超级泡妞手册

“梁总，你好，我是李梦。”
“真的很难得啊，我刚刚听了张乃轩主任说了你是一个难得一遇的人才，今天一看果然气度不凡。”梁总说话的时候跟电话里的不一样，非常的和谐，非常的有气度。
我点了点头：“梁总，医院地方，比较狭隘，请坐，这位是我的主任张乃轩主任，他会解答你的困难和问题。”
“好，没问题，先聊一下吧，关于移民哪方面，先放一下，看见你就让我看到了九十年代的我，曾经也一个人来到gz，工作到生病了，还依然坚持，现在的年轻人缺乏的就是你这种jing神。”
“客气了，梁总，我是作好我自己的本分，我们现在还年轻，还有很多事情需要跟你们学习的。”我笑着说道。
张乃轩是一个专业的销售员，八点到十点的时候我已经在医院里给他说明了这个客户的情况，还有我跟他已经说好了我的跟客户说过的话，他都能记上，并且很快就从简单的聊天之中插入了话题，谈到了移民方面。
做富人移民，都是需要走流程的，我承认虽然我懂得不比张乃轩少，但是张乃轩的业务熟悉程度在我之上，所以当张乃轩跟梁凯文在洽谈的时候，我作好了笔录。
销售高手，并非单一的技能纯属这么简单，其中还包括了学习力，包括了心态，包括了勤奋和坚持，才会换取销售冠军的席位。
当上销售冠军根本就不是一件简单的事情。
一个下午的聊天，张乃轩顺利的把这张80万的大单也拿下来了。
业绩算我的，还有佣金也算我的。
“既然解决了我的问题，明ri我就去你们移民公司办理好手续，今天多谢张主任和小李了，如果不是你们的话，我想大使馆那边还会拖上一段时间。”
“梁总，我送你。”张乃轩把梁凯文送出去，然后回来，走到了我的身边：“小子，你可以啊，怎么你老是找到这么好的资源。”
“都是缘分，张主任你不忙吗？”
“我忙啊，但是，公司里非要我来帮你，想不到，这样又谈成了一旦业务了。”
“是啊，谈成了一旦业务了，我也能从你的身上学习到很多东西，你是一个非常棒的业务员。”
张乃轩笑着说道：“客气了，我的团队里还需要你这种人才，我准备买车买一台20万的广本。”
“哦，但是在我们公司里很多人都是开上了宝马奔驰。”
“宝马奔驰，我们都开不起，所以还是随意点就好了。”张乃轩笑着站起来：“时间也差不多了，我要走了，如果还有其他的需要，尽管找我，我可是你的主任啊。”
“多谢了，主任。”
张乃轩离开了之后，已经12点了，何茜茜来了。何茜茜下班就来看望我，这个女孩真的很用心，她来到了门外，买好了水果，走了进来，在门外对我说道：“能进来吗？”
“进来吧，你下班了啊？”
“是啊，下班了所以来看你，今天早上我看到有人在，所以我没来。”
“没事的，那是我的主任，张乃轩，后来的是我的客户梁总。”我笑着说道。
“哦，听说你是在移民公司工作？什么是移民公司，好做吗？”
我点了点头，脸上带着微笑，淡然地说道：“算好吧，对了你怎么对我们这个行业有兴趣，怎么了你？”
“我不想在医院里待着，做护士没什么好的，每天上班的时候太长了，站在手术室里，一晃就一整天过去了，都把我给累死了，所以我想找属于我的工作。”
“你做过业务吗？”我看着何茜茜，何茜茜说：“听说女孩子做业务很辛苦，我不想做。”
“那就去找一些文职类的工作吧。”
“文职类的工作工资不高。”何茜茜无奈地说道，我脸se一沉，深沉了一下，目光带着一种淡然，我对何茜茜说道：“既然是这样的话，那么就会有点麻烦了。”
“说得也是，我听你的主治医生说了，你下周才能出院。”何茜茜对我说道。
我点了点头，正当在跟何茜茜火热的时候，忽然之间，一阵高跟鞋的脚步声，打破了医院里的平静，进来的女孩既然是与我分开了好几天的金可欣。
当金可欣走进来的时候，看见了我跟何茜茜在里面聊得火热，出自女人的醋意，让她气愤的转身就走。
