长在春风里

    “咯咯”

    卢佩姗被陆远




第013章 金盛家纺金安国
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    第013章?金盛家纺金安国

    陆远出差前被马佐治打土豪济了贫，单位的差旅经费又还在走流程，浑身上下就剩一百块钱。开了宾馆，又交了押金，几乎所剩无几。如果不是出门前老妈吴秀琴偷偷塞给了他两百块，说是出门在外，穷家富路。恐怕今天这顿饭，就要在卢佩姗面前出洋相了。

    谁能想到洪刚不临时变卦

    但这也不能怪洪刚，家里老人突然过世，任谁都是手忙脚乱的，哪还有心思出差

    好在这顿大排档也不贵，几个炒菜也就三十块钱不到，纺织小商品市场周边都是这种平价的小饭馆子。吃饭的时候，卢佩姗给他提供了很多的有用信息，尤其是关于金盛家纺厂和金家兄弟的情况。同时，卢佩姗也跟他介绍了另外几个竞品家纺厂的情况，其中三家是金盛家纺厂有力的竞品单位，这些年来一直处于你上我下、你追我赶的状态，分别是昆泰家纺，思羽家纺，艾科斯家纺。

    卢佩姗把三个家纺厂的市场现状，优势劣势及对家纺四件套领域的业务动向等等，逐一分析了一遍，头头是道，有重点，更有针对性。陆远听着频频点头，由衷暗赞卢佩姗的专业。

    难怪她说不要叫她掮客，的确，掮客没有这么专业，更不懂的科学分析法。

    这个卢佩姗不简单啊。真是小看了她的皮包公司。难怪洪刚放心自己这个菜鸟替他跑这一趟，而且电话里交代自己，到了城厢镇一定要先找卢佩姗。原来有这么一个强有力的外援啊。

    跟卢佩姗吃完饭，两人分头行事。卢佩姗去约见昆泰、思羽、艾科斯这三家做家纺的，陆远打了出租，去拜访金盛家纺的金安民。

    金盛家纺厂在城厢镇的工业园区。

    ……

    在金盛家纺厂的接待室，陆远再一次见到了金安民。

    上周五，洪刚在电话里已经跟金安民约过，所以对陆远的到来，金安民并不感到意外。但是不见洪刚一起来，他倒是有些奇怪。因为他记得上次饭局的时候，陆远不过是个初出茅庐的菜鸟，帮着洪刚挡了几杯酒。他印象里，这个年轻人貌似在上次饭局的时候，没有怎么说过话。

    陆远看出了他的疑惑，也没打算隐瞒，直接把洪刚岳母今早突发心梗去世，洪刚不能脱身来城厢镇之事告诉了他。金安民微微惊诧，然后拿出手机直接拨通了洪刚的电话，慰问了一番，让其节哀顺变云云。

    挂完了电话，金安民笑着说道:“小陆，洪刚说这次由你代表他来谈，你都可以拿主意，看来你这个大学生很厉害哟。上次光顾着跟你喝酒了。”

    虽然陆远没听见金安民在电话里提过自己，但应该是洪刚在电话里跟他说了，此次来城厢镇拜访商谈，这单业务全权由自己作主之类的话。

    陆远还真是佩服金安民的情商，看着是当着自己的面打电话慰问洪刚，实际上却是跟洪刚确认自己的份量，这种做法让人感觉不到半点的怠慢和冒犯。

    “金总谬赞了，一来是事出突然，二来也是洪哥信任我。我也是按照他的意思和想法过来谈的。”陆远谦虚了一下。

    金安民指了指接待室隔壁，说道:“我大哥人在办公室，我带你过去。”

    “好。”

    陆远点点头，他很清楚，如果自己不能全权做主，他今天恐怕是见不到金盛家纺厂的真正掌权人——厂长金安国。

    进了厂长办公室，陆远见到了金安国。

    金安国跟金安民的年龄相差有点大，金安民才三十多岁，但金安民已年近五十，长着一张国字脸，浓眉大眼，两鬓微微泛白，肤色黝黑，一看就是年轻那会儿吃过苦的人。

    根据卢佩姗提供的信息，金家三兄弟里，金盛家纺一直都是金安国掌舵拍板。不单单是长兄如父，更是当年金家兄弟的父亲金盛在创办家纺厂的时候，老二金安邦和老三金安民还在读书，唯独年纪稍大的金安国是一直跟在父亲金盛身边做事的。所以，金安国也算是金盛家纺厂的创始人之一。后来金盛过世，看似把家纺厂的股份三兄弟都有份儿，但其实真正的担子还是交到了金安国手中。

