长在春风里

    他这个说得的确是实话，这个道理连陆远都懂，通常情况下，如果不是供货商出了问题，没有一家厂子是愿




第008章 陆远的分析
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    最快更新！无广告！

    最后，洪刚还是没向科长郑一鸣汇报请示。

    不过不是因为听了陆远的建议，而是他打了郑科长家里电话没人接，领导不在家。

    回到雅间后，洪刚顾左右而言他，有意回避价格这个话题，跟金安民聊起了家纺行业。金安民是老业务出身，当然看出了里头的端倪，他看了看表，说还约了几个同行在城西那边喝茶，要先走一步，他让妻子吴娜多呆一会儿，跟洪刚叙叙旧。

    洪刚知道金安民这是以退为进，嘴巴说是跟同行喝茶，鬼知道是干什么去，说白了就是表达态度的一个托词罢了。言下之意无非就是既然没谈妥，那就先不浪费时间了。留下妻子吴娜跟洪刚老同事叙旧，也不失礼数。

    洪刚和陆远把金安民送到包厢门口，洪刚握着金安民的手说道，“这次来得也匆忙，没准备些棉纱样品。下次，下次我们带上我们杭三棉厂的40支棉，去金盛家纺拜访金总，也让金总看看我们的棉纱质量。”

    他说这话无非就是留个钩子，为下次继续跟进这笔业务做个伏笔。

    陆远听着暗暗点头，洪刚说话做事还真挺心细的，这顿酒没白来，学到东西了。

    金安民笑着点头称好，洪刚还是热情地让陆远帮忙送金安民到饭店门口。

    等陆远送完金安民回来包间，洪刚和吴娜已经聊嗨了，聊着当年他们歌舞厅的往事，尤其是吴娜，一说起以前在团里的往事，感慨连连，显然十分怀念以前在歌舞团当台柱子的时光。

    陆远坐一旁也插不上话，简直无聊，有点煎熬，

    一直聊到了八点多，洪刚才去买了单。

    洪刚开好了发票，又把吴娜送上了出租车，才跟陆远离开了饭店。

    他跟陆远一样，都是住在杭三棉厂的家属楼二区，十九队饭馆离杭三棉厂不远，慢慢遛着弯也能到家。所以，他俩没有打车，而是从十九队饭馆走着往回走的，在路上洪刚问了陆远，为啥刚才说即使不降价，金安民兴许也能要那20吨的细支纱。

    陆远跟洪刚分析，金安民在酒桌上说过，金盛家纺厂最近在扩充厂房，扩招纺工，接下来开辟和投入家纺四件套这个市场。陆远猜测他要的那20吨40支纱，就是金盛家纺厂专门用来生产家纺四件套的棉纱原料。这些日子他在科室里做了不少功课，其中就了解到，现阶段市面上卖得最好的床上用品四件套，棉纱原料的规格都是40支纱标准，这样的细支纱，织出来的纺品质地轻薄，柔软，很受市场欢迎。

    他推测，有可能是一直给金盛家纺厂供棉纱原料的私营厂家，一直都是生产粗支纱为主，并不生产细支纱。像40支纱这种标准的细支纱，除了对棉花的要求高之外，还有机器设备的要求。纱厂私营都是这几年的事，大家一窝蜂都在做粗支纱，毕竟粗支纱起步快门槛低嘛，私营小厂很少涉猎细支纱。再者说了，20吨细支纱的量对国营大厂来说不算啥，但对于私营小厂而言，可就不是那么容易吃下了。所以论起细支纱的生产，无论是棉花质量，还是设备专业，当下还得看国营厂。

    这也是为什么金安民单单只提20吨40支纱的原因。他也许说者无意，但陆远听者有心，简单几句话让他挖出了足够大的信息。

    洪刚听完陆远的分析之后，嘴上虽然没说什么，但心里暗暗吃惊，没想到一个新来的大学生，居然能通过金安民这个业务老油条的几句话，琢磨出这么多有价值的信息来。经陆远这么一说，洪刚还真觉着是这么个道理，不然金安民和吴娜这两口子怎么一开始就想着一唱一和套路自己呢说明他们对这事儿上心呐，正赶上自己求着吴娜牵线搭桥，正遂了金安民的心思。

