陆峰江晓燕

和诺基亚的合作正在如火如荼的进行着，佳峰的库房、销售渠道全部被挤出一部分让给诺基亚，摩托罗拉在传呼机上失利，随着手机上市，迅速占领市场。
与又笨又重的大哥大不同，上市的手机是正儿八经的手机，巴掌大小，按键拨号，只有很小的一条灰色显示屏，价格却足足两万多元，加上基站分部不均，信号稍微大哥大强一些，并没有起多大的浪花儿。
爱立信其他厂商也在疯狂的推动着手机业务，只可惜价格高，信号弱，让这方面的市场并不繁荣。
上个月底诺基亚正式在国内上市，以价格换市场，一万五左右的售价让诺基亚在大陆市场打了个开门红，拿下了手机市场一哥的位置。
现在的艾尔米，早已不是几个月前的艾尔米了，她刚从欧洲总部回来，原先因为她是关系户方才调到大陆市场锻炼一下，现在完全不同了，在企业最危难的时候，她在遥远的东方打开了市场。
这就像是在一个漆黑的屋子里，窗户上透出一道光，对于整个集团而言都是极大的鼓舞。
一瞬间，艾尔米登上了前所未有的地位，可以说她从艳名在外变成了公司核心人物，陆峰不在的这段时间，佳峰电子的销售渠道完全是受她摆布。
这也是诺基亚销售好的前提。
会议室内，关于传呼机的市场情况已经讨论了不少，杜国盈的市场部已经扩充到了三百人，现在对于整个市场有了绝对的把控，而且他们还在寻找属于传呼机独有的市场。
“现在是上市了六款，对吧？”陆峰翻看着文件夹。
“我们这段时间针对不同市场做了细分，推出了炒股传呼机，每天将股市情况进行推送，还推出了行政办公、情侣专属等一系列的细分市场。”杜国盈朝着陆峰道：“目前的研发工作基本上完成，这六款在市场上基本涵盖了所有人群。”
“这方面做的不错，市场份额稳定下去，我不要求它给我挣四个亿回来，两个亿也行。”陆峰合上报表，朝着杜国盈问道：“不是让你通过公司约一下艾尔米，怎么样？”
“她说她很忙，有空再说。”杜国盈有些尴尬的看着陆峰，给这个女人身上投资那么多，现在陆峰连电话都打不通。
“很忙？能有多忙？”陆峰有些不高兴道：“一会儿继续联系，我跟她通话。人才储备中心怎么样了？”
“已经开始校招了！”魏艳丹回答道：“目前我们已经跟全国三十七所大学达成了合作，每年都会有上千人进入人才储备中心，今年估计还会继续扩充，因为今年的工作分配名额更加少，很多学校为了给家长一个交代，都往私企里面塞。”
“我还是那句话，人才储备中心是重中之重，不要什么人都往进来拉，尽可能的跟一些一流大学达成长期的人才输送合作关系，像是一些电子专业、国际贸易、电力系统、电路工程等方面，一定要多招，这段时间我说不定什么时候就会去看看。”
“您放心，目前我们成立了人才之家，在那边进行初步实习，对于他们感兴趣的岗位进行试培训，至于专业类的人才，这方面也在加紧。”
“清华北大这俩学校什么意思啊？”陆峰朝着魏艳丹问道；“能拉过来人不？”
“额....我去年亲自去问过，人家大部分都是出国了，小部分自己创业。”魏艳丹尴尬的笑了笑道：“可能对于我们企业来说，对他们吸引力不大。”
“慢慢来，那就先这样，人才储备中心这块，到时候再聊，我的想法是，想要快速壮大，就不能局限于国内，还是那句话，有了人、有了钱、一切都有了。”陆峰站起身道：“散会吧！”
陆峰离去后，魏艳丹站起身琢磨着陆峰刚才的话，朝着杜国盈问道：“陆总刚才那话，我怎么听着像是要去国外拉人头呢？”
“是嘛？我还真没听，这也不归我管，我先吃饭去了啊！”杜国盈摆摆手，拿起自己的东西走了出去。
陆峰回来这段时间，睿心实验室已经彻底收入麾下，可是企业的研发和发展进入了瓶颈期，现在的佳峰电子就卡在国内和国际中间。
最近几年崛起的国内民营企业，佳峰电子绝对是天花板的存在，但是走到现在容易，再往前一步难上加难啊！
