盛唐高歌

    不错金御使附和道：看样子，应刚开张不久，它是算好官员下值的时间，看来是瞄准了上层阶级，呵呵，想必售价低不到哪里去。

    王昌明眯着眼看了一会，然后挥挥手说：金御史，我们走，团儿姑娘还等着我们呢，莫要辜负了美人的一片好意。

    这么好的玩意，怎么，王寺卿不打算碰一下运气或购买一辆，体验一下也不错。

    王昌明一脸淡定地说：不用，很快就会有人给某送上，何必花这冤枉钱，说不定不止一辆呢，金御史，走吧，看这架势，不知要等长时间才开售，人这么多，就是舍得花钱不一定有货。

    脚踏车出自三宝号，三宝号的幕后东家是郑鹏，王昌明很肯定，昌隆号就算不是郑鹏的，起码也跟郑鹏脱不了干系，现在兰朵郡主还在长安，郑鹏副使的名头还在，早晚得找上门。

    金御史闻言哈哈一笑，也没说什么，跟着王昌明上马车，两人扬长而去。

    脚踏车推出，今日买不了，可以改天再买，可群芳院花魁肖团儿的邀请，可不是天天能有的。

    还是美女重要一些。

    王昌明没想到，昌隆行隔壁汇景酒楼的二楼，有一双明亮的眼睛透过窗户，一直目送着自己离开。

    这双眼睛属于郑鹏。

    昌隆行是郭可棠专为售卖脚踏车而开设的商号，今天是开张的日子，郑鹏也想观看一下市场的反应，把郭子仪库罗还有兰朵这几个股东都请来，一边吃饭一边看，看看郭可棠怎么一炮打红。

    一下子拿出十辆脚踏车作抽奖，这手笔还真不小，别的不说，光是这人气就知他成功了大半。

    目送王昌明离开，郑鹏突然开口：黄三

    少爷，小的在。黄三一听到叫自己，第一时间回应。

    以我的名义，给王寺卿和钱公公各送二辆脚踏车，今日内要办妥，去吧。

    现在算是在鸿胪寺的和左教坊混日子，偷懒归偷懒，必要的孝敬还是不能少，都说官大一级压死人，日子能不能过得舒畅，一把手的态度很重要。

    没事多烧香，临急才抱佛脚作用不大。

    黄三应了一声，然后下楼，送礼去了。

    这时郭子仪走过来：三弟，别看了，坐下喝酒，一边喝酒一边看，放心，前面做了那么多铺垫，郭小姐的能力你也知道，就等着看好戏吧。

    郑鹏点点头说：也对，抽完奖再开售，还得好一会，来，喝酒，就当庆祝我们三宝号又多了一条财路。

    郭子仪把手搭在郑鹏的肩上，眉开眼笑地说：有你这尊财神在这里，想要财路还不简单？上次喝得还不够过瘾，今天一定要喝个痛快，哈哈哈。




235 逗逼的售卖
    昌隆行被热情的百姓包围着，特别是到抽奖环节时，不时引起一阵阵**。

    为了公平起见，拒绝任何暗箱操作，昌隆行的掌柜，直接在人群中随机找人来抽，调动在场人的参与性和互动性，场面越来越热闹，整个坊间的大道都挤满了人，有的都爬到树上观看。

    要不是提前打好招呼，给那些武候送过孝敬，估计武候铺都要来赶人了。

    抽到的兴高彩烈，那些没抽到的，开始关心起脚踏车的售价，特别一些官家子弟豪门大族的郎君小郎君，在下面小声议论，一些大胆的，更是主动开始询问起来：

    抽中的发财了，刚才一个卖菜的老丈抽中一辆脚踏车，转手就让一个小郎君用一匹好马换了，那匹马起码值四五十贯。

    就是，为什么不抽中俺呢？

    脚踏车售价几何？

    掌柜的，快点进入正题，卖多少钱？

    都等了大半天，快点开卖吧。

    快快快，别扯那些没用的，快说卖几贯。

    敢问价，多是不差钱的主，说话腰也挺话也冲。

    昌隆行的幕后东家是郭可棠，郭可棠也算大家闺秀，肯定不会抛头露脸，担当掌柜的，是一名郭富田的中年胖子，他是郭府的远房亲戚，由于家贫，很小就到郭氏书院求学，可惜不是读书的料子，学了几年没长进，考科举纯属浪费时间，于是郭府就安排他在店里由学徒做起，一步步培养成掌柜。

