沪上奋斗人

    象是说到找一个现实中的女朋友，然后结婚这样的问题，孟凡是没有能力去想的，也不知道怎么样去想，可孟爷爷的话说得是非常正确的，总不能这个月见了面下个月就结婚了，肯定是要相处的，而相处就是需要时间的。

    孟爷爷接着说道:“决定结婚了，决定在一起过日子了，那么筹备婚礼要不要钱生小孩子要不要钱，这些时间和金钱你都有没有算过那么，你现在在想想，等你真的能够结婚了，有了自己的家庭，那是需要多长的时间”

    孟凡脸色发黑，他使劲揉了揉脸，他想不出到底需要多长时间，只能摇了摇头。

    孟爷爷说道:“就算再




第十二章 成为推销员的第一天
    大清早，李宝乐饱饱地吃了一顿早餐，并向张建硕表示，这顿早餐他非常满意，好吃，如果能天天这么吃早餐就好了。

    张建硕却说道:“因为这是你今天上班第一天的第一顿饭，所以我是花了血本了，这顿早餐花了我四十块钱，你想想四十块钱啊，我够不够意思”

    张建硕脸上带着心痛的表情，四十块钱的早餐对他来讲确实是有些超标了，就算是午餐，他都舍不得花这么多。

    李宝乐对于小笼包和皮蛋瘦肉粥这样的早餐组合是相当满意的，他长这么大还是头一回吃到这样的早餐，以前在东北老家，他一般来讲也就是吃吃烧饼油条什么的，量大管饱，但却并不精致，他们李家并不讲究这些。

    李宝乐擦擦嘴，说道:“做为公司的副总，我对于张总你是相当推崇的，你的大方让我感受到咱们公司还是很有前途的，请张总你继续保持。那么，现在请把午餐和晚餐的费用一起给了我吧，我白天不回公司吃饭，没有费用的话，会饿肚子的。”

    张建硕却说道:“你先在外面吃，花了钱之后记得把发票拿回来，我给你报销，咱们公司现在还在困难时期，所以标准不能太高，午饭二十块钱，晚饭也是二十。但我对你提个建议，其实晚饭不吃的话，对于减肥可能会更有一些好处，我看你这个人有点儿虚胖，该减减肥了，不能成天胡吃海塞的。”

    李宝乐不等他把话说完，把手一举摇了摇，说道:“张总，千万别跟我说事后报销的事儿，这和你大方的表现不相符，你要是非得给我搞这个报销什么的，那么干脆我看我就每天捧着一箱酒出去，把这箱白酒一卖，就当是我的饭钱了，你看这个怎么样”

    李宝乐说这个话的本意是要提醒张建硕，你要是不给我现钱，那我可就要卖你的东西了，一天一箱白酒，这可比他要的饭钱多多了。

    屋子里积压的白酒很多，酒好不好喝这个没法判断，毕竟李宝乐没有开瓶喝过，但是从外包装上



第十三章 李宝乐的勤工俭学
    李宝乐对于白酒推销这个工作是完全没有概念的，而张建硕也没有对他进行培训。

    如果非要说张建硕对他进行了培训，那么也只能是两个人在聊天的时候，张建硕对他说了一些其他推销员做过的事，当然他说的话里面带了很多夸张的成分，无外乎只要好好干，就能赚大钱，这种听起来很容易做到，可现实中却正好相反的内容。

    张建硕甚至连一张路线图都没有给李宝乐，至于客户的资料更是一点都没有，就等于是市场，完全由李宝乐一个人去开发。

    对于张建硕的不靠谱，李宝乐完全没有感受到，因为他根本就不知道正规的培训是什么样子的，路线图这种东西连听都没听说过，至于说到客户的资料，这东西当然很重要，但是不管是他还是张建硕都不知道客户在哪儿呢，又怎么可能有资料呢所以他是半点儿也不在乎的。