    自从金安国接班后，金盛家纺厂在他手中渐成规模，越做越大，金盛家纺的几次变革都是金安国一力拍板和主导的。包括上一次从银行贷款扩大厂房和车间，吸收杭二棉厂下岗的技术工人，还有这一次进入家纺四件套领域，进行产品和业务的变革。

    在金盛家纺厂，金安国是如日中天的一厂之长。在金家三兄弟中，金安国更是说一不二的大家长。在整个城厢镇家纺行业里，金安国眼光独到，对家纺市场的商业嗅觉极为灵敏。所以城厢镇上的很多小厂经常跟风，金盛家纺最新款式的窗帘刚刚投放市场，不到两个礼拜，就有跟风的款式出来了。

    卢佩姗还跟他说，城厢镇最近要成立家纺行业协会，金安国正在私底下积极运作，镇里领导对他也很看好，他应该是城厢镇家纺协会的第一届会长。

    ……

    “小陆是吧快请进！”

    金安国没有大厂子的架子，反而很接地气地站了起来，热情邀请着陆远来到办公室的会客偏厅。

    “金厂长，你好。”陆远把名片递给了过去。

    “请坐请坐，”金安国坐在会客的沙发上，认真地看着陆远的名片，赞道，“年纪轻轻就代表杭三棉厂这种国营大厂出来谈业务，小陆，年轻有为啊！”

    “金厂长，您真是过誉了！”

    尽管知道金安国说得是客套话，但陆远不得不佩服他讲话的艺术，有一种让人顿生好感的魅力。



第014章 排他协议
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    厂长办公室里。

    金安国看着陆远给的这份《关于针对民营家纺企业的帮扶政策和措施》，心里不可谓是百感交集。

    十几年前，棉纱生产还以国营厂为主，私营工厂的设备和技术都跟不上，所以棉纱无论是质量还是产量，都没法跟国营大厂比。那会儿，他跟着他父亲金盛，金盛家纺刚交到他手里，一直给金盛家纺供货的那家私营工厂又发生了火灾事故，整修停产再投产至少需要六个月，这意味着金盛家纺将面临着棉纱断供的问题。

    当时， 全省排名前三的棉纱生产基地杭二棉厂就坐落在城厢镇，金盛就派金安国登门拜访了杭二棉厂的销售办主任，希望能从杭二棉厂这进棉纱，哪怕是溢价都行，只要金盛家纺能够开工。

    当时杭二棉厂的销售办主任也是本地人，本着能帮衬一把就拉一把的心思，替他想上面打报告申请。

    但得到的批复只有四个字:国有物资，不予售卖。

    虽说当时国家已经实行改革开放了，也允许私有制经济的存在，但是八十年达那会儿的国营单位是看不上私人小作坊，私营小厂房的，当他们是歪门邪道，不走正道，所以想从国营厂里进原料棉纱，简直难于登天。金盛家纺当时虽说规模小，但总要开工，手下的工人们总要吃饭的，当时三十出头的金安国着急上火得嘴巴都起泡了。

    后来还是他父亲金盛带着几个工人去了衢州，偷摸拉了几车的棉纱回来，才得以让金盛家纺有了喘息之机。这个事后来还被人举报诬告，说他父亲走私棉纱，被公安上门来查，最后罚了个扰乱市场的罪，罚了八十块钱。当时八十块钱都顶得上三个工人的工钱了，气得他父亲三天没下来床。

    他父亲在世那会儿，每年的年三十儿，都会拿这些事儿来忆苦思甜，告诉金安国他们三兄弟创业之艰难。

    金安国看着陆远给的这份文件，忆着往昔，感慨着如今世道变化之快。当年高高在上，从来不带正眼瞧他们私营家纺厂的国营大厂，居然出台了一个针对他们民营家纺企业的帮扶政策，这简直就是破天荒嘛。要是他父亲还在世，肯定会大喊三声解气吧。

