陆峰江晓燕

而且他也觉得，按照之前朱立东说的情况，佳峰电子在国际上的发展不会太差，他的身份也不至于下降太多，再加上个这么唬人的名头，足够了。
俩人在餐厅门口分别，陆峰打了个车直奔研发公司而去，柳城已经在办公室开始处理起公司日常事务了。
上了楼，陆峰朝着一个文员问道：“柳总人呢？”
“应该在办公室吧。”
陆峰走到办公室门口敲了敲门，推门进来看到他果然在办公室，开口道：“什么时候回来的？”
“我中午就回来了。”柳城站起身道：“陆总，现在外形设计已经定了，机器参数也标定好，如果改动不大的话，我觉得还是不要动的好。”
“这个事情我原本也是这么想的，可是在市面上简单的看了一下，我认为不行。”陆峰坐下来说道：“目前市场已经呈现出一股价格战的味道，你那天也说了，这东西的成本价就几十块钱，甚至更低，人家手里技术成熟，早期的技术投入早已回本，我们呢？”
“这样去想的话，我们确实很被动啊！”柳城对于市场了解不多，但是依然觉得这样急刹车，对于产品上市有不少阻碍。柳城闻到他身上浓郁的酒气，说道：“要不你先休息一下，明天再聊，看你喝的不少。”
“几瓶红酒而已，跟凯文喝的，哄那老小子也不容易。放心吧，脑子清醒的很，你把杜国盈叫过来。”陆峰吩咐道。
柳城见他坚持，只好掉过头拿起桌子上的电话打过去，通知杜国盈过来。
这几天的时间，杜国盈一共写了三套营销方案，对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查，可以说他在没日没夜的干活儿，生怕错过了人生这一次重要的机遇。
十几分钟后，杜国盈拿着三个文件夹走了进来，朝着陆峰道：“陆总好。”
“坐坐坐！”陆峰招呼着，朝着柳城问道：“负责外形设计的现在在不？”
“李总工今天在。”
“叫过来！”
没一会儿，办公室内坐了七八个人，陆峰朝着众人问道：“如果外形设计改变的话，量产预计会推迟多久？”
“本来下周就能量产，这马上三月了嘛。”柳城想了一下说道：“从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看，我估计得推迟半个月，因为外形设计是最早定下来的，塑胶厂那边早就在忙活了。”
“怪我怪我！”陆峰主动把责任抗了下来。
在陆峰的记忆中，传呼机的外形设计都差不多，都是黑色的一个壳子，按照陆峰的记忆，波导用价格战拉低了传呼机的价格，第一年盈利颇丰，但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。
他们短期内吸收了一大波的利润，有了钱后开始布局销售渠道，后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。
陆峰现在看到的却是，波导的批发模式非常火爆，可能短期内没有建立销售渠道的打算，利用价格优势继续前进。
他们现在非常害怕佳峰电子，这家原本不存在的公司，给他们的压力远比摩托罗拉要强。
如果因为害怕佳峰电子的竞争，导致他们继续让价格跳水，那么陆峰就真的很被动，因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿，就是压在头上的巨大压力。
靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿，五年内是难如登天。
所以陆峰看到终端市场的混乱局面后，第一时间想到的就是，不能打价格战。尤其是他还知道，渡边志已经加入摩托罗拉，指不定什么时候来一下。
国内和国际商业局面都颇为复杂，不能再以以前的单一市场去决断。
“好饭不怕晚，不差这半个月，先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？”
“陆总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。”
“年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”
“最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上，远远的相望着，首先，选山头作为背景主题，是突出我们信号好，其次呢，情侣嘛，一买就是一对，对于销量也更有帮助。”
