电子重生

周硕从孙正义手里双手接过茶杯，笑道：“孙总对软件发展的关注度很高啊，连我这样的小买卖也能注意到。”
孙正义摆了摆手，感叹道：“也许软件的成交额不高，不过我觉得erp软件对企业的管理模式是个很重要的改革方向。对企业管理软件来说，erp系统有很重要的意义。”
俩人就着erp的话题扯了两句，周硕话锋一转，说道：“erp软件的实现离不开互联网的支持，实际上我认为互联网的发展将会非常深刻的改变整个世界的运行方式。不仅是企业管理，在软件行业，互联网能够彻底改变以往的生产方式。”
孙正义慎重的点头道：“你是想说，关于邮件里描述的软件外包模式吗？”
“我相信孙总裁对这种模式应该是能够理解的。”周硕胸有成竹的说道。
实际上纵观孙正义真正发家的历史就能发现，他对互联网经济的脉搏是把握的非常准确的。1994年软银在日本上市的时候，只筹集到一亿四千万美元。然后他以这笔钱相继投资雅虎、与思科合作、收购ziff公司，以及进军电信产业等，到1999年软银在美国上市之后的一年时间里，股价足足翻了90倍！他的成功，正是伴随着互联网产业发展实现的。
试问这样的一个人，怎么会对互联网发展带来的产业转移嗅觉不灵敏呢？
孙正义呵呵笑道：“我还是想听听周桑在这方面的见解。”
周硕挠了挠头，无奈的笑道：“好吧，那我就说说自己的看法。互联网的发展对软件产业产生的深远影响，实际上我认为印度在这方面做得就很好。他们与欧美的软件行业结合的比较紧密，90年的时候他们的外包出口额还只有1.9亿美元，但是现在他们的整个软件产业增长了十倍不止。但是他们的经营思路更偏向于西方，和日本的市场情况未免格格不入。”
他喝了口茶水，润了润喉咙接着说道：“但是中国自去年接入国际互联网之后，参与到国际软件产业竞争的条件已经具备。日本目前经济繁荣，可是相应的人力成本上涨的非常厉害。一个数据录入人员，每月收入都在三千美元以上；一个对技术有些了解的软件测试人员，月收入就要四到五千美元，而优秀的软件开发人员的收入就更高了。高昂的人力成本正在拖累日本的竞争优势，实际上这些工作如果外包给我们来完成的话，人力成本可以控制在十分之一以下。”
正所谓有百分之三百的利润，资本家就敢于践踏一切人间法律，更何况是能降低十分之九的成本？以资本的天性来说，这已经是非常诱人的了。
啪啪啪，孙正义拍着手，笑道：“不错，周桑的见解确实一阵见血。日本的软件产业如果不能降低成本，将很快失去竞争力，这个说法我是认同的。但是中国的技术能力，是否能够实现日本软件公司的要求，我还持怀疑态度。”
“我们的erp已经在美国得到很多客户的好评了，这还不足以体现我们的技术水平吗？”
孙正义摇头道：“一家公司的能力和一个行业的普遍能力是不同的，周桑的新科计算机公司确实是家很了不起的企业，但是这并不能证明整个中国软件行业都有这样的水平。除了软件本身以外，软件外包还有很多要求。比如完善的开发文档，受委托方的商业信誉要求，数据隐私、知识产权的保护……”
周硕不由得感叹，孙正义确实是个优秀的战略家。这些问题提的可谓是刀刀见血，几乎全部切中要害。九十年代中国的第一批程序员都还在做“独行侠”，对程序源代码看的和独家秘笈一样。在工作过程中，讲究的是用最少的源代码实现最多的功能。
当然，这里有国内硬件价格居高不下，微机市场发展太慢等诸多原因。但是就结果来说，国内程序员开发程序的流程普遍不规范，没有开发文档，不写注释，多爱用个人“技巧”，这些都是对软件外包的障碍。
何况眼下国内的软件市场荒芜的很，对知识产权又极其漠视，更不尊重客户的商业机密……
“这些都是可以克服的障碍！”周硕指着吴浩说道：“吴浩处长在这里，就是这种态度的体现。中日之间软件行业具体情况不同，但是我们可以学习，从日本引入先进的开发技术。至于商业信誉和数据隐私、知识产权这些问题，我们可以通过第三方得到解决，也就是我和吴浩处长正在积极推进的软件园项目。”
周硕从随身的包里拿出一份文件，交给孙正义道：“这是一份软件园的策划书，软件园的管理方可以对入园的单位进行考察和担保。敦促入园企业改进技术，考察他们的商业信誉，以及对中国软件公司的商业行为进行担保——软件园管理方对入园的中国公司进行信用评价，日本公司可以选择信誉高的公司合作，并且先付款向软件园管理方。中国公司在收款前即可进行软件开发，只有日本公司确认收货并且好评之后，软件园的管理方才会将开发款项打给中国公司，以此确保日本公司的利益。”





电子重生 第九十二章 香饵
“哦？这倒是很新奇的商业模式！”孙正义眼前一亮，接过来策划书，仔细的翻阅起来。
周硕心里大笑，这可是后世非常成熟的网络购物方式了。如果新科公司能够抓住这个机遇，成为这个软件园的管理方，那盈利的潜力简直无与伦比！他就不信，孙正义会不咬钩。
孙正义将策划书看完，合上书页，默默的思考了片刻。
他缓缓的点了点头，说道：“不错，这份策划书确实解答了我不少的问题。对于这个软件园项目，我想可以继续展开一些合作。不过在此之前，我有一个要求。”
周硕心中暗暗紧张，点头道：“孙总裁请说。”
“我注意到你手里有一份专利，是关于对等网络即时通信技术的。”孙正义说完，眼睛紧紧的盯住了他。
周硕身上一震，脸色严肃的看着他答道：“孙总的消息真是灵通，我确实有这个专利，不知道您对此有什么想法？”
“我希望能够收购你的专利…”
“这不可能！”周硕不等孙正义说完，立刻打断他的话语，斩钉截铁的说道。
“哪怕失去我的支持？”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈，认真的问道。
