超级泡妞手册

“是啊，医生写字这么难看，你也能看得出来，我真的很佩服你啊。”
何茜茜说：“别忘记了我在医院上班的，如果连医生开的单子都看不懂的话，那还怎么在医院里混啊。”
我脸带微笑，笑着对何茜茜说道：“那也是啊，何茜茜，上次听你说你没男朋友对吗？“
“怎么了？我是没男朋友啊。难道你介绍给我？刚刚从房间里出来的那个帅哥挺不错的。”何茜茜说的帅哥是英杰，我对何茜茜说道：“别打英杰的主意，要就打我的主意。”
“我跟你很熟悉啊。”何茜茜冷然地说道：“你好好休息，什么都别想了，作为朋友，你在这里休息，所以我来看你是应该的，但是别想歪了，我只是当你是普通朋友。”
我嗯了一下，笑着说道：“我理解。”
“你女朋友没来看你吗？”何茜茜坐在床边，给我整理被子，对我说道。
“我没女朋友呢，如果你做我女朋友那还差不多。”
“抱歉，我不喜欢油口滑舌的男生。”泡妞可以猛攻，也可以很自然，金可欣的事情还没让我回过神来，我想分散注意力，把jing力全部放在工作上。
我保持了沉默，因为如果我继续说下去的话，何茜茜一定会反感，有时候泡妞需要沉默，女孩不喜欢油腔滑舌的男的，有一句俗话是非常错误的，男人不坏，女人不爱，这不是指点男人的嘴巴坏，是心坏。
要泡妞就要表现出稳重，沉稳。
“之前跟你开玩笑，别放在心里去，我是正经人。”我冷然地说道，希望能力挽狂澜，因为从何茜茜的口吻，我已经察觉到了她对表面轻浮的人不感兴趣，所以我尽量的保持沉默，掩盖住内心的轻浮。
何茜茜一直陪伴我到了2点，她要上班才离去，虽然金可欣已经失踪了，但是，跟其她美女有一些暧昧，确实能止痛。
我也不知道，为什么金可欣会让我这么痛，或许是我感觉我对不起她，所以才会产生的这种感觉。也或许金可欣确实是一个不错的女孩，我感觉伤害了她，所以从内心深处产生了一种愧疚的感觉。





超级泡妞手册 第035章：工作忘我
第035章：工作忘我
尽管是在医院里接受全面的治疗，但是，我始终不忘记公司里的工作，所以我的电话经常打出去，联络客户，约谈，当客户听到我咳嗽的时候，我直接说我住院了。
分析一下客户，首先从两个方面来分析，如果语速很慢，很温和的客户，一般多数是感xing客户，这种客户，可以说明自己的情况，从而勾起他的情感。
而遇到一些比较冷静，或者语速很急躁的客户，这两种客户一般都是理xing客户，所以必须要保持自己的镇定，不能告诉他自己生病了还工作，因为不但没有得到他的同情，反而让他看不起自己。
我在病床上，打电话出去，约访客户，在飞鹰集团学习的这半个月以来，我对公司的产品已经非常的了解，关于公司的经营，还有业务拓展，我已经完全熟悉了，所以就算不在公司里，我也立志要在出院之前，能在这里出一张单。
由于我是肺炎，所以我自己单独在一个房间。
我坐在病床上，拿起电话，拨通了电话之后，就开始我的工作。
“喂，您好，请问是梁先生吗？”我以专业的术语在电话之中问候这位叫梁凯文的先生，他在我网站里投入了个人档案，全家移民加拿大，因为遇到了签证问题，所以一直卡在了大使馆里，需要移民公司的协助。
我具体了解了梁先生的基本情况，所以，我希望通过这次的通话，能拿下这个案子，但是因为市场竞争很大，跟进梁先生的，据我了解，还有其他的移民公司，所以，我必须要想方设法，要在同行业之中，脱颖而出，当然比公司，其他公司肯定比不上飞鹰集团。但是如果按照价格来说的话，飞鹰集团的方案预算比别人贵了百分之20。
打开客户的心灵，就如同泡妞一样。销售就和泡妞一样。
“哪位！”电话里的梁先生冷漠地回了一句。
“您好，我是飞鹰集团的李梦，给你做回访跟进，根据你的情况，我已经了解了你具体的情况，我们公司将会作出全面的跟进，来解决您的需求，祝愿你迁居成功，移民胜利。”
