重返1989

“陆总，肖恩他们刚到。”负责人说着话，朝旁边的小姑娘问道：“咖啡买到了嘛？”
小姑娘手里提着十几杯咖啡面露难色，说道：“我跟他们沟通了半天，说这是所有的咖啡了，还不给送，就买了这些。”
“你来的时候不是说英语很好嘛？”负责人有些来气了，叫道；“怎么连基础的沟通都做不到？”
小姑娘僵在那都快哭了，她说的英语人家听不懂，人家的词儿，她也是全靠猜。
“好了好了，先上去吧。”陆峰说完朝着楼上走去，对于团队里出现这样的情况再正常不过，去哪儿搜刮那么多会英语的人才，鱼目混珠是常态，等到企业正常运转后就是淘汰他们的时候。
上了楼，现场的杂乱超出陆峰的想象，不远处几个英国阿姨收拾着卫生，嘴里‘法克’不断，足以看得出来难打扫。
会议室内倒算是干净，肖恩找了张椅子坐下来，旁边站着两个年轻人，二十七八的样子，这两人可是肖恩的追随者，今天老师带着见识一下如何为外国企业做顾问，只是他们没想到现场乱成这样，此刻心里很不高兴。
“一会儿我给他们讲的时候，你俩要认真听，尤其在企业定位、在不同的国际市场做出不同的调整、产品定位、国际文化差异化这些方面，以后你们指导其他公司，或者是去企业上班的时候，就明白瞄准全盘分析的重要性。”肖恩教导着。
俩人恭恭敬敬的说了声是，心里已经想好了，一会儿这家公司的老总来了，要给老师出头，这样乱的环境居然邀请他老人家来，简直是不尊重人，怎么也得五星级酒店啊！
会议室门被推开，陆峰迈步走了进来，面带笑意的朝着肖恩道：“又见面了，希望今天你能给我带来惊喜。”
李晓思急忙跟上去翻译。
肖恩刚准备开口，旁边的一个高鼻梁男子一口英语说道：“你们怎么干的事儿？让我们老总在这种地方等你？”





重返1989 第0993章 商界剔骨刀
陆峰看肖恩还没说话，两个手下倒是先开口，自己这是请了个祖宗回来？
“这里是办公场所，当然要在这见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些阴沉的说道。
李晓思还没等翻译完，旁边另一个黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰，觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多，估计是家里有钱，肚子里也没什么货，开口道：“肖恩先生是什么人物？在整个欧洲都是商业导师的存在，你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬，跟着陆峰的几个人都是公司中层管理，没遇见过这种情况，一时间不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他，这个活儿他能干不，不能干拉倒！”
李晓思说完，肖恩方才服一副如梦方醒的样子，看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊，语言不通确实挺不方便，刚才我的两个助理说话可能不太对，年轻人嘛，还希望不要太介意，不过呢，以后还是希望陆总换个好点的地方。”
“好点的地方当然没问题，问题是你值嘛，先开会吧，我今天刚下飞机，现在很累，讲一下这里的市场情况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手，黄毛拿出一个文件夹，盯着陆峰道：“这是我们做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续说！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家，西门子市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门子这样的巨头，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度，都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐这两家企业，倍科的产品质量相对西门子技术含量较差，他们的主要销售也并不是硬件，而是电视内容提供方，他们目前有两家无线媒体公司，提供收费内容服务。”
“海乐电子，主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业，主要出售的家电是以低端产品为主，利润较低，去年财报显示，海乐家电在纯利润方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争，我们认为一点机会都没有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”
“这三家企业占据英国整个市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后，欧洲各国内部关税壁垒消失，打通了各国之间的产品流动性，相反对扶桑、米国这两国的企业提高了关税，导致最近两年两方的市占率不断下滑，这也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋，一个产品硬实力，一个独家内容软实力，一个低价抢市场，完全没有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人说梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到这份文件的时候，甚至跟手下人说，直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能这样，钱还是要赚的，而且得想办法拖的时间越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。