    找自己人做掌柜，胜在知根知底，信得过，也算是肥水不流外人田。

    郭富田小眼圆脸，长得白白胖胖，一笑眼睛就眯起来，看起来就有亲和力，听到那么多人催，走出来对四下拱手行礼道：诸位，不急，不急，马上就开售。

    一个腰挂宝剑的少年大声说：废话少说，快说售价。

    提到售价，郭富田大声说：苏禄可汗到长安拜见陛下时，各用自己的爱驹赛了一场，陛下的紫电惊雷和苏禄可汗的百里追风，说到紫电惊雷，想必在场的人都听过，那可是一匹不折不扣的千里马，多次在赛马比赛中夺魁，千金难求。

    酒楼上的兰朵有些不耐烦盯了郑鹏一眼，然后一脸郁闷地说：这件事提了多少次？卖菜的说，说书的讲，街头巷尾也有人讨论，说不腻的？

    前面是赢了紫电惊雷，可最后百里追风在比赛中跑残，一开始谁也不看好的郑鹏，以绝对的优势取胜，这可是突骑施人心里的痛，兰朵每次听到，都忍不住给郑鹏一个白眼。

    输，她认，可百里追风跑废，就是郑鹏一手造成，以前兰朵没少照顾百里追风，心中有感情，对郑鹏也有不少怨念。

    郑鹏只好解释道：这算是煽情，为售卖作铺垫，勾起那些客人的购买欲，这样也是为我们赚钱，郡主，你想想，卖得好，我们也可卖贵些，昌隆行赚的钱，我们还有分成呢。

    一说到赚钱，兰朵的情绪一下子安静多了。

    几天前三宝号分了一次红，兰朵从库罗那份分得二百贯。

    二百贯啊，就是作为郡主的兰朵，手上也很少有这么多现钱，以至她对三宝号更加上心。

    此时郭富田继续大声说：听说那天陛下的紫电惊雷状态不是很好，这很正常，马的状态有好有坏，结果不小心输了，当时突骑施的人有些嚣张无礼，这时郑鹏郑判官挺身而出，比赛时让了近半个时辰才出发，最后还是巨大的优势取胜，那匹赢过紫电惊雷的百里追风，都跑废了。

    价值千金的紫电惊雷，被百里追风击败，说明百里追风的身价更高，而脚踏车毫无争议的赢了百里追风，除了以外，脚踏车不用天天放养，也不用晚晚加料，更不用怕它什么时候闹脾气不听话生病等，好说多得数都数不完，大伙说这脚踏车要卖多少钱呢？

