沪上奋斗人

第二十八章 李宝乐是个很厉害的业务员
    孟凡仔细地研究了自学考试的各种信息，并且他还加入了几个关于自学考试的论坛，上去和网友发帖子互问互答，从而更深透地了解自学考试的具体事宜。

    论坛里的网友都很愿意帮助人，大家都需要自己努力，所以学习气氛还是相当不错的。

    由于自学考试已经实行很多年了，相关的制度和学科等等方面都是比较成熟的，报名机制也简单，并不是什么特别繁琐的事情。

    孟凡决定在春节之前先看看各科目的学科，然后考虑一下难易程度，看看什么科目是自己一定能够学好的，能够把整个自学考试都考完，免得到时候有科目不能通过，又没有老师教他，他怕那时会造成一些麻烦，所以不如自己先选好科目再说。

    磨刀不费砍柴工，只要自己准备充分，那么在这场自学考试当中，自己是一定可以得到文凭的。

    孟凡忽然对自己的前途有了足够的信心！

    秋去冬来，李宝乐最近这段时间特别的忙，他的白酒推销工作，可以说进展得十分顺利。

    最开始的时候，他想要让饭店销售自己的白酒，还是需要吹牛的，甚至可以说是撒谎了，自称自己是复旦大学勤工俭学的大学生，一开始还会有些不好意思，后来竟然慢慢习惯了。

    随着后来业务的开展，对于推销白酒越来越熟练，所以在几个月之后，李宝乐在推销白酒的时候，几乎已经不需要再吹牛了，而自己的业绩反而是更加的好，张建硕那几千箱白酒差不多都让他给销售出去了，屋子里面已经开始有些空荡荡的了。

    这天晚上李宝乐躺在刚买回来的二手床垫上面，打开了小太阳取暖器，躺在被窝里面刷手机，他平常几乎没有什么娱乐，顶多也就是在睡前刷一下手机了。



第二十九章 谈条件
    李宝乐听到张建硕在隔壁喊的话，他也大着嗓门回应道:“我说张总，你怎么都不跟我商量一下，就进了3000多箱酒啊，这离过年可不远了，我是要回家过年的，我可不会帮你留在上海看守白酒的啊，你要么自己看守，要么你雇个打更的！你进了这么多酒，你不怕丢吗”

    张建硕说道:“有啥好丢的，再说你干嘛过年要回家，留在上海呗，在上海过年多好啊，我跟你说上海过年可热闹了，各种节目，你想都想不到！”

    李宝乐却说道:“热闹啥呀，越大的城市过年越不热闹，你不用糊弄我，我在电视上都看到过，我清楚得很，我是你不可能糊弄得了的存在，你放弃吧，我不会替你看酒的！”

    张建硕一边说着话，一边推开门，走进了李宝乐睡觉的屋子。

    他见李宝乐舒舒服服地躺在被窝里面刷手机，便走上前拿了个小板凳，坐到了李宝乐的跟前，他伸出手在小太阳取暖器上取暖。

    张建硕继续劝李保乐，他说道:“你回家干嘛呀你回东北老家有啥意思你在东北老家都过了这么多次新年了，你说你还回去过，有啥新鲜劲儿要依我说，不如让你爸也过来，直接在上海你们爷俩过年，也顺便帮我看这些白酒了，你觉得怎么样东北那么冷，来上海过年，你爸肯定愿意！”

    李宝乐想了想，可他还是摇了摇头，说道:”我爸不会过来的，他肯定会心疼那个车票钱，所以只能是我回去，我都想好了，春节提前五天回去，我在网上抢票，然后等过了正月十五再回来，我说张总，这个假你不会不批准吧”

    张建硕眨巴眨巴眼睛，却没有立刻回答。

    过了一小会儿，他才说道:“李总，过年我不也得回家嘛！你说你爸不愿意来，但是我老婆孩子也过不来呀，你说是不是，如果咱俩都走了，你说这么多箱白酒放在这里，那还不得被贼惦记了，不得一下子全给偷跑了，就算不全偷跑了，偷走几十上百箱的，那也够心疼的了啊，你说是吧！”