“我希望您能够支持我的软件园计划，但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利！”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。
孙正义有些好奇起来，自从收到周硕的邮件，他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位，想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情，不管他是中国人还是非洲人。
他从周硕的发家轨迹上，能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上，他借了微软急于推广windows功能键盘的机会，成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广，而是以低价卖给了微软，然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。
以他的推测，周硕不应该是这么顽固的性格。那么，是什么原因导致他如此抗拒呢？显然，这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术，比很有前途的软件园计划更有前途。
孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。
他呵呵笑着说道：“周桑不要这么干脆的拒绝嘛，软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术，那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢？”
“孙总裁的好意我心领了，不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术，我已经将它置入麾下的六耳软件公司，目前项目进展顺利，并不需要新的投资。”
孙正义眯眯着眼睛，看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧，能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴，就是在他这样的眼神注视之下，选择了与他合作。
“周桑太小看软银集团了，我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持，软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场，软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润，并不会强求股份上的控制，你大可不必担心因此而大权旁落。”
周硕听了他的话，略有些迟疑。抿着嘴唇，想了想说道：“如果软银集团不强求控股的话……”
“当然。”孙正义诚恳的说道：“软银集团有很多投资，我们并不会干涉企业正常的经营活动，而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”
不过究竟什么样的企业经营活动是正常的，这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。
周硕踌躇了一下，咬咬牙说道：“如果孙总裁同意在后续融资中，对技术股份都重新进行计算的话，我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”
以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息，从乔布斯黯然离开苹果，加利克莱曼被赶出match，更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职，这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权，当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。
当然，这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款，那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候，技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长，专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30%股权，结果被投资人注资十倍，变成3%踢出董事会的惨剧了。
“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴，笑道：“有意思，周桑这是在考验我对你有多少信心了。”
“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。
一年期的债转股，也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还，那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了，周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱，入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了，说不定这项技术的市场前景不好，转换股份之后直接接手了一个烂摊子，血本无归。