写字楼内，诺基亚成立了自己的大中华区总部，现在艾尔米正式出任总裁，短短不到一个月时间，已经有三百多个员工，再加上手机销量很不错，原先看不起艾尔米的爱立信、东芝、松下三家，现在不断的想跟她坐下来聊一聊。
办公室门被敲响，艾尔米一声精致的职业装，将身材勾勒的有几分迷人，高高的鼻梁上卡在一副眼镜，抬起头道：“进来。”
走进来一个文员，用英文跟她说道：“佳峰电子的陆总想跟您通话。”
艾尔米听到陆峰的名字直翻白眼，靠在椅子上用手揉着太阳穴道：“还真是阴魂不散啊，他自己不照镜子的嘛？”





陆峰江晓燕 第0829章 不划算
艾尔米现在根本不想见陆峰，诺基亚已经开始朝好的方向扭转，预计欧洲市场将会彻底打开局面，他们在技术方面的底蕴即将爆发。
陆峰在想什么，艾尔米非常清楚，无非就是想用销售渠道换一些诺基亚的技术合作。
可是他们已经拿到了佳峰电子的销售渠道，合同已经签了，并不想付出其他的东西，艾尔米有些头疼，拿起电话给自己的顾问打了过去。
几分钟后，办公室门被敲响了，走进来一个四十来岁的白人女人，身材略壮硕，朝着艾尔米道：“宝贝儿，有什么事情能为你效劳的？”
“莫妮卡，你知道的，我们在这边使用的是佳峰电子的销售渠道，这份合同是以非常廉价的价格获得的，之所以有这样的合同，是因为这家企业的老总很喜欢我，另一方面，他希望跟我们在研发领域合作。”艾尔米把事情说了一遍，并且拿出了当初签的合同给莫妮卡看了看。
莫妮卡，米国人，之前一直在总部工作，这次派过来当艾尔米的顾问，本身就是对艾尔米的重视。
莫妮卡看完合同，这就是一个舔狗在表达自己爱意时候的让步，朝艾尔米道：“艾尔米，你知道你最大的能力是什么？”
“长相！”
“哇哦，你对自己很有认识啊，那你喜欢他嘛？”莫妮卡问道。
“算不上吧，但是之前我能感觉的到，他对我的耐心正在慢慢的消散，开始功利了起来，尤其是之前宣传传呼机的事情。”艾尔米一摊手，显得有几分无奈。
“其实你完全不用担心，像这样的人，他不敢把你怎么样，因为他心里有贪念，他可能会试探着跟你生气，可只要你真的生气了，他就开始害怕，怕彻底的失去你。”莫妮卡靠在椅子上道：“我告诉你，我年轻的时候也有很多追求者，有时候需要一些手段，才能把他们玩的团团转。”
“所以您的意思？”艾尔米心里已经知道了什么。
“展示你的高傲，越漂亮的女人，越要展示自己的优越感，只有这样，那些男人才会疯狂的臣服在你的裙下，相反，你越是卑微，他们越不在乎你！”莫妮卡一挑眉道：“男人都是狗，得训！”
艾尔米想了一下，点点头好像明白了什么，拿起桌子上的电话给陆峰打了过去。
电话接通后说道：“陆总，好久不见啊。”
陆峰坐在办公室里，背靠着椅子一挑眉道：“陆总？我最近忙了一段时间，我们的关系就这么生疏了嘛？”
“那倒是不至于，最近我也很忙，前段时间刚从总部回来。”艾尔米对着电话说道：“这边发展的不错，我在总部的地位也有所提升，现在已经是大中华区的执行总裁了，前段时间蔡天伦他们还想请我吃饭，被我拒了。”
莫妮卡坐在对面听着，小声说道：“提一下华尔街，还有你参加一些名人的私宴什么的。”
“确实很忙，到处乱飞，有很多时间都在华尔街，参加一些高档的私人晚宴，像是盖茨、索罗斯，甚至是一些很厉害的领导，你知道的，那边的领导都愿意跟这些商人接触的。”艾尔米吹嘘着。
陆峰听完她这些话，心里有些不太高兴了，吹牛逼还吹到自己头上了，若是换一般的男人，此刻听完这些感觉跟人家不是一个层次的，好像高攀不起的样子。
陆峰可不一样，别说现在有钱，就是穷光蛋的时候也不吃她这一套。
“是嘛？那些没用的宴会少去，以前还经常给我发，我都没时间去，对了，之前我跟你说的睿心实验室，现在已经正式走完了程序，我的想法还是跟你们展开合作。”陆峰很是直接的提及实验室。