杜国盈滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是柳城都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般！”陆峰给出了答案，点着一根烟道：“过于天真，你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
陆峰一句话直接把第一个方案给否决了，杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。
“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”
“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊？”杜国盈有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。
陆峰见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”
“什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”柳城回答道。
其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。
“实用的东西呗，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”
杜国盈好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需！”
“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的，如果它的利润率飞涨，那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。”
杜国盈的脑子飞速转动着，把陆峰说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。





陆峰江晓燕 第0759章 宣布推迟
在这么多条条框框的限制下，不要说杜国盈一个新人，团队还比较简陋，就是让朱立东团队去做，也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人的潜力。
“要在产品和溢价上找到平衡点，面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对波导还是摩托罗拉，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”
陆峰神色严肃，坐在那沉吟了好一会儿接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性，甚至是附加交友属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”
“我认为定位应该是年轻属性，轻奢品牌，加固产品价值，不能让它轻易的去打价格战。在宣传方面，不要去搞实用主义，什么信号好、产品耐用、售后好，这些一律不要提！”
“在产品广告上，不要出现高端、第一、奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次vip服务感受，建立佳峰vip体系，只要购买佳讯传呼机，自动成为佳峰电子vip客户，享受优先服务、送货上门、售后优先这些。”
旁边的一位副总开口道；“陆总，买个传呼机就成了vip客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”
“放心吧，后面还有vip等级，可以采用积分制度。依然还是集卡游戏，比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”
陆峰坐在那想了想道；“方向就是这么个方向，为了匹配这么个方向，所以外形设计要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高档上面走，增加成本。”
在场七八个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道陆峰要的是什么，不过底稿还是有一些的。
做设计的人，谁还没有一沓被领导否决的稿子？
几分钟后一沓稿纸放在了陆峰面前，众人翻看了起来，有的稿子比较杀马特，有的是技术要求太高，还有的成本太高。