    李宝乐却说道:“以前这屋子里面



第三十章 李宝乐打算留在上海过年
    张建硕竟然许下了这么高的工资，李宝乐一下子就从被窝里面坐了起来！

    李宝乐大声说道:“张总，这不是开玩笑吧，你确实是过年这个月给我1万块钱的底薪”

    张建硕说道:“李总，公司里就两个人，你看我是过年一定要回家的，那就剩下你了，我还能糊弄你吗再说咱俩认识这么长时间了，我有糊弄过你吗在钱的事上，我可是从来都不含糊的，你说是吧！”

    李宝乐努力回忆了一下，确实是如此，张建硕这个人虽然有点儿不靠谱，但也只是别的方面不好，在钱的方面，张建硕是相当够意思的，有的时候张建硕宁可自己钱分得少点，也要把李宝乐的那份给补足，对于一个这么小的公司来讲，张建硕算是绝对合格的老板。

    李宝乐点了点头，说道:“张总，不是我信不过你，这过年我不也得有花销吗要不然你先把这一个月的底薪发给我，怎么样”

    张建硕笑道:“就这么说定了，我先把这1万块钱底薪支付给你，然后你在这里过年，看守咱们的仓库，等过完年之后，我再回来，那个时候我觉得咱们公司也应该更上一层楼了，得有所发展才行！”

    李宝乐眼睛一亮，说道:“怎么着，张总，你的意思是咱们公司要招聘新人了，以后不光就是咱们两个了吧”

    张建硕笑道:“那当然，咱们公司现在也算是有了一点小小的成绩，毕竟卖出去上千箱的酒，虽然都是赊账，但生意嘛，总是这样做的，会像滚雪球一样越做越大的，所以李总你也该成为真正的李总了，不能光咱俩互相你叫我我叫你的过干瘾！”

    李宝乐乐得嘴都合不拢了，他对张建硕说道:“那张总咱们要招人的话，我总觉得得招一个女的，得是大学生，让她做做财务啊，或者是前台



第三十一章 张建硕的心事很重
    李宝乐嘟囔了一声:“一箱酒能值多少钱，我成天出去推销酒，我还不知道它们值不值钱，我可是这方面的专家！”

    说完这句话后，李宝乐便重新躺回了被窝里，他也不再刷手机了，而是给手机充上电，然后就蒙头睡觉，过一会儿，便传出了鼾声。

    可隔壁房间里的张建硕，虽然刚才让李宝乐好好休息，可是他自己回到房间之后，却并没有睡觉。

    张建硕并没有开灯，他只是坐在窗户旁边，望着空空荡荡的院子，然后一根接着一根地抽烟，他像是有极沉重的心事，想着心事，无法入睡，只能抽烟把自己抽得直咳嗽。

    第二天早上，李宝乐起床，因为今天有体力活儿要做，所以他比以往起得早了一些，可是却发现张建硕已经起来了，正站在院子里抽烟。

    李宝乐喊了一声:“张总！”

    就见张建硕回过头来，脸色憔悴，两只眼睛里面全是血丝，看上去非常的疲惫。

    李宝乐看到他这个样子，吓了一跳，连忙问道:“张总，这是怎么了你是昨天晚上没有睡觉吗”

    **硕嗯了一声，他把烟屁股扔到了地上，用脚踩了踩，然后说道:“有点儿紧张，一晚上没怎么睡，这批货有点儿值钱，价值是比较大的，比咱们以前那些货都要值钱，所以千万不能出差错，你明白我的意思吧”

    李宝乐嗯嗯两声，表示明白，其实他并没有明白，不过就是几千箱酒而已，几十万块钱顶天儿了，而且那几十万块钱还得是以卖价来算的，如果按照进价算，估计连几十万都没有。

    虽然李宝乐并不知道张建硕是从哪里进的货，因为这属于张建硕的资源，张建硕是肯定不会告诉他的，李宝乐在旁敲侧击了几次，完全得不到答案之后，他就再也没有问过。

    但是白酒利润比较高，这点李宝



第三十二章 很贵的酒
    李宝乐见张建硕风风火火地出去了，他在后面大喊道:“张总，电话里说大货车什么时候到啊他刚给你打电话，应该是还得好一会才能到咱们这儿吧，你现在就出去，不冷吗”