“飞鹰啊，抱歉，我已经把我的案子交给了森民集团帮我处理了。而且森民集团那边比你这边便宜很多，所以出自价格上，我已经不会考虑你们飞鹰集团了。”
我想很多新人销售、业务员，面对客户这种的拒绝，必然会退缩，甚至乎对自己公司的产品和公司的价格产生不自信，往往成交就在这一步流逝的。
我是一个资深的业务员，从大学二年级就开始从事房地产销售，毕业之后又在金融公司做过销售经理，所以参与过太多的培训，还有个人销售经验，所以，我很明白，如何面对这种拒绝的处理。
还有自身公司的价格比起同行贵，肯定是有公司本身的优势，这也所谓一分价格，一分收益，成功者把劣势变成优势，失败者，因为劣势而退缩。
“没关系，梁先生，首先，我跟您分析一下情况，我们不说森民和飞鹰两家公司的比对，我相信您心中有数！但是我希望您也能给我们公司一次机会，做一个后备，所谓有备无患，梁哥，您如果在森民集团成功的迁移到国外，我很替您开心，但是，倘若森民未能成功，我们飞鹰正好是一个参考价值。既然飞鹰集团收费比其他企业贵，那就有他贵的理由，您想听听飞鹰为什么比别人贵百分之20吗？”
我这样说，是把事实纠正，面对客户，不能诋毁同行，这是业务员的职业道德，也是公司的文化所在，所以我很少提到森民跟飞鹰对比，只是有另外一种手法来说明飞鹰为什么会比森民集团贵。
“为什么呢？”梁先生敷衍我的说道。
“原因很简单，因为我们有信心，我相信您这种身价过亿的企业家，也不自在这20万多余的费用的，但是，换句话说，您的身价都是靠勤俭换来的，所以如果森民跟飞鹰同样的实力，您选择森民，我非常能理解，但是，经过我对我们公司的考察和验证，还有我们老板吴国权与大使馆之间的关系，在我公司电脑的数据库之中查阅了一个情况，那就是我们公司移民加拿大通过率是百分之一百，这没有夸大事实的成分。”
其实，我早就已经做了功课，在龚耀忠没帮我把网站建成的时候，我已经阅读了公司里的企业文化，还有公司的基础实力，我们集团比起其他公司贵的原因，我也完全掌握。
在销售市场里，价格差异是很正常的，很多人认为，贵的就难卖，便宜的就好卖，这是一种错误的想法，在销售市场里，贵贱之分比不上适合与否。
其实对于梁凯文这种大款来说，飞鹰集团收费贵出20万，对他来说就是小数目。但是，我们有我们的优势，我们的优势就是成功率高，吴国权是加拿大多伦多的前任洲长，还有在大使馆里有极其大的威望，关键是吴国权有钱，而且朋友很多，都是一些有头有脸的大人物，飞鹰集团是一家有实力的公司，所以，通过率比起同行高百分之20，然而收费也比同行高出百分之二十。
“梁先生，我和你说，我相信您也不自在20万的人，您也不是等着20万开饭的人，但是，根据数据调查显示，飞鹰集团移民加拿大的通过率是百分之一百，如果通过失败了，又要等几个月，我现象像梁先生您这种做企业的人，用20万来换取一次行的成功，那是值得的，加拿大是一个和平的国家，在移民移民审核非常严格，您知道为什么我们公司能做到百分百吗？而同行只有百分之78左右，知道为什么吗？”我在这里说明了同行和我们的对比，其实也是引入我们为什么比同行贵百分之20，原因就是因为我们的通过率高。
梁凯文冷然地说道：“为什么？”




超级泡妞手册 第036章：吴总探望
第036章：吴总探望
“因为，我们老板吴国权是加拿大2000年之2008年八年的加拿大多伦多华人荣誉洲长，所以，大使馆的人都是我们老板的朋友，而然，多出这百分之20的收费，也增加了百分之二十的胜算，您也不想去普通的移民公司冒险，我相信品牌的力量是最大，在我们公司里有照片为证。如果您愿意，我带您来我公司看一下。”