    “琢磨的好，小陆！咱们干业务的，就是要这股子琢磨劲！”洪刚以老前辈的姿态，勉励了陆远一番。

    陆远笑了笑，说了一声谢谢。说实话，今晚的饭局，他从洪刚身上学到了不少东西，也从金安民身上见识到了不少东西，获益匪浅。尤其是洪刚今晚的表现，让他大大改观了之前在办公室对他的看法。这告诉陆远，看人对事，都不能用片面的角度去评价。

    “明天一早，我会和郑科长统一汇报的，”洪刚说道，



第009章 二科办公室的那点事
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    最快更新！无广告！

    等他睡醒时，已经快奔八点半了。妈耶，要迟到了。

    陆远昨晚看球看到半夜，世界杯四分之一决赛，西班牙对战韩国，韩国队依着主场的优势，靠着又脏又赖的踢法，以零比零的比分把西班牙拖到了加时结束。最后点球大战，西班牙队运气不好，居然让韩国人赢了。这让陆远郁闷的啊，一宿睡得糟心。

    谁赢都不能让韩国队赢啊，但凡是中国球迷都知道，这是世仇！

    吴秀琴上班前，给他留了早饭。不过陆远来不及吃了，顺手抄了根油条就出了门，风风火火骑着自行车直奔厂办大楼。

    他一进办公室，孙越和胡英红他们就围了上来，纷纷问起他昨晚陪洪刚去饭局见客户的事。按理说他们几个昨天一下班就走了，应该是不知道洪刚带自己赴饭局见金安民的事。

    他一问二毛子，果然不出所料，都是洪刚自己说的。这家伙一大清早就来了，比二毛子这个内勤还要来得早，在办公室里跟孙越、罗大伟他们嘚啵了半天。直到郑一鸣来了单位，他才进了科长办公室去汇报昨晚的情况。

    等着孙越、胡英红他们散了，二毛子才指了指隔壁郑一鸣的办公室，低声说道:“我刚才进去给郑科长泡茶的时候，还听到洪刚还说你来着，远哥。”

    “哦他说我什么来着”陆远颇为兴趣地问道。

    二毛子说:“说你昨晚表现不错，在他的领导下，出色地完成了陪酒工作。”

    陆远:“……”

    二毛子又说道:“我还听他跟郑科长说，金什么什么家纺厂要的那20吨40支纱，估计是供货的厂家生产不出这种高密度的细纱，所以他建议可以先去摸一下底……”

    陆远听着不由嘴角微扬，虽然昨晚回来的路上，洪刚暗示过他，但现在听着自己的分析和看法被洪刚占为己有，还是略觉好笑。

    “陆远来了吗……诶，小陆，你出来一下，郑科长叫你呢。”

    突然，洪刚出现在了二科办公室门口，对着陆远招手喊道。

    “来了。”

    陆远应了一声，然后轻轻拍了拍二毛子的肩膀，低声说道:“二毛，谢谢你跟远哥说这些，等找个时间，哥请你喝酒。”

    陆远知道二毛子对自己是真的好，除了因为两人都是杭三棉厂子弟，更因为他哥大毛的关系。这些天下来，他看得透透的，只有五六个人的销售二科，其实人事还挺复杂的。

    在他们小小的二科办公室里，罗大伟、孙越两人都是从外面的单位调进杭三棉厂来的，所以他俩平时共同话题也多，经常走到一起，渐渐拉了小山头。洪刚最早前是市歌舞团的干事，后来又在厂工会当宣传干事，在杭三棉厂里人头也熟，平时又很小资的一个人，有点瞧不起孙越和罗大伟这俩五大三粗的家伙，就像孙越和罗大伟瞧不起洪刚平时娘们唧唧一个道理，所以洪刚独来独往，不跟他俩玩，在办公室里也自成一个小山头。

