重返洛杉矶

    换壳之后，意味着他这位当老板的人，纳税税率比手底下的员工们都低，中产最倒霉，他们没有合法避税的渠道。

    不交钱等于是赚到一大笔，剩下的钱比两套现在住的房子都多，往长远角度看，未来同样可以省下很多钱，自然很高兴。

    十二月七号。

    距离圣诞假期只剩下十多天。

    韩初冬今天带着一支小团队，包括望月希子、王会计，以及据说收购谈判技巧就相当厉害的某位服务中间商，还有两位律师，来到一家名为“rabow（彩虹）”的小型化妆品公司进行考察。

    公司不大，名字倒是蛮不错。

    创业有些年头了，主营面膜，业绩一直原地打转，市场集中在南加利福尼亚州的一小块区域。

    盯上它的原因，主要是因为这家公司拥有现成的销售渠道，以及明年年底租约就到期的破旧小工厂。

    自然不在乎工厂，韩初冬在意的只有销售渠道和销售员，生产线、原料这些更是看不上眼，听说很便宜才专程赶到长滩这边……




第115章 兼并重组
    长滩市位于洛杉矶南边，相距不远，市区有将近五十万人口，属于大洛杉矶的卫星城市之一。

    在韩初冬构想中，暴风电器明年就会往长滩、橘县之类靠近洛杉矶，并且人口较多的城市发展。

    假如不出意外，等积攒出足够的配套资源后，就一举拿下整个加利福尼亚州的连锁家店销售市场，将市场份额提高到一个比较可观的数字，然后直接跳过中间环节采购商，去跟那些家电生产厂家谈生意，截至目前为止发展还算顺利。

    来之前抱着趁机考察市场的想法，不过彩虹面膜公司位于长滩西北角，临近太平洋，距离市中心有一段路。

    此时此刻。

    韩初冬侧头问一位名叫克利夫顿内特的谢顶老头，说“这是你昨天告诉我的三家公司之一对吧，你确定股东愿意剥离部分业务，低价转卖给我”