这并非谎言，我是如实说的，当然说百分百通过这是夸大事实，有时候销售需要轻微夸大事实，销售高手都会在原则之外轻微夸大事实，但是不能虚假。销售分两种，一种是重复客户，这种是不能半点虚假成分，否则就不能再次交易，第二种是一次xing销售，面对这种客户，就可以稍微的在事实的基础上夸大一下，从而获得对方的信心。
在我们公司里已经确定了通过率是百分之九十五，假如我说百分之95，那么梁凯文就会有心遐想，所以我这单销售必然干不过敌手森民公司，因为森民公司的通过率大概有百分之85左右，所以，我夸大事实说百分之百，这是一种冒险，如果梁凯文去问森民那边，森民集团一定会诋毁我们公司，到时候，这单也就黄了。
所以为了速战速决，我作出了一个决定，那就是明ri约他去公司考证：“梁先生，在电话里无法跟您沟通清楚，明ri周一，您直接来我们公司看清楚，看我到底是故弄玄虚，还是真实的，看看我们公司是否能真的百分之百帮你解决这个困难。”
做销售就是帮客户解决困难，销售房子，销售信用卡，销售金融产品，都是为客户解决困难，解决了客户的难题，客户就愿意把钱掏出来。
“明ri上午10点，我有空，我这个人很准时，到时候，说好地点。”
“地点天河qu，体育中心，正佳广场正佳大厦27楼飞鹰集团总部。‘
“好，明ri我正好出差到hz市分公司，所以您联系张乃轩主任，明ri我会给你电话确认一下。我现在把张乃轩主任的联系方式给您！”
“好吧，小伙子，但是，我只想见你。”
我只想和你合作，我只想见你，我只想在你这里交易……只想这个说辞是一个客户对自己的信任，我觉得，我不能再隐瞒他我生病了，因为，他对我的信任，只是从简单的聊天开始培养的，从而看出我之前判断是错误的，这位梁先生并非一个理xing的老板，而是相对比较感xing的。
面对感xing的客户，就应当用感xing的方法，我要如实说出我的情况。
“打扰您了，我很对不起您，事实上因为我生病了不想给你知道我才说我出差，其实得了急xing肺炎在医院里，所以明ri不能见您，但是我生怕您误会我，所以我才说我去杭州。如果你愿意的话，我安排您跟我们主人张乃轩主任见面，他比我更加专业会帮您解决你的问题。”
“听你的声音，我就知道你重感冒，小孩子，很少人学你这么认真了，你让我想起了当年的我，也是这么冲动的，所以，我想如果可以的话，我想来医院探望一下你，在医院里洽谈，你看如何？”
客户如果提出这种要求，这是一种极大的荣誉，也是很少的概率，我做业务这么久，从来没遇到过这种客户，我答应了：“可以，我把医院地址发您，明ri10点，在医院里见。”
“医院里见。”
当他承诺我的时候，我保持了沉默，因为客户爽约是常事，所以我用平常心对待，但是为了备战，我打电话给梁雪丽，让他把公司里的重要文件，送到我病床里来，我要整理好所以东西，就算是生病了，我也要出单，因为在公司里要面对一个很残酷的现实，那就是如果公司里三个月一单业绩都出不了，就得被辞退。
挂掉了电话之后，我躺在床上休息，吴国权在门外敲门：“噔噔噔。”
我看到了吴国权，我立刻站起来：“吴总，你怎么来了？”
“听说你小子生病了，我以为你小子是装病偷懒，所以就问了小黄你在那个医院顺便来看你，谁知道，在外面就听到你小子在谈业务，而且你的业务能力非常强，看来半个月前，我应当雇佣你为我们公司的营销总监。”
我立刻把手挡住了前方：“别，别……吴总，您是正确的，倘若当初您雇佣我为销售总监，我想我糗大了。隔行如隔山，我承认我是一个销售jing英，我也承认我在金融行业销售也做得相当出se，但是，在移民行业，我是一个白纸，倘若当初我面试销售总监，有两个坏处，第一，我是一个什么都不懂的总监，第二，公司上下也不会服我，所以吴总当时你把我拧出去是正确的。”
吴国权买来了水果，给广海叔削皮给我吃。
