电子重生

唐立的老同事在教育局里大小是个领导，出个这样的文件简直是再容易不过的事情。拿到了盖着大红印章的文件，俩人直奔二高中而来。
唐立下了车，心中暗暗恨道：等我拿下了课外补习的生源，缓过来这口气，总还是要杀回职业培训市场去的。到时候我虽然不能提供就业保证，但却可以低价扰乱市场。掀掉了一职高这座大山，职业培训的行情总是会回到原样的。
他看了旁边的李总一眼，冷笑着想道：到时候，说不定就是我唐氏国际一家独大的局面了。
“李总，真是稀客！什么风把你给吹来了？”高文迪满面春风的走了出来。
李总却不知道唐立转着的心思，站在大门前快走了两步，向前面笑眯眯的伸出手来，介绍道：“高主任，这是唐氏国际培训学校的老板唐先生。唐老板，这是二高中教务主任高文迪先生。”
唐立伸出双手紧紧握住高文迪的手，用力的摇晃道：“高老师初次见面，以后还请多多关照！”
高文迪被他的热情吓了一跳，连忙笑道：“一定、一定，唐老板太客气了。”
三个人站在校门口寒暄了两句，高文迪一伸手，前面带路将两人请进了自己的办公室。
“高主任，不知道教育局下发的关于严查学校老师假期私下补课的文件，你们收到了没有？”
高文迪“哦”了一声，从文件堆里翻找了一番，找出一张纸来，笑道：“有，这不是？还是今天刚送过来的呢。”
“太好了，不知道咱们二高中有没有什么具体的举措？”
“这个嘛，我们二高中肯定是要落实上级领导的意图的。具体的安排，就是组织老师们学习文件，领会相关精神，写一写心得体会这些吧。”
唐立当然不会以为事情能这么简单就做成，面上担忧道：“这样效果恐怕不会太好吧，其实我和李总虽然是社会办学力量，但也是愿意为国家的教育事业贡献一份力量的。”
“哦？”高文迪好奇道：“不知道唐老板有什么好的建议？”
唐立没有着急抛出他的目的，从口袋里掏出一盒烟，递上去笑道：“高主任，您抽烟。”
高文迪瞥了一眼，笑道：“唐老板抽的还是牡丹，真是让人羡慕。”
“嗨，我平常就是抽大前门，这不是给高主任敬烟么，当然得牡丹才拿得出手了。”
唐立亲自给高文迪把烟点上火，笑着说道：“我们唐氏国际愿意为同学们提供正规的课外补习服务，以替代老师们的私下补习。当然，作为对学校支持的回报，我们愿意拿出两成的学费作为对公共教育事业的贡献。”
高文迪闻言眼前一亮，这确实是条来钱的好路子。既不算贪污，也说不上是受贿——他又没出卖学校什么利益。至于这比钱是用来改善学校的教育条件，还是他个人的生活条件？那，只能说改善学校领导的生活条件更有利于学校工作的展开嘛，也算是间接的改善学校教育条件了。
高文迪虽然心痒难耐，但是面上却露出为难的神色，婉言道：“这个嘛，如果硬要推行这个政策，恐怕老师们会对学校有意见啊。”
唐立心里暗骂，这是摆明了既想拿好处，又不想担责任了。不过二高中是第一个突破点，他也不想前功尽弃。只好说道：“我看可以这样，由学校出面组织老师们去省城旅游三天嘛，旅费也是我们来出好了。等老师们回来，咱们学生也已经拉走了，倒时就是再闹生米也已经煮成熟饭了。”
“嗯，我看三天可能不够啊，一周差不多……”
唐立咬了咬牙，痛快的答应道：“好，一周就一周！”





电子重生 第八十七章 做烂市场
“嘿，学校今年是太阳从西面出来了吗？”刘老师不可置信的看着校门口停着的大巴车，全校所有的班主任和语、数、英老师都得到了一周的假期，参加学校组织的省城旅游。
二高中的老师们虽然旱涝保收、吃穿不愁，但是大环境不景气的情况下，娱乐也相对贫乏。能够有机会出去走走，总归是件好事儿。
“哎，你看。”刘老师坐在大巴车的座位上，旁边的钱老师碰了碰她，向窗外努了努嘴。
“怎么了？”刘老师不明所以。