    克利夫顿内特先生的职业比较特殊，他和朋友共同创立了一家提供小型企业并购、重组服务的公司，服务包括挑选目标以及谈判、包装等。

    平日里最主要的业务，是拿下一些业绩不行，但具有某些优势的低价企业，重组包装完以后形成更具竞争力的公司，然后转手卖给愿意收购的商人，从中赚取高额差价。

    就拿这次的生意来说，韩初冬想要的是销售渠道以及真正具有化妆品研发经验的人才，节省时间和精力。

    内特先生调查一段时间后，为他选了三家濒临破产，可以将业务剥离出来的公司，彩虹面膜就是当中的一家。

    “只要给出合适的价格，没什么东西不可以交易，反正它就快倒闭了，我相信股东会很乐意换点钱回来，另外也将员工转手，免得支付高昂的遣散费用。”克利夫顿内特说道。

    这家公司不重要，真正值钱的是一家位于旧金山的化妆品研发实验室，如果确定韩初冬愿意花钱收购，他能从中获得一笔不菲的收益。

    至于彩虹面膜这边，除了些并不重要的销售渠道资源外，一没技术，二没品牌底蕴。

    实在是找不到提价的理由，老老实实收取服务费而已。

    因此这位秃顶老头比较坦然，跟花钱请自己帮忙的雇主说了实话。

    他们正在工厂外面等待彩虹面膜公司的股东，还没到时间。

    韩初冬点点头表示明白了。

    他站在窗边往工厂里看去，就只有各种原材料，以及一条老机器生产线，已经停工，卖不出的货物堆满墙角。

    有点担心自己的投资也像这家公司一样打水漂，在美妆护肤领域，研发生产环节不难，难的是塑造品牌形象。

    如何让顾客群体接纳新产品，并且觉得很有效，愿意花钱购买，这才是打开市场的关键。

    前面接连成功两个项目，它们是支撑韩初冬进入新领域的信心来源，跟用超级魔力球打开了玩具市场差不多，他打算用还没出现的新款面膜敲开美妆护肤市场，从中占据一席之地。

    想法挺不错，然而筹备阶段比较麻烦，需要投入的资金也不会太少。

    幸好公司账户里已经有点资金可以动用，总不能放在银行里贪图那点利息，找到合适的项目把钱投资出去才能挣到更多钱。

    ……

    几分钟后，来了一辆皮卡车。

    彩虹面膜公司总共有三位股东，他们全都过来谈生意，彼此互相介绍完打了招呼，进入工厂里参观。

    就只有一个系列的几款产品，以往靠着薄利多销挣钱，近些年进入美妆护肤市场的公司越来越多，通过兼并收购，还形成些拥有更多资金的巨头，疯狂打广告塑造形象进行推广。

    顾客们认可那些品牌货，小企业的日子愈发艰难，有名气的产品不愁卖，低端护肤品就算打折都没人要。

    今年忙碌那么久，三位股东算算账，居然还亏损不少钱。

    本就打算关门倒闭，突然冒出想要收购这家公司的商人，他们几位当然热情得很，没人会跟美钞过不去，能挽回点损失更好。

    股东中有位名叫肖普的中年女白人，她猜不到韩初冬年纪，只是觉得看起来非常年轻，简直比她儿子还年轻。

    西装、领带、皮鞋，以及跟在他身旁的员工助理，都在告诉肖普女士韩初冬挺有钱，拿着自己公司的产品卖力推销道

    “我一直在用这款产品，当初我在美宝莲纽约实验室工作过，实际上它的主要成分和美宝莲的面膜差不多，只不过因为缺少资金打广告，才导致销售量较低。

    买下我的公司，随时可以生产，我可以协助你，联系原料供货商、联系零售商店，有许多老客户仍然喜欢这款产品，你来闻闻，这气味多迷人。”

    韩初冬打开盖子闻了，感觉就是美加净的气味，还不如青蛙王子和大宝。

    他亲自试用过硬膜，其实都差不多，能起到润湿表皮的作用，但在产品定位和气味、便捷性方面差了点火候。

    不是多重要的生意，开门见山告诉说“机器、工厂、存货这些我都不要，我只要想公司名字，以及一些拥有化妆品销售和生产经验的员工，正准备自己创业研发产品，预计明年上市，所以懒得花费时间从头开始。

    这样很好不是吗避免了许多老员工失业，通过面试后的员工可以来我公司上班，包括你们，我喜欢彩虹这个名字，也乐意给你们一份新工作，协助我推广产品，为此愿意支付……一万五千美金，你们把机器和存货低价卖掉，把工厂转租出去，还能再挽回些损失。”

    “……抱歉，当初克利夫顿内特先生跟我通电话时候，可不是这样说的，他说整体收购。”肖普女士貌似有点不爽，心情都摆在了脸上。

    内特先生猜出韩初冬的态度，接口道

    “我就是克利夫顿内特，跟你通过电话的那位，联系时候只说有可能，也许你误会了什么。

    这种规模显然不能让我们满意，更何况梅森还愿意为你们提供工作机会，他投入的资金规模将高达数百万美金，我建议你们考虑一下，再也没人会为一个公司名字而支付给你们这么多钱。我看工厂已经停产很久，皮带上都有灰尘，而你说业绩挺好，这影响了我们的判断。”

    “……确实还在生产，不过前段时间生产太多，还没消化掉库存，有十七位推销员正在帮忙销售，很快就能全部卖掉。”

    没人愿意把情况往差了说。

    肖普女士在跟克利夫顿内特先生联系时候，的确夸大公司规模，要不然韩初冬也不会把王会计和律师们带过来。

    只是一家非常小的公司，哪有讨价还价的资本。

    双方短暂沟通完。

    三位彩虹面膜公司的股东，走到不远处商量会儿，果断同意了韩初冬的提议。

    唯一的要求是在清空这批库存面膜之前，依然可以使用公司名称以及商标……



第116章 虽然确实便宜
    不是找不到有点名气，并且还拥有一定销售渠道的美妆护肤公司，问题在于收购它们花钱更多。

    通过中间服务商来寻找一些小公司，剥离部分核心业务整合重组，算是当前的最优选择。

    韩初冬喜欢精打细算。

    前段时间认真考虑过，他认为自己最缺的是销售团队以及研发部门。

    把这两个问题解决好了，只要广告推广环节能够跟上，就不怕到时候输得太难看。

    暂且别提挣多少钱，反正亏本几乎没可能，毕竟一个后世常见的面膜专利，单靠专利授权就能把成本挣回来。

    感谢各类视频的强制性广告，也感谢各位前女友，让韩初冬知道了蚕丝面膜、海藻面膜等等，因为没有研发团队协助，目前还存在于他脑海中，更没有去申请专利。

    现在市场上的硬膜，材料以医用石膏为主要基质，下面的冷膜对皮肤进行冷渗透，添加有冰片、薄荷等具有收敛、消炎杀菌作用的药物，镇静皮下神经，抑制皮脂的分泌。

    由于使用起来太过于繁琐，使得众多女性根本没有敷面膜的习惯。

    他老妈没用过，望月希子也没用过，这意味着需要花费精力培养出市场，不过当务之急还是尽早开始研发生产。

    彩虹面膜公司的规模和韩初冬预想中相差甚远，要不是看中这家公司的名字，他可能当场便放弃。

    跟肖普女士简单聊聊，了解到一些美妆市场的销售方式，也询问了彩虹面膜原先的销量情况。

    随后便留下王会计和一位律师跟对方推敲转让细节，自己先坐车沿着海边公路往北开，赶去考察另一家公司，名字叫做“丽莎小姐”。

    十几年前创建的护肤品牌，创始人就叫做丽莎，销售地区主要集中在加州，产品有爽肤水、面霜、护手霜，主打以植物芦荟作为原材料的护肤品，市场占有率非常一般。

    据克利夫顿内特先生所说，今年以来营业额只有三十多万美金，但他妻子很喜欢这家公司的产品。

    公司位于橘子郡的安纳海姆市，距离洛杉矶同样不远。

    和彩虹面膜相比，这家公司显得正规许多，拥有厂房以及完善的生产团队及设备，跟那些大公司的生产工厂比不了，但至少不会跟刚刚那座堆满杂物的简陋厂房一样，让韩初冬感到糟心。