吴国权说：“李梦，当初我把你赶走，为什么你忽然想到了回到我的公司里做事，这是我非常好奇的。”
“吴总，你对这件事耿耿于怀？”
吴国权笑着说道：“我只是想了解每一个员工，告诉我吧，为什么这么有信心的回来，非要在我飞鹰集团上班。”
“吴总，当我离开飞鹰集团的时候，我在门口看到了飞鹰集团的标志，一个雄鹰飞驰万丈，我就看出了吴总你是一个很有远见的男人，所以，我感觉您只是不了解我，倘若，我作出了成绩，将会在这里拥有我的地位。”
吴国权点了点头，继续说道：“那么，为什么，当你进入公司，我不承认你的存在，只是给一个小桌子你，给点资料你看，打发一下你，不给你发工资，也不给你员工待遇，为什么你还赖在公司里。”
“吴总，原因很简单，因为我感觉吴总你是在考验我。”
“我承认我是考验你，但是我更加多的是想刁难你，赶走你，因为我看不起你。”
“后来呢？”我笑着说道。




超级泡妞手册 第037章：病房出业绩
第037章：病房出业绩
吴国权说：“其实我早就看出了乔副总跟陈经理都不想你留下来了，或许是乔副总看见我这样对你，就想把你赶走吧。”
我真的想跟吴国权说了乔美莲跟陈传峰的jian情，但是，就算我说出来，他也不会相信的，就算我说了，只会影响我在吴国权心中的地位，吴国权只会认为我是在搬弄是非。
我算什么？我只不过是飞鹰移民集团公司里的一个普通业务员，人家乔副总是什么人？吴国权的女朋友，总公司里的第二把手，如果吴国权是皇帝，那么这个女的必然是贵妃。
我只不过是一个九品芝麻官，可能连九品芝麻官都算不上，只能算是一个普通的小兵，所以在公司里，我说话没力量，如果我把陈传峰和乔美莲的事情跟吴国权说了，吴国权一定看不起我，甚至鄙视我，认为我在诋毁他女朋友，然后我保持了沉默。
“李梦，怎么不说话了。”
“没事，没事，可能太累了，明ri能把张乃轩主任叫过来这里吗，我要在医院里接见一个客户。”
吴国权拿出了两千块，放在我的桌面上：“这是你的医药费，我知道你上班很累，把身体弄坏了就不好，好好休息吧。”
“这钱，我不能要，吴总，请你收回去。”
“小子，叫你拿着，你就拿着，我怎么能看着我的员工受苦受累，自己一点事情都不做，好好出单就是对我最好的报答，安心工作，安心养病，公司里的事情，就交给其他人去做就对了。”
“吴总，还有一个很大客户在等待您。”广海叔说道。
“知道了，那我走了，你好好休息。”
吴国权真的是一个老油条，他知道我有利用价值，就对我这么好，我想我只能努力，因为，吴国权只是看到了我努力，但是没看见我的成绩。
不管在任何企业，要给老板赏识，就是要认真、要做出成绩，要和同事相处和睦，就是不能高调，不能搬弄是非，尽量做到保持镇静和冷静，只要跟别人有利益冲突，别人就整死你，这是一个企业里的文化所在。
那家公司都离不开这种黑暗的负面。
在医院里，我又发烧，又咳嗽，真的命都少了半截。在这个时候，金可欣始终没出现，我也一直给金可欣发信息，说明情况，但是，金可欣到底算什么人？
算我的女朋友，还是情人，还是什么？
我不清楚，当金可欣忽然消失的时候，我心里很担心她，也怪自己把事情处理得不好，或许，我明白到，泡妞需要谨慎，金可欣这类型的女孩，我应当在跟她去爬山就看出她是一个很重情的人。
结果让她换了工作，我还是耿耿于怀。
我在医院里接受了全面的检查，要打吊针，所以每天都在打吊针，修养调理身体。
“我能进来吗？”外面有一个人缓步走过来，我抬起头来，看了一下，发现站在外面的是何茜茜。
何茜茜非常漂亮，是一个时尚xing感的护士，我说：“进来吧，茜茜，很抱歉！”
“抱歉什么？”
“我不应该打扰你，说实在的。”我淡然说道。
“没事，都是朋友。你吃饭了没，我去给你打饭。”
