陆峰江晓燕

“李总硬气了啊，去年被揍的满地找牙，也不知道是谁？既然你敢这么挑衅，那么我可就跟他说了。”朱立东一副不怕事儿大的样子。
“尽管说，我倒要看看他能怎么着，我还有个会，挂了！”李东升说完把电话挂断了。
朱立东放下电话，旁边的助理忍不住问道：“朱总，这个事情告诉他，好像没什么用吧？”
“我就是吓唬吓唬他。”朱立东有几分底气不足道。
因为他知道现在市场上是什么情况，这样的局面，真的是神仙来了也没招啊，他唯一期盼的就是，陆峰身上会有奇迹发生。
次日，晨会过后，陆峰的第一个会议就是跟威普达的高管开，会议室内众人正襟危坐，氛围有些压抑。
“现在市场什么情况？介绍一下，难点和痛点在哪儿？”陆峰靠在椅子上问道。
“陆总，您好，我是负责威普达市场的总监，安冬青，这也是我第一次跟您汇报工作，心情特别的激动........。”
“停停停！”陆峰看着这个身高有一米八，体重估计最多一百三的男子，开口道：“别扯没用的，直接说问题。”
“好的，陆总。”他看上去有几分紧张，深吸了一口气道：“今年的情况跟去年很不一样，由于产业链的健全，以及配套商的规范化，各大厂商在今年已经完成了下游产业链资源的整合，形成了规模化、批量生产，所以成本价格降低百分之二十五。”
“所以开年后，各类型的电视机迅速开启了价格战，长虹最先降价，其中三十七英寸的大彩电直接降价五百元，平均降价三百元。”
“目前，各大企业对于竞争对手的成本价都是了如指掌的，因为产业链的价格是明的，所以大家都锁定着最后的利润点，拼杀到最后，拼的就是运输成本，也就是出厂后成本。”
“现在我们在苏州、浙江两地的市场占有率是最高的，因为运输成本低，对手企业因为运输过来成本高，所以熬不住。竞争最激烈的地方就是各大厂商运输成本最低的控制区域，例如康佳、tcl、创维这三家，牢牢把控着广州、福建、广西、湖南等身份市场。”
“我们丢失的市场份额，主要是在各大企业的大本营之中，例如在四川，我们被长虹压的抬不起头，只要一做优惠活动，或者是营销策划，长虹立马推出针对性的产品，价格就是比我们低一点。”
“因为我们运输成本高，对方运输成本低，人家就盯着这点成本打，卖的越多越亏损，与此同时，我们上个月发起了冲锋号营销方案，以广告营销为辅助，电视机放到成本价去进攻创维、康佳、tcl的主要市场地，盈利模式则是放在了售后维修、配件出售、甚至是捆绑vcd进行销售。”
“但是三家连番上阵，持续了一个月的冲锋最终以失败告终........。。”
在场的人听着这些报告脸色都不好看，就连陆峰神色都难看起来，今年打成这个样子，说白了就是大家都明牌了，利润点的榨取不再是从消费者身上，而是转向了产业链整合、运输等方面。
任何行业、任何产品、任何企业拼杀到最后，真正的绝杀肯定不是从消费者身上榨取最大的利润，而是降低成本依然能够实现盈利。
想要实现这一点，就必须在产业链上有话语权，有定价权，把成本降到最低，同时对市场让利，只要你做到了，那么对手死掉只是时间问题，对方根本耗不起。
打到这种地步，还真是棘手，基本上打到这种程度，生死早已定下，该自有产业链的，或者在产业链上话语权的企业，现在已经赢了。
这些企业依然打的难解难分，主要是因为大家手里都有两把刷子，他们背后都代表着一个省份的电子科技产业链，谁也压不倒谁，所以造成市场上割地为王的情况。
李东升很了解现在市场的情况，神仙来了也没招，就是耗着，就相当于两大高手拼内力，谁先扛不住收手谁就死，可是他还是有些不放心。
陆峰让他很担心，万一真出什么幺蛾子，那可能就是万劫不复，按照他们之间的沟通，威普达的主要市场就是江浙之地，年销量也就五六百万台，在整个行业里排在第五、第四的位置。
