重返洛杉矶

    比起芭比娃娃、乐高积木之类，韩初冬这次带来的玩具更新，也意味着许多人都没玩过，很有市场，在场某些人已经非常心动……

    没给西瓜头工资，但他还是很卖力地为韩初冬的这些产品做宣传。

    朋友嘛，最近经常蹭吃蹭喝，同时也挣到不少钱。

    见这些新玩具如此受欢迎，西瓜头此刻也十分激动。

    大喊着

    “各位！让开些！我们洛杉矶芒果玩具公司，地址在洛杉矶唐人街孟欧广场，电话号码213-6904，正在寻求全球范围内的代理合作！

    主营超级魔力球、超级螺旋桨、超级泡泡等等各种玩具，全国送货上门！来！现在这款是手拉式螺旋桨，各位老板们瞧好了！一、二、三，起飞！”

    一个和螺旋叶分离的手柄上，带有拉环和绳子，里面构造不复杂，主要是为了产生足够的旋转动力，让螺旋叶飞起来。

    随着西瓜头周楠拉动，螺旋叶片飞向高空，飞出挺远，大概十多米，掉落在湖边。

    不忙着去捡。

    周楠继续打广告说

    “洛杉矶芒果玩具公司，地址在洛杉矶唐人街孟欧广场，电话号码213-6904！没记住的待会儿来我这里领名片，想靠新奇玩具挣钱的都来找我们，国际专利，大厂生产，加盟合作模式，利润极高！

    看下一款，超级战斗陀螺，一个手柄两个款玩具，既能飞也能转！最近刚研发出来的新款玩具，机会不多，每个州只招收一位销售代理，发财梦就在眼前！”

    当场有销售商冲动了，急忙递名片告诉说“我在纽约州有九十多家漫画店，也在卖玩具，请问纽约州的代理费用是多少只要价格合适，我立马要了！”

    旁边也有人说“我是内华达州的商人，距离洛杉矶不远，现在有机会谈谈代理合作的事这几款玩具我都非常看好！”

    “代理权的意思是，你们公司的这些玩具，只有代理商可以在一个州范围内出售吧我的玩具店遍布东海岸好几个州，这该怎么办”

    众多问题一起涌过来，还有人接过玩具开始试玩。

    西瓜头拿着一叠韩初冬的名片，不断分发给众人，见人们情绪如此高涨，不由暗叹自己那朋友，这回真可能把生意搞大。

    实在应付不过来了，赶紧转身挥手求救。

    韩初冬见此，顿时说着“抱歉，请让让，好像有生意要谈，麻烦帮我看着这些玩具，我就带了这么些过来，没办法补货。”

    见到门口人们都围在一起，无论大小玩具厂商的人，都对此感到羡慕，同时也觉得这些玩具确实很棒，造价貌似也都不高，利润可想而知。

    一些玩具参展商，也急忙带着产品出门展示，有人带了装扮布偶过来，有人则带来拼图等等。

    能被韩初冬记住的玩具，都经过了市场的检验，如此受欢迎也正常。

    目前没有电脑游戏，也没有那么多丰富多彩的动画片，孩子们只能靠漫画书、玩具等东西打发时间，市场规模相当庞大。

    无意间，他进入了一个比较不错的发展领域，主要是初期投资小，市场又比较成熟，只要产品足够好，不愁卖不出去。

    韩初冬刚出展厅。

    在保安异样眼神注视下，面带笑容走向西瓜头那边，说道“各位！我是芒果玩具公司的创始人，我们公司的销售模式已经在加利福尼亚州各地取得成功，尤其是超级魔力球，销量在一个月时间里就高达十多万个！我最近又刚研发出这些新玩具，如果有合作的兴趣请过来跟我谈…




第66章 赚大了！
    玩具展销会还没正式开始，芒果玩具公司就已经出现大火的苗头。

    来参加活动的采购商人数，比韩初冬想象中更多，当前还没有互联网，人们想要了解某款产品，只能亲自考察，觉得不错就批发回去进行出售。

    但凡有点实力的玩具商人，都跟美国玩具协会保持着联系。

    这次协会举办活动，许多人接到邀请后也就过来参加了，门口总共站着两百多人，站在后面的压根看不见、听不见，踮起脚尖往前看，还以为是打架或者怎么。

    前排。

    不少人对韩初冬开出的报价感到心动，几万美金的加盟费用有点高，但是考虑到一倍出头的零售利润，以及长达十年的代理期，只要拥有销售渠道，肯定有利可图。

    纽约那位漫画店老板盘算完，当即说道:“我们找个地方单独聊聊，我愿意成为代理商，就刚才说的那几个州，前提条件在于不影响我的其他生意，也就是我在卖你们公司产品的同时，不能对我销售其他产品加以限制。”