“高主任这次竟然没有跟着来，不符合他的性格啊。”钱老师纳闷的说道。
刘老师向外面一看，果然见到高文迪远远的站在教学楼门口，丝毫没有上车的行动。心中不由得飘过一丝阴影。几十年的同事了，她太了解高文迪了，这就是个占不到便宜就浑身难受的主，这次怎么会老老实实留下来看家呢？
在刘老师的疑问中，满载的大巴车点着了火，合上了自动门，缓缓的驶上了旅途。
唐立从教学楼里走出来，站在高文迪的身边，呵呵笑道：“这下最后的障碍也已经除去，咱们的计划可就畅通无阻了。”
高文迪看了看他，摇头道：“我只是一个留守的教务主任，什么都不知道。就是有计划，那也是唐老板你的计划。”
唐立心里暗啐一声，表面笑道：“当然，高主任认真执行上级领导的文件指示，劳苦功高，令人敬佩！”
好的开始是成功的一半，唐立借着高文迪的势，将唐氏国际寒假补习班的招生简章迅速发到了每一个学生的手里。不明所以的学生们也就当真以为这是学校推荐的半官方补习班，自然纷纷报名。
有了二高中作为示范，接下来的业务拓展就是势如破竹了。唐立和李总双双发动自己所有的社会关系，拉拢各家高中的管理层。早就眼馋老师补课收入的校领导们，两边往往是一拍即合。顾忌点的还会拉个借口出来，若是学校领导强势的，则干脆撸胳膊挽袖子的亲自下场，为培训机构站台拉人。
期末考试之后这几天，本来就是补习班开班的日子。不过两三天时间，唐立和李总的补习班战略就显露出它庞大的市场容量，数以千计的学生报名清单，直接闪瞎了他俩的氪金狗眼。
“咱们两家，吃的下这么多的业务量吗？”李总眉开眼笑，忧心忡忡的说道。
唐立解开自己衬衫的扣子，满不在乎的说道：“怕啥，只要有学生，还怕没有老师吗？大不了去其他培训班挖人就是了，周硕搞的那一套太严，肯定要有不少培训老师会被刷下来的。”
李总想了想，点头道：“也是，呵呵，这就叫做自掘坟墓吧？”
唐立自信的笑道：“没错，这事儿可不算完。你看着吧，我要他怎么把咱们赶出职业培训市场的，再怎么把咱们请回去！”
“哦？”李总好奇的问道：“唐老板计将安出？”
唐立斩钉截铁的说道：“咱们把职业培训的培训费，直接降低百分之四十。只要不亏本，咱们就是赚了！”
李总担忧的说道：“可是，这样恐怕不会伤到一职高的根本。会因为培训费降低拉过来的学员，恐怕本身就没有多少消费能力。真正的优质生源，肯定还是会被他们拉过去的。”
唐立摇了摇头，循循善诱道：“你错了，我们降价不是为了拉到多少学员，而是为了让一职高拉不到学员。大家学的内容都一样，单凭安排工作就多收百分之四十的学费，这能不让人心里犯嘀咕？咱们有寒假补习班的利润撑着，今年职业培训上面不赚钱也无所谓。但是跟着周硕走的那帮人可就不行了，如果没有足够多的生源，到最后那个联盟还不是解散的命。”
他等李总理解了一下，接着胸有成竹的笑道：“跟着我们降价，他们一准是要蚀老本的。不降价，就不知道有多少学员要再观望一下。到最后，周硕就得找咱们来谈。熬过今年去，明年绣城培训业就要大洗牌！”
李总品咂了一会儿，不由赞道：“不愧是唐老板，真是好计策！不过咱们真要是压在成本价上开班，学员又多不起来，恐怕还是要亏不少啊。要不然咱们再加点价？”
唐立智珠在握，笑道：“不必，我估计咱们这个降价持续不了多久，很快周硕就得上门了。”
拥有了上千人生源的唐氏国际，单是定金就收入了数十万。拥有了充足的弹药之后，唐立对周硕迅速发起了反击。
“校长，你看这个。”
刘桂芳将一份绣城日报放在他的桌子上，周硕端起报纸，看了一眼楞道：“他们疯了，这么搞会把市场做烂的。”
周硕指着绣城日报刊登的唐氏国际广告，上面的培训费几乎就是卡在成本线上的。虽然并不承诺包教包会和安排工作，但仅仅是这份价格，就已经有绝大的吸引力了。
