重返洛杉矶

    “当然有区别，上次是打算整体收购你的公司及专利，这次我们只要专利授权。”

    “可在我看来差不多，四千万美金就想买下永久的专利使用权，抱歉，我的专利没那么廉价。”

    看出韩初冬真没心动，欧仁不想白跑一趟，轻微皱眉，问道“那你要多少钱，才愿意同意”

    “别问了，你们出不起。”

    还是很缺钱，韩初冬考虑过跟别人合作的事，上次就对克利夫顿内特先生说起，说想以一美金一张面膜纸的价格对外销售。

    这个想法如今又被他改进，手指敲敲桌子，说道

    “我打算拍卖合作权，消息最近就会放出去，但可以先告诉你。

    总共三个合作名额，价高者得，拿到合作权之后的两年内，就能有资格从我这里买面膜纸回去生产，面膜纸的价格有点高，暂定为一美金一张。”

    “你的条件简直是抢劫”

    “动手抢才算抢，我做生意讲究个自愿。你们为什么迫不及待想要跟我合作还不是因为利润高，而你们又没办法生产嘛。

    我分出市场给你们，总该获得点好处，即使是这样你们也能赚到很多钱，之所以设定合作名额，是为了避免市场被太多公司瓜分，保护合作方的利益，要不然放开来专门销售面膜纸，我可能挣到更多。”

    处于绝对的上风，韩初冬见欧仁副总裁差点跳起来，丝毫不为所动，补充了句“大概就是这样，三个合作方名额，出价最高的才能得到，举办活动前我会发邀请函，假如欧莱雅不愿意那就算了。到时候你的竞争对手们卖面膜，你们却没同类产品可以卖，别怪我现在没提醒”




第207章 最大的漏洞
    市场太过于庞大，既是好事也是坏事。

    前段时间被k敲诈后，韩初冬请来第三方服务商，对公司进行了一次全面的风险审查。

    除去清单上罗列出的漏洞以外，负责人还专门跟韩初冬谈了谈。

    明着告诉他在美国赚到这么多钱，却依然保持独资状态的华裔商人极少，或者说压根就找不到第二位。

    这就是最大的安全漏洞。

    对方确实有经验，当时举了个例子，说如果谁在官方认识人，直接在专利的申请阶段搞事情，修改专利申请时间，将递交时间改为在他们申请的前一天申请。

    目前还靠人工审核、录入，的确有可能发生这种事，前提是实力强悍，背景惊人。

    要真这样。

    别说建立专利壁垒了，到时就连彩虹美妆都可能被禁止销售面膜，并且被告到破产。

    虽然只是假如，没有真实发生。

    不过这给韩初冬上了一课，课程名字叫做“别贪心，找帮手”。

    他的财富正如同滚雪球般迅速壮大，以前没怎么被人盯上，可未来呢谁都说不准，风险就摆在那。

    梅森联合集团可是韩初冬的私产，如果谁对付他，不会对其他人的利益造成太大影响，反而有许多人能暴富。

    就跟霍华德休斯死后差不多，在拉斯维加斯价值五亿美金左右的资产，据说被人以三亿美金出头的价格打包买走了，报纸上没明说，也不知便宜了哪些人。

    从那之后，韩初冬就在认真考虑如何跟别人合作。

    当然了，也没必要明摆着送钱给谁，该挣的钱还是要挣，只不过最好在自己挣钱的同时，别把其他人的财路堵死。

    因为生活在美国，一些种族之间的问题必须要考虑到。

    别说华裔商人们不抱团了，就算抱团实力也强不到哪去，才七十年代中期，财团的影响力还在，他们之间盘根错节，韩初冬可是“局外人”。

    很讨厌考虑这些，但既然在美国做生意，哪怕捏着鼻子也得接受所谓的规矩。

    今天欧莱雅的高级副总裁欧仁到来，他只不过是将已经接近成熟的想法说出来，合作条件非常苛刻，至少也是个参与进软面膜市场的机会。

    欧仁经过短暂思索，苦笑着说道“限制合作名额就算了，谁出价高谁买到手，很合理，但一张面膜纸的售价居然要一美金你确定不是在跟我开玩笑”

    “成本转嫁给消费者啊，你们肯定知道前男友系列面膜的售价，我不可能任由别人冲垮我的生意。等到中低端产品上市后，面膜纸的售价也会适当降低，这点请放心。”