    这几页纸的帮扶政策，金安国大体也看明白了，所谓帮扶的对象，就是从杭三棉厂采购棉纱，并签订供纱协议的民营厂家。在协议期间，杭三棉厂将给予一定的优惠政策。

    比如，但凡是杭三棉厂的合作厂家，只需每一季度结清一次货款便可，不需要采购一次结一次货款。别看小小不的结款方式不同，但却让一些资金不充盈的小厂家，避免出现了账面资金紧张的现象。

    再比如，杭三棉厂作为国营大厂，在价格方面紧跟市场大盘，莎价涨幅不会超过市场价的10%，不会像某些私营小厂一样，不守诚信，囤货待涨，价格波动大。这种现象在私营小厂里的确存在，前几年金盛家纺的一个小型供货商就一月变动三次供纱价格。金安国相信，国营大厂是不敢做价格一月三变这种事情的。

    还比如，一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家，无论是粗纱还是细纱，杭三棉厂都能保证充足供应，而且质量方面一旦出问题，包退包换。同时，作为本地国营大厂，杭三棉厂有自己的运输车队，一旦签署协议之后，可以约定送货时间，杭三棉厂的运输车队会将棉纱送至合作方厂地。这样大大节省了合作厂方的运输成本。这条也很实惠，金安国暗暗点头，尤其是对于小厂小家的，利润完全就是靠节制成本出来的。

    还有比如，一旦签约成为杭三棉厂的合作厂家……

    但是……

    金安国摇了摇头，从沙发上站了起来，走回自己的办公桌，拿起一颗烟点了起来，抽了两口，笑道:“小陆啊，你们杭三棉厂出台的这些政策，很实惠，对那些小工厂小作坊而言，说是帮扶一点都不为过。但是，对我们金盛家纺来说，就等同鸡肋啰。”

    “金厂长，这话怎么说的这可都是实实在在的优惠政策啊。”陆远笑着问道。

    金安国掐掉了烟，在办公桌跟前来回踱着步，笑道:“你看啊，无论是季度性结款方便厂家回笼资金，还是你们杭三棉厂的运输大队送货帮忙节制成本，这对于我们金盛家纺而言，都没有意义啊。小工厂小作坊还能省下三瓜俩枣儿的，但是我们金盛家纺如今已成规模，资金充盈，用不着这些帮扶啊。所以呢，你这个所谓的帮扶政策，其实对我们金盛家纺帮助不大啦。要我说啊，还不如给合作厂家降价供纱，这才是真正的大实惠，大帮扶呢。”

    “哈哈，金厂长说笑了！价格肯定是不能降的，”陆远摇摇头，说道，“我们杭三棉厂的棉纱是质量不行，还是产量跟不上干嘛一定要降价贱卖私营工厂生产的棉纱都能卖到市场价，我们却要低于市场价，这不是恶意打价格战，扰乱市场秩序吗”

    “嚯，好大的一顶帽子扣下来，”金安国用力地摆了一下手，笑道，“这个帽子我老金可是不戴的。小陆啊，高密度细纱，并不是只有杭三棉厂才能生产的。”

    “是，现在很多私营棉纱厂的细纱技术也很强了。”陆远点点头，承认道。

    .

    金安国摊摊手，故作遗憾地说道:“所以，这些优惠政策对我们金盛家纺而言，等同鸡肋，食之无味。我们再等等，再找找，也许还能找到价格更便宜的细纱。”

    “第三页，倒数第二段，金厂长应该也注意到了吧”

    陆远说道:“就冲这一条，我都觉得金盛家纺不应该拒绝我们。”

    “老三，第三页倒数第二段，写的啥年纪大了，记性不好了。”金安国对沙发上的金安民说道。

    金安民翻到第三页，看过之后，面色微变，说道:“说是一旦采购量达到一定要求，杭三棉厂将加大扶持力度，实施独家签约，地域性供货，每个限定区域内只签订一家厂方供纱，直至合约期满，或商谈续约，或另择合作厂家。”