威普达定的目标却是一千两百多万台，这可是一个直逼老大哥长虹的销量啊。
李东升思前想后，还是给黄鸿升打电话过去。
“喂，哪位啊？”黄鸿升接起电话问道。
“黄总，是我，东升，刚才朱立东给我打电话，说了个事儿。”李东升的声音里略显忧心道。
“怎么滴？他们打算放弃威普达了？”黄鸿升调侃道：“什么事儿啊？让你发愁？现在我们的市场份额很稳固啊，只要稳住，后面就不怕，佳峰电子急于扩张，我们又不扩张，愁的是他！”
黄鸿升嘴里说着‘我们’，李东升心里也清楚，让这三家走到一块的主要动力就是陆峰，若是没有佳峰电子，这三家在两广市场能打出脑浆子。
“陆峰最近腾出手来，对于威普达销量很不满意。”李东升说道。
“嗨！我还以为什么事儿呢，就现在这局面，别说一个陆峰，就是珠穆朗玛峰来了都没用，他能解决运输成本的问题嘛？解决不了，他的产品只要来这边想要大卖，就要接受卖一部电视机，亏点小钱的打算。”黄鸿升看的格外明朗，说道：“你也别被他吓到了，说白了，就是一个瞎折腾的毛头小子罢了。”
“佳讯传呼机真的是出我意料啊，我跟陈总说一下吧。”
“你看看你这个人，一点胆子都没有，我告诉你，我一点都不怵他，现在我们立于不败之地，他有啥啊？站出来说一句陆郎依旧独领风骚？”黄鸿升讥笑道。
“哈哈哈哈哈！”李东升忍不住笑了起来。
挂了电话，李东升给创维的陈伟荣打过去，电话里俩人聊起这事儿，陈伟荣跟黄鸿升的意思差不多，现在已经是明着打了，外资品牌都已经全部死掉，谁手里有多少牌，大家都清楚，谁怕谁啊？
至于陆峰去年吹嘘的海外市场，因为凯文没有及时展开，现在也跟他们差不了多少，每个月多个千八百万，这点钱如果是给他们，那绝对是利刃，可是佳峰电子的产业太多了，企业体量不一样的。
不到一晚上的时间，陆峰重新管理威普达的消息传遍了整个行业，但是大家对于他的回归，也只是认为比较关切，至于能做出什么实质性的东西，并不抱任何期望。
同样，陆峰研究了一整天，从原材料、供货商、货物运输、终端销售、广告营销全部捋了一遍，没有什么突破点。
夜色朦胧，空气中带着几分潮湿，陆峰看着外面的夜景叹了口气，有些难啊！





陆峰江晓燕 第0810章 补贴
这样的局面若是没有陆峰，会一直僵持到十几年后，这些品牌以生产的为中心的辐射力非常强，但是闯入其他人的地盘就不太行了。
而没有电视机厂的省份就是这些企业重点争抢的市场，也是争斗最为激烈的地方，像威普达则是在河南、陕西这两个市场占有率较高一点。
夜已经深了，陆峰点着一根烟，坐在那琢磨着，他深知一个道理，就目前这几家企业想要彻底弄死，是根本做不到的，它们背后代表着的是每个省份的工业能力。
熊猫在九十年代中期都已经那样了，不也在死撑着嘛。
一夜之间，陆峰重新执掌威普达的消息在行业内彻底传开，大家私下都在嘀咕陆峰这次会带来什么改变，或者是什么都无法改变？
各大企业管理层议论的较多，反而是各大老总都气定神闲，因为他们知道现在是什么样的一个局面。
连着三天的时间，陆峰都在了解威普达的情况，甚至跑到几个门店一趟，算是对市场做个简单的调研。
京城中关村内一场科技大会正在举办着，不少企业都来参加，其中就有李东升、陈伟荣几人。
台上正在进行着一场采访互动，记者朝着几个做电视机的老总说道：“我最近听说，陆峰好像重新掌管威普达了，不知道对几位会不会有什么压力啊？”
黄鸿升靠在椅子上说道：“我们能有什么压力？有压力的应该是他，我发现啊，现在一些人开始把陆峰神话掉了，好像他干点什么事儿，就格外引人关注，我觉得还是要脚踏实地的为好。”
李东升在一旁鼓起掌来，大家都是差不多的起点，甚至陆峰比他们还要晚来，结果现在名头反而盖住了他们，这让一些人心头颇为不爽。