这样的降价攻势，效果几乎是立竿见影的。
周硕和刘桂芳抓着报纸，跑到报名点来查看情况。只见本来人潮涌动的报名点，果然以肉眼可见的速度变得稀疏起来。很多学员未必是投入到了唐氏国际的怀抱里，但是却并不介意多等几天观望一下一职高是否也会降价。
“要不咱们也降低一些学费吧，不用像他们一样降低百分之四十。我看，咱们降低百分之二十，就足以抹平他们的优势了。”刘桂芳皱着眉头，叹气道。
周硕默默摇了摇头，哼道：“降价就不说对一职高信誉的影响了，没有足够的利润，加盟的培训班还怎么跟着咱们走下去。即使说服他们同意了，对教学质量的要求也会被迫放松，这是我决不能接受的。”
刘桂芳担忧道：“那可怎么办？没有足够生源的话，一样是笼络不住这些加盟培训班的。”
周硕挠了挠头，笑道：“不用怕，咱们以彼之道，还施彼身好了。”
“高主任，这是什么意思？为什么我们班的学生都报了这个唐氏国际的培训班？听说还是学校向学生推荐的？”刘老师和一帮同事，将高文迪在办公室里团团围住，群情汹涌的叫嚣着。
高文迪大剌剌的坐在办公桌后面，不疾不徐的说道：“这个嘛，主要是为了贯彻教育局下发的，关于规范假期补习班的文件精神。学校也是为了学生们考虑，推荐了一个正规的培训机构，让同学们能够得到优质的服务嘛。唐氏国际这样的大培训机构，总比社会上那些小的甚至是黑培训要强不是吗？”
刘老师想着自己班里经常补习的那十多个学生，一个暑假上千块的收入没了怎么能不心疼？
她指着高文迪，愤愤的喊道：“那怎么偏偏是我们去省城旅游的时候才出了这个事情？我看你就是心里有鬼！”
“刘老师，你这是什么意思？我心里有什么鬼了？我做的事情光明正大，事无不可对人言！还是说你去了省城结果丢了假期给学生补习的机会，所以才恼羞成怒？”
“你！”刘老师无言以对，补习班这个事情本来就是拿不上台面说的。虽然谁都知道是这么个潜规则，但是真要较这个真，无疑是她理亏在先。
一众老师垂头丧气的从高文迪的办公室里出来，不由得相对无言。
“何悠悠？”刘老师诧异的叫道。
“刘老师好！”何悠悠这一个学期变化极大，原来青涩的姑娘渐渐变的稳重起来。看她一举手一投足，不似一个学生，更像一个职场上的女强人，气势十足。
“不是已经放假了吗，你怎么又来学校了？”刘老师关切的问道。
自从出了周硕的事情以后，现在学校里都知道教育局的大局长是何悠悠的叔叔，老师们没有不对她嘘寒问暖的。而且自从换了计算机课老师，这班原来的兴趣小组学生，也不再组织活动了，何悠悠确实没有理由这时候出现在校园里。
“哦，我听说有些同学在考虑寒假上什么课外班，给他们送了点报纸来。”
刘老师好奇道：“是什么报纸？”
“今天的绣城日报。”何悠悠拿出一份报纸，递给刘老师说道：“上面有一篇关于如何选择补习班的文章，我觉得对同学们假期学习帮助会很大。”
“选择补习班的文章？”刘老师打开报纸，仔细的看了起来。
“怎么样，周校长？我的条件可是很有诚意的，请你好好考虑一下吧。”唐立得意的说道。
“你把职业培训市场一人一半叫做很有诚意？”周硕冷笑道：“我可是一点都看不出来。”
唐立有点紧张的握了握拳头，他并不想彻底激怒周硕。毕竟他的身份除了是一职高的校长之外，还经营着一个键盘厂和两家软件公司。如果把他逼急了……
为自己找一个一个月入千万人民币的对手？这简直找死。
“那就，三分之一？”




电子重生 第八十八章 竞争
第八十八章竞争
“不，除非按照我的条件，否则一个生源都不会分流给你。”周硕断然说道。
“周校长，大家有钱一起赚不是更好吗？你一个月上千万的进账，何必抢我这点饭碗。”唐立苦苦哀求道。
周硕冷冷的摇头道：“唐老板，这不是钱的问题。或者说，这不是区区几十万块钱的问题。你想错了，我对绣城的培训市场，势在必得。”
