98逆流红尘

    身上装着三包烟，脑筋可以啊！

    “苏省那些刺头搞定了没”

    “连蒙带骗总算吓唬住了。”

    呵，俗话‘得苏浙者得天下’，可见市场之大，市场一大，鱼龙混杂，没有一点本事的人遇上风吹草动必然根本尸骨无存。

    你从普通省级经理接手苏省不到一个月，居然能搞定那些地头蛇

    “说说看！”

    “没啥，我到苏州最大的窜货商的店里，指着货提醒他们‘窜货卖完，不要再让我看到’！对方牛气哄哄地说‘你有种去告好了！’

    既然他这么要求，我只好尊重他的意思，带工商把他的店封了。然后苏南客户就踏实了，一周时间，整个苏省没窜货了。”

    哈～你是艺丰的人，居然查马丽的窜货，还真的封了人家的店，怎么做到的

    “韩董，我制作了一盒马丽厂的名片，职务是法务主管，另外塞了工商五百块，对内名义是核对窜货需要三到五天时间。”

    没想到，这货真有点混世魔王的风采！




282章 羊毛出在羊身上
    s：感谢尘起城落书友打赏两张月票！

    有的人擅长绘画，有的人偏爱唱歌，但孙维平却属于不拘泥教条的兵法家。

    兵者，诡道也。

    以前跟着江浩开拓鲁省，一直循规蹈矩，韩俊也没多关注。

    自从投靠过来，韩俊才渐渐发现他是一把遇强则强的利刃。

    客户客客气气，他也春风和煦，但凡对手不识抬举，他也出手狠毒绝不留情。

    十天摆平苏省市场，说明他事前做了大量工作，否则起不了杀鸡骇猴的效果。

    韩俊问道：“团队怎么样好用吗”

    孙维平哈哈一笑：“丁香姐手握督导大权，团队保持平稳没问题。”

    韩俊点点头，对方这么说，大概率和丁香要求严格有关，工作事务都安排的明明白白，只要照着做基本上都能合格。

    唯一的问题，对于某些有销售天赋的人，局限也随之出现。

    “市场拓展方面，有什么想法”

    孙维平想了想说道：“我在和客户聊天的时候，听说尚海‘大卖场’非常火，这次特意去易初莲花麦德龙看过。

    感觉类似于百货公司，但环境更好货品齐全。说实话，他们的客流量把我吓到了！

    我问过他们采购部，合作的话需要按门店缴纳进场费条码费，供货商可以上导购搞活动。

    你可不知道，他们真黑，光堆头费就是醒目位置陈列最贵的一天要三百！”

    韩俊点点头。

    凭着聊天时的一条信息，他不仅亲自去查看，还找对方采购部询问合作条款，这说明孙维平对市场很敏锐。

    将来的零售霸主家乐福还没进驻华夏，目前是卖场连锁群雄并起的时代！

    “你看好卖场的发展”

    孙维平点头：“这就是真正的一站式购物，那些客人简直和不要钱一样，什么都装在推车里，没见过的简直无法想象！”

    “那么成立一家商贸公司，专门对接全国的大卖场，你能挑的起来不”

    韩俊冷不丁地发问，让孙维平愣住了。

    我是说可以把艺丰画材放到卖场里销售，怎么突然要开公司，还让我挑大梁

    韩俊到底听明白了还是稀里糊涂

    “哥，你到底啥意思”

    “成为全国卖场的供货商，你看，我们有画材，还有安心食品厂，还有小龙虾，今后可能还有手机电脑，都交给你投放到大卖场，你能做的起来吗”

    孙维平原本大着胆子旁敲侧击地提出建议，他可没想到，韩俊比他还果断，直接把旗下公司的商品打包进场。

    他立即意识到，这是多大的摊子，面对韩俊的壕气，他反有点患得患失起来。

    “哥，我的意思是艺丰画材可以试着合作，毕竟有问题咱也能及时止损。

    你这么大的生意万一有个闪失，那可就亏大了！是不是再慎重考虑考虑”

    韩俊笑了笑：“哪有稳赚不赔的生意，但机会来了不抓住，只能说明不适合干这个。你要是挑得起来，我给你5的股份，然后每年加1直到10。”