联想的柳总今日做东，跟众人请客吃饭聊一下，最近他也在暗暗发愁，佳峰电子发展太快了，尤其是传呼机的大卖，让人们不免联想到下一步就是手机了，若是已经做手机了，那么电脑还远嘛？
陆峰这样胃口大的人可是说干就干，真要是哪天两家动起手来，尴尬的绝对是柳总，因为朱立东对他动手，不管结果怎么样，他都难堪。
饭桌上酒过三巡，柳总朝着几人开口道：“就现在电视机行业这局面，他有招嘛？”
“他有个屁的招，现在不要说他没招，我们也没招，大家都死掐着，也就长虹厉害一点。”黄鸿升摇摇头道：“外面有些人就是把他吹的太过了。”
“我现在担心的就是，佳峰电子的疯狂扩张，你们看他弄了多少产业，一个卖儿童食品的，现在搞起来高科技？”柳总的担忧就写在脸上。
众人纷纷点头，可是一时间又拿不住陆峰什么把柄，要知道佳峰电子旗下的各种产品友商都要买回去拆一下，测试一下，真要发现了问题，绝对是第一个去工商管理局举报的。
酒过三巡菜过五味，黄鸿升铁板钉钉的跟柳总说着，不要担心陆峰，在电视机这一块他们太了解了，只要根本问题不解决，那么谁来了都没用。
电视机的利润、销量下滑绝对可以拖住陆峰往前发展的脚步，最重要的是，可以降低佳峰电子的估值。
没有了融资入账，陆峰就是再有本事，也是巧妇难为无米之炊啊！
威普达的高层也一直在等着陆峰拿出一套方案来，可是一转眼这么几天过去了，什么都没有，市场上依然很被动，朱立东是看在眼里，急在心里啊！
急速发展下，企业很多流程不完善，尤其是传呼机方面依然会牵制着陆峰一部分的精力，相比较其他老总泡泡妞，打打高尔夫什么的，陆峰已经很就没有放松过了。
甚至这几年的时间，他一直都在高强度的工作状态中。
办公室门被敲响，陆峰说了句进来，朱立东推开门走进来，朝着陆峰说道：“陆总，今天京城那边举办了个科技大会，不少老总都在，又惹起了一些纷争。”
“说什么不重要。”陆峰长舒了一口气，说道：“威普达的问题还真不好弄啊。”
“这是个无解的问题，大家心里都清楚，按照我的想法，最终还是要依靠海外市场，谁走的出来，谁就活下来了。”朱立东说道。
“有一定的道理，但是不能这么干看着国内市场下降，我们还没走向国际呢，算了，我也休息一下吧。”陆峰看了看时间，说道：“有什么活动我可以参加一下嘛？”
朱立东一想，陆峰这段时间确实是累了，可是适合他的活动还真没有，开口道：“要不参加饭局吧？晚上有不少饭局和舞会呢。”
“那对我来说，就是工作！”陆峰无奈道。
“对了，去打高尔夫吧，前几天管咱这一片的区长还找我呢，说想跟你谈一下，他喜欢打高尔夫，正好跟他聊一下。”朱立东来了兴致，说道：“赵区长这个人跟其他人不一样，他研究的特别杂，好说话，风趣的很。”
“还是逃不过工作啊，行吧！”陆峰妥协了，坐回位置上，心思还在威普达上面，这算是他遇见的最无解的一个难题。
赵区长听说陆峰要跟自己打高尔夫，顿时开心起来，把下午的会议一推，干脆直接赴约来了。
赵区长今年三十五岁，年纪不大，可是给人一种老成的感觉，高尔夫球场，几个穿着短裙，戴着遮阳帽的小姑娘跟在陆峰身边。
“赵区长对于这玩意有研究嘛？”陆峰朝着身边的赵区长开口道。
“也是托你们这些老总的福气，打过几回，不过玩的并不好，也就是四月份，再过两个月热起来，倒贴钱都不玩儿。”赵区长随口说道。
“我可是大姑娘上花轿，头一遭啊！”陆峰这一世确实是第一次打高尔夫，上一世倒是跟着其他有钱人混迹过一段时间球场，只不过他这个人对于运动实在没啥兴趣，后来生意没谈成就不了了之了。
“这东西简单，瞄准，撅屁股，手伸直，挥杆！”赵区长跟陆峰讲述着秘诀。
“砰！”
陆峰一杆儿挥舞而出，球不知道落在了哪儿，赵区长看着打歪了，笑而不语，他抬起手就是一杆儿。