    拖着小拉车，李宝乐出了城中村，过了两条马路，便看到前面有一家小饭店。

    小饭店确实是门脸不大，属于卖家常菜快餐的那种，里边有七八张桌子，但别看这样的小饭店不大，可生意却往往好得不得了，来这里吃饭人不见得少，而且小饭店做外卖生意的话，比大饭店更加方便。

    因为时间还早，所以小饭店并没有开门营业，只是门口坐着一个中年女人，中年女人正在整理早上从市场上买来的蔬菜，很大的一堆蔬菜。

    李宝乐拖着小拉车走到中年女人的面前，说道:“大姐，请问一下，你是这饭店的老板吗”

    中年女人抬头看了看他，然后又看了看他身后的小推车，便说道:“是啊，我是这家店的老板，你是推销白酒的吧”

    看来中年女人经常能碰到推销员，也不拐弯抹角，直接就问了出来。

    李宝乐连忙说道:“是啊是啊，我就是推销白酒的，大姐，你看看



第十四章 第一单生意
    李宝乐自称自己是复旦大学的大学生，出来勤工俭学，虽然他脸皮很厚，但是这样自称，对于他自己来讲，仍旧是非常尴尬的。

    这绝对算得上是说谎了！

    李宝乐只能在心里面自己安慰自己，他说的这个话无伤大雅，只是吹牛而已，又没有伤害到别人，所以无所谓啦，无所谓啦！

    坐在小凳子上的中年女人，听说李宝乐竟然是复旦大学的大学生，她啊的一声，上下打量着李宝乐，说道:“哎呀，那你可真是不容易，穷人家的孩子早当家，这句话真是不假！”

    李宝乐刚刚吹完牛，中年女人越是夸他，他越感到不好意思，把头低下，拖着小拉车就想离开。

    可是中年女人却说道:“你推销的是什么酒啊，拿过来让我看看！”

    李宝乐微微一愣，忽然心中大喜，看来有门儿啊，这个女老板看来是有可能留下自己白酒的。

    他连忙把白酒的样品从车上拿了下来，挨个儿地摆在中年女人的面前。

    张建硕营销的白酒虽然都是些杂牌子，但却并不是假冒伪劣产品，只是白酒这种东西，如果不是名牌的话，确实是很难销售的。

    这些白酒都是纯粮酒，但也仅仅如此，如果说到口味，那么实在是算不上很好，只是在原料方面还是值得一吹的，毕竟是纯粮酿制的。

    李宝乐就按这张建硕对他说的话，再加上自己的想象，一一向中年女人说了出来。

    可惜，中年女人对白酒显然是有所了解的，就算李宝乐把这些白酒说得天花乱坠，她也无动于衷。

    最后，等到李宝乐说得口干舌燥的时候，中年女人才指着样品当中的两个小瓶，对李宝乐说道:“这两种酒，你每样给我来一箱，送到店里吧，还有把这两种酒



第十五章 证明资料
    张建硕也激动起来，他对李宝乐说道:“你说的证明什么的，我这里都有啊，我给你拿复印件，然后原件的照片我发到你手机上。”

    李宝乐听了之后，很不高兴地说道:“张总，你这就不对了，你明明有资料什么的，怎么不早给我呀，竟然还要我提醒你，你这可太不专业了！”

    张建硕把两箱白酒放到了小拉车上，然后他竟然陪着笑脸，对李宝乐说道:“这都是我的错，这都是我的错，我竟然小瞧了你，我以为你第一天也顶多就是熟悉熟悉路线呗，把附近的饭店都踩个点儿，哪能想到你真的还推销出去了，我要早知道这样，那证明资料什么的，不就早就给你带齐了！”

    他跑到办公桌那边，取出来一个档案袋，把档案袋交给李宝乐，张建硕说道:“这里面有全套的资料，不过都是复印件，这个没办法，原件是没办法给你带出去的，不过原件的照片我都有，我发到你的手机上面，如果饭店的人想要看，你就给他们看好了，这个都是真实的，绝对没有什么伪造的成分，你不用担心。”

    李宝乐笑着说道:“我不担心，我是怕饭店的人担心，没有这些证明资料，人家还以为我是卖假酒的呢！”