    胡英红是办公室里唯一的女性，以前是翻译社的，后来因为丈夫是杭三棉厂子弟，才找了机会进了杭三棉厂。她跟孙越他们不一样，她来杭三棉厂图的就是离家近，待遇好，能准点上下班，回家做饭带孩子。她被分配到销售二科来，一也是因为后勤办的名额轮不到她，二呢确实是翻译社出身，英语水平好。这种人，总不能进生产车间，去厂招待所、厂劳保用品站吧所以，她来销售办也只是服从分配，看似跟洪刚、孙越他们两头都靠着，都好着，其实她两头不靠，自己做自己一亩三分地的事。

    至于陆远，别看是大学生，学历比办公室里的其他几人都高，但是这年头搞销售跑业务的，真不在意学历。尤其是在这些国企单位老油条的眼里，陆远就是个小白菜鸟，如果不是因为杭三棉厂子弟的身份，恐怕在这办公室里的地位，他还不如二毛。别看二毛只是个内勤，专干跑腿打杂的活儿，但至少他还是科长郑一鸣从厂办招待所带过来的自己人。就说沏茶，二毛也只给郑一鸣沏，其他人，就算二毛给他沏，他也得敢喝不是

    陆远快步走到办公室门口，洪刚像是示威似的提了提嗓门，大声说道:“小陆，郑科长叫你去趟办公室。刚才我和科长汇报完了，他非常重视我们和金盛家纺的这笔业务啊！”

    说完，带着陆远进了郑一鸣的办公室。

    “切，神气个屁！”

    这时，二科办公室里，罗大伟看着门口方向，一脸不爽地骂道:“真是小人得志的鬼样子！”

    孙越托着腮，嘿的笑了一声，对罗大伟笑道:“这有啥好气的这业务不是还没成吗成不成都还未知呢，万一不成呢”

    “万一不成我就挤兑死他！”罗大伟说道。

    孙越点了点他，嗯了一声，道:“那可不呗，万一不成就等着看笑话好了。你说是不，英红。”

    胡英红支了支鼻梁上的黑框眼镜，一脸恍惚地看着孙越，问道:“啊孙哥，你刚才说什么来着刚才光顾着看资料了。”

    “哈，没啥，没啥。”

    孙越脸上笑眯眯，心里麻麻痹，不过胡英红这种装傻充愣，他也习以为常了。

    不过洪刚昨晚赴饭局约客户的事，也让他有了紧迫感，虽然他瞧不上洪刚这个人，但有一点他是认同的，那就是谁能为销售二科拿下开门红的第一单，他就是整个销售二科的功臣，这一单除了鼓舞人心，证明销售二科的存在价值之外，还会在郑一鸣那儿露脸，有可能会在厂办领导那边挂上号。所以，这开门红的第一单必须不能让洪刚拔了头筹。

     



第010章 乔阿姨噶有腔调
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    最快更新！无广告！

    “考察市场，走访厂家，挖掘客户，本来就是业务工作的基本操作，金盛家纺应该明白这个道理，”陆远说道，“如果就因为这个就一怒之下，不和我们谈了，那我觉得就真得有的谈了。”

    “嗯，有点意思，继续……”郑一鸣弹了弹烟灰，又抽了一口烟，示意陆远继续说下去。

    “嗯，好，我们的方案是这样的……”

    陆远脑海中稍稍做了整理，将他和洪刚的方案，娓娓向郑一鸣道了出来。

    ……

    差不多到了十一钟的样子，洪刚和陆远才从郑一鸣的办公室里出来。

    出来的时候，洪刚脸上的雀跃之色不予言表，显然是郑一鸣已经同意可他们的方案。

    一回到二科的科室，洪刚就走到二毛子的位置，说道:“二毛，给我两张出差申请单，郑科长批了2天的出外勤，我和小陆要跑一趟城厢镇。”