    韩初冬听得懂，见有大生意上门，顿时笑着来句:

    “那肯定不会限制，我又不是强盗，代理之后你们卖得多，挣得也多。

    留个联系方式，待会儿仔细谈谈，不过你看有这么多人想代理，如果作出决定请抓紧时间，以收到代理费用为准，先到先得。”

    对方犹豫片刻，还是怕被谁捷足先登，当场掏出支票薄，说道:“这样吧，我先支付一笔定金，纽约州我肯定要了！”

    问问题的人太多，吵到韩初冬听不清楚。

    这时候大喊道:“各位！剩下的事等开展之后再说，我们在六十六号展台，还有些玩具没拿出来！这位先生，请先跟我进来谈谈，还有谁确定想代理，又有足够资金的也一起跟我来……”

    呼呼啦啦，有二十多位跟着韩初冬往里走，和保安打了声招呼，对方没阻拦，随手就放进去了。

    西瓜头带着玩具跟在后面，表情那叫一个高兴。

    在来参展之前，韩初冬就考虑到了代理合同的事，专门请了一位律师帮忙拟定协议，规定各种甲乙双方的责任条款，包括销售不利有权收回代理权、假冒伪劣有权收回代理权，并且追究乙方高额赔偿金等等。

    总的来看，并不算苛刻，只要遵守正当交易原则就不会有问题。

    那位纽约的漫画商，名字叫做约翰亨特，接过代理协议看完之后，又问问各种玩具的进货价，最终爽快签了张支票，直接把东北边几个州，包括马赛诸州、罗德岛州、纽约州、宾西法尼亚州等等全部拿下，有多看好这几款玩具可想而知。

    在写支票之前，他的要求是如果两年内放弃代理权，有权退回一半的代理费用，主要是怕韩初冬提高进货价，导致产品卖不出去，白白损失代理费用。

    没有合作过，存在担心情绪很正常，请主办方的人帮忙添加了这条之后，在玩具协会工作人员见证下，双方签署合同。

    韩初冬暂时还没收到支票，总额为二十七万美金的支票，双方已经各自打电话联系过旁人。

    韩初冬让大军带着漫画商约翰亨特的朋友去公司看看，这是担心掉进骗局里，二十七万美金的数目可不小。

    至于什么时候发货这些，要等展销会结束后再商量。

    心里没鬼，自然不怕对方调查，甚至主动告诉对方自己老爹在哪工作，试图打消这帮人的疑虑。

    没过多久，德州、内华达州、弗罗里达州、新墨西哥州的代理权也被人拿下，签署了合作备忘录，只等各自找人完成背景调查后交出支票。

    此时此刻。

    他的小展台那边依旧围满了人，西瓜头在那边帮忙接待潜在客



第67章 入账
    费雪玩具公司的女管理，告诉韩初冬说，等中午休息时候一起吃午餐，到时候再详细谈。

    其他玩具销售商也逐渐散开，先去参观其他展台，代理归代理，别的生意也要做，有人还在考虑要不要加入进来。

    五十个州，被刚才那女人圈掉十几个之后，现在只剩下十三个。

    已经敲定的代理费用就有将近八十万美金，成绩足以让韩初冬满意，正感慨着这趟芝加哥之行没白来，收获巨大。

    比起代理费用，接下来生产商品对外批发，无疑能挣到更多钱，而且还不是一锤子买卖，等于是头现金奶牛。这笔钱对迫切需要资金进行投资的韩初冬而言，非常重要。

    美国各州土地面积不等，经济实力、人口数量这些也千差万别。

    这就导致韩初冬安排的芒果玩具公司产品代理费用之间，出现较大差距，比如东北角罗德岛州那些小州，代理费用加在一起还不如一个纽约州。

    要说最值钱的，其实是加利福尼亚州。

    那里人口众多，经济实力也排在前列，所以西瓜头很感激。

    因为他知道，韩初冬真把加利福尼亚州留下了。

    留给他和赵大军平分，这意味着少了好几万美金，甚至十万美金的代理费用，要是公平竞争，他们俩目前肯定拿不出那么多钱。

    此刻。

    周楠不好意思地说道:“加州的代理费，我替大军他做主，算是先欠着你，等挣到钱之后肯定还，千万别跟我客气，朋友归朋友，我和他都没想过占你便宜。”

    “哪有什么占不占便宜的话，要是看见能挣钱我就把加州的代理权卖掉，岂不是对不起你们之前的帮助。

    无论是卖彩票还是现在卖玩具，我说了声你们就来帮忙，这份情我记着呢。代理费就算了，加油多推销出去一些玩具，我就不会少挣钱。”