    他把档案袋也放到了小拉车上，然后拖着两箱酒，就要出门，当然他把他自己那箱本来要算成是饭钱的酒取下来了，要不然太沉，也没必要带着。

    小推车毕竟还是太小了，放上两箱白酒再放上样品什么的，基本上就已经沉得很了，也没办法再放别的什么东西了。

    临出门前，张建硕特地嘱咐他一定要开个收据，上面把价钱什么的写明白，一定要按照正规的方法写，白酒生意是月结的，每个月固定时间去结帐，并且补充新货。

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第十六章 说话很客气的经理
    第二家饭店离这第一家就有段距离了，这里并不是繁华地带，如果小饭店太密集的话，也没有那么多的客人。

    李宝乐足足走了200多米，才看到了第二家饭店，这家饭店比第一家要大得多，门脸儿足足有第一家饭店三个那么大，而且门口还有一片空地，可以停车，算是一个小型的停车场，现在上海停车很麻烦，饭店门口有一个停车场，还是很吸引客流的，对于一些客人来讲，能停车方便，绝对是一个值得选择的亮点。

    李宝乐见饭店已经开门了，但因为并不是营业时间，所以里面并没有客人，只有厨师和服务员在忙活着。

    李宝乐走到门口，探头往饭店里面看去，就见饭店不小，大厅里面至少有二三十张桌子，看样子还有包间，如果饭店里面坐满客人的话，坐满个一百多人，应该是什么问题都没有的。

    里面一个女服务员看到了李宝乐，连忙走了过来，问道:“你好，你找谁啊”

    李宝乐堆起笑容，说道:“我想找你们经理，你们经理在吗”

    女服务员上下打量了一下李宝乐，点头说道:“我们经理在啊，你是认识我们经理吗，还是有别的事儿”

    李宝乐连忙走了进来，他说道:“不认识，当然现在还不认识，不过马上就认识了，我这有点儿白酒，想送给你们经理尝尝！”

    女服务员噗的一声就笑了出来，说道:“你是推销白酒的啊，可能不行的，就算你送给我们经理喝，他也不会喝的。”

    李宝乐看这个女服务员二十来岁，也不知道她是不是大学生，是不是也来勤工俭学的。

    李宝乐装出很惊讶的样子，说道:“为什么呀，你们经理是女的吗，不喝白酒”

    女服务员摇头，回答他说:“不是的，我们店里的白酒，还有其他的酒都是从超市里拿的，那是保险的，我们这里基本上不从私人供应商那里进货，我们经理说了，得为客人



第十七章 又冒充了一把大学生
    李宝乐一边低着头往外走，一边说道:“我现在就是念书的啊，只不过是出来勤工俭学的，想要自己赚钱交学费！”

    由于他被拒绝了，虽然脸皮够厚，对方也很给他面子，但是还是难免有点儿尴尬，他忍不住又想把自己是复旦大学的大学生，那个牛皮给吹出来！

    李宝乐就在要出门的时候，说道:“我是复旦大学的大学生，今年刚考上，勤工俭学主要是出来赚学费的，家里经济条件不好！”

    后面那个经理啊了一声，他倒是没有想到李宝乐竟然会是一个在校大学生，而且还是复旦大学的大学生！

    不过李宝乐的样子，看上去确实是一个学生样子，而且脸上的青涩也不是能装得出来的，经理做的是饭店生意，每天迎来送往的，见过的人多了去了，李宝乐有没有社会经验，他还是能看得出来的。

    当然，经理这次是看走眼了，但他自己并不知道。

    经理想了一下，冲着李宝乐叫了一声:“这位同学，你回来一下吧，你有没有带学生证，让我看看！”

    李宝乐摇了摇头，推销个白酒，还要带学生证，那可真是犯不上了，当然他是因为没有学生证，如果有学生证的话，这时候肯定早就拿出来了。

    脚步并不停留，李宝乐出了饭店大门，几步路便走到了门口那个小型停车场上。

    饭店里的经理想了一下，他追了出来叫道:“这位同学，你把白酒拿进来，还有资料证明什么的，也都拿过来，我来看一看。”