唐立看着他，站起身来，点头道：“我明白了，那么咱们商场见。”
周硕微微向他点了点头。
唐立和李总从一职高出来，站在路边看着人来人往的街道。
李总哀叹道：“这周硕是王八吃秤砣铁了心啦，咱们还是考虑一下后路吧。课外补习这个生意，未必年年都有这么顺利了。”
唐立沉默的点点头，把吸了一口的烟扔在地上狠狠踩灭，说道：“今年咱们是打了那些老师一个措手不及，别看这些人无权无势的，真反扑起来咱们可未必是对手。”
“那怎么办？”李总踌躇道：“不然还是赚了这一笔，赶快收手吧。现如今买卖好做，未必就得在一棵树上吊死。”
“我还想再试试。”唐立坚定的说道：“把职业培训的学费在现在的基础上再降低一半，我看周硕还能不能继续无动于衷！”
“这……就怕伤本有些大了。”李总犹豫的说道。
“反正现在报名的人也不多，我估计学费再怎么降低，过来的学员都是有限的。既然如此，不如干脆拼一下！”
李总想了半晌，艰难的点了点头说道：“也好，我陪你赌这最后一把了！”
刘桂芳气呼呼的闯进周硕的办公室，“嘭”的一声坐在沙发上，喊道：“校长，唐氏国际的学费又降价了！”
“哦，降了多少？”
“又降了一半，他们这根本就是损人不利己。”刘桂芳自己倒了杯水，咕嘟咕嘟的喝了下去，愤愤的说道：“现在下面好多学员都在旁敲侧击的问，咱们是不是会跟着降价了！”
周硕摇了摇头说道：“学费还是按照市场行情来，他们这样子搞，是坚持不了多久了。”说着，他打开手里的报纸递给刘桂芳说道：“你看这篇文章就详细的分析了学费定价的因素，以及包教包会和安排工作这两项承诺带给学员的诸多好处。”
“咱们这点事儿还上报纸了？”刘桂芳惊讶的说道。
周硕笑着请她看报纸上的文章。
刘桂芳一目十行看完，振奋道：“写的真好。我就说嘛，价钱低有什么用，关键还是要学会技术。不然钱再少，也是白花。”
她的目光看到最后，品咂道：“记者叶蔚然？这名字看着眼熟呢。”
“呵呵。”周硕笑而不语，当然不会告诉她叶蔚然就是上次采访自己分钱的记者，找人发表文章这种事情还是不要随便传出去的好。
“底下的培训班老板们有什么说法没有？”
周硕现在事情一大滩，虽然始终关注着学校的发展，但是精力也难免不济。下面很多事情，都渐渐的交给了刘桂芳负责。现在这些麻烦他还会帮衬着过问一些，但是仍然希望她能尽快上手，把这个培训联盟的事情抓起来。
“这些人都是墙头草，面上当然希望咱们能够顶住。”刘桂芳说到这里撇撇嘴道：“不过我看，少不得有人巴不得咱们撑不住，到时候市场又回到原来的模式。”
周硕点点头说道：“鼠目寸光的人总是有的，他们看不到产业富集的好处，总想着过自己老婆孩子热炕头的日子。咱们就是要驱赶着他们跑起来，能跟上队伍的就会有更大的发展，掉队的就必须坚决的清理出去。”
周硕和刘桂芳正说着话，办公室里突然响起了敲门声，他喊了一声请进。就见到何悠悠身后跟了一群二高中的老师走了进来。
“哟，刘老师、李老师、张老师还有钱老师……”
周硕连忙站起身来，挨个和这些往日的同事们打起招呼来：“快请坐，大家都坐。”
一众老师们稀奇的打量着周硕的办公室，他的校长办公室面积倒是不小，不过陈设颇为简单。一套办公桌，一个文件柜，两组沙发还有一些盆栽而已。连地面都没有铺设地板，而是单纯的水泥地面。
刘老师一干人在沙发上坐了下来，看着这个昔日的同事。不过半年不见，没想到他竟然已经是一任校长了。
刘老师忐忑不安的问道：“周……校长，听何悠悠说，你有办法把学生们从唐氏国际拉回来？”
周硕眯眯笑着点了点头，虽然他看出来刘老师对自己的称呼有些勉强，但却并不出言纠正。当初在学校就是她在公开课上差点坑了自己，虽然他可以不在乎，但是不代表他还能当做这种事情没有发生过。