俩人一边打着球，一边闲聊着，打累了，球童递过来一块毛巾，俩人擦擦汗，赵区长趁机开口道：“陆总，有个事儿你知道嘛？”
“您有什么话尽管说。”陆峰看向他道：“集团什么事儿惹到您了嘛？”
“那倒没有，你应该知道，我是纪委班子里的，你们下属企业有一个中层管理的手，伸进我们内部了，虽然佳峰电子在我们区，但是我还是希望，企业归企业，我们归我们，我们可以帮你们，但是不能影响我们。”赵区长看着陆峰说道。
“这个事情，我真不知道。”陆峰停下手里的动作看向他道：“能具体说说嘛？”
“就是收了人家的钱，帮他说话，而且你们集团的人跟区里面来往很频繁，一些人为了钱，一些人为了尽快做出成绩，往上走，那是什么招都使的出来，去年区里面发的年终奖，就是金豹vcd。”赵区长若有深意的说完，抬手一杆儿打了出去，说道：“手不能伸太长了，容易出事儿，你说呢。”
赵区长的想法很简单，年后佳峰电子集团跟很多人走的很近，甚至出现了区里最重要的就是佳峰电子，佳峰电子就是区里最重要的，这种声音。
可是下面的人勾勾搭搭，陆峰却一次都没勾搭过自己，这让他觉得脸上没什么光彩，陆峰有什么事儿就给刘副市长打电话，好像他是空气一样。
“那您可以把年终奖换成其他的啊。”陆峰看向他道：“这只是一次正常的年终奖而已，不能说明什么吧，再说了，佳峰给区里面提供了很多的就业和税收。”
“我知道，可是你们的人跟采购已经混的很熟悉了，外面人可都觉得咱两已经是穿一条裤子的了。”
跟区里面穿一条裤子？
陆峰好像感觉到了什么，忽然有了想法，对于小地方的县里面、市里面而言，市政是有着绝对权威性的，如果能够把威普达电视机跟市政捆绑在一块，那还愁销量嘛？
可问题又来了，强制性的买卖肯定会遭人厌恶，陆峰又不可能亲自跟全国的市长谈一遍，又不是所有人都卖他面子。
那就剩下一点了，利益交换！
一瞬间所有的想法都冒了出来，陆峰面带喜色，抬手一杆儿把球打飞，朝着赵区长道：“若是让你什么都不用付出，就能让当地的老百姓夸你，你干不干？”
赵区长不知道他什么意思，不过这样的好事儿，哪个领导不愿意干啊？
“干啊，怎么了？”
“那就太好了，我将会在全国挑选出一批县和市，去做善事儿。”陆峰又是一杆儿，口中说道：“原价三千九百九的电视机，市政补贴价，三千四百九十九！”




陆峰江晓燕 第0811章 泄密
赵区长停下手里的动作，双手撑着高尔夫球杆，看向陆峰道：“这个钱从哪儿来啊？陆总，你不会真以为天底下所有的领导都像我对你一样好吧？我跟你说，像我一样好的人，全天下没有第二个了。”
“哈哈哈，赵区长的好我当然知道，不过钱的问题不用担心，这个钱我出，他们只管出个名就好。”陆峰笑眯眯道。
“这么好？”赵区长眼神亮了起来，如果陆峰说的是真的，这绝对是给领导送温暖的事情，堪比三温暖啊！
“有这样的事儿，要不从我这里开始？”赵区长脑子飞速运转道：“我今天晚上回去就开个会，区里面就能定这个事情，到时候你给区里账上打个一千万，卖一台补贴一台。”
“卖一台补贴一台？”陆峰听出来他的意思了，威普达这边卖一台，就给一张条子，拿着条子去区里面盖章领钱，很显然赵区长的脑子里还是以自己为主。
“大可不必啊，我们主要是补贴穷地方。”陆峰一杆打出，高尔夫球划过夕阳落在远处，赵区长又给他提了个醒，一定要警惕领导啊！
傍晚六点多，打球打了一身汗，赵区长的意思是，先从他这里开始，算是卖他一个面子，要不然人们都说佳峰电子在这，结果优惠都给了外人。
陆峰也只能糊弄了两句，佳峰电子所在的区，就算是再穷的人，基础生活也是有一定保障的，而且绝大部分人比起其他地方，日子都要好，电视机的普及率非常高。
这样的地方，卖起来没啥意思，赵区长无非就是想从陆峰这里弄一笔专项资金放在那，然后不断的补贴，最后这个钱去哪儿了，怕是不好查哟！
