98逆流红尘

    周博文很高兴，总算有兵了！

    几人围在餐厅里闲聊。

    其中两个问道:“我们希望去宣城的幸福村，去帮助那里的灾民和孩子们，每个月抽三天，周会长，您看行吗。”

    周博文笑着说:“慈善不分大小，只要有心，一天、一个小时，我们也不嫌少！请同学们放心，你们有关的吃住行包括文具等，就由我们协会承担！”

    还有一个纯美术专业的学生说道:“那我每周一天，指导江城这边的孩子们，可以吗”

    “当然可以！不管你在什么地方，只要是心系慈善，都应该受到尊重！”

    师大志愿者终于放心，由副市长的站台，有艺丰的鼎力支持，他们愿意一展所长。

    熟悉之后，学生们也就相对放得开，甚至和周博文展开讨论，大致是东西方绘画理念差异的问题。

    看着他们口若悬河的模样，韩俊不动声色地走到甲板上。

    袁健看见韩俊关注郑小军和几个大客户谈笑风生，便说:“看不出，老郑做销售短短一个月，已经有点门道了。”

    韩俊点点头:“袁哥，你的客户情况怎么样”

    袁健的客户多是画室，进货额虽然稳定，但发展潜力有限，眼看着郑小军气势如虹，隐隐有危机感。

    “画室不是长久之计，大多学生都已经大三大四，需要每年调整，是个琐碎活。”

    袁健想了想说:“老郑的意思“抓大放小”，以后主抓代理和单位




122章 股东会狂潮
    随着船舷旁众人一阵惊呼，渔网被拖出水面。

    这一网足足捕捞了将近四五十斤鱼虾蟹等各类江鲜。

    渔民都非常有经验，分门别类收整好就送去厨房立即烹制。

    而渔网投入江面开始新一轮的捕捞，这一网江鲜按照惯例会装箱加入冰块，方便宾客们下午带回家。

    第一次见识长江捕捞，叶雯婕很兴奋，看见韩俊过来便兴奋地描述着刚才见到的收获盛况。

    韩俊笑着说:“你喜欢就好，明年年会，我们去舟山吃海鲜！”

    艾小米还没去过海边，听了韩俊的话，立即兴奋了！

    “韩董，是不是真得啊我们明年要去海边吗”

    郑小军故作严肃地说:“艾主管，什么蒸的煮的韩董出口必须一诺千金……”

    然后话锋一转，笑呵呵地说“实话告诉你，舟山群岛简直就是度假胜地，碧水金沙海天一色，遍地都是贝壳，海鲜更是数不胜数，你就准备好泳衣和胃口吧！”