    换个角度去想，价格差距摆在那呢，丽莎小姐的品牌创始人跟内特先生谈过，开价四十万美金，转让品牌、设备、以及产品专利。

    一家每年纯利润不过两三万美金的小企业，要价四十万美金显得稍微多了点，韩初冬的想法是先看看，见过芦荟面膜，觉得这家公司的技术可能有点用。

    ……

    被名字欺骗了。

    创始人“丽萨小姐”是个白人大妈，个头不高，腰粗脸大，属于很健谈的那种性格，对自己的公司各种夸赞。

    这家公司人不多，加上员工就只有二十三人。

    和需要自己四处推销的彩虹面膜公司不同，它有现成的销售代理，别人从这家公司拿货，然后批发给那帮美妆护肤产品零售商，原材料芦荟来自于西印度群岛，经过简单加工后变成护肤品。

    当场试用主打产品芦荟胶，感觉蛮不错，气味也比较好闻，擦在脸上水水润润。

    至于爽肤水就有点磕馋了，味道像是药剂，护手霜和面霜一样，都含有百分之八十以上天然芦荟，几乎没什么差别。

    对这家公司感兴趣，但韩初冬绝对不会花四十万美金买下它，最后跟老板认真谈谈，以一年九千美金的价格拿到芦荟胶的生产代理权，机器那些自己花钱买。

    比起这些公司，他更看重旧金山的那家美妆护肤产品研发实验室，可惜克利夫顿内特先生，今天下午还有其他事情要忙。

    只能约在后天早上赶去旧金山，亲自参观那个拥有六年化妆品研发经验，总共十多位研究员，专利数量多达四十几件的美妆实验室。

    ……

    大早上出门，中午十二点多钟赶回洛杉矶。

    韩初冬肚子饿了，带着一起东奔西跑的望月希子，来到快餐店吃汉堡薯条当作午餐。

    他问道：“你认为我的决定怎么样，丽莎女士公司里的那几种产品，我是指爽肤水和护手霜，如果买下来能不能挣到钱”

    望月希子看看自己老板，欲言又止，拘谨道：“在那家公司的产品里，我只喜欢芦荟胶，平时我都去买雅诗兰黛的护肤品。”

    “说明我的眼光没错啊，要是有钱我真想把雅诗兰黛公司买下来，慢慢积累吧。”韩初冬点头说着，拿薯条沾番茄酱放进嘴里，继续询问说：“那你身上的香水味呢，也是雅诗兰黛公司推出的产品”

    “嗯，很早就有了吧，youth-dew系列，奥黛丽赫本更喜欢纪梵希的香水，可可香奈儿女士创建的香水品牌也非常棒，但是价格比较贵。”

    这些女人都还活着呢，报纸上时不时就会出现跟她们有关的新闻。

    美妆护肤产品的市场庞大，女性奢侈品的市场也相当庞大，韩初冬语气略带羡慕：“喜欢就去买，反正自己挣钱拿工资了。等我的公司发展起来，我希望人们也会说彩虹公司的产品非常出色，到时候卖出高价，狠狠从你们女人手里挣钱。”

    边吃边打量，盯着望月希子的脸。

    她以为脸上沾了东西，赶紧拿纸巾擦擦，眼神中带着疑问，说道：“还有番茄酱”

    “不是，我在想等产品推出后，是不是应该请你当模特推广产品，皮肤好，长得漂亮，关键是便宜。我可请不起女明星，更没本事去学纪梵希先生那样，跟奥黛丽赫本传绯闻，炒作自己的品牌。

    “……谢谢夸赞，虽然确实便宜，不过我可能不行。”

    韩初冬知道她性格，没脾气、没主见，自顾说着：

    “我是老板，我说你行你就行，到时候给你肖像费，帮我拍几张照片当宣传海报。把钱送给女明星我会很心疼，分明就只是拍照片而已，太贵了，而且最近的女明星真不行，风头还是在赫本她们身上……”



第117章 午间闲谈
    听见韩初冬夸赞自己漂亮，望月希子蛮开心。

    至于“便宜”这种话，被她下意识略过了，事实本就如此，明星拍电影片酬极高，帮公司做代言收费更高，没必要放在心上。

    孤男寡女一起吃饭。