    “这……”金安国也是脸色变



第015章 金家三兄弟
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    陆远不得不佩服金安邦眼睛很毒，也很细心，一眼就看出了这份文件没有杭三棉厂厂办的大红戳子，根本不是官方出台的文件。

    一时间，办公室里的气氛有些紧张起来。

    面对着金家老大金安国的横眉冷对，金家老二金安邦的质疑目光。还有金家老三金安民气势汹汹，口口声声称要送他进局子。

    陆远没有半点的慌乱，

    因为这个所谓的帮扶政策措施，虽然不是杭三棉厂出台的官方文件，但却是真实存在的，厂办那边估计上周五临下班前已经备档了。

    就在上周五，洪刚向郑一鸣汇报了相关业务情况，把他跟陆远的分析见解一并汇报给了郑一鸣。郑一鸣听后，肯定了他们的分析和见解，又提出怎么样不降纱价的前提下，拿下金盛家纺这个大订单，洪刚和陆远接着说出了他们下一步的计划方案。

    他们认为，金盛家纺有可能会是二科成立以来的第一单业务，也是杭三棉厂这种老国企与民营企业的第一次开放性合作，自然是要有一些新气象。所以，他们提出了对民企给予一定的相关政策福利，如结款方式，负责运送等。郑一鸣听后也表示赞同，只要能把棉纱以市场价卖给民营企业，就不算违规操作。别看他只是销售二科的科长，但是他这个位置的权力是相当之大的，尤其是销售二科，虽说编制就五六个人，比不上他们一科，但作为杭三棉厂在国企改制过程中的试刀石，很多事情郑一鸣是可以先自主行事，事后再上报厂办过审的。

    郑一鸣的自主权有的时候甚至比一科科长周大成很大，陆远听二毛子说过，主管销售办的副厂长关良义，是从省轻工厅空降来杭三棉厂的，除了主管销售办之外，他还负责推进今年开始的杭三棉厂改制。而这位副厂长关良义，和郑一鸣有一段很隐秘的关系，那就是三十多年前关良义还是个十六岁的毛头小子的时候，他响应号召下乡当知青，正好插队在郑一鸣老家的大队上，吃住都在郑一鸣爸妈家里。那会儿关良义是半大小子吃死老子的年纪，得亏了郑家照顾，所以郑一鸣父母在世那会儿，关良义逢年过节就拜会两位老人家。这个习惯一直维持到两位老人先后去世。足见是个念旧情的人。

    这段往事还是郑一鸣竞聘当上科长之后，一时兴起喝多了，说秃噜嘴说给了二毛子听。

    二科作为国企改制的排头兵，关良义能支持郑一鸣到新成立的销售二科当科长，既是下了决心，也是给了信任的。所以郑一鸣提出的这些为了二科业务的措施，只要不违规，到了厂办那边基本都是过审的。

    其中各种政策条款里，就数陆远提出来的限定区域独家供纱这一条，最有杀伤力。郑一鸣曾评价过陆远提出的这条排他协议，称赞陆远犀利到位，直中要害，进可以签下金盛家纺这条城厢镇家纺行业的大鱼，退可以让金盛家纺的竞争对手们蠢蠢欲动，即便签不下金盛家纺，也能退而求其次，签下其他三家中的任何一家。

    这份文件依着流程，需要销售二科送到主管销售的副厂长关良义手中审定，然后再由关良义放到厂党委会议上讨论，通过之后再交由厂办以红头文件的形式下发到二科去对外公布和执行。

    不过这个流程哪怕副厂长关良义一路开绿灯，厂党委上全票通过，至少也要一个礼拜的时间。

    出差的时间临时定在周一，陆远根本就等不到这个官方文件的出台，所以郑一鸣才决定特事特办，先斩后奏，让陆远带着这份还没盖大红戳的文件出差到城厢镇。为的就是能让陆远顺利谈好业务，顺利拿下金盛家纺这单开门红。

    在陆远看来，郑一鸣这个直管领导，不仅靠山硬，还有魄力，懂变通。用陆远他爸陆青山的话来说，在杭三棉这种国营大厂里，能不能做成事，就要看你能不能跟到好领导。对陆远这个国企菜鸟而言，无疑是幸运的。