重返洛杉矶

    本着肥水不流外人田的想法，韩初冬更希望把一些工作交给同胞们，同时也能免于工会罢工等烦恼。

    华人的忍耐力很强，只要不往绝路上逼、别做得太过分，其他矛盾都好商量，哪怕多出点力也会觉得没关系。

    就拿暴风电器来说。

    工作日、周末期间加班的可都是华人姑娘，平均下来一周工作六十个小时以上，挣到的钱也更多，韩初冬和手底下高管们从不强求，都是在利益引诱下自愿加班，干得多拿得多。

    这让暴风电器零售店变得具有竞争力，同行们已经开始急眼，找到暴风电器总部，指控说不公平竞争了。

    开玩笑，他们自己周末放假，怎么能怪到周末继续营业、每天经营十二小时的暴风电器头上，毕竟钞票不用休息……

    父子俩聊着天，很快找到植物花卉展销会。

    不仅卖盆栽，也出售宠物猫狗，蜥蜴爬虫之类，连变色龙和黄金蟒这些都能看到。

    担心小奥瑞卡再感染疾病，收短绳子不让它乱跑，韩初冬感兴趣地走走看看，这时停在一只体形庞大的金刚鹦鹉面前，成年黄蓝金刚鹦鹉。

    以前在动物园看过，到西双版纳旅游时候，也见过商贩饲养这种鸟。

    往旁边笼子里看，还有各色其他种类的金刚鹦鹉，有大有小，总共十多只，关在同一个大笼子里，站在粗木棍上排成一排。

    看如此光明正大地摆出来售卖，估计在这边销售并不违法，售价就贴在笼子上，从一百七十九美金到四百二十九美金不等，最贵的要数一只蓝紫金刚鹦鹉，单独关在笼子里，正低头嗑瓜子，歪头盯着韩初冬看，售价八百多美金。

    韩一枪则在看某条一米多长的鳄鱼，不由咂嘴惊叹，说是居然只卖九十九美刀，转而骂起那帮皮鞋和腰带制造商太心黑。

    对这种能够一口咬断人们喉咙的动物，韩父很难产生太多同情心，对小奥瑞卡倒是蛮不错。

    家里院子那么大，摆个笼子养鸟肯定没问题。

    韩初冬跟那位中年白人商贩讨价还价，正纠结要不要再饲养几只宠物，满足一下曾经的心愿。

    商贩卖力推销，告诉说：“野外的鹦鹉性格烈，这些都是我家自己繁殖培育，从小跟人们生活在一起，哪怕伸手摸它们也不会乱飞，养起来非常容易，给水喝、给坚果吃，能活到你八十岁时候。

    而且还会说话，瞧我自己养的这只黄蓝金刚鹦鹉……来，唱歌，一个人要走过多少路，才能称为真正的男子汉……”

    歌名叫《答案在风中飘扬》，商贩帮忙开了个头，这只鹦鹉还真就跟着唱下去了。

    给面子地来了句“一只白鸽要飞越过多少片大海”，随后继续梳理羽毛，任由商贩再怎么跟它说话，都没再理睬。

    怕自己一冲动就掏钱，韩初冬笑着开口道：“我先去买花，考虑完再决定买不买，很有意思的鸟。”

    问的人多，买的人少，商贩闻言便不再热心，让鹦鹉站到胳膊上，继续向其他人进行推销。

    迅速挑中几盆造型精致的盆栽，一盆黑松、一盆大阪松，造型精美，还有盆福禄桐、虎皮兰，花钱请人帮忙送到家，另外还买个大缸，里面养着两条锦鲤。

    绕了圈再次来到卖金刚鹦鹉的摊子旁，盯着那只紫蓝色金刚鹦鹉看了又看，还是挺心动。

    反正有保姆帮忙打扫卫生，想着应该不会太麻烦，养在办公室里提神醒脑也可以，索性就把它拿下了，另外还买只蓝红金刚鹦鹉给它作伴。

    回家路上，韩一枪拎着笼子，嘲笑说：“我跟你爷爷都没玩鸟，你倒是先跟退休老大爷一样了，不然家里再摆张茶桌，没事来两杯，修养身心”

    “行啊，你多从朋友那搞些好茶叶回来，看我喝不喝。”

    刚买到鸟，兴奋劲还在，韩初冬不停给它们喂瓜子。

    没过过久他就笑不出来了，因为家里老爷子瞧见这两只时候，乐到合不拢嘴，非说带去给老朋友们看看。

    还说剪掉舌头说话更厉害，真把金刚鹦鹉当成八哥鸟对待了……




第157章 广告营销
    去了趟美洲银行洛杉矶总部。

    等韩初冬在抵押文件上签字后，银行工作人员直接将四百万美金钱款，打进芒果玩具账户中，年利息为百分之十一点九六。

    存款利率高，贷款利率也高，通货膨胀同样可怕，去年达到百分之十左右。

    通膨和失业率正处于失控边缘，美国经济的黄金时期正在结束，国际贸易上也由顺差逐渐转为逆差。

    市面上各类商品价格疯涨，经济学家们开始抨击起凯恩斯主义的正确性，去年的第四次石油战争导致能源价格居高不下，更是给了全球经济承重一击，人们将种种麻烦的源头，直接怪罪到华府话事人身上。