“针对这三家企业的不同方针，我们为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，内容提供商是一个独家垄断的内容，所以我们只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，这里面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通过海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是这其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我们估算了个价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不过佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我们认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，这是一套方案。”
陆峰一直在听着，他们的这份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，这就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有个问题啊，你刚才说，我们的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来个市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“这价格可是翻了一倍啊。”
“是这样的，我们估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，还有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，这些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“这些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是这个价格？”陆峰不满道。
“不！西门子进入这两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我们是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰说道：“这些都是行业里基本的商业法则，你不懂嘛？”
“一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我这轻资产硬生生给做成了重资产？这个方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，这么一通算下来，先得投资几个亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。
肖恩看到陆峰不接受这个方案，脸色有些难看，在他看来，这应该是最稳妥的方案，只要稳步推进，佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟，只要找到生存空间，用时间换市场，媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了，开口道：“你懂不懂商业啊？”
“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥道：“我他妈从一个第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑子有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手，做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是，我们做出一份儿没有成本，只有利润的企划案？”黄毛不屑的嗤声道：“你在逗我嘛？你懂不懂商业的基本规则？”
“你懂不懂佳峰？”陆峰眉头紧皱问道：“下一个方案是什么？”
肖恩已经被气的不想说话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。
一般来说，这种方案会是两个，一个主方案，一个副方案，而副方案根本就是胡诌一个凑数儿的，好让对方觉得钱没白花。
“另一个方案是高档路线，简单来说，就是超过西门子的定价，往高价营销，我也不说了，你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了过来，靠在椅子上不说话。
陆峰看了两眼合上文件夹道：“两个方案都不行，你们呢，主要是做好当地的市场调查报告，其他的就不用你们做了，我也看出来了，靠你们的方案挣钱，这辈子都挣不上。”