陆峰翻看到了一张稿纸，上面描述的外形设计是以银色描边，外壳卡子则是撞色设计，淡蓝色、合金钢、黑色塑胶三种，几个按键也是颇有质感。
“这份稿子成本价是多少？”陆峰把手里的稿件放在桌子上问道。
“这个之前大家都很满意，是李工的作品，但是它的成本就贵了，按键下面的弹簧工艺要求比较高，因为按下去有质感，我们目前做不出来，能做出来的只有一家上海精工，就这么一个小的弹簧，就要两分钱，还有这个淡蓝色的合金，我们也做不出来。”柳城翻看着稿子思量着成本，说道：“整体成本上涨百分之七十，外壳成本，上涨百分之两百。”
“就用这个了。”陆峰拍板，这东西成本价格就不足一百块钱，就算是翻一倍也才两百块，为了快速收回研发费用，四个亿都花了，不差这一点。
下午四点钟，佳峰电子对外发布消息，关于佳讯传呼机发布日期延后，预计在三月十五日对外销售。
半个小时后，摩托罗拉分公司对外宣布，今年将会是大陆地区的重磅年，将会不计成本的持续投入，加大供货量，为更多的消费者服务。
这两个消息都是在行业内散发着，明天将会登报，但是作为行业里最紧张的企业，波导第一时间得到了消息。
厂区办公室内，徐立华四人脸上的神情都有些沉闷，从年前各方开始有动作，可是一直没有声音，没想到同一天时间，两家企业一同发声，犹如一声惊雷，炸响了大战前夕乌云密布的天空。
“佳峰电子退出了？”隋波坐在那有些发愣，说道：“按照他们的研发团队，再加上买了技术，不应该啊。”
“我觉得应该是技术面上出了问题，他们买了技术，还得自己消化一下，这也是时间，前几天我听行业里的人说，已经试生产了一批，正在捉测试，这突然推迟，可能是产品不过关？”
“佳峰电子推迟就推迟吧，反正现在也是淡季，关键是摩托罗拉为什么要增产？他们的市场份额可是非常坚固的，目前我们销量好，是因为价格低，开发出了一大批新用户，他们的市场份额可没有减。”
“这个分析对，我觉得应该盯着摩托罗拉，他们品牌力太强了，真要是跟咱开干，真扛不住。”
“不对不对，还是以佳峰电子为主，它可是靠打价格战起来的，相反我认为，摩托罗拉不可能降价，品牌的调性在那，就是不降低价格，人家都能卖出去。”
“其实这是个好事情，要是佳峰电子跟摩托罗拉打起来........。”
众人七嘴八舌的说着，现场有些吵杂，徐立华开口道：“都安静一下，我觉得吧，佳峰电子跟摩托罗拉打起来这件事儿，确实可以考虑一下，但是我们也得防着，同时要做好市场规划，简单来说，像前面两个月那么轻松挣钱的日子后面基本没有了，甚至可能把前面挣的钱吐出去。”
“但是我们依然要做，尤其是跟佳峰电子打价格战的准备，加快铺设门店、经销商、加盟店等方式的销售渠道布局。”
在他们的心中，摩托罗拉这些外资品牌不可能打价格战，人家溢价卖都好卖，为什么打价格战？
通讯领域随着佳峰电子宣布入局，行业内就一直乌云密布，甚至有不少企业准备跟进，碍于技术壁垒，无法进去，可不是谁都有陆峰的大手笔，四个亿去国外收购一个实验室。
李东升给陈伟荣打电话过去，想聊一下这个事情。
“老李，你觉得佳峰电子这一次怎么样？我可听到一些消息，国际上传来的消息。”陈总电话里的声音颇为神秘。
“国际上的消息？哎呀，我是跟不上人家的脚步，现在还忙着跟朱立东抬杠呢，我就纳闷，卖个传呼机的利润那么大？”李东升疑惑道：“他不是花了四个亿嘛？就算是把国内市场全包了，也挣不回来啊！”
“我最近跟几个佳峰的高管聊了一下，也算是弄明白佳峰模式，人家不挣市场的钱，甚至不挣政策补贴的钱，人家挣的是香江那边人的钱。”陈总声音里满是卖弄道：“这是我们不会的，最近我查了一下香江那边的报纸，好家伙，陆峰在那边玩的风生水起啊！”
“不挣市场的钱？”
“对喽，按照那个高管跟我说的，穷人身上有几个钱？人家挣的富人的钱，拼命的开厂子，扩大市场，然后去香江给那帮有钱人编故事，拿融资！”陈总解析道。
“这样啊，看来我们还是没玩明白，那你觉得这一次传呼机是怎么个意思？成败多少？”
“不好说，但是国际上他已经得罪人了，这一次就是摩托罗拉的人要弄他，我觉得够呛，他一旦从香江富豪那边搞不到钱，佳峰电子立马崩塌！”
俩人电话里解析着佳峰电子，不仅是他们，国内很多企业都想了解佳峰电子的发展模式，可是他们就是看不懂。
不过最近有些人开始明白这个游戏该怎么玩了，那就是负债融资吹估值泡沫。
已经过完了正月十五，这个年算是彻底过去了，学校纷纷开学，企业步入正轨，华纱化妆品厂正式转型开始做生活用品，从洗衣服、香皂、牙膏等开始入手，已经大为转好。
多多放了学，跟着两个同学往回家走，手里拿着书包四处晃悠，看样子恨不得把书包直接甩丢了。