    虽然是说给二毛听得，但这嗓门儿，整个办公室都能听见。

    不过胡英红正接着电话，孙越和罗大伟则自顾自在聊着天，貌似都没听见似的。

    洪刚也不觉尴尬，从二毛手中结果出差申请单，走到陆远的位置，分了一张给他，让他填起来。

    像杭三棉厂这种大国营厂，都有自己的出差制度和流程，不是说明天要出差今天订个票就能走的。首先要填一张出差申请表，告知上级领导出差的事由、时间、地点、归期还有出差的费用申请，尤其是费用申请要填写好几项，如交通费、住宿费、还有公关招待等其他费用。填好之后上交科室领导审核签字，再交由大部门负责人签字审批，然后转交人事部备档。

    像他俩所在的销售二科，除了郑一鸣签字外，还要上交给销售办主任签字才能到人事办备档，但现在销售办主任的位置空悬着，又不可能让主管销售办的副厂长来审批这种科室的小申单，基本上就是由郑一鸣这个二科的科长一笔二签。所以，郑一鸣和销售一科的科长周大成，虽然都只是科室的科长，但手上的权限很大的，含金量远超其他部门科室的科长。

    陆远也照着洪刚填好的申请表照抄了一份。

    两份申请单交给了二毛，二毛直接就送去给郑一鸣签字，尽快帮他们走流程，不然人事部备档晚了，会影响陆远他俩的工资发放。

    “小陆，今天周五了，今明两天你好好休息，周一早上，我们汽车南站集合。”洪刚心情愉悦，对陆远说道。

    今天是周五，周末两天休息，所以他们的出差时间是下周一早上出发，下周二下午返程。城厢镇是萧山边儿上的一个镇，从汽车南站坐大巴也就两个小时左右的车程，一天光往返的大巴都有十几趟。

    “好，我先把城厢镇家纺行业的厂家名单整理一下。”陆远找出一册本地企业的黄页，翻查了起来。

    洪刚从抽屉里拿出一个记事簿，翻到其中一页，伸长胳膊递给了他，说道:“我这有几个厂家的地址和电话，也是前几天我跟朋友打听到的，你也一并整理进去吧。”

    显然这会儿他也不藏私了，在这个业务上，对陆远算是毫无保留。

    陆远嗯了一声，接了过来，将洪刚记事簿上写得几个厂家的资料，一并抄录到自己的记事簿上。他准备整理抄录完，再交给二毛子，让他录入到电脑里打印出来。

    现在电脑办公的普及率还没到以后人手一台笔记本的地步，整个二科室除了胡英红有一台老爷机外，厂办还配了一台电脑，专门给二毛子这个内勤工作人员使用的。电脑是方正电脑，配的人也不懂行，反正国企采购按好的来，所以配置还不错的，但是这网络就不行了。虽说不用拨号上网了，但这网还是卡得一逼，二毛子偷偷下过《传奇》，道士带着狗，走路一卡又一顿，一不留神，尼玛，狗卡没了……尤其是一打开网页，这游戏根本就没法玩。他宁可去网吧花钱玩，都不愿在办公室里偷偷玩。

    所以这电脑平时他也只用来打印资料，聊聊qq。整个二科，就陆远知道二毛子的网名叫风暴男孩，而且也就陆远知道二毛这小子最近在qq上谈了个女朋友，叫水晶女孩。虽然没见过面，但qq聊了快半年了，已经老公老婆这么叫着了。陆远问过二毛，为啥不见面二毛说，怕见光死。

    过了一会儿，二毛子找郑一鸣签完字回来了，陆远把抄好的资料交给了他，让他帮忙录入打印出来。

    等他录完打印出来交给陆远，差不多也到了中午的饭点，一行人三三两两结伴去了厂办食堂。

    ……

    五点半下了班，陆远被二毛拖着去了网吧。就是厂门口不远的那家网吧，以前的电脑房，步行五六分钟而已。

    上了两小时的网，没玩传奇，和二毛打了两局cs，qq上回复了几个同学的留言，同学群里和同学们水了一会儿天。基本上大家聊得都是毕



第011章 说客陆远
    天才一秒记住本站地址:趣阁]

    最快更新！无广告！

    第011章?说客陆远

    是的，陆远今天就是给马佐治来当援兵的。