回到公司，陆峰把朱立东叫过来，俩人在办公室内开个碰头会，几分钟后，朱立东敲开门走了进来，朝着陆峰道：“陆总，您找我？”
陆峰点着一根烟，一条腿半坐在办公桌上，开口道：“今天想到个方案，很有可执行性，他们不是盯着我们优惠嘛？那我们就挑出两款电视机，没有任何优惠，把优惠改成市政补贴，就是说，国家认为我们的产品，非常好，出钱补贴，明白嘛？”
朱立东思量了一下，瞬间明白了其中的不同，有市政背书，老百姓买的时候，肯定选择市政补贴的，这样的产品肯定更受欢迎。
“这个办法好啊，就是去谈的时候不好谈。”朱立东有些发愁道：“您不知道，有些小地方的领导，那真的是不好说话，一个地方一个地方的情况。”
“这方面呢，我先去谈，然后按照谈下来的标准去跟其他地方进行接洽，我们的要求是，谁接受我们，我们就跟谁谈，那些事儿多的，磨磨唧唧的，就直接拉倒。”陆峰琢磨了一下说道：“你们先整理出一份儿愿意接触的名单，然后我们去谈。”
“好！我尽快去联系。”朱立东答应道。
“对了，这件事儿保密，现在整个行业都盯着我呢，我们一旦有动作，其他厂子绝对会立马跟进的。”陆峰朝着他吩咐道：“明白嘛？”
“明白！”
不要说创维、康佳这三家，就算是远在四川的长虹，身在苏州的熊猫全都盯着陆峰呢，虽然大家嘲讽说陆峰这么多天都拿不出一套方案来，可是真拿出来，这些人怕是没一个坐得稳的。
又是五天一晃而过，大家紧绷的神经逐渐开始放松下来，私底下通了几次电话，认为陆峰在威普达方面拿不出什么较好的解决方案来，能够维持目前状态已经很不容易了。
tcl的一个高管的亲戚的同村的表哥正好在威普达市场部，职位是中层管理，俩人最近没少沟通这件事儿。
“最近开会挺多的，陆总一回来，气氛明显不同了，自从五天前吧，特别忙，以前还能悄悄早下一会儿班，现在不行了。”威普达的中层管理吐槽道。
“啥钱也不好挣，你别看我在这是副总，也压力也大，等有空了，或者是过年，咱两坐下来好好喝点。”tcl的高管拉拢道。
“这也就是人托人，要不然真不知道，你们那边卖的怎么样？今年是真的难啊！”
“可不是嘛，你们开会都说什么啊？陆总不是说要有大动作嘛？这事儿可是闹的沸沸扬扬，陆总的大动作说了这么长时间，还没消息呢。”
“我也不知道，这段时间朱总在忙活，不过我感觉的出来，最近真的有大动作。”
“是嘛？”电话那头来了兴趣。
下午三点多，朱立东带着一份儿文件进了陆峰办公室，这段是他把市场运营、法务、策划等一系列人整合到一块，并且跟各个县市进行了沟通后拟定出了这么一份初级名单。
“陆总，这里是十个县市的名单，上面有各个品牌在当地市场的占有率，我们初步挑选的地方，都是威普达市占率较低的地方，这样也可以反应出来，这次活动的力度。”朱立东说道。
陆峰翻看着名单，点头道：“合同拟定的怎么样？”
“已经完成了初步的制定，相关的条款修改，还得看到时候怎么谈，我们定了明天的票。”朱立东说道。
“先去哪儿？”
“山西！怀仁县！”
.................
朱立东晚上开了个会，把一些事情交给手底下副总，至于出去什么事情，并没有说。
但是大家心里都清楚，最近关于威普达的改动会很大，现在这么神神秘秘的，估计事情已经八九不离十了。
晚上，威普达那位中层管理喝了点酒，觉得自己跟人家年纪也差不多，怎么自己就混了个中层，人家就是副总。
坐在家里越想越觉得掉价，忽然又想起来那天自己说，对于决策层的事情也不了解，对面笑了起来，现在回想一下，总感觉他在嘲讽自己。
越想心里越不舒服，今天他跟营销部总监聊的时候，说起最近朱总的动向，他们很肯定的说，就是有方向了，而且明天陆总也要出差，一大帮人呢，肯定有大动作。
“喂！老乡啊，睡了吗？”他最终还是打电话过去了。