    韩初冬说得理所当然。

    他能确定的是哪怕卖到一美金五十美分，欧莱雅集团为了保持竞争优势，也会从自己手上买，实际上三个合作名额就是为这些大型美妆巨头们准备的，实力不够肯定被淘汰。

    如此一来，彩虹美妆就跟它们结成了利益联盟，应该能规避许多不必要的风险。

    挣钱固然重要，安全更加重要。

    “那么具体是什么时候才降价”欧仁副总裁再次问他。

    “详细的计划到时候会告诉你们作为对欧莱雅集团的重视，现在转给我四千万美金，我就给你一个合伙人名额，但要等第三季度才能出货面膜纸。”

    “我做不了主，等董事会讨论完会给你一个答复，仅仅只是两年两年后呢”

    “重新拍卖，还是那句话，价高者得。”

    谈论过程称不上愉快。

    让欧仁轻松的地方在于，自己终于能对董事会有个交代，好歹算是得出了一个可行的合作方式。

    等他走后，韩初冬开始盘算起如果实行这项计划，短期内能为自己带来多少收益。

    拍卖环节倒是不用太担心，如果一盒也装八片，算上面膜纸的生产成本不会超过十美金，拿到合作权后它们还是能挣到不少钱，既然有利可图，那些公司自然舍得花钱拿到三个名额之一。

    刚刚临时起意说能提前卖给欧莱雅，原因无非是眼下资金不够用，轻松投出去一千多万美金，目前只剩下三千多万美金可用于投资。

    负责跟进爱马仕公司的小组，传来消息说可能就融资持股达成一致，这家老牌奢侈品公司近几年正加快全球扩张步伐，刚好资金链比较紧张，连只有分红权这种话都说出来了，代表着真的可能接受融资，估值差不多在两千八百万美金到三千三百万美金之间。

    爱马仕的定位过于高端，导致客户群体过于狭小，女包产品售价普遍比gui高三四倍，最贵的卖到七八千美金一个，估值反而没有gui高。

    韩初冬懒得再操心。

    算好时间打个电话回洛杉矶，将跟欧仁的商谈内容，转告给营销部负责人柯林法瑞尔先生，请他筹备拍卖的事，并且告诉说等自己回到洛杉矶后再联系那帮美妆公司，尽快让剩下的彩虹美妆店开始营业。

    没忘记石川隼的任务。

    让财务部门拨一百万美金，给石川隼先带去曰本，尽快完成初期的商业部署，争取在出现竞争对手前拿下更多市场。

    出售面膜纸，等于自己给自己培养竞争对手，然而将成本几美分的面膜纸卖出一美金，拿到上游供应市场，估计也不会少挣。

    利弊皆有，假如资金充裕起来，就能加大宣传投入，前男友系列面膜不一定会被冲垮。

    在佛罗伦萨足足待了三天，还是没有其他消息传来。

    卡斯洛公司内部分成三派，分别是支持出售、反对出售、以及模棱两可的中立派，一时间僵持不下。

    韩初冬听说消息后，好像有点明白这家曾经的巨头为什么会衰落了，源头主要出在管理层的僵化上，他自认出价已经非常厚道，连gui的股份外，甚至连卡洛斯品牌都捏着鼻子买下来。

    要知道卡洛斯公司本身的业务，接连亏损两年了，还卖掉一间位于巴黎的店铺补充资金。

    毛里齐奥古驰先生，则在等待韩初冬给出回复。

    只要卡洛斯公司愿意支持三千万美金融资计划，他就答应接受融资



第208章 达成协议
    年代不同，这些欧洲公司获得融资的渠道比较少，资本势力也没那么猖獗。

    可以说是个群雄逐鹿的年份，上面则是一个个规模庞大的利益联合体，互相牵制、竞争。

    哪家公司得到更多资金，就有机会扩大产业规模。

    在这种情况下，很容易考虑毛里齐奥古驰的想法。

    别说他压根不在乎其他家族成员们的利益，光是韩初冬允诺给他的年薪奖励，就足以使得毛里齐奥动摇立场，另外这一大笔资金，也确实能支撑gui公司，进一步开展北美计划以及远东扩张计划。

