文扬也很为丹丹的决定高兴，毕竟他真的拿丹丹当做亲妹妹看待，不过文扬不知道的是，丹丹内心，早已把一丝情愫，悄悄的系在了文扬身上。
“主人，那家伙又来电话啦~~~”两人正在闲聊，文扬的手机响了，文扬条件反射的拿出了手机，迅速接通。毕竟每一个电话都代表一个商机，在其位，就要谋其政。何况能赚的钱，为什么不赚。
“您好，哪位。”文扬尽量使自己的声音平和而又有磁性。
“你好，你是文扬先生吧？我从网上看见你的网络店铺。”电话另一头，传过来一个女性温柔的声音。
“对，我是，请问有什么能帮您的么？”文扬问道，根据他的经验，给一个陌生经纪人打电话说话能这样彬彬有礼而且充满条理的人，一定是个成功人士。
“是这样，我在网上看见您不但负责销售，也在征集可以销售的楼盘，我有一套房产，希望能委托于你代理销售。”声音依然沉稳，层次分明。
“没有问题，很高兴得到您的信任，请你大概说一下您的房产情况，我做一下登记。”虽然有些失望仅仅是一个卖房的，但文扬依旧回答的专业而真诚。这个行业，见什么人说什么话，是不变的真理。用语言得到对方的信任，同样是职业必修课。
朝着丹丹做了一个手势，丹丹马上拿出纸笔，准备记录。
“仁爱豪景庄园庄园2期，独栋别墅645平米，3层，前院150平方米，后院90平方米，2个车库，现在卖1100万，有一点，这套房子只允许你私人代理，不允许你登记在公司的房源，我不习惯接太多电话。另外，成交之后，我个人奖励你100万元。”对方娓娓道来，提出一些要求，同时，也加上了奖励条件。
本来文扬想说一些诸如公司规定不允许之类的话，但听到最后一句时，文扬立刻闭上了嘴。100万，虽然文扬家条件不错，父亲也是政府官员，但是为官一向清廉。并不是巨富之家，100万对于文扬来说，是一笔无法抗拒的诱惑。文扬也并不是傻子，走私单这种事，这一个多月他也听了太多。何况这一次，是业主自己提出来的。
“再次感谢您的信任，请您告诉我具体物业地址，我随后就到。”抑制住心中的激动，文扬的声音依旧真诚。
“好的，一会我会给你发一条短信的，请查收，全天有人。”随后，那边挂断了电话。
“丹丹，走，回店。”文扬站起身来，缕了一下思绪，慢慢的对丹丹说：“刚才的业主，要跟我走个私单。”挥手制止了丹丹的惊讶，文扬接续说到：“还没影的事，这么大的别墅，还是河西区的，离咱八丈远，我都不知道贵了还是便宜了，回去先去查查房价，之后我过去验房。之后再说，我就是不太明白为什么非得找我。”
“那肯定是因为看上你了呗。”下定决心辞职的丹丹，表情比以前开朗很多。也轻轻的开起了心上人的玩笑。这才让人想起来，她毕竟才是21岁的女孩。




茅山九龙秘籍 第四十章 豪宅1
两人回到门店的时候，已经过了午饭时间，店里稀稀落落的做了几个同事，抬眼看了看文扬他们，又继续低头去看自己的电脑。这个行业里，时间就是金钱和效率，工作时间，只要不是客户，就没有人吸引他们的兴趣。
找了两台空电脑，文扬和丹丹落座，丹丹开始继续打没打完的客户回访，决定辞职后，丹丹的心情彻底放松了，也从容多了。从手指敲击电话按键的节奏，就能感觉到一份淡然和轻松。
而文扬则丝毫没有耽误时间，打开了专业的房产网站，去查询刚才那个别墅所在物业的基本情况。[bsp; “仁爱豪景庄园，高档别墅区，位于xxx独栋别墅，均价约2万元/平方米。好么，这姐姐是哪个暗恋我的女孩吧，这房子这么便宜，除非次位置次的不像样，要不，那不是白送我一百万么。”文扬低声自语。
“哎呦，小文，你都看这么远的别墅啦，是要买来跟丹丹结婚用么。”旁边一个叫张弛的经纪人看见文扬的屏幕，轻声揶揄，丹丹可以算是店里的一朵花，很多男经纪人都是对丹丹有想法的，在外人眼中，文扬来了没几天，就“摘走”了这朵鲜花，大家难免心里会有疙瘩，好在文扬为人大方，人缘儿又不错，大家也只是拿他们开开玩笑罢了，倒没有别的敌意的行为。