“这个事情啊，总部还在商量呢，主要还是看你的诚意，现在呢，我们诺基亚也不是原先的诺基亚了，不要小看这短短两个多月的时间，转变还是很大的。”艾尔米看向对面的莫妮卡，对方正在像她低声说着，要打压一下陆峰。
“不管怎么说，我们也是一家国际企业，而佳峰电子只不过是一家大陆企业而已，我不想去这么说，但是确实是有这方面的差距，虽然我很喜欢你，可我也做不了主。”艾尔米的声音里带着几分傲气，仿佛国际企业这四个字，让她身价水涨船高。
“实在不行，我们见面聊，怎么样？”
这头莫妮卡摆摆手示意她挂断电话，艾尔米说道：“我还有点事情，想见面的话，后天有个通讯协会举办的饭局，在那见吧，挂了。”
艾尔米说完把电话挂了，朝着莫妮卡道；“怎么样？”
“很好，这件事儿就得吊着，我跟你说，你不能让他绝望了，也不能让他马上得到，该打压就打压，该给个甜枣就给个甜枣，在拉扯中让他多出点血，同时也能拖延一下时间嘛，总部那边的意思，合作研发不是不可以，只不过这边需要拿出更多的‘诚意’。”莫妮卡显然对于如何在商业谈判中获得更多的利润有着老道的经验。
艾尔米朝着她笑了笑，显然这个顾问她很满意。
陆峰看着手里的电话笑了一下，对于这个结果，算是意料之中吧，现在已经是五月份，陆峰没有太多的时间跟他们在这折腾了。
后面还排着一大堆的事情呢。
办公室门被敲响，走进来一个文员说道：“陆总，十点钟的财务会议要开始了。”
“我差点忘了。”陆峰站起身朝着门外走去。
会议室内，三十多号人坐在办公桌前，为首的是集团副总裁包乾，老头今年快六十岁的人了，以前是农业银行的总经理，在财务、税务、风险管控、投资各方面绝对是国内顶尖级的。
可是来了佳峰电子一年，他也很头疼，因为不管哪个部门说什么，陆峰全当放屁，其他部门还好，顶多是项目亏损或者盈利，财务部门缺钱，整个集团都受不了。
陆峰走进来一屁股坐在椅子上说道：“开始吧，这上半年马上过去了，咱这个财务状况怎么样？”
“陆总，我先跟您报告一下上半年集团的各项支出，尤其是商务宴请、报销、出差、培训这几块的支出增长......。。”
“停停停！”陆峰知道这老头又要朝自己嚷嚷了，自从包总负责财务后，财务部那叫一个闹腾啊，要点钱跟要他命似的，很多部门负责人都打电话告账。
“这些细节就不必说了，整体情况怎么样？”陆峰问道。
“上半年支持太多了，若是没有去年的融资，我们可能就抗不过去了，今年上半年五个月的时间，总支出十七亿六千万，最大的支出就是收购睿心实验室，剩下的支出为集团总部大厦建设预算，天津新厂区的投资，加上员工工资、税务、日常开支等。”
包总抬起皱巴巴的眼皮，用浑浊的眼神看了一眼陆峰，说道：“今年上半年的威普达销量一般，全靠vcd撑着，传呼机销量是不错，可也才刚刚开始，所以上半年亏损预计在八个多亿左右，为什么还能做得下去呢，就是我把这些亏损都转移了，转嫁到经销商和供货商身上了，我们给他们打欠条，我们手里拿现金。”
“这个很不错，资金的压力，不应该由我们一家承担，既然选择了佳峰电子这么个大家庭，就应该共同面对风雨和压力。”陆峰朝着包总问道：“今年整体预计盈利多少？”
盈利？
在场的财务高管都不敢去看陆峰，老总居然还想着盈利，那可是八个多亿的窟窿啊，让他们弄八个亿的流水跟玩似的，可是八个亿的纯利润，那真是要人命，除非下半年威普达和佳讯传呼机销量持续暴涨。
要不然这八个多亿的缺口还会增大，因为下半年的广告宣传、市场营销、还有一部分的供货商款项需要结了。
现场有些沉默，包总咳嗽了一声道：“陆总，今年预计反向盈利在十个亿内，我们前几天跟魏总开了个会，就目前的集团情况，最好是维护好市场，不要做其他扩张性的动作，只需要一年的时间，就能让债务问题不那么突出，三年内企业将会特别轻松。”
“就是说，又他妈没钱了，是吧？”陆峰眉头一皱，用手揉了揉脸。