“可欣，可欣。”
我想追出去，可是浑身乏力，何茜茜说：“让我去解释清楚吧，她是你的女朋友吗？”
“不是，她不是我的女朋友。”
这个时候，我的心里就好似有一条刺一样，我非常的难过，何茜茜好似看出了什么。





超级泡妞手册 第039章：公司变化
第039章：公司变化
“她不是你的女朋友的话，那我看得出她好似很在乎你啊，难道和你有一腿。”何茜茜笑着对我说道。
金可欣来了，又走了，这一次到底去了哪里，刚刚连说一句话都没说得上，她就走了，我脑子里一直想着金可欣，但是，我后悔也没用，金可欣可能真的永远都不会回来了。
“不是，她是我公司里的一个同事，之前我们的关系挺好的，后面就变得复杂了。”我无奈地说了一句。
“我很感兴趣，你跟我说说，跟我说说啊。”何茜茜捧着脸对我说道。
我摇着头，脸se淡然，对何茜茜说了我跟金可欣的事情，但是就没说跟她有过男女关系的事情，只是说了一下我在工作上利用了她，后来她生气走了。
何茜茜说：“我看你是一个挺有魅力的人，所以，她应该喜欢你。”
“你是怎么感觉得出来的。”
何茜茜琢磨了一下：“是女人的直觉吧，你不知道女人的直觉很敏锐的吗？”
我脸带微笑，金可欣可能真的会生我的气，并且一直躲开我，我跟何茜茜聊天也不敢聊太多。
“好了，差不多，我要上班了，你好好休息吧。”
我在医院里一直工作，一整天都是接电话，还有打电话出去，做售前服务和邀约服务，不知不觉，在医院里过了一个星期，我从早上开始工作到晚上，电话费都用了一千多块。但是因为技巧不成熟，所以，一周之内，我销售出了两单业绩。
在医院里生活了一周时间，如果是正常业务员应当借着这个时间来休息，但是我就是不忘工作，所以，每次我都能在电话里解决客户的需求，虽然说，开始的时候还是需要张乃轩出面给我洽谈，到了后面熟练了之后，我就熟悉了。
我在医院里，每天的工作就是学习公司里的产品，因为熟悉了之后，就可以解答客户的难题，学习公司的企业文化，企业文化是一个公司的核心，其实市场竞争力最大的并非是公司的产品，而是文化，销售企业的产品，只是一种低廉的销售，不仅仅在效果上出现了差异，还会在同行的竞争之中，显出劣势，但是，如果能熟悉了企业文化，即可了解公司的优势，我们公司的优势就是我们老板的身份，我们老板吴国权是加拿大多伦多州的荣誉州长，这是非常了不起的一个职位，所以他看移民公司，基本上是如鱼得水。
我们公司的产品的买点就是比同行的成功率提升百分之二十，富人移民追求的是稳定，大部分都不在乎多几万到几十万，因为他们要的是效率。
而飞鹰集团的优势就是效率比其他公司高，倘若我不是熟悉了公司的企业文化，我根本就无法掌握这些销售的筹码。
作为一个职业的业务员，必须要了解自己公司的产品的优势，对自己公司产品百分百的信任，才能把产品销售出去，如果对自己公司的产品没信心，那么只得离职。
因为，销售自己信任的产品，才有感染力，才能让客户信任。
我来到飞鹰集团，我明白飞鹰集团的优势就是公司的企业文化，劣势就是公司的收费过高。
一个职业销售，需要把劣势变成优势，不能否认客户的质疑，先认可客户的质疑，再进行销售，这几天的个人销售，我失败了很多次，很多客户与我们公司没缘分，这是因为市场竞争太大，也是我的销售能力不强。
如果卖不出去产品，那并非公司的问题，那是业务员的水平不过。
同样的产品，不同的销售去做，就有不同的效果。
销售冠军，往往具备几样条件：运气、努力，技巧、心态、勤奋、坚持，经验。
运气是最重要的，也是最不重要的。
努力的话，就是自己付出比别人多，工作的时间比别人长，热爱学习，研究，提高。
技巧是一种方法，巧妙运用的方法能让人战无不胜。