    张建硕啊了一声，他刚刚走到门口，犹豫了一下，便又转身返回来，外面是挺冷的。

    李宝乐说的没有错，刚才人家大货车的司机也和他说了，至少要一个小时以后才会到的，他现在就出去，那么就等于是要在寒风中等上一个小时，其实是很没有必要的。

    虽然上海的冬天比不过东北的冬天，但却也是很冷的，尤其是今天有风，阴冷阴冷的，如果张建硕在外面站上一个小时，那估计直接就得冻感冒了！

    于是，张建硕便又回到了屋子里，又开始抽烟，可是这回他只抽了一根烟，发现烟没有了。

    李宝乐这回倒是很懂事地说道:“张总，你在屋里面坐着等电话好了，我出去给你买包烟去。”

    张建硕点了点头，对李宝乐说道:“就买十块钱一包的紫云烟就行，今天有事儿，等司机来了，也得给他们敬烟，买一条吧！”

    说着话，他从口袋里面掏出了一张100块钱的钞票，递给了李宝乐。

    李宝乐接过钞票便出去买了一条烟回来，他刚回来把烟交给**硕，就见张建硕立刻拆开，拿出一根烟来接着抽上了。

    看**硕的这个样子，李宝乐不仅也紧张起来，难不成这3000箱酒真是非常贵重的吗

    如果真的是非常贵的酒，那么他确实是要担忧了，因为越贵的就越不好卖，回款越慢，那么他的提成也只能是账面上的数字，而不能变成实际的钞票了。

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第三十三章 李宝乐着急了
    李宝乐有点着急，而且他现在的心情是相当不好的。

    他对张建硕说道:“张总，这我可真是服了你了，我是真心诚意地叫你一声张总了，你不知道咱们公司的业务吗

    总共就俩人，再算上一堆白酒，就这么一个小破院子，公司是要走什么样的业务，进什么样的货，你是真不清楚呀，还是假装不清楚呀”

    张建硕一边儿看着搬运工人搬白酒，一边叹了口气，对李宝乐说道:“我能不清楚嘛，我是相当清楚的，只不过咱们要想把公司做大，如果只是靠卖便宜白酒，走饭店销售，肯定还是不行的，还是得有上档次的白酒才行啊！”

    李宝乐一指那些外包装极其华丽的白酒，说道:“可是这种酒要这么多瓶一箱，而且看样子单瓶也不便宜，这一箱酒得多少钱，得500元朝上吧”

    张建硕并没有说白酒的进价，他只是说道:“要是往外销的话，500元朝上那是肯定的了，如果不卖到这个价往上，也对不起这么漂亮的包装啊，这包装可是下大力气设计的，得对得起这个投入才行！”

    李宝乐着急地说道:“张总，那你就应该知道，500块钱朝上的白酒，那是非常难卖的，难到就算是赊账卖，人家都不愿意，嫌这酒占地方，柜台不够大！

    一瓶就要有几十块钱，而在这个价位所能选的白酒有的是，而且很多这个价位的白酒都是名牌货！

    你想啊，如果说是饭店里的人要喝白酒的话，他们肯定选那种名牌，不可能选咱们的杂牌子酒啊，咱们的杂牌子酒就应该走低消费的路线！

    那种随便喝喝也不心疼，味道还差不多挺好的，客人们只能觉得这个价位买到这样的酒是相当划算的，也不会给饭店找麻烦，然后饭店也不会给我们找麻烦，回款也能痛快点儿！”