    韩初冬心情好得很。

    脑海中正在琢磨着等中午吃饭，怎么跟费雪公司的那位代表谈生意。

    对方的意思是，直接把生产玩具的专利权授予费雪公司，只在拿到代理权的国家和地区生产销售，这样可以节省很大一部分运输成本。

    整整两百万美金代理费用，这钱他想拿到手。

    如果只授权不生产，韩初冬还能少花点精力，不过专利授权的费用问题如何制定，需要好好琢磨一下，要是谈完觉得不划算，那就不能展开合作。

    对于生产数量如何监督这一块。

    因为费雪玩具是家上市公司，他相信管理层不会为了几款玩具的收益，就轻易砸掉自己招牌。

    相对而言，值得担心的是龟梨二合那边。

    韩初冬打算等最近的事情忙完后，就派人去曰本帮忙盯着些。

    作为一个人口规模上亿的庞大市场，在曰本卖玩具产生的利润，绝对比一位或者几位监督员的人工开支高多了，这种钱他很舍得花。

    开局无比顺利。

    不批发、不零售，今天过来只为找代理商。

    一下子涌现出那么多合作方，以至于让韩初冬觉得自己已经能休息，可能不需要等到展销会结束后再离开。

    剩下些没人看上的州代理权，无论有没有人拿走其实都行。

    毕竟他手底下还有一批拥有销售经验的员工，这样的发财好机会，总会有人愿意试试，哪怕暂时拿不出钱，先拖欠着代理费也可以。

    回展台那边休息片刻，又被人买走两个州的代理权，分别是蒙大拿和怀俄明，加起来只要四万美金代理费用。

    如此一来，只要跟费雪玩具谈妥，就只剩下十一个州的代理权没卖出去。

    暂时还没谈供货时间、数量等细节，韩初冬先借了门口的公共电话，打电话给杨光年老板，让对方用上吃奶的劲全力生产魔力球，另外也开始准备其他几款玩具的批量生产事宜。

    其他玩具可能要先等等，但是魔力球稳定生产一段时间了，现在就可以先备货，全力将产能提上来。

    等回到洛杉矶，可能还得联系一下其他有着玩具生产经验的工厂，接下来的销售范围可不仅仅只是



第68章 撤离
    畅销是预料之内的事，但账户里突然多出三百多万美金，收取独家代理费如此顺利，这可是韩初冬没有预料到的惊喜。

    不过嘛。

    十年的代理费一次性进入他口袋，这笔钱可不是装进兜里就成他的了，接下来帮忙推广、抽检山寨货等等，很多地方都需要掏钱。

    就拿眼下来说，如何尽快解决产能问题，就是件让韩初冬不得不认真对待的大麻烦。

    杨老板的光年塑料厂，以往专门做塑料盆、塑料水桶、水瓢、塑料杯这些，之前为韩初冬供货还算游刃有余，可接下来将要销往大半个美国，而且不只是一种玩具，工艺稍微复杂些的，比如手拉式手柄、或者抽拉式手柄，生产外壳还差不多，里面的部件还得找其他公司帮忙生产。

    暂时没计算好那些个玩具、布偶的成本，因此暂时也没给代理商们准确进货报价，只能在大概数字基础上加一笔，保证自己肯定有利润。

    幸好那帮代理商们瞧见有钱挣，没有催促着要货，给了他一个多月的准备期，不然韩初冬非得被逼疯不可。

    没有免费的午餐，他已经预感到接下来会十分忙碌。

    幸好还在芝加哥这边呢，宛如暴风雨前的平静，近两天还能稍微休息休息，多喘几口气。

    带着支票跑了两趟银行。

    怕被税务局盯上，把钱当成个人所得，因此全都打进芒果玩具公司账户里，准备找家大公司帮忙，看看有没有办法避开一部分税。

    从没这么富裕过，在处理税务这些事情上韩初冬不是太懂，很有必要请专业人士帮忙。

    他这个人毛病挺多，但好在不喜欢打肿脸充胖子，就像管理企业一样，也有必要雇佣几位人才帮忙。

    先前小打小闹就算了。

    今天过后，有了二十多位代理商，又有那么些货物需要生产，想要发展壮大起来单靠韩初冬一个人肯定不够，赵大军和周楠跟他关系好，可做生意的能力还不如韩初冬，目前也就只能跟在他身边跑跑，处理些琐碎杂事。

    突然发了财，很多事都变得不同。

    韩初冬转完钱，给公司会计打完电话后，不急于回到会展中心，现在湖边的长椅上坐下，试图冷静冷静。

    众多事情涌入他脑海。

    例如要不要带一笔钱去半导体产业当中试试水，又比如暴风电器那边，是不是应该一口气开他个三五十家分店，反正以后代理商们带着钱从他这里拿货，合同上规定了不允许存在赊欠货款，要不然韩初冬有权单方面解约。

    多动脑子不是件坏事。