心态是最关键的，不管遇到了什么挫折，都不能没了自信，都不能放弃，都要积极向上。
勤奋，往往业务冠军，都不会偷懒，他们都会在别人休息的时候，在做事情，总是不会放过任何一次销售的机会，所以销售冠军睡觉的时间往往都是比别人少。
坚持很重要，做事情就应当持续以恒，年轻人靠的就是坚持，关于经验方面，是通过无数次的失败累积回来的总结。
人总结了失败，才能完全掌握了自己的方向，有了方向就不会迷失自己。
办理出院的时候，黄英杰来了，在门外敲门：“我可以进来吗？”他缓步走了进来，我对黄英杰说道：“小子，你什么时候跟我这么客气的，不像你啊，说吧，什么事。”
“没什么，就是看见你出院了，来接你了。”
“好吧，公司里的事情没什么变化吧。”我回头对黄英杰说道。
黄英杰脸带微笑：“能有什么变化，唯一的变化，就是我从保安队长转为业务员了，我发现在公司里做保安队长太闷了，所以我跟老板申请做业务。”
“你做业务？你行不行啊你。”
“行不行这个不是你说了算，但是，我感觉好似陈传峰一直在背后黑你，你小心点，我现在就被编到了陈传峰后面，我既然发现他跟乔美莲靠得很近，还经常一同出去吃饭，每次都是趁着吴总出差的时候进行的。”
“瞎扯什么，你不想活了，你小子别以为你武功了得，就在这里唧唧歪歪，你得理解一件事，那就是在职场里不同在武馆里，你说错了一句话，都会让你死无全尸。”
黄英杰说道：“我向我哥借了三万块，学你，也建造了一个私人网站，并且大量模仿你，把你的手链全部拿来出去做零售了，赚了几千块，我这个月在公司里也成了新人王，你能理解。”
“偷我东西，偷我东西。”我捏着黄英杰的脖子，他推开了我：“兄弟一场，不是不可以吧。”
我冷静了下来：“你小子剽窃的功夫还真厉害，出了多少单。”
黄英杰竖起了三个拇指：“三单，是陈传峰帮我销售的，他很看好我。”
“你不是不喜欢他吗？怎么跟他靠得这么近。”我想不到我住院这段时间，公司里的变化这么大。




超级泡妞手册 第040章：越演越烈
第040章：越演越烈
“他对我有帮助，就这么简单。”黄英杰说道。
“就算他对是有帮助，你也不能跟他很熟悉，因为，小心他把你给卖掉，你都不知道怎么回事。”我担心起了黄英杰。
黄英杰的脸带微笑，淡然地对我说：“放心就好了，我又不是小孩子，很多事情，我都能自己把握的了。”
“好了，我也不跟你扯淡了，我要办理出院了，下午我还要去一趟公司，看一下。”我收拾好了东西，就与黄英杰一同出办理出院手续。
在门外我给何茜茜打电话，她说她在手术室，不方便走开，所以我道别了一下，就离去了。
回到了公司里，吴国权把我叫到了办公室里问话。
“你的朋友小黄是一个不错的业务员，希望你们两个在公司里好好发展，将来大把机会的。”吴国权在办公室里对我说道。
我坐在他的前方，笑着对吴国权说道：“放心就好了，我会的，吴总没其他事情的话，我先出去了。”
“去吧，今天下午有一个业绩的表彰大会，你这两周出了三单，在公司里排行新人第二，公司会表彰你的功绩，弄整齐一点，因为其他分公司的老总股东都会来参加。”
我点了点头：“知道了，那我先出去工作了。”
“去吧。”
我回到了自己的椅子上，欧宝拿出了一份入职资料，递给了我，欧宝对我说：“你的朋友黄英杰是一个了不起的年轻人，他来到了公司里，也有很多优质的资源，并且销售业绩相当不错，我很看好你，别输给陈传峰的人。”
“欧经理，我明白你的意思，我作好我自己的本分就好了。”
“好，那我不打扰你工作了，你忙吧。”欧宝转身要离去，我对他说道：“欧经理，我想问你一个事情。”
“你说。”