    然后，李宝乐又使劲指了指



第三十四章 张建硕的解释
    可是，李宝乐对这个回答却并不满意，虽然张建硕说得很动听，也似乎是合乎逻辑。

    李宝乐仍旧不满地说道:“张总，不是这么回事，你说的那个酒厂老板，想要前期铺货，这个我是明白的，可是前期铺货，他肯定铺得开。

    就比如说我往饭店里推销，你把货赊给饭店，饭店卖的话又没什么负担，只是占柜台的地方罢了，只要好好说一说，还是能给这点面子的，铺货几乎上可以说是能铺下去的，上海这么大，这么多家饭店，3000箱白酒，不算什么！

    可是，张总你有没有想过，就算是可以铺下去的，但你回款怎么回呀，我刚才说的就是回款的问题啊！

    这个才是和我们公司，严格来讲就是和咱俩息息相关的事情啊！

    你回不了款，你光铺货不是光出力气吗，是在白干活呀，咱们这不就等于给酒厂老板白打工了吗”

    张建硕点了点头，说道:“好了，我也别管你叫李总了，咱们就是实实在在地说吧！

    这个白酒是酒厂老板半打折半白送给咱们的，就算是咱们把白酒推销出去了，回款是慢了一点，但是回款我告诉你，九成五是咱们的，他们只拿半成，这回你明白了吧，虽然回款慢，但是利润实在是太大了！

    你想想，我又不是傻子，如果没有这样高额的利润，我肯定是不能干的！”

    李宝乐听张建硕这么说，那他也就没有什么话了，为了高额利润拼命，那基本上是每一个小老板都敢冒的风险，如果换成他是张建硕的话，说不定他也敢冒这个风险的！

    张建硕接着说道:“宝乐，李总，你想啊，咱们的这个小公司如果想要做大的话，富贵险中求，人无外财不富，马无夜草不肥，如果说不冒这个风险的话，几乎上是没什么可能变成大公司的！”

    停顿了一下，张建硕又说道:“等咱们的情况好转，那么我打算以后也不能光经销白酒，还要经营别的饮料，或者是食品什么的，只有经营的商品多样化，我们才会赚更多的钱，公司也会



第三十五章 问不出白酒的来路
    白酒都搬进屋子里面之后，张建硕给负责押运的师傅们每人一盒烟，就是李宝乐刚刚出去买的那种紫云烟，十块钱一包。

    其实，给这样档次的烟也算是很小气了，不过张建硕确实不在乎面子什么的，而那些师傅就算是心里不高兴，可也没办法说，有盒烟总比一点儿都没有要强。

    等把人都送走了之后，李宝乐这才说道:“张总，我还以为你要留他们吃饭呢，就算不是什么好饭店，但是小饭馆总得招待人家一顿吧，大老远的从东北过来的！”

    其实李宝乐是想通过在酒桌上面的聊天，知道一下张建硕到底是从哪里进的货，到底是哪个酒厂敢这么赊白酒给他，那酒厂的老板可是太豪爽了，很值得结交一下。

    可是张建硕却并不会给他这个机会，关系好归关系好，但是从生意的角度上来讲，张建硕是老板，而李宝乐只是一个打工的，老板是不需要和打工的仔分享渠道资源的。

    张建硕说道:“这酒不是已经都搬进来了嘛，他们是酒厂老板请的人，又不是咱们请的人，一人给一盒烟，意思意思也就行了。好了，事情做好了，咱们两个出去吃饭吧，等吃完饭以后，我得把院子里的门都给加固一下，然后还得换锁！”

    李宝乐说道:“好啊，那去吃吧，说实话我也是真饿了，张总，这3000箱酒大概能值多少钱，能有上百万不”

    李宝乐估计这些白酒上百万都止不住，当然他只知道往外销售的价格，具体这些酒到底值多少钱，成本是多少，他是算不出来的。

    张建硕说道:“岂止上百万，这些酒加起来估计得有小200万，当然我是指往外卖的价钱，不过要算价钱的话，当然要算最高价了，你说是吧！”

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第三十六章 加固门窗
    张建硕回来之后，便让装修师傅做一个要怎么加固的计划。