    这种正波及全球的经济萧条征兆，对韩初冬也有影响，但并不是太大。

    考虑到美元不断贬值，贷款利息高到变态挺正常，他准备像其他商人那样，从银行身上撸羊毛，借钱扩大生产。

    反正有把握让利润高于利息，借到的钱越多，对韩初冬越有利，单靠自己积累资金，速度还是慢了些，芒果玩具的资金流快被其他生意榨干了。

    刚拿到钱，他直接回到公司。

    吩咐下去，让彩虹美妆的高管们跟有实力的供货商联系，配合实验室方面的专家，提前下订单批量采购原材料，包括面膜水、面膜纸、包装盒这些。

    包装的设计工作早已完成，只等批量生产。

    韩初冬把刚组建的运营推广部门新员工们，都叫进小会议室里，正介绍说

    “你们当中，一些人有过在报社、杂志公司广告部工作过的经验，今天的任务是找到合适的女性杂志，谈好刊登广告的价格后告诉我。争取在十天时间内，就让面膜广告进入消费者们的视线里。

    预算是一百万美金，假如合适的投放目标比较多，能拿到主流女性杂志的封面，我愿意投入更多资金，不入流的小杂志就算了，即使投放广告也没人会看见。等到产品真正投入市场之后，预计还会拿出两百万到三百万美金用于推广，我准备将初期销售利润都砸进广告里，最近几个月你们的任务是找到最合适的投放目标、谈到最合适的价格，明白吗”

    这是在表决心呢。

    他要让刚雇佣的新员工们，感受到自己对推广环节的重视，别在关键时刻掉链子，被那些传媒公司坑了。

    在电视上打广告太贵，报纸的读者主要是男性。

    初期利用女性杂志做宣传，无疑是最经济实惠的办法，也更具有针对性。

    护肤品能不能卖得好，主要看广告投放力度。

    产品本身怎么样，不算最重要，能起到一定效果、别损伤皮肤就行。只要有噱头，在潜在消费者们心中留下根深蒂固的好印象，那便不用愁挣不到钱。

    雅诗兰黛、美宝莲、欧莱雅等品牌的护肤品，韩初冬买来自己用过，丝毫不觉得效果比九十九美分一大瓶的丽萨小姐芦荟胶更好，反而是芦荟胶更舒服些。

    可惜它不够神秘，使用后没办法让女人产生自信心，永远只能靠走量来争取微薄利润。

    韩初冬很清楚女性消费者的心理——得不到的永远最好。

    为了让她们获得满足感，已经准备往贵了卖，别管成本多少钱，直接乘个至少十倍。

    初期把市场聚焦在大城市，先让都市女郎们养成敷面膜的习惯，后面绝对有人照着学。

    距离生产线完成，估计还有二十多天，许多事情都要先解决掉，运营推广便是重中之重。

    营销团队负责人名叫柯林法瑞尔。

    他曾在雅诗兰黛营销部门工作，参与过十多款产品的上市推广环节，被两万美金年薪，外加不低于三千美金的年终奖福利吸引，才选择跳槽过来。

    柯林法瑞尔听闻初期只有一百万美金预算，皱眉摇头说“一百万美金太少了，根本起不了多大的效果，我知道这款产品肯定能引起轰动，连我老婆那么挑剔的女人都说喜欢，值得投入更多资金出来，为下个月的上市做好准备，最少也要五百万美金左右。”

    “……资金比较紧张，暂时先省着点吧，我的实力可没雅诗兰黛公司雄厚，你应该学会如何节约了。

    一百万美金广告预算之外，还有针对各座大城市的投入资金，用来在商场外面打广告，设置免费产品体验点的费用也单独计算。”

    韩初冬在开会前跟柯林法瑞尔先生单独聊了聊，两人的想法还算合拍。

    此刻丝毫没有指责对方唱反调的意思，自己也知道既然胃口大，想在初期拿下更多市场，那么这点广告预算确实少了。

    目前已经开始招收短期员工，等他们结束培训后，将会被派出去负责面膜推广体验活动，从当地招临时促销员，在各个人流众多的区域进行推销。

    “这还差不多，等到产品上市，初期打广告效果最好。”柯林法瑞尔先生，在这种工作上更有经验，有什么就说什么，性格直爽。

    “嗯，我会确保尽可能抽出更多资金，用来支持推广宣传活动，你们负责做好自己的事，主打广告词、广告文案这些，也能开始着手准备，等到资金上充足些，可以请位女明星当代言人，目前暂时算了吧。”