“关于你的私生活，我不想参与，但是我看你工作不如状态，作为下属对你的关心，真的是天下何处无芳草，千万别把过去的事情来困惑自己，这是我对你的忠告。”作为下属，真正点到重点来关心自己的上司，也是一种方法和荣誉
欧宝对我说：“作为朋友，我想找你去天台谈一下。”
“谈什么？”
“你跟我来就知道。”
欧宝的表情很古怪，我当时并不知道他在想什么，所以我只能跟随他一同出了天台，欧宝说：“我决定去揍那jian夫一顿。这件事憋在我的心里，让我很难受。”
“欧宝，你想清楚了没，这可是犯法的，你还年轻，大把前途，别因为这种事，断送了自己的未来。”我对欧宝忠告道。
欧宝的脸se一沉，深沉了一下说道：“那么，你有什么看法？我感觉你是一个聪明人，你得知道，在职场里，可不能跟人说真心话，但是，我看人不会看错，你是一个值得信赖的人。”
“欧宝，放开一点，世界上好女人大把，我相信你一定能寻找到的。”我淡然地对欧宝说道。
欧宝拍打我的肩膀，他忽然说出了一句：“李梦，谢谢你。”
听到了欧宝的致谢，我有一种不知所措的感觉，我只是表现出了一种微笑，我的脸se淡然，嘴角一合，对欧宝说：“别客气，好了公司里还有表彰大会，我得下去了。”
“李梦，从你第一天入公司，我就看出你不是屈辱在别人下面的人，我没看错的话，将来你会有更大的平台，我相信很快就能看见。”
“多谢你的抬举了，下去吧，别让别人等我们太久。”
我与欧宝一同下楼，我在想假如我是欧宝，我如何面对这一切，被妻子背叛了之后，欧宝还能站起来。
确实非常了不起。
下了楼，我们一同回到了公司里，公司里的表彰大会是表彰新人的业绩杰出，这一次我再次遇到了林浩，林浩与谢颖并肩进入公司，我走过去跟他们碰面，在公司的门口，我对他们说：“林总，谢总，一个月没见了，在杭州过得还好吗？”
“你是？”林浩似乎忘记了我，他忽然想起来了，立刻拍手说道：“我想起你了，你就是上次那个打杂，想不到一个月之后还能看见你。”
我冷然地笑道：“难道，我就不能在林总的心里留下一点点的记忆？”
“抱歉，我只能记住第一名，第二名我都懒得记住，何况你只不过是一个新人。”林浩说完就离去了。
我一直盯着谢颖，欧宝在我身边，推了我一下：“别看了，你这辈子也不可能超越林总。”
我脸se一沉，回头对欧宝说道：“为什么？”欧宝深沉了一下，脸带微笑，淡然地说道：“很简单，因为他是我们飞鹰集团最出se的业务员，就这么简单。”
“最出se的业务员？有一天我要超越他。”我嘴角默默地念道。
欧宝对我说：“你说什么？”我笑了一下：“我没说什么，别放心里去。”一个沉稳的人，不会把目标放在嘴上，但是我已经把这件事放在了心里。
参加公司的表彰大会，这一个月，全国各地的销售冠军都云集在这里。
张乃轩无奈地走到我的面前：“怪不得今天楼下多了很多太豪车，原来这个月是公司的表彰大会。”
“为什么会有表彰大会？”
“因为公司的月销售额破了2000万，所以公司循例表彰一下杰出分子，你和黄英杰两个也上了榜单哦，恭喜你们。”
这一刻，当我看到了黄英杰的时候，就如同当年在擂台上看见他一样，依然是那么的朝气蓬勃，黄英杰是一个出奇制胜的人，就在我进医院这段时间，他已经成为了公司里的业务员，并且在我的联系本子上联系了龚耀忠，制造了一个跟我同样的网站，并且投入了广告，所以，在我在医院期间，他也全力做业务，从而，一下子脱颖而出，成为了公司里的第一名。
这一刻，我不生气，但是，我感觉黄英杰有负于我，这小子，既然瞒着我，偷偷的抄袭我的点子，还把我所有的手链都卖光了，这鸟人，表彰大会完毕，约他去天台单挑，我看他有什么好说的。
我并不生气我的朋友能作出这种成绩，但是，我感觉我犯糊涂被黄英杰这小子yin了我一把，当然，我了解他的为人，他本xing不坏。