    他和袁健的班级在大二校外采风课的时候，正好在舟山停留了几天，所以对海边的风土人情较为熟悉。

    听着郑小军滔滔不绝，众人都十分向往。

    很快，厨房就做好了四桌江鲜大餐，众人在餐厅纷纷就坐，开始享用鲜美的全鱼宴。

    酒过三巡，众人谈兴渐浓，尤其主桌，都是颇有资历的大佬，话题转向行业前景和自身的资源优势。

    江城书画院赵会长与严德开因为画材生意打过交道，言谈之间较为随意。

    赵会长提到马丽有些热门品类，有时候出现订不到货的情况。

    严德开立即解释，原有八条老式生产线年底将会淘汰，而且马丽新一代水粉颜料的配方已经在香港研发成功。

    据第三方检测报告显示，新颜料在绘画效果上，提升至少百分之八到十，这是水粉颜料史上突破性的成果。

    预计明年年初新配方就会投产，按照全进口的六条全自动生产线来计算，产能将会提升五倍，绝对不会再出现缺货状况。

    严德开又夸口，这次无论新配方还是进口生产线，马丽厂前前后后投入了几百万，至少可以领先国内同行二十年。

    韩俊微微一动，难怪马丽厂后来那么牛气，奥妙在这里。

    马丽厂将现有配方扩散，外包大量订单，促使众多中小厂家花费大量资金增添即将淘汰的生产线和原材料。

    等明年马丽厂新生产线投产，大批高质量的新颜料就会充斥市场，届时马丽厂只需停止外包，那些中小颜料厂将会遭遇灭顶之灾。

    明修栈道，暗渡陈仓！

    商场如战场没错，不过，为了独霸市场，马丽厂这一招也太阴损了点！

    韩俊脑海里浮现出一个人影。

    酒足饭饱，每个人又领到两斤重的江鲜，于是乘兴而归。

    下午三点，大巴车将宾客带回迎客松酒店。

    由于距离两站广场咫尺之遥，大多数宾客纷纷乘车返回。

    韩俊在大堂与众人一一握手告别，期待来年舟山再会。

    很多客户于公于私都看好艺丰的发展。

    分别时，惠文书坊的钱老板就拿出股份金卡，说出了众人的心声。

    “韩董，xc市场交给我你就放心吧！不说别的，光冲这张卡，我也得真心真意盼着艺丰早日破亿不是，哈哈哈！”

    ……

    庆典之后，由于客户信心增强，加上袁郑江三人市场拓展得力，至十月底，艺丰文化除了十五万商品库存，账面现金突破二十万。

    除了柳如眉缺席，艺丰文化三大股东聚在一起开会，研讨年末两个月的工作部署。

    “我们现在主要



123章 浑身是债的蒋厂长
    说完人员和销售任务，韩俊提议:“现在笔和纸张等画材整体量大幅上升，再找厂家谈一次，应该能压下十个点。

    同时增补颜料盒橡皮刀具之类的小配件作为常规商品，目的是打造一站式订货仓储，”

    郑小军知道画材品类繁多，细算下来几百上千种，不过有些产品即便对半赚也没几个钱，反而占用同样的精力和仓储场地。

    听完郑小军的顾虑，袁健也有同感。

    目前仓储只有艾小米一人，全省铺开在辐射华东，肯定忙不过来。

    历经后世磨练的韩俊自然有这么做的道理。

    “要学会换位思考，站在客户角度考虑问题。一站式购物的不仅节省客户的时间和精力，也使得任务完成率提高，而且有效降低中小供货商竞争的机会。

    想领先同行必须不断完善服务，随着市场扩大增加员工是必然的，就算再招十个仓储人员，只要守住客户就值得。”

    袁健细细回味，在设身处地想一想，发觉韩俊的的话确实有道理。

    客户对照库存明细，直接在艺丰的供货单填上数字，再打个电话等着到物流一次就搞定了。

    而之前，因为各个供货商品类不齐，销售快慢不同，门店方往往要制定多张订单，通知各个客户发货，还要多次往返物流提货。

    对照韩俊一站式订货的便捷性，任谁想都觉得后者劳力伤神。

    韩俊的眼光真是没得说，客户和同行的心理都被他看透了，不服不行！

    郑小军也不是啥也不懂的毛头小子，很快也盘算清楚，一站式仓储带来的利远远大于弊！

    增加品类虽说不像畅销品那么挣钱，但真到了每月百万回款的程度，支付十个仓管的工资绝对绰绰有余。

    郑小军想试着挑刺，可无从下手。

    这小子还真特么会琢磨！

    郑小军在感慨之余主动问道:“还有一个问题是什么”

    韩俊敲了敲桌子:“在人员和商品增加的同时，如果管理跟不上危机会不断积累，一旦遇上风吹草动，后果会很严重！

    所以第一要务是打造优秀的团队，否则，即便公司做到了一个亿，说不定一夜之间就会灰飞烟灭。”

    因为管理混乱，往往导致表面上庞大的商业帝国顷刻覆灭，尤其在目前粗放生长的野蛮时代，这种例子多不胜数。

    韩俊之所以最后才说，也是希望两位合伙人提早警醒，防微杜渐。

    上亿身家一夜之间荡然无存

    这个结论把陷入美好梦想的袁郑二人吓了一跳。

    郑小军瞪圆了眼睛问道:“韩俊，我们公司有什么危机怎么管理”

    袁健也推了推眼镜，换个坐姿洗耳恭听。

    “主要问题是财务安全、效率保障和团队建设。这几个问题不仅涵盖范围广，而且专业度很高，一时半会很难有结果。

    所以我们三个从现在开始，要尽快去学习去研究，然后结合各自的实际多琢磨琢磨，下次再来讨论，必须制订一个符合实际的管理制度。”

    看这两人略显茫然的表情，韩俊笑笑说:“图书馆肯定有相应的资料，而且管理系你们都有老乡吧多请教请教不就解决了，又不是要你们当管理专家。”