    李宝乐停下脚步，心想:“怎么回事这个经理说这个话，是不是又要想买我的酒了，看来复旦大学生的名头很好使嘛，至少在这条街上很吃香！”

    于是，他转过身，重新走进了饭店，拿出了那个档案袋，把里面的各种证明材料都拿了出来，



第十八章 收回货款
    李宝乐听了经理的话，忍不住心头砰砰狂跳，他之前是真的没有想到，会遇到经理这么干脆的人，用他老家的话来讲，那就是办事敞亮！

    一般来讲，欠债的人如果发现债主都不来要账，那么欠债不就是应该黄了嘛，谁还会傻得主动要求还债，现实中这样的人可太少了！

    然而，经理并不是开玩笑，也不是做做样子的，他说要给李宝乐结清欠款，那就是要把欠款真的给结清，一点都没有随便说说，敷衍一下的意思。

    经理打开电脑，输入条件，然后一笔一笔账地对过去，不大一会儿工夫，他便抬头对李宝乐说道:“我们这边确实是没有给你们公司结清白酒的款项，你现在只要证明你的身份，证明你就是公司的员工，可以收账，那我这里可以即刻给你结清欠款！”

    李宝乐大喜，要证明的话他有啊，档案袋里面全是证明，全套的证明他都带着呢

    李宝乐立刻把档案袋里面所有的证明全都出来，让经理查看，他也不知道哪个证明是经理需要的，只能是全拿给经理看了，这么多的证明，可以证实他是白酒公司的人吧！

    经理很显然是一个做事非常仔细的人，认认真真地检查了档案袋里面的所有证明，然后又看了李宝乐手机里面的照片。

    这套流程他刚才做过一遍，但他仍旧又认真的做了第二遍，直到确认无疑，这才把资料让李宝乐收起来。

    经理对李宝乐点了点头，说道:“看来你确实是这家公司的人，那么我刚才看过了，我们还差你们公司八箱酒的钱，总的款项是5600多元，我可以现在就结给你，不过这是要开收据的。”

    李宝乐激动得手都哆嗦了，他连连点头，他当然带收据了，不过是不是经理所需要的收据，他倒是不知道，只能是拿出来给经理看。

    这收据看来是管用的，经理拿过来之后直接在上面签了字，然后又要李宝乐签了字，他留下了第一联，用复写纸写出来的第二联则还



第十九章 张建硕所谓的心理辅导
    李宝乐听张建硕说他竟然没有携款潜逃，这还就算是人品过关了，对人品的要求也太低了些！

    李宝乐猛地一拍大腿，满脸都是懊悔的表情，说道:“哎呀，张总，你这可是提醒我了，这么多钱我咋就没有想到携款潜逃呢！这是一个非常优秀的建议，我必须得采纳，等下次要再遇到这种好事，那我就真的携款潜逃了，到时候你可别找我啊，反正你也肯定找不着我的！”

    “我不找你，我保证不找你，让警察找你就行了！”

    两个人一起笑了起来，他俩进了屋之后，李宝乐把事情的经过向张建硕说了出来。

    李宝乐虽然脸皮很厚，但这个时候也不禁红了红，尤其是当他说到他冒充复旦大学的大学生时，更是脸红得够呛，这个确实是小尴尬，为了卖东西，竟然假冒大学生，实在是不好意思。

    李宝乐说道:“张总，你说我冒充复旦大学大学生的事儿，要是被人揭穿了，会不会抓我去坐牢啊”

    张建硕摇头说道:“多大点儿事儿啊，就算揭穿了，也不至于说会送你去坐牢，你也没骗他们啥呀！你想想，你骗他们啥了，你是骗吃骗喝了，还是骗钱了只不过就是让他们替咱们销售白酒而已，这白酒又不是假酒，他们卖出去了，他们也赚一份利润的，对吧！你没骗人家什么呀，有什么不好意思的，更加谈不上去坐牢了！”