超级泡妞手册 第041章：表彰大会
第041章：表彰大会
拿好了椅子进去会堂里，会堂非常宽广，可以容纳几百人，当然是拥挤在一起才能容纳几百人，全国各地子公司里的高层还有杰出分子，都来到了总公司参加表彰大会。
高层坐在前方，然后按顺序就位。
我和黄英杰坐在打杂的后面，我一拳就把黄英杰这小子给揍了。
“干什么打我了。”黄英杰惊讶地看着我，表情非常的怪异。
我捏住了拳头，气愤地对黄英杰说道：“你小子够过分的，大爷的，既然背着我做了什么多伤天害理的事情，还以为我不知道，你偷了我的点子，在公司里快速出业绩，你怎么跟我交待？”
“嘿嘿，老大，你病得稀里糊涂的，兄弟一场，不是这种小事也跟我见外吧。”黄英杰把手放在我的肩膀上，表示跟我熟悉，被我一下子推开了：“别碰我，臭小子，等一下才跟你算账。”
我们的目光落在了讲台上，表彰大会开始了，主持人是公司里的陈芳经理，陈芳经理是一个四十来岁的女人，外表看起来比较瘦，我听说她是公司里的元老，从二十岁就开始在公司里做了。
“分支机构冠军林浩总经理上台接受表彰。林浩总是杭州分公司总经理，他领导的杭分也是我们中华区最出se的总经理，林浩非常的了不起，为此，公司总裁兼任董事会主席吴国权先生授予陈浩2010年年度金牌总经理。bei jing分公司总经理魏大勇，销售业绩在业内排行第二，为此，被授予为银牌总经理。乔美莲副总裁兼任gz总公司总经理，业绩全国第三，被誉为铜牌总经理，三位总经理请上台接受颁奖。”
三人在主持人的鼓舞之下，全部登上了演讲台，他们威风凛凛，业绩冲天，关键是钱很多，这让我明白了有一天，我也会跟他们一样，站在讲台上，接受表彰。
一个漂亮的女孩托着盘子，盘子上放着三个飞鹰奖牌和三叠钞票，我目测了一下，一叠五万，一叠三万，一叠一万。
随着公司里的音乐响起，吴国权拿着金鹰奖杯递给了林浩，然后把一叠五万的钞票放在林浩手上：“恭喜你，林总。”
“谢谢总裁，这不是我一个人的功劳，这是我们整个杭州分公司的功劳，所以，奖杯我替整个杭分收下，至于这五万元的奖金，我将会按照公司人员出力的程度，派发给大家。”
杭州分公司的职员一片鼓掌叫好。
“好，恭喜你，魏总。”吴国权把银se奖杯和三万元交给了魏大勇，魏大勇与吴国权握手：“感激总裁。”
吴国权跟乔美莲握手：“乔副总，恭喜你。”
“多谢吴总。”
表彰完了高层，我感觉这个林浩真的很大方，说得出做得到，当场就把五万块分给了他带来的杭州分公司的员工。
黄英杰小声对我说道：“这叫林浩的家伙，真的很大方啊。”
“没有这样的气度和胸襟，怎么能驾驭一家这么大的公司呢？小子，这就是学东西的时候了，知人善用，还有就是赏罚分明都是一个企业的魅力所在，林浩虽然把五万块分给了他的战友，但是他的战友给他创造的价值远远不止五万，魏大勇把三万收下来，他这个第二名很快就会拉下了。”
“怎么说？”黄英杰说道。
我分析了一下情况，在公司表彰大会这种场面上，林浩的举动是损害了自己的利益，却唤起了军心，相信，他的员工全部把他当成跟门一样看待，或许这是金钱的刺激，也或许这是做人的魅力。
魏大勇虽然说是bei jing分公司的总经理，并且获得全国子公司销售第二，但是，这也是地理优势。
天时，也就是现在中国加入wto之后，移民非常发达，这就是天时。
地利呢？gz，sh，sz，bj四大主要城市，移民业的发达崛起，这就是地利。
而bei jing特别出众，所以魏大勇占据的是地利，但是，人和比地利重要，所以林浩虽然在杭州，而不是一线城市，却能作出业绩冠军，这并不是他运气好，是有原因的。
是他懂得拉拢人心，在企业之中，有三种类型的企业家，一种是感xing，一种理xing，还有第三种是视情况而定。