    郭富田没有直接公布，而是反问起在场的围观群众。

    原来一片热闹的场面，一下子变得安静起来：

    腰挂宝剑的少年，张张嘴，可最后什么也说不出来；

    一个提着钱袋，准备砸钱购买的中年男子，悄悄把钱袋放回腰里揣着；

    想让丈夫给自己买的一位贵妇，轻轻拉住想问价的丈夫；

    催着出售的声音全部消失，热闹的场面好像一下子消失不见。

    打败紫电惊雷的百里追风，也输给脚踏车，说明脚踏车的身价更高，紫电惊雷的身价都高达千金，那脚踏车呢？

    千金可不是一千枚五株钱，而是实实在在的一千两黄金，在场谁敢说自己能轻易拿得出一千两黄金？

    就是拿得出，也不会这么随意啊？

    三弟，郭小姐想干什么，不会想把一堆木头卖出天价吧？郭子仪有些惊讶地说。

    木头就是木头，就是取了巧，实际价值并不高，再说郑鹏只说优点不提缺点，要知脚踏车的缺点也很多。

    库罗皱着眉头说：是啊，我们转手给他才四贯钱呢。

    兰朵寒着脸说：一辆千金，十辆万金，一成五分成就是一千五百金，那可是一万多贯，那不是说一会儿功夫没了一万多贯？不行，我要找郭小姐，那十辆脚踏车作赠品的事我们没同意，到时分红得算上。

    郑鹏和郭子仪面面相觑，发现彼此的眼里都是笑意。

    古人的脑筋有点直，特别是马背上长大的兰朵和库罗，还真以为能卖那么多。

    看兰朵的神情，好像吃了多大亏一样。

    想多了，想多了，哪能卖那么多呢，都是嘘头，不急，继续看下去。郑鹏生怕兰朵冲动，连忙解释道。

    吊足了胃口，郭富田环视了一下围观的群众，大声说：作为一家有良心的商行，能卖千金吗？

    看到众人没反应，郭富田继续大声说道：一千金？一千金不要你们的，五百金？五百金也不要你们的，一百金？一百金也不要你们的，十金？很抱歉，就是十金也很贵了，一金，没错，大伙没听错，只需要一两黄金或十贯钱，就能把一辆踏脚车推回去，还保修一年。

    什么？

    一金？

    在场人眼睛都瞪大了，前面说得那么好，把跑废百里追风的事声色茂地说出来，还列举了一大堆好处，众人都以为脚踏车要卖上一个天价，把自己的东西赞得天上有地下无，没料到说了半天，最后从一千金隆到一金。

    还是自己主动降，众人哪里听过这种说价，不少人都惊讶得合不拢嘴。

    扑的一声，兰朵一口茶喷在窗户上，连咳了二声，然后指着郭富田笑骂道：就没见过这样讲价的，差点笑死我了，哈哈哈



236 饥饿营销
    场面哟变得有些失控。

    郭富田前面把脚踏车捧得那么高，众人以为价格要贵得没边，没想到经过一段让人瞪目结舌的开场白后，价格由千金跌到一两黄金。

    一两黄金也就十贯，十贯还不够去青楼痛快地喝一次花酒呢，大唐繁荣富饶，京师长安最不缺的就是有钱人。

    光是能跑废马的名头，就不止值这点钱，再说昌隆行还承诺维修一年，每次只收工本费，值了。

    三百辆新推出的脚踏车，不到半个时辰就销售一空，后面那些买不到的，在郭富田的招呼下，交钱预订，排队的长龙有几百米长，都排到外面的朱雀大街。

    十贯钱一辆，那么多人排着队交钱，好像买一把青菜一样，把兰朵都看呆了。

    在突骑施，十贯钱够一家三口吃喝二三年，可在长安，好像十贯钱根本不是钱一样。

    兰朵有些感叹地说：真是太富有了，一堆木头砌成的脚踏车，卖到十贯的高价也这么多人抢着要。

    是啊库罗有些感叹地说：听说光是长安，人口就达到百万之巨，一座城比我们整个部落的人口还要高几倍，而富庶的程度根本相提并论。

    在大唐待得越久，二人就越觉得大唐的伟大。

    郭子仪有些自豪地说：大唐建国不足百年，可我们的祖先却在这片土地耕耘了几千年，前赴后继，薪火相传，这是大唐较很多外邦优胜的地方。

    库罗有些感触地说：来大唐游历了那么久，我终于明白为什么大唐这么强盛富饶了。

    哦，二哥，你说说，为什么大唐强盛富饶。郑鹏有些好奇地说。

    郭子仪也饶有兴趣地说：二弟，某也想听听，你看出了什么。

    兰朵也一脸好奇地看着库罗。

    库罗有些感概地说：首先是勤俭，大唐上至官员，下至百姓，每天都很努力用心地工作，举个例子，当一个人赚到的钱财，足够一家人开销了，他不会满足，会一直工作到做不动，钱多了就存下买地置业，传承给子孙后代，不像我的部族，也就是葛罗禄族，很多人今天能不饿肚子就高兴，根本不考虑明天，得过且过。