    两人眼睛一亮，这两个法子好，咱不懂，可以看书，可以问懂的人啊！

    随后，三人简单交流了片刻，最后，郑小军提到了江浩。

    “耗子表现不错，一个多礼拜，搞定了三四个客户，回款靠近一万。还说正在跟进两个大客户，谈下来的话，一年也有一二十万的回款。”

    袁健欣慰地点头:“哦这倒是好消息！我看，你去一趟，帮着把把关也撑撑场面，他现在每月三百的工资有点少，谈下来加上提成有一千多块也能安心。”

    郑小军顺势点头同意，说月初就去马鞍山看看情况。

    于是三人说好，袁健继续开发皖中，韩俊去洽谈大宗画材，等回来后再一同讨论制定管理制度。

    ……

    温州，龙湾村，瑞年颜料厂。

    实际上办公室就是梁瑞年的住宅，而厂房仅仅是个大棚屋。

    整个“厂区”除了一条二手生产线，成堆的原材料，只有二十万套十二色水粉颜料码放在大院中，宛如小山一般！

     



124章 姑娘不是老实人
    梁瑞年双手捏着拳头，红了眼睛。

    这几年凭着勤劳和小聪明，他在尚海每年能赚到两万块，到今年积攒了六万块，听到机会便大着胆子上门。

    接下了马丽厂的单子，梁瑞年估算了利润高达三成，一年毛利就有十几万，到时候再添一条生产线，一年三十万稳稳的。

    于是他便在村里集资借钱，一共借了十万，买了条二手生产线便开始他的致富梦想。

    他怎么也想不到，产品被评为不合格，不仅赚不到钱，就连接单资格也被取消。

    梦破了，也该清醒了！

    卖机器，卖原料，能还多少还多少，自己再去尚海赚钱慢慢还！

    他走到徐阿婆面前，将老人家掺起来。

    “徐婶，你放心！钱，我会还给你的。明天就找人卖机器，卖原料……”

    蒋晓青跨进门，听到这话忍不住上前:“爸，你不是说只要机器在，咱家还有希望，现在卖了，可就真没指望了！”

    梁瑞年叹了口气:“乡亲们等钱用，不能在拖了！我再去尚海挣钱，等挣了钱再去把机器买回来……”

    他忽然想起来，女儿不是说要去镇上的文具店，打听能否零卖颜料的吗

    “你怎么回来了”

    蒋晓青看了一眼门口的大男孩，说道:“正好在村口遇到他，说是来找你的，不认路，我就带他过来的。”

    韩俊背着包，上前笑着问候:“蒋厂长好，还记得我吗”

    梁瑞年立即浮现出马丽厂的那两次碰面。

    “哦，我记得，尚海马丽厂，您是……”

    “我是韩俊，请蒋厂长多多关照！”说着韩俊双手递上自己的名片。

    艺丰文化。

    董事长！

    梁瑞年有些错愕地抬头。

    “呃，韩董，我不太明白，您这次来我这，是有什么事吗”

    韩俊笑了笑，既然选择梁瑞年作为下一步的起点，必要的捧场惠而不费。

    “听说你的颜料被马丽厂评为不合格，并非质量问题，所以来看看有没有合作的机会”

    梁瑞年仿佛看到了，希望的曙光，赶紧问道:“韩董，您的意思是……”

    韩俊点点头:“对！我的意思是买下你这批颜料，如果大家有意愿，我们还可以签订长期供货协议。”

    咦

    老蒋家祖坟冒青烟了！

    这年轻的韩董是哪里蹦出来的

    徐阿婆一听说有人要买颜料，那自己的钱就能保住了，颤巍巍地拉着韩俊。

    “$#叽哩咕噜&#”

    韩俊无可奈何地看了一眼蒋晓青。

    蒋晓青压根没想到韩俊是来买颜料的，心中一暖，便当起了免费翻译。

    “阿婆是谢谢你，说你好心有好报，肯定发大财！”

    韩俊点点头:“谢谢阿婆！我相信就算我不来，蒋厂长也不会不还钱的！”

    他这么一说，看热闹的几个人都有些不好意思。

    蒋瑞年虽然怀疑韩俊未必能买多少，但机会来了哪有挡在门外的