“来，我给你钱。”我从钱包里拿出了一百块递给何茜茜，她推开了我的手：“不用，这点小钱，不用。”
“人情归人情，数目要分明，我是一个男人，怎么能让你请。”我拿着钱递给了何茜茜，何茜茜摇着头，离开了。
黄英杰也过来，已经把饭打好了：“李梦，来看你了，吃饭了没，我给你打饭了。”
“你自己吃啊，滚出去。”我对黄英杰吼了一句。
“干啥了，干啥了。”黄英杰气愤地说道，我对黄英杰说：“有一个美女给我打饭，你在这里只能碍手碍脚的，赶紧回家，回家。”
“靠，重se轻友，得，我马上走。”黄英杰很聪明，转身离去了。
没多久，何茜茜来到了我的身边，她拿着肉饼饭来，一个女孩亲自来给我送饭，我就知道她对我不反感，不能说她对我有意思，但是至少我明白她对我不反感。
也就是说，如果我要跟何茜茜好的话，那只不过是如何打开何茜茜这把锁。
“何茜茜，为何你对我这么好？”我把枕头拉起来，躺在床上，何茜茜说：“认识就是朋友，你在gz一个人打拼，没几个朋友吧，别误会，我当你是朋友，才来照顾你的，别想到了别的地方去了。”
我深呼吸了一口气，脸上依然带着微笑，淡然地说道：“何茜茜，放心就好了，我不会想歪的。”
何茜茜嗯了一下说道：“那就好，我最怕就是你想歪了，既然不想歪了，就把我当你的朋友吧。”
“嗯，茜茜，你挺漂亮的，为什么就没男朋友呢？”
“我在找啊。”
“对了，你喜欢什么类型的男孩，学我这种可以吗？”
“你啊，考虑一下咯。”何茜茜对我也不反感，泡妞就是找不反感自己的。
我笑着说道：“呵呵，何茜茜啊，感觉你挺善良的，不知道为什么，我从心里喜欢你。”
“你别说话不过大脑，这种话不能乱说的，我喜欢比较稳重的男人。”
当女孩说喜欢比较稳重的男孩时，千万不能轻浮，一旦轻浮了就完蛋了，我大致已经掌握了何茜茜是一个什么类型的女孩，所以，我不能对她乱来，否则的话，只会引起她的反感，所以我尽量的保持沉默。
何茜茜做护士的，是一个非常细心的女孩，不仅仅要喂我吃，还给我吹凉了才喂我，真的是一个很不错的女孩。
何茜茜陪着我聊天到了晚上九点，她才离开。
“差不多了，我先走了，你自己休息一下，明天我还会来看你的。记得，照顾好自己，在gz这个城市里，真的没一个女朋友是不行的，你也老大不小了，应该找一个女朋友照顾一下自己了。”
“我会的，回去注意安全。”
何茜茜离开了，何茜茜，她并不太喜欢接电话，给她打电话，聊了没多久，就会挂电话，通常遇到这种类型的女孩，就不能频繁给她电话，因为只会引起她的反感，所以，我只是发了一条问候的信息，表示一下关心，她回信息说回到宿舍了。




超级泡妞手册 第038章：首位客户
第038章：首位客户
次ri我已经感觉身体好多了，但是医生非要我留院检查，我必须听从医院的指示，肺炎这种事情可大可小的，在医院里做销售，总是离不开电话，在医院之中，整天都能接到电话。
我也忙得不亦乐乎！清晨八点钟，太阳刚刚升起来，我习惯了早起，所以大早就起了床，开始我一整天的工作了，在门外来了一个人，这个人正是我的主任张乃轩。
张乃轩敲了一下门：“我能进来吗？”
我看见张乃轩来了，我立刻坐起来，迎接：“张主任，你终于来了就好，今天我约了一个客户要在医院里面谈，但是他可能不来，只不过叫你过来是提防万一。”
“没事，这是总裁下的命令，我必须要执行。”张乃轩来到了这里，就如同朋友一样跟我聊天，洽谈了一下。
到了差不多10点的时候，我接到了梁凯文的电话，他说他已经到了医院门口，我就让张乃轩去接待他。
过了没多久，他与张乃轩二人，来到病房看望我。
这是一个彪悍的中年人，身高一米七八以上，一头白发，看来是经历了沧桑才会这样。
他看见了我，立刻走过来问好：“你就是在电话里服务我的业务员小李吗？”