“恐怕没有那么容易，我能做的也是不多。不过大家同事一场，我也愿意出点力。毕竟唐氏国际对我们来说，都是共同的敌人。”周硕给每个人倒了杯水，坐回到办公桌后面。
刘老师闻言略有些失望，不过还是说道：“咱们可以找教育局领导吧，周校长你不是跟何局长关系不错吗？”
“这个是市场竞争行为，从行政方面操作的余地不大。”周硕断然拒绝道：“再说清理私下的黑补习班也是国家政策，何局长不可能犯这个错误。”
“那怎么办，就没有其他办法了吗？”刘老师焦虑的说道。
“当然有，既然是市场行为，那就通过竞争手段解决好了。”
“竞争手段？”刘老师不解的问道。
他们做了一辈子的老师，在学校里什么都学过，就是没学过如何进行商业竞争。
周硕循循善诱道：“唐氏国际目前占据优势的原因，是他们手里有上级领导的文件对吧？”
“没错。可是你刚才也说了，不可能让上面把这个文件收回去啊。”
“谁说竞争手段，就是找拼关系的。”周硕转过话头说道：“这个文件的关键，其实并不是阻止学生课外补习，而是禁止私下补习和黑补习班。唐氏国际是有正规的培训资质和培训场地的正规培训机构，这才是他们的优势所在。”
“他们本钱大嘛，教学水平哪有我们这些重点高中的老师高？”刘老师抱怨道。
周硕笑道：“没错，这就是咱们的优势。比资质和场地，咱们比不过唐氏国际，但是要说教学质量，谁能比咱们二高中的老师更高？要说对学生的了解，谁能比他的班主任更透彻？咱们要和唐氏国际竞争，就要发挥这方面的优势。”
“可是现在学生已经被他们拉过去了啊……”
“降价，用比他们更低的价格再把人拉回来。”
“这倒是不难，可是学生拉过来了，又去哪里授课？”刘老师无奈的说道。
光是二高中一所学校，补习的学生就有数百近千人。如果把唐氏国际所有的学生都拉过来，几乎数千人的规模，不能借用学校教室的话，非专业机构上哪里去找这么大的场地？
周硕呵呵笑着，轻飘飘的说道：“租一所学校不就行了。”
两天以后，启明星教育培训学校租用的大楼，悄然间原来的工作人员已经是人走楼空。二高中的一众老师们抓紧时间开始布置教室和准备学习资料。
与此同时，唐氏国际的招生办公室里却挤满了申请退学的学生家长。
“我家孩子不想在你们这里学习了，学费凭什么不给退？”一个学生家长一巴掌拍在办公桌上，怒道：“你们教的不好，还不许学生去别的地方学习？”
“就是啊，这才上了两天课，商场里买东西还讲个三天退货期呢。你们说不退就不退？我去消协告你们去！”
“别说那么多废话，你敢不给退钱，老子找人砸了你们这破唐氏国际！”
“退钱！退钱！”
招生办公室里这时却只留下了一个刚刚招聘来的小姑娘。可怜的她被这么多群情激奋的家长围着，连动都不敢动，急的都快要哭了。
而唐氏国际的老板唐立，此时更是连人影都见不到了。
李总急得如同热锅上的蚂蚁，原地转着圈道：“这一招太tm的狠了！唐老板，你看怎么办？”
唐立闷闷的抽着烟，恼羞成怒道：“怎么办？挺着！进了我兜里的钱，还想再掏出去，做他们的春秋大梦去吧！”
“就怕姓周的说动了教育局，为这帮学生家长出头啊……”
“哼，要出头早就出了！”唐立嗤之以鼻道：“教育局里何局长就是大老板，我要是有这样的关系，还出钱帮那些老师成立什么补习学校？就是文件收不回来，给各个学校的一把手打个招呼，咱们还不是没辙？我看那，这个周硕和何局长的关系也就是那么回事，说不定人情早就用没了，所以才这么拐弯抹角的和咱们斗！”
李总闻言眼睛一亮，猛点头道：“有道理！只要教育局不插手，这帮学生又能闹出什么事情来。左右不过两三百块钱而已，过了这阵就安稳了！”
两人正说着，唐立的秘书突然跑了进来，手里拿着一张纸喊道：“唐总，教育局下通知说要暂停咱们的办学资格了！”