    孙维平咽了咽口水，10，全国上百家卖场，干满五年，百万富翁至少的！

    韩俊太坏了，这么多钱，谁能顶得住啊

    如果韩俊此时知道他的想法，一定会嘲笑他是土鳖。

    百万你他娘的真没见过钱！没有千万打底假一赔十！

    孙维平搓搓手，机会难得，不过赚不赚钱两说，先把关键节点捋一遍。

    “韩董，这担子我挑！不过商贸公司准备投资多少”

    “既然你是总经理，那我问你，这商贸公司需要多少钱，怎么用的”

    孙维平虽然去过卖场洽谈合作，但毕竟是意向性的，距离真正进场谈判还是有区别。

    他掰着手指头一项一项计算起来：“总部设在上海，京都羊城天府西京各设一个办事处，人员招募，进场费用，货品采购……至少要300万！”

    韩俊意味深长地笑笑，毕竟是第一次与卖场合作，很多窍门孙维平还没摸着门道。

    “300万有这钱我还找你干嘛说到底我只能给你150万，剩下的部分羊毛出在羊身上，你再好好想想，想出办法来，资金到位你就走马上任。”

    卧槽，这刀砍得够狠！

    韩俊走了，孙维平知道这不是说笑，那也就意味着自己的算法有差错，得仔细核算核算，看看哪里还能挤压出资金。

    咦

    羊毛出在羊身上……

    孙维平眼睛一亮。

    最大的资金是进货款，而卖场需要45天的账期，也就是到货后45天才能付款。

    他摸出电话：“张姐吗上次水果吃的还行吗那我下次来再给你带……没啥大事，主要想问问，你们账期最短是多少天相关费用……”

    一圈电话打下来，孙维平心里有数了。

    因为卖场也是新生事物，所以只要关系到位，各种政策有灵活的余地。

    账期有40天，甚至35天，多系列商品打包进场费可以打八折，各种终端费用还可以帐扣等等。

    这样算下来，只要把供货商的账期维持在50天，150万资金应该刚刚好。

    孙维平猛然想起，韩俊会不会早就知道可以利用政策，要不然怎么掐得这么准

    果然是能者无所不能吗

    ……

    劳动节当天零点，愚人网再推新游～剧情版家园消消乐，以好友助力过关、家园升级、宠物加成和竞技积分为特色，再次引领网游新风尚。

    而愚人网游平台除了在美利坚名声雀起，在欧洲、南美以及亚洲诸国如同星星之火渐成燎原之势。

    所以，当大卫以及四五个欧洲诸国的代理商，一起出现在江城愚人网办公楼的时候，不止引起园区骚动，也惊动了学院领导。

    肖凤霞的电话很快来了。

    韩俊回到自己的办公室，给肖院长的回复是：“纯粹的商务拜访，对方搞突然袭击，只能现在报备。”

    肖院长表示只要不出格，学院对于外事活动持积极态度，而韩俊骨子里的骄傲本质，也令她安心不少。

    韩俊当即表示，会酌情安排客户观摩学院，甚至可以安排旁听与互动，比如英语课，英语角，甚至义工活动。

    肖凤霞答应尽快马上商讨安排，结果出来及时通知。

    其实，大卫和欧洲诸国代理商从愚人网获利不菲，但他们都对华夏总部的研发十分好奇，所以预约联袂访华。

    一来类似于朝圣之旅，看看神秘的东方古国，二来希望能与韩俊达成更密切的私人关系，甚至有人对于网络传输技术也有兴趣。

    韩俊毫无保留地推介《植物大战》，预计六月内测，七月暑期档公测，定义超精品网游。

    但是高昂的代理价却让众人霎时间炸开了锅！



283章 “国民待遇”
    其实，众人对于《植物大战》中西合璧的背景剧情设定比较惊喜。

    但你在平台打包价格上直接加个“0”就过分了。

    大卫觉得韩俊是不是疯了

    2500万美金，一个游戏的代理权！

    “韩，虽然你知道我数学不好，可并不是蠢货，我要一个理由！”

    而其他代理商也嚷成一片，大有不说出个子丑寅卯分分钟死给你看的味道。

    好吧，韩俊拿来一叠保密协议。

    “大卫自己亲爱的各位朋友，事关愚人网机密，你们签署保密协议，我会说出缘由。”