今天刚上学，老师说要开家长会，要求爸妈都到场。
傍晚七点多，江晓燕方才下班，随着厂子转好，她心情也好了不少，今天晚上张凤霞也跟着回来，她们有个方案需要改一改，明天确定下来。
“凤霞阿姨好！”多多朝着张凤霞问好。
“寒假作业没写完，老师打你没？”张凤霞坐在沙发上嗑着瓜子问道。
“我写完了，去学校后，抄了黄健的。”多多的小脸蛋上颇为得意道。
“人家让你抄？”
“我给他好处了，我现在是卫生委员，而且最近我的本子特别好卖，就是这种本子，我们学校小卖部买不到的，他们都想买，我便宜卖给他。”多多从书包里掏出一个略显精致的写字本。
张凤霞坐在直咂嘴，忽然明白什么叫近朱者赤近墨者黑了。
“你啊，还是把心思放在学习上吧，过完夏天都是二年级的大孩子了。”
多多小嘴一撅，根本不搭理，她从去年年底开始，依靠贩卖一些学校小卖部没有的本、笔、橡皮、文具盒，已经赚了十几块零花钱了。
“妈！妈！”多多小跑到厨房喊道：“明天开家长会，老师让爸妈都去。”
“开家长会？你又惹事儿了？”江晓燕掉过头看着她问道。
“没有啊，就是让爸妈都去。”多多站在那不敢去看她。
“以前开家长会，都是让我去，你老实说。”
张凤霞站起身走过来说道：“老师让去就去呗，给他打个电话，又不是在外省，前几天我还看见报纸报道他了。”




陆峰江晓燕 第0760章 家长会
“你指不定又给我惹什么祸了，没一天省心的。明天老师要是说我，看我不走你，洗手吃饭。”江晓燕朝着多多说了两句，端着饭菜走了出去。
张凤霞看的出来，江晓燕很不愿意去面对陆峰，可是这样下去也不是办法，多多一天天长大了，总不能没有爸爸吧。
这半年来，她也跟江晓燕聊过，她说的是，自己觉得羞愧，对不起人家，哪儿有娶进门这么多年，还生不下孩子的。
再加上原生家庭的压迫，她现在就是想自己做点成绩出来，想换个活法。
这半年时间也没算白过，现在江晓燕对于产品设计、市场定价、供应链各方面都比原先长进不知道多少倍，再加上跟一些供应商谈判，性格也改了不少。
吃着饭，张凤霞问着多多的事儿，不用问也知道，肯定是因为她在学校里做小买卖的事儿，这小家伙脑袋瓜子伶俐的很，学习成绩不错，鬼点子更是一堆。
张凤霞甚至在想，再过几年，江晓燕要是不管，这个小东西能自己挣学费了。
“屋子里有点闷，我下楼溜达一圈。”张凤霞吃完饭站起身道。
“哪儿闷了，那个方案还得改呢。”
“我知道，你先看一下，包装设计其实简单点就挺好的，我觉得下午讨论的那个不错。”张凤霞说着话换上鞋，下了楼了。
到了楼下，张凤霞在电话亭里给朱立东打了过去，问了陆峰最近的情况，又拿到了集团总部办公室的电话。
陆峰刚开完会，晚上还有个会议，一直到传呼机上市前，他的安排应该是密密麻麻的，尤其是关注摩托罗拉方面的动向。
桌子上的电话响起，陆峰接起电话道：“哪位？”
“是我！”张凤霞靠在电话亭上说道。
陆峰一瞬间只是感觉声音有点熟悉，没想起来是谁，每天在他眼前晃来晃去的人太多了，愣了一下道：“谁啊？”
“我的声音你听不出来嘛？”张凤霞瞬间有点来火了，对着电话道：“你再听一下，我给你一次机会。”
陆峰觉得特别熟悉，一时间脑子就是反应不过来。
“行吧，我是张凤霞，这才半年时间就忘了个一干二净。也不是想打扰你，就是有个事儿，如果是我的事儿，我肯定不给你打电话。”
“你的事儿你也可以给我打电话，我听出你的声音了，就是最近忙的，连轴转，正月十五前还去了一趟天津，你别见怪啊，什么事儿尽管说，能帮你的，肯定帮你。”陆峰对于张凤霞打电话过来，还是有几分意外的。
“多多明天开家长会，老师说让爸爸妈妈都到场，你能过来嘛？我就是觉得，孩子爸爸总不出现，在学校里容易被同学说闲话。”张凤霞沉吟了一下，说道：“不是晓燕姐的意思啊，她不太想见你。”
“行啊，我肯定过去，几点到？”陆峰问道。
“上午第一节课，七点多过去就行，知道学校在哪儿嘛？”
“知道！”
张凤霞听到他知道学校也是一愣，没多说什么，把电话挂了，陆峰还想问一下她最近怎么样，听着电话里的挂断音也只能叹了口气。
晚上开会到十点，把外形设计敲定下来，接着要去跟供货商洽谈，明天的事儿也不少，陆峰把上午的会议都推了。
“陆总，您明天上午有很重要的事儿嘛？”杜国盈小跑着跟上来问道。
“家里面有点事儿处理，怎么了？”陆峰看着他道：“你那个宣传广告，再改改，整体的定位是没有问题的，多跟传媒公司沟通，还有就是线下的广告，像是广告牌、墙体、或者是其他方面，多想想。”
“陆总，凯文傍晚给我打了个电话，说想见你，他说你骗他。”杜国盈有些底气不足的说道。
“我哪儿又骗他了？他毛病怎么这么多？”陆峰有些皱眉道。