“哈哈哈！”孙正义扬声大笑，道：“周桑真是个处处让我惊讶的人，一年期的债转股，我答应了！一千万美元，就看你敢不敢借了。”
周硕面上低头沉思了起来，心里却笑开了花。
孙正义并不知道，六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他，而是微软。
即时通信软件这东西太坑了，发展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅，抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里，就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食，简直就是取死之道。
原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好价钱，可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员，在面对弱小合作者的表现上，他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样，弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义，周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。
反正不管是软银也好，微软也好，都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来，难说不会有渔翁得利的时候。
“一千万！”周硕重重的点了点头，看似艰难的说道：“那就一千万！”
“放心吧周桑，你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。
“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道：“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司10%的股份，就此转送给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”
这也真就是一点谢意罢了，新科计算机现在的业务主要是erp软件的定制，一年的收入也就是一两百万美元而已。即使承接了软件园的管理业务，也不过是一个提供服务的第三方而已。10%的股份充其量价值百万美元，在孙正义的眼里看来确实不算什么。
但是没有一个共同利益，孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。
孙正义也没有客气，含笑着将文件收了过去，点头说道：“我相信周桑的能力，新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作，我是寄予厚望的。”
说完，他在办公桌上拿起电话，按了一个号码。等了一下说道：“让法务部的律师来一下，我这里有一些日、中文的协议需要起草。”
软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤，效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟，直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来，八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。
八个人分成了两队，排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。
孙正义将需要起草的协议安排下去，八个人安静的等他讲完要求，整齐的一个九十度鞠躬之后，就投入到忙碌的工作中去了。
办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声，只半个小时的时间，中文和日文的协议就已经拟好了。
周硕拿着协议仔细的看了一遍，摇头对孙正义笑道：“孙总裁，您支付一位律师的工资，却让他们做打字员的工作，难道不觉得浪费吗？”
孙正义哈哈笑道：“周桑，你说的不错。希望你们勤劳的中国人，能够改变这个世界吧。”
周硕微笑，默然不语。中国的软件民工们会让你知道，什么叫做“历史的自然进程”的。




电子重生 第九十三章 宴会
江口幸夫狠狠的吸了口鼻涕，顶着寒风站在伊势岛酒店的门口。他招了招手，服务生殷切的跑了过来。
“喂，软银集团总裁孙正义桑是不是真的在这里召开宴会？”江口幸夫不可置信的问道。
“嗨！需要我给您带路吗？”服务生打了个立正，低着头问道。
“哟西，快带我去！”江口幸夫迫不及待的说道。
江口幸夫是日本冈田软件公司的老板，主要从事的是系统集成软件开发业务。他的公司在日本并没有什么太大的技术优势，不过仍然凭借着他敏锐的商业嗅觉顽强的存活着。
他的公司和软银集团并没有什么直接的联系，不过这一次抽动的鼻子告诉他，这张貌似群发的请柬里面似乎蕴藏着一个机会。
什么样的机会？也许是那上面的“中国”两字触动了他吧。
江口幸夫的父亲是一名二战新兵，当然那个年代的日本男人不是一名老兵，就是在成为老兵的路上。但为什么说他的父亲是一名新兵呢？
因为在1945年才上岸的，可怜的华北派遣军新兵江口新之助刚踏上中国的土地，就被土八路抓了俘虏。直到二战结束，重新踏上日本的土地，江口新之助先生也没能成为一名老兵。