    第二点是精明能干，大唐太多能工巧匠了，武器铁器衣服粮食各式工具等等，都可以自己打造，不像我们部落，不夸张地说，就是一口铁锅都打造不出，像盐巴布匹铁器这些都得用马牛羊跟外面的人交换。

    最后一点，也是最可怕的一点，无论朝代怎么交替环境怎么变迁，可这块神奇的土地很少分裂，大多时候都能团结一致，齐心对外，他们对家乡和宗族的眷恋，是我看过最强烈的，正是这种稳定和热爱，一代代不断建设自己家园，所以越来越美好。

    顿了一下，库罗有些苦笑地说：我们游牧民族不一样，逐草而居，今天在这里，说不定明天又得迁移；今年这块牧地是我们的，说不定明年牧地就要易主，一年到头大小冲突不断，像改门换庭也不是什么新鲜事，所以说，谁会有耐心建设？

    这番话说得入情入理，郭子仪郑鹏还真无言反驳。

    说起来，最感谢的人应是秦始皇，以前能做一国之君就很了不起，要是能扩展一下势力范围，就无愧于先人和臣民，可秦始皇雄图大略，不满足一城一国一邦，而是要大一统，当秦朝的铁骑征服天下后，他由王升为皇，号称始皇帝。

    从此以后，无论哪个朝代，都是统一为目标，要不然也不好意思称皇，每一任皇帝都以统一为目标的，经过千百年的融合交流，各地区民族之间的关系越来越融洽，从而为稳定和发展打下坚实的基础。

    没想到，库罗竟然有那么深刻地理解，把郑鹏和郭子仪都震住。

    少顷，郑鹏笑着说：二哥，你说得很对，不过也不对。

    哦，为什么？库罗有些好奇地问道。

    郑鹏一脸正色地说：这个问题前面讨论过了，大唐和葛罗禄是一家，不分彼此，如果从手艺来说，没错，大唐有很多能工巧匠，比葛罗禄族的兄弟好多了，可换一种角度，要说骑马打仗，葛罗禄族的百姓比的大唐百姓善战多了，对吧？

    顿了一下，郑鹏继续说：好比一个家庭，有父有母有子，强壮的父主外，细心的母主内，至于儿子，则是用心学习，为光耀门楣而努力，如果把大唐和众多友邦看成的一个家庭，有的负责后勤，有的负责调度，有的负责上战场，各施其职，多好。

    郭子仪对郑鹏投去赞赏的目光，然后有些调皮地说：对，有句古话叫金无足赤，人没完人，葛罗族的勇士能征善战，不能对他们要求更多，就像二弟再优秀，也不能替代女人生孩子吧？

    众人闻言都忍不住哈哈笑大笑起来。

    库罗笑完，有些意味深长地说：三弟的比喻太贴切了，看来我们葛罗禄族要站对队才行，要不然，只会打斗没有生产和后勤，早晚得挨饿。

    兰朵看着郑鹏，眼中若有所思，内心一直坚持的东西，好像有了一丝松动。

    郭子仪举起酒杯：那些国家大事，暂时还轮不到我们忧心，今天脚踏车大卖，三宝号这次真要发财了，也就是我们都能大赚一笔，来，我们喝酒。

    喝酒喝酒，越喝越有。郑鹏也笑呵呵地说。

    吃饱喝足，一行人才心满意足地各自回去，临走时，郭子仪提仪要不要去昌隆行看一看，郑鹏还是拒绝了。