    人穷气短。

    韩初冬也想找奥黛丽赫本来代言，对方的经纪人直接拒绝了，因为彩虹美妆公司没有实力。

    除她之外，另一位超级女星伊丽莎白泰勒的经纪人，虽然愿意接活，但却开价四百五十万美金一年，哪能掏得起。

    至于刚露头的小明星，最让韩初冬看好的那位名叫奥丽维娅赫西，长得相当漂亮，皮肤也好，可却代言了另一家美妆公司的产品，要等今年下半年合约才到期。

    许多年轻女明星倒是便宜，但他不想花冤枉钱，名气不够大，影响力有限。

    找代言人的事暂时搁置，说不定真会找位长得漂亮的平面模特暂时充数，望月希子的面容符合亚裔审美观，拍倒是能拍，就怕起到反效果。

    亚裔模特、亚裔老板，一旦被美国消费者打上种族标签，生意可就难做了……



第158章 晚上陪我跳舞
    利用明星效应固然能够吸引消费者们购买，然而眼下处于资金紧张状态，总不能硬着头皮去找大明星做代言。

    在韩初冬看来，哪怕直接动用几百万美金拍电影，定制一部专门的面膜电影，就像《穿普达拉的女王》那样，都比把辛苦挣来的钱送给陌生人好。

    以如今轰轰烈烈的女权思潮来估计，真拍出那样的电影，说不定还有机会从票房方面挣到钱。

    一个挣钱、一个花钱，两者之间的差距可就大了。

    脑袋里涌现出过想法，不过暂时还没有这方面的计划。等到手里资金充裕起来，也许能试一试，借此来打响公司知名度。

    柯林法瑞尔。

    早在从雅诗兰黛公司跳槽，进入无名小卒彩虹美妆公司时候，他就知道接下来必然困难重重。

    身为打工者，哪有资格轻视或是鄙视呢，不过是觉得以韩初冬的规划，钱少了不太好运作。

    按照柯林法瑞尔的想法，应该一座城市、一个州，先拿下加州市场后再继续扩张，总觉得韩初冬胃口太大。

    新产品刚出来，就先瞄准分散在各州的美国排名前二十大都市，企图在多个城市建立分销渠道。

    对此，他只想说年轻人容易冲动，总觉得自己干什么都能成功。

    柯林法瑞尔先生比较看好面膜产品，但也不觉得上市之后会有多一鸣惊人，假如初期投入多、回报少，资金方面或许会出问题。

    为此他跟韩初冬谈过，韩初冬只是笑着说一定能成功，直接把柯林法瑞尔接下来的建议都堵回去了。

    要问韩初冬的自信心从哪来，当然得说起他记忆中的场景。

    低端商品实施从农村进入城市这一套，容易获得成功。

    但这次韩初冬想打造一个化妆品界的lv、爱马仕，借助品牌形象来维持高额利润，如此一来，从上流社会入手，更加容易被认可。

    为此不惜花钱找人，设计出相当精美的包装盒，面膜包装袋也十分考究，请了插画师帮忙设计风格。

    在广告投放上也要具有针对性，所以接下来跟这帮营销部门的员工们，谈起了广告牌的投放问题，想要去找各座城市定位最高端、人流量最多的商场，花钱租用直营摊位以及广告位。

    生产环节的麻烦差不多解决好，等原材料运送过来、生产线运送过来，便可以尝试进行生产。

    当前韩初冬对营销这一块很不放心，今天这场临时会议讨论了一个多小时，把问题揉碎说完，才让他们自己忙去。

    新公司，管理上还不完善，他这位当老板的亲力亲为，只求做到最好。

    ……

    柯林法瑞尔先生还没走，他来到韩初冬面前，说道：

    “生产线没造好，不过其实已经可以尝试去罗迪欧大道，开家门店试运营。我相信应该能找到适合的小门店，这样能得到最直接的评价，方便我们进行营销策划，调整价格和广告，许多洛杉矶有钱女人都喜欢到罗迪欧大道逛街。”

    “手工生产一批商品”

    听说这个建议，韩初冬有些小心动。

    望月希子在旧金山那边免费发放面膜，当场试用完请她们给出反馈，不过毕竟是免费的东西，难免影响真实的反馈结果。

    配方和包装都弄好，提前制造一批出来不会有多麻烦。

    “是的，先不用机器进行生产，我们找家店，尝试对外销售，按照你的想法卖给那帮有钱女人。”法瑞尔先生再次说道。

    “……行！反正要卖，刚好带销售员们提前锻炼一番，我现在就去准备，弄一批包装回来！”

    瞬间来了精神。

    韩初冬火急火燎打电话给罗恩，让他先调配一批面膜水原材料，越多越好，然后用车送到洛杉矶。

    无心去管别的事，又请地产经纪公司帮忙查找合适的门店，不用太大，位置必须好，紧邻著名奢侈品商店的那种。

    在繁华闹市挂上显眼广告牌，也算一种打广告的好办法。

    如果不是因为能起到宣传作用，没多少商店会选择把店开在罗迪欧大道、第五大道这些地方，租金高到可怕，光靠门店收入很难挣回房租，哪怕是香奈儿、纪梵希之类也不行。