不过虽然只有几个月时间，这段成为俘虏的日子却深刻的改变了江口新之助的人生。
江口幸夫从小，就对海洋对面的那个国家很感兴趣。在他父亲的嘴里，似乎并不为被俘虏所感到羞耻，反而会为他绘声绘色的讲述那段传奇的经历和那支传奇的队伍。
一边是掌控了日本软件发行渠道的软银集团，另一边则是一个名不见经传的中国公司，这里面会有什么样的故事呢？江口幸夫非常想要一探究竟。
服务生将他带到了伊势岛酒店的宴会大厅，上千平米的大厅如今已经被整个包了下来。两个穿着燕尾服戴着白手套的侍应生站在门口，仔细的检查着每一位宾客的请柬。
江口幸夫将自己的请柬递上去，检查过之后，自然有人推开大门，放他进入。
伊势岛酒店的宴会大厅里面，穿着华贵的宾客人头攒涌。这是一个西式的自助餐宴会，宾客们可以自由的在两侧餐饮区拿取食物，或者在场中穿梭的侍应生手中尝试感兴趣的酒品和点心。
“江口桑，好久不见！”一个穿着黑色西服打着领带的胖大男人走了过来，微笑着和他打着招呼。
“织田桑，从美国回来了？最近想见到你可不容易啊！”江口幸夫和他拥抱了一下，两人是都在美国留过学的好友，和江口幸夫不同，织田骏夫在软件上的技术水平很好，凭借着几项专利技术，做起生意来倒是省心不少。
“今年美国人在推广erp管理技术，我特别跟踪了几个项目，非常有意思！”织田骏夫有些兴奋的说道：“如果能把erp软件管理技术在日本推广开，比如索尼、丰田这样的大公司也应用起来，肯定能够大大的增强我们国家的工业效率！”
“哦！”江口幸夫叹了口气，说道：“最近兴起的erp技术我也有所耳闻，没想到美国人的计算机管理技术又走到了我们的前面。”
“不用担心，我正在联系erp经验非常丰富的northedynasties公司，请他们到日本来。我相信只要他们能够到日本来，做出第一个成功的项目，到时候有了明确的示范效应，我们的企业很快就会赶上去的。”
江口幸夫着手从侍应生那里端了一杯酒，喝了一口叹道：“你就好啦，总是能追逐最前沿的优秀技术，哪像我的公司，只能做做系统集成和系统维护这样利润微薄的项目。”
织田骏夫闻言哈哈笑道：“江口桑，没有你们这些软件业的基石，我这样靠技术吃饭的公司也不会有好日子过的。日本是个伟大的国家，我们必须同心协力才能把它建设的更加强大！”
“没错，敬伟大的日本！”江口幸夫举杯好织田骏夫碰杯。
当当当——
宴会的主席台上突然响起敲杯子的悦耳声音，原本有些嘈杂的宴会大厅里迅速的安静了下来。
孙正义举着杯子，站在台上顾盼生风。
“大家好，我是软银集团的总裁孙正义，欢迎你们参加今天的宴会！”
孙正义说着，下面响起一阵整齐而柔和的掌声。他压了压手臂，接着说道：“谢谢各位热情的掌声，诸位都是日本软件业的中流砥柱，请允许我代表软银集团向大家致以深切的问候……”
他在上面稍微客套了几分钟，接着进入正题道：“今天把大家请来的主要原因，是为了向诸位介绍中国新科计算机株式会社的社长周硕桑。周桑在中国是非常了不起的一位经营者，手下拥有至少一千名工作人员。今次来到日本，就是希望能够和日本的软件业同行们进行更加紧密的合作！”
孙正义话音刚落，下面顿时响起几个叫嚣的质疑声音。
“孙桑，中国人能够跟我们日本人进行什么合作？这未免太无稽之谈了吧？”
“对啊，中国有多少人见识过电脑，他们连电话都不会用！”
“中国人还是老老实实的生产衬衫和玩具多好，软件这种高科技他们是学不会的。”
周硕从台后走上前来，在孙正义手里接过话筒，微笑着点了点头说道：“日本的软件业已经快死掉了，你们还不知道吗？”
“一个中国人也敢在日本大言不惭？”台下有人愤怒的说道：“日本的软件业比中国发达数百倍，我们快死掉了，你们就是存在男人子孙袋里的精子！”
周硕站在台上啪啪啪的拍起手来，笑道：“这位先生说得好，中国的软件业确实还很弱小，但是我们正在努力发展的上升期，未来的前景却是无限美好的。可是日本的软件业呢？你们可有什么在国际上值得骄傲的成绩？但是日本的软件业从业人员，拿的工资却比美国人还高！单从成本上来说，日本软件毫无竞争力。和中国不同，你们正在走下坡路！”
周硕说完，会场里一片寂静。谁也没想到一个中国人竟敢在日本人的宴会上放群嘲，可是他们张了张嘴，却什么反驳的话也说不出来。在商业通用应用软件领域里，日本软件就是一片荒漠。他的主要市场其实是政府和硬件厂商的定制，日本软件业的疲软甚至是他们自己的共识。
1993年以来，虽然日本人也意识到了这个问题，并且提出了改变重视硬件的传统方针，敦促调整信息服务产业的发展结构的《软件新时代》提案。可惜结果是哪怕二十年后，产业结构调整都没有得到有效落实。
“日本软件总比连软件是什么都不知道的中国要好吧，我们用不着你来说三道四！”
“我是来救你们的！”周硕大喊道：“日本软件业不仅没有技术优势，甚至连成本优势都没有！你们最底层的数据录入工作，一个人的月成本也要二十万日元以上。如果是技术娴熟的程序开发人员，月成本翻个番都不够！日本软件业之所以还能存在，只是在依靠地域优势而已。美国人的人力成本也很高，可是人家有技术优势，有新兴的印度外包中心，长此以往日本软件业只能是等死而已。”
“就算这样，中国人又能帮我们什么？”织田骏夫愤愤不平的从人群里站出来，说道：“软件业是技术和效率至上的行业，你们中国人连自己都救不了，能救谁？”
周硕看着他，缓了缓气氛，笑着说道：“中国的人力资源是你们无法想象的，我们的人工成本只有日本的十分之一，效率哪怕只有二分之一、三分之一，也能极大的降低日本软件业的成本。由日本软件公司来提供技术，中国软件公司来提供人力，这样强强联手，不是很好的策略吗？”
“哪怕是低技术水平的工作，你怎么保证中国人就可以完成了？我看中国人说不定连最基础的工作都做不好。”