这一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人，一个毛头小子敢在自己面前说这种话？
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了，盯着陆峰呵斥道：“你知道你在说什么嘛？你知道坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门子做过国际市场规划，给飞利浦做过产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀！”
陆峰听到这话直翻白眼，你跟他说前门楼子，他跟你说胯胯轴子，开口道：“你说他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们做什么规划了，我自己来，做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系这几个方面就行，我现在很累，这份儿方案也不是没有价值，它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材，很有意义。”
陆峰的这一番话简直是火上浇油，黄毛彻底忍不了，用手一拍桌子喝道：“这是最好的方案，也是最具有执行性的方案，我告诉你，按照这份儿方案执行，这个企业还有一线生机，你自己要是乱搞，绝对是死路一条。”




重返1989 第0994章 第一仗
陆峰看着他们三个人一句话都没说，站起身朝着外面走去，他没那么多时间跟这帮人瞎扯淡，当时请肖恩最主要的原因是不熟悉当地的一些情况，需要他指出来，避免被坑。
至于说，让他来教陆峰怎么在这展开商业活动，那就大可不必了。
高鼻梁跟黄毛看到陆峰带着人头也不会的走了，气的鼻子都快歪了，这两年来他们跟着肖恩不管去哪家公司当顾问，那都是老总恭恭敬敬的奉为座上宾，到了陆峰这里，他们感觉不到一丝丝的尊重。
“不干了，就这种态度，谁能忍得了？”黄毛将桌子上的文件夹砸在了地上，喝道：“也就是从东方来的企业，不知道肖恩的大名，我告诉你们，外面多少人求着都求不到，要不是凯文跟肖恩有人情，谁愿意来似的。”
黄毛的嚷嚷声中陆峰带着人走出了大门，再也没有回来。
肖恩拿出一根雪茄，旁边的高鼻梁急忙掏出打火机，低声道：“我们还是走吧，他一点都不尊重人。”
肖恩抽了一口雪茄，低声道：“走？我一走了之的话，怎么跟凯文交代？再说了，他越是不让我们多管，那才叫好，每天喝个咖啡，打个盹就把钱挣了，不比现在强嘛？这位老总是个年轻人，知道年轻人有什么特性嘛？”
“什么特性？”黄毛在一旁问道。
“冲动、自大，对于这个世界没有完全的认知，全凭着自己的想象去做事情，放心吧，市场会教他做人的，等到他在外面四处碰壁，满头大包的时候，就会来语气温和的跟我请教。”肖恩嘴里吐着烟相当自信道。
黄毛听到这话脸上露出笑意，说道：“等到他求到咱头上来，到时候鞠躬敬酒是轻的，怕是得跪下请酒！”
肖恩看了一眼黄毛，抽着雪茄道：“终究年轻人啊，争那一口气有啥用？当然是让他加钱咯。”
陆峰下楼看到几个收拾卫生的阿姨嘴里还在‘法克’，朝着负责人道：“多找几个人来，明天上午要全部收拾好，入驻办公，知道嘛，这点钱就别省了。”
“好，我马上去安排，陆总您慢走。”
陆峰回去的时候坐在车上就睡着了，倒时差估计也得两天，到了门口，李晓思轻轻的拍着陆峰肩膀道：“陆总，到地方了，上楼睡吧。”
陆峰惊醒了过来，打着哈欠下了车，李晓思急忙下车搀扶着。
回到房间已经是下午四点多了，陆峰还想抗一下，可是根本扛不住，洗都没有洗漱直接睡下了。
夜幕下的伦敦就像是一座景色的宫殿，哪怕是在国内最发达的城市深圳，跟这里比起来依然显得黯淡无光，它规整宽阔的马路，各种建筑物上的灯光震撼人心。
不少人睡醒来站在高楼上看着这座城，瞬间被它俘虏了，绝大多数人心中暗暗发誓，一定要留在这，留在发达国家。
李晓思看着眼前的一幕，整个人都呆若木鸡，她来至于小地方，那个地方不要说乡镇上，就算是县里、市里到了晚上都是黑漆漆一片，路灯是什么？她不知道。
对于1995年的绝大部分国人而言，夜晚最亮的是头顶的月亮，很多地方依然过着日出而作日落而息的生活。
李晓思要留在这里，她决不允许自己往后的夜晚一片漆黑。
佳峰电子的到来已经让不少企业都注意到了，做出反应的只有倍科一家，在自家电视频道午夜场推出了一些无法描述的电影。
不管是海乐，还是西门子，对于佳峰的到来没有一点的担忧，哪怕是索尼、松下这样的企业来这边也得趴着，更何况一个东方的小企业。
可是让西门子想不到的是，高盛的人联系了西门子，希望能够在法国市场对佳峰电子发力。
执行总裁办公室内，赫尔曼看着眼前这份儿递交上来的文件夹脸色的神情有些不明所以，他抬起头看着自己的首席秘书问道；“你确定高盛集团的高管打电话过来，让我们围剿佳峰电子？这么一家目前在欧洲市场不存在任何业务的企业？”
“电话那头那个叫艾森的确实是这么说的。”秘书回答道：“而且扶桑的几家企业可以做出一定的让步，在通讯领域进行切磋式的交流，尤其是2g信号网络方面。”
“这也不算好处吧，我们的技术并不比他们弱多少，这家佳峰电子有什么来头嘛？”赫尔曼真的是想不明白。
这事儿就像是，一个拳王告诉另一个拳王去揍一个病秧子一般无厘头，那还用等嘛？一股风吹来过，说不定他就重感冒去世了。