“陆总，企业就跟普通人过日子一样，钱得积淀下来，从外面搞一笔钱就花，搞一笔钱就花，那外面人肯定得说点啥。”
包总说的很客气，按照他的比喻，陆峰就是个败家子，从外面借了钱回来就是花天酒地，买东买西的。
“现在若是不再扩张，那么最大的支出就是员工工资，每个月光工资的支出就有四千万，接近八万人啊，这些人，每人压缩一百块钱，每个月能节省八百万，再说了，人均工资四百块已经很高了，我们给员工的工资高出市场接近百分之百。”包总朝着陆峰提出了自己心里的想法。
“平均一个人五百块钱，我还要抠出来一百块钱，然后每个月有八万个人在低头上骂我祖宗十八代。”陆峰靠在椅子上沉思道：“我要是去香江搞十个亿八个亿回来，顶多三五个人骂我祖宗十八代，包总，你给我的这个办法，很不划算啊！”




陆峰江晓燕 第0830章 委屈
在场的人听到这个话，一时间竟然不知道该怎么去反驳，但是常规的财务支出减少，肯定是先从员工工资下手的，毕竟员工属于好处理的那种。
“我跟你们说过很多次了，从穷人手里挣钱，能搞到几个钱？”陆峰朝着包总说道：“得从有钱人手里弄钱嘛，这八个亿的债务，对于目前集团的总资产而言，算不上什么债务，我们有工厂、土地、机器、市场、品牌、专利，不要说八个亿，就是八十个亿也不成问题，胆子大一点嘛！”
包总的老脸很皱吧，这日子真不是这么过的，他想了想还是开口道：“陆总，我们在苏州银行还有两个亿的债务呢，跟各地的市政也有不少债务，目前的总债务已经达到十二个亿，如果把供货商、经销商所承担的债务都算上，估计快十五个亿了。”
十五个亿的债务，这是一个让国内任何一家民营企业听到都足以头皮发麻的数字。
这么多的债，不是一天所完成的，佳峰电子从苏州起家，陆峰除了手上不到两个亿的现金外，全是借的，而且直到现在为止，除了一点点利息外没有还过一分钱。
但是陆峰觉得还不够，梦想有多大，舞台就有多大，从年初到现在一路折腾，国际化的路线推进速度非常慢，在海外领域市场没有太多的进展，完全被卡在了技术层面上。
国内企业与国际企业之间的差距，犹如一条鸿沟！上一世的联想为了跨过这条鸿沟，付出的代价可是一般企业所不能接受的。
关于企业负债的问题，整个财务部从各方面聊了一下，他们给陆峰的建议是，稳下来，只要稳下来不用太多时间，五年，五年后佳峰电子将会成为大中华区内一个不能让人忽视的存在。
若是在研发、市场、品牌等方面做的好，包总给出的答案是，十年的时间走向世界，完全没问题。
这个时间限制给国内的任何一家民营企业都足以让老总兴奋的睡不着觉，十年的时间稳打稳扎就能让自己的企业走向国际，没有比这更舒坦的事儿了。
包总看到了佳峰电子的潜力，就目前为止，佳峰电子已经具备了成为巨无霸的潜力，只是需要时间而已。
当然了，财务部为了让这位老总少折腾点，其实也算是画了个饼，只要您安安心心吃喝玩乐，不再发愤图强，那么十年前企业就自然而然的成为了国际企业。
其他企业高管都劝老总要努力奋斗，只有包总一群人想破脑袋让陆峰安稳一点。
陆峰翻看着面前的集团财务表，十年的时间，他真的等不到了，十年后可就是2004，是手机产业大爆发的时候，那时候的佳峰研发公司，就必须要有取代联发科的能力。
想要在国产芯片上有一番作为，必须抓住两千年后的国产杂牌机的时代，这么去算，陆峰真的没太多时间了。
“债务的问题，从来不是一个问题，问题是时间，研发公司必须要发力了，今年我们必须走出去。”陆峰合上文件夹道：“明年就是1995了，时间不等人，马上就六月份了。”
“啊？”包总抬起眼皮看着陆峰，声音都有些颤抖，他这么大年纪的人了，一辈子在银行工作，最大的能力就是让企业财务稳中有升。
然而此刻，面对陆峰，这个老头很是不自信，因为他从陆峰的话里面听得出来，这位爷又要折腾了。