    大卫盯着韩俊足有一分钟，然后飞快地签字，嘴里还嘟囔着：“我可是旧金山‘小福尔摩斯’，你不要骗我……”

    等到几个人签好协议，韩俊用投影仪展示了几幅《植物大战》的原稿，“埃及法老篇”、“加勒比海盗篇”、“欧洲吸血鬼篇”、“华夏风情篇”、“内华达et篇”以及“日国天空之城”。

    这是系列网游

    “亲爱的朋友们，诚如各位所见，截止目前愚人网精心筹划的有七个全球性经典剧情。

    预计可以畅销十年，它将成为史无前例的战略性塔防网游，而你们的获益也将持续十年。”

    这下，大卫和众人开始明白，十倍价格似乎看起来并不贵，毕竟18个月更新一次版本，正好能保证游戏的新鲜感。

    而以愚人网的制作水准，将会在全球范围内形成牢固的粉丝群体，而且，每年都会递增，这是一个金矿！

    “韩，我承认你说的有道理，可2500万，我怎么可能拿得出”

    大卫每个月近两三百万的收入，本以为可以过上财务自由的日子，可韩俊直接把他打回原形。

    穷，在变态的韩魔王面前，我特么就是的穷逼！

    “愚人网接受24个月分期付款方式，足额缴纳利息就好！”

    韩俊立即给出了解决之道！

    盛景成核算之后，24个月连本带利，大卫需要缴纳3000万美金，欧洲几大代理商加起来也不遑多让。

    大卫无可奈何地签下了aishen契：“韩，你当时说代理你们游戏之后我会成为千万富翁，可我现在为什么没有实现梦想反而欠了你一大笔钱”

    韩俊忍住笑，高深莫测地说道：“亲爱的大卫，这需要辩证地看待它。

    我们华夏有句谚语‘吃得苦中苦方为人上人’，事实上，先付出再收获才是财富人生的正确打开方式。”

    把这帮鬼佬忽悠瘸了，韩俊也接到肖凤霞的短信通知：学院原则上同意欧美访客进入校园参与一系列联谊活动。

    于是，在工学院外事办和愚人网的陪同下，大卫和西欧诸国的年轻人，兴致盎然地参与学院精心准备的活动。

    直到英语角，大卫才若有所思地向韩俊提议：“我的母校是加州理工学院，不不不……不是理工大学。

    如果您的母校有意愿，我可以试着回去斡旋，促使双方结成姐妹学校！”

    这倒是有助于提升学院的知名度，可大卫为什么会有这个念头呢

    大卫是很直接的美利坚人，开诚布公。

    “我能感受到你的校友无比好奇，他们渴望了解美利坚的文化和生活。

    结成姐妹学校后，可以组织学生到对方校园去体验，这样才能真正了解彼此的不同。”

    “为什么是工学院，而不是京都尚海羊城”

    “nonono！那些地方了解的只是最繁荣的华夏！

    不瞒你说，我刚才在楼上看到了院墙外的水田和耕牛，至少这里更贴近真实的你们。

    当然，还有你的愚人网园区，它让我感觉很乔布斯！

    所以，一定要让我的学弟学妹来看看，在这简陋的环境里，却诞生了互联网的传奇！”

    德法两国的代理，听说大卫的畅想，同样有意推动两国的大学生来工学院交换体验。

    肖凤霞听完韩俊的回报，简直惊呆了。

    什么时候，工学院也能像京大、水木和尚海羊城的知名大学，可以与欧美高校平等地交换学生了

    这是韩俊的功劳！

    欣喜之余，肖凤霞同时也意识到难点。

    第一是资金，欧美的生活标准与华夏天渊之别，每所大学的交换生，即便只有十人，对学院和学生来说都是一笔高昂的开支。

    其次是部委、省委和教委层层管制，能否顺利实现，要靠学院团结一致的决心，现在自己还没有任职分管副院长，权力有限。

    既然韩俊不是外人，她也如实说明情况。

    韩俊深谙政治即是妥协，便说：“资金方面愚人网可以设立专项奖学金解决。至于院长想推动交换生项目，利益分享是在所难免。

    即便送出去十个名额，仍然有二十个名额可以落在学生之中，这对学院的升格和教学质量的提高，可谓事半功倍。”