赫尔曼也想出点力，跟华尔街关系打点好，毕竟也不是什么大事儿，关键问题是，他想去弄佳峰电子，完全没法下手，先不说佳峰现在根本没展开业务，就算是有业务，西门子跟佳峰也不挨着，总不能为了打佳峰，把西门子的品牌降低，去跟他打价格战吧？
“有时候一家企业太弱了，也容易让人无可奈何，是吧？”赫尔曼抬起头看着秘书道。
“是的，总裁！”秘书想了想道：“不过跟索尼、松下这些企业交流一下技术，还是很有兴趣的，他们只是说围剿一下，又没说怎么围剿，依我看，让下属的一些媒体骂骂他，不也做到他们的要求嘛？”
“我还有一个担心，那就是，如果我做了，他们没有答应我们去交流技术怎么办？”赫尔曼问道。
“那就从骂佳峰电子变成骂他们。”
赫尔曼面露笑意道：“然后我们就跟佳峰要钱，我们什么时候输过？”
两人相视而笑，这件事儿就这么定下来了。
两天的时间一晃而过，英国商界对于佳峰的到来没有一点感觉，陆峰这帮人却忙的不可开交，办公区域已经清理了出来，所有人正式上班，成立各个部门，开始有点公司样子。
李晓思因为会双语翻译的原因，被安排在了陆峰身边当秘书，陆峰也电话跟当地的几个经销商进行了沟通，对方的合作门槛实在太高了，张口就是百分之四十的利润，并且要在合同内标注做到什么样的宣传，要不然他们不干。
办公室内，陆峰翻看着肖恩递上来的资料，这个国家的市场已经被占据的满满当当，根本没有给任何人留下一丝机会，人家都在努力对外输出。
办公室门被敲响，李晓思走了进来，将一个文件夹放在桌子上道：“陆总，这是人事部的人员申请，主要的雇佣人员是保安、司机这一类本地基础工作的岗位。”
陆峰翻开看了两眼，随手丢在一旁，沉声道：“告诉人事部，以后这种小事儿别往我眼前丢，他们都在干什么？”
“大家都没啥事儿干，今天财务部去仓库点货了，现在没什么实质业务，大家也都是呆着，下楼买个咖啡啥的，不过楼下的咖啡好贵。”李晓思就像是进入了一个全新的世界，对什么都好奇，跟陆峰说道：“一杯咖啡换算成人民币要三十块钱呢。”
陆峰知道，自己必须要有所动作了，这么下去人员懈怠，根本不是个事儿，最重要的是，肖恩提交的这份儿资料上最后一页写了他自己的话，祝愿陆总大展拳脚，脚踩倍科，拳打西门子，让整个欧洲都为之侧目，如东方之初阳。
这话冷嘲热讽的，陆峰不展示一下，怕这老小子睡觉乐醒了。
“去任何一个地方，都要从基础做起，不管是什么文化，什么背景，只要是人类，就有其共同性，所以，我们的大动作从今天开始。”陆峰朝着李晓思道：“通知所有人，开会！”
李晓思感觉的到，陆总的大动作真的要来了，怕是一出手就是什么惊天动地的手笔，急忙掉过头去叫人。
半个小时后，上百号人全部聚集在了会议室，站的满满当当，陆峰找来了一把椅子，站在椅子上朝着众人道：“出发的时候我就说了，这一趟是打仗的，我昨天听到了当地商业顾问的意见，但是我相信佳峰电子有自己方法走出一条不一样的路。”
“因为欧洲的套路，这帮人比我玩的溜，所以不能按照他们的套路来，我们不要经销商，不进大超市，不请明星打广告，我们要轻装上阵，用我们的嘴巴，让英国的老百姓相信我们的爱，我们做直销！”陆峰大声道。
话音刚落，众人纷纷鼓掌，其中有一个男子小声嘀咕道：“还直销，这国家还有直的嘛？”
“那么做直销先做什么？首先，今天一批人去做传单，一批人去买鸡蛋，一批人去找老年人聚集地菜市场，再找一家便宜的星酒店，我要开讲座。”陆峰朝着前排的几个负责人道：“就讲理财，老年不能靠子女，投资理财靠自己，明白嘛？”
“我们一会儿就去做！”
“现在各部门开始分工，各个环节我亲手抓，这是我们的第一仗，一定的要打的漂亮！”陆峰大喊道：“com
！baby！！”




重返1989 第0995章 眼高手低
陆峰要干什么没人知道，这套模式现在也没人用过，将会是一场全新的路，在国内不用，是因为陆峰觉得太过阴毒了点。
既然已经在国外了，那他可就一切向钱看，放开膀子干了。
整个公司都忙活起来，业务部负责制作宣传单样本，市场部负责找寻目标人群，订酒店，采购部去买鸡蛋等各种礼物。
陆峰恢复了创业时期的状态，一个部门一个部门的跑，对于事情手把手的教。
市场部内，二十来号人坐在自己的工位上，陆峰站在最前面，朝着众人道；“给大家开个简单的会议啊，从今天开始，我就是总裁，不要管集团总部什么乱七八糟的，那里跟这边一毛钱关系都没有，明白嘛？”
“明白！！”
“对外宣传的时候，就往大了吹，二十三岁白手起家，二十四岁千万富翁，二十五岁亿万富翁，你们跟集团总部要一些保存下来的照片，去华尔街跟那些大佬的合影、还有一些重要媒体的报道，做成一个合集！”
“今天市场部还有一个任务，先去市场摸底一下，当地的老年人都喜欢什么东西。”陆峰吩咐道。
“然后就是租车，记住一点，我们只租贵的，什么宾利、劳斯莱斯，该租就租，这方面不要心疼钱，场面要大，然后给所有人定制一套西装、墨镜，暂时就这么多，部门经理将任务分配下去。”
市场部忙活起来，这些事情要是在国内只是个小事情，可是在这却足够忙活两天了，昨天还有个小伙子出门打车被宰了一顿，找警察都没用，乖乖掏钱。
离开市场部，陆峰到了人事部，看着眼前七八个人，开口道：“大家手里的活儿暂停一下，说几个事情，现在我们算是在这扎根了，马上要开展业务，这两天的时间因为人生地不熟被坑的事儿不少，所以得招募点本地人，有了本地人出去做业务的时候，也更容易让人相信。”
“今天我们就在面试了，只要工资高，人多的是。”人事经理说道。
“也不能太高了！”陆峰急忙道。
“好的。”
从人事部出来下楼去了业务部，七八个人头顶着头研究宣传单的事儿，怎么设计宣传单是个大问题，具体要突出什么争执不下。