“财务的情况我有个大体的了解了，这方面你们不用担心，钱的问题，算不上是什么问题，马上不是要给股东出年中报了嘛，不要太拖，今年收购海外实验室花了那么多钱，股东都比较关心。”陆峰说着话站起身道：“就先这样。”
随着陆峰离去，财务部副总朝着旁边的包总道：“包总，陆总刚才说的时间不等人，是什么意思？”
“就是要提速的意思。”包总叹了口气道：“这年轻人，真不理解啊，咱也管不了。”
食堂包间内，陆峰坐在位置上吃着午饭，回来后的这段时间他对于整个集团重新梳理了一遍，国内的市场已经趋于稳定，就算是电视机市场的争斗也在一定的范围内。
当竞争处于一种胶着的状态中，那么企业就等于站稳了脚跟，只需要随着市场的慢慢扩大，市场份额就会越来越大，挣的钱也就越来越多。
就是个时间问题而已，这也是包总理想化下为什么敢说佳峰电子十年后肯定走向全球的原因。
国内地盘稳定了，就得着眼国际了。
饭桌上八九个人都在闷头吃饭，陆峰不说话，没人敢开口，好一会儿，陆峰夹了一筷子菜说道：“对了，明天不是有个什么饭局嘛？就是艾尔米去的那个。”
“诺基亚组织的那个饭局是吧？”杜国盈开口道：“他们送过来请柬了，听说最近两个月的时间，他们在欧洲的市场忽然打开了，再加上国内市场表现不错，算是个开门红。”
“反正最近诺基亚开始牛气起来了。”魏艳丹接过话头说道：“我听说艾尔米在公众场合说过，一旦让诺基亚崛起，这个世界没有企业可以阻挡，最近是挺热闹的。”
魏艳丹没有说后面的，何止是热闹啊，陆峰没了动静后，通讯圈里艾尔米可成了作妖第一人。
“陆总，要去参加嘛？”杜国盈放下筷子道：“这次宴请主要是手机行业，我们目前没有手机业务。”
“没事儿，去看看！”陆峰吃的差不多了，抬起头在桌子上扫视了一圈，盯着凯文问道：“最近海外市场弄的怎么样？”
“我们目前已经组建了海外分公司，产品已经上报泰国、新加坡这两个国家的海关，最重要的是，把中间方金字魔方、比奇集团这样的公司甩掉了，现在在非洲的业务，全部在我们自己手里。”凯文回答道。
“这件事儿办的不错，海外市场要抓紧，同时也要多防范，听说最近渡边志脑子不太正常，多注意点，不仅要注意摩托罗拉，很多人看我们不爽的，国际不是国内，可能你是个白人，没有这种感觉，现在国际上，华夏人干点啥都不行。”陆峰朝着凯文吩咐道：“还是先围绕亚洲去做，有什么问题，第一时间跟我说。”
“好，就是资金方面，财务部审批的时候，不太痛快！”凯文犹豫着还是说了。
其他人也纷纷点头，今年财务审批钱真的不痛快，每次去了要钱就跟打架似的。
“我上午刚跟财务开完会，以后这方面应该会减少不少，负债较高这个问题，最近一两个月我会解决，目前手头上的事儿比较多，还是要一件件的来。”陆峰朝着众人道：“稳打稳扎，不要急躁！”
“陆总，我还是有个事儿想说一下，就是跟诺基亚合作，我们亏太多了。”杜国盈面露难色的看了一眼陆峰，生怕自己挨骂，其他人也提醒过他，别跟陆总提这件事儿。
“怎么了？有什么就说。”
杜国盈刚准备张嘴，魏艳丹在桌子底下用手捅咕了他一下，示意他还是别说了，毕竟陆总跟艾尔米的关系不一般。
“说啊！”陆峰看他脸色有些不太对，催促道：“快点的，我一会儿回去还得午休呢。”
“我就是觉得太不划算了，一块钱的合同，然后我们的仓库被占据了好大一部分，门店的柜台也被挤走了很多的柜面，他们还不承担终端销售产生的损耗、费用什么的，我们核算过，每天为诺基亚承担的成本开销，基本上在三万块左右。”杜国盈还是说了出来，表情为难道：“关键是人家还不念咱的好，我有时候都挨骂！”
“挨骂？谁骂你了？”陆峰眉头一挑，有些诧异。
“咱不是在广州有一家比较大的门店嘛，那家店的销量一直很不错，刚开始给诺基亚腾出来一个一平米大小的柜台，结果卖的不错，他们就想扩大一点，开始在外面摆广告牌，从原先的一平米到现在都三平米了。”