    这位ceo不见兔子不撒鹰，非要等韩初冬全部处理好，才愿意去劝说自己的家族成员们。

    如此一来，卡斯诺公司的态度就变得极为重要。

    三天过去也没谈妥，搞得韩初冬有些急躁了，另外给了克利夫顿内特先生两百万美金的让步空间，准备挨个对付那帮股东，先收购部分卡斯诺股份。

    然后再反过头来，跟那些支持出售的股东联手，彻底将反对方压垮，反正只要拿到过半决策权，他就能代替卡斯诺公司现在的管理层做决定。

    一旦gui公司接受融资，就能将古驰家族以及卡斯诺公司的股份稀释掉小半，到时谁都无法阻挡韩初冬推行新的发展计划。

    想法挺美好，但真正做起来可能有些麻烦。

    只能先走一步看一步

    无论对gui还是卡斯诺，韩初冬仅有资金方面的优势。

    然而在跟法国欧莱雅集团的合作事宜上，彩虹面膜则占有压倒性的优势。

    欧莱雅集团的董事会们，秘密商讨过联合其他美妆厂商一起抵制所谓“拍卖合伙权”的可能性，后来却发现，也许一家独大更符合韩初冬的利益，抵制对欧莱雅集团毫无好处。

    背后站着华尔街投资公司的两位独立董事，极力劝说其他董事会成员们同意抢先合作，拿下三个名额之一。

    说是做过市场调研，产业规模比较庞大，即使按照彩虹面膜制定的规则，等到面膜上市后也能挣到百分之一百五到两百的利润。

    华尔街那些投资公司之所以帮忙，主要是因为三大评级机构针对彩虹面膜给出估值报告，让他们看见了可观的收益。

    既然一家彩虹面膜，凭借这么点门店就获得如此高的销售额，觉得假如欧莱雅尽早推出软面膜产品，能够取得更高的销量，并且在证券交易市场上起到刺激作用。

    担心等到拍卖时候，价格超出预期，花掉比四千万美金更多的代价，不如直接提前谈好协议。

    作为上市公司，效率比较高，在没有其他办法的前提下，当天就达成了一致。

    紧接着，韩初冬便接到消息，搭乘飞机从佛罗伦萨赶来巴黎。

    花掉半天时间就谈妥合作细节，拟定好合作备忘录，双方审查完合同后在上面签字。

    韩初冬没做出太大让步，只是将合作期限延长到两年半，面膜纸的采购价格还是一美金一张，不过在两年半时间里，数量如果超过五百万张，超出的采购数量将能得到九折优惠。

    不愧是市值过二十亿美金的行业巨头，按照合同上的规定，一周内四千万美金就能到账，面膜的出货时间则是七月一号。

    代表着再过两个多月，前男友系列面膜就要跟欧莱雅的软面膜产品直接竞争，还有点时间来完成布局。

    四月二十六号这天晚上。

    巴黎多云，餐厅窗外能看见地标建筑埃菲尔铁塔。

    韩初冬白天刚签完合同，晚上便跟爱马仕品牌的执行总裁约饭。

    目前爱马仕的名气和客户，仅局限金字塔上层的那一小部分法国富人群体当中，跟v、香奈儿等公司相比，商业计划显得既保守又落后。

    开胃菜又是鱼子酱，韩初冬拿着勺子品尝几颗，仍然吃不习惯，喝了口红酒冲淡嘴里的古怪腥味。

    爱马仕临时执行总裁是位优雅的法国女人，名字叫做伊娃爱马仕，五十多岁的年纪，穿着打扮挺有格调，像是经常参加时装发布会那种精致女人。

    气质很高雅，模样比较普通，她丈夫也在公司帮忙处理生意，近期动手术住院了，把生意交给妻子代为管理。

    爱马仕女士抬头看了看韩初冬。

    不是那种强势的精明女人，开口说道“昨天你的人，到医院里探望过我丈夫，还没感谢你送的礼物，我丈夫很喜欢那瓶古老的红酒。”

    “只是一点心意，我非常欣赏爱马仕家族的传承精神，希望可以达成合作，像你们那样一直持有公司股份。

    当然了，在保证传统的基础上，也应该积极发展，欧美国家的女人们正在寻求权力，也会出门工作、按照自己的想法装扮自己，这是个促使爱马仕扩张的好机会，它的产品应该被全球所有精英女性们关注，我相信我的资金能够为爱马仕的扩张一定帮助。”

    韩初冬侧头眺望近在眼前的埃菲尔铁塔，笑着又来句“决策权我可以主动放弃，但是有些发展上的建议你们应该听取，时代在变化，人们的审美也在变化，假如加快新产品的开发计划，应该能吸引到更多消费者。

    当年摩纳哥王妃，好莱坞著名女星格蕾丝凯莉怀孕，出席公共场合，面对媒体的镜头，她不由自主地将片刻不离身的爱马仕凯莉皮包挡在身前，遮掩因怀孕而隆起的小腹，这让凯莉包大火。而我就在洛杉矶做生意，产业已经伸向好莱坞的电影产业，假如推动爱马仕在好莱坞女星中流行，你能估计出她们起到的宣传效果有多庞大吧。”

    爱马仕方面还没给出最终答复，他正尝试让对方意识到自己所能起到的帮助。

    这家公司有着足够的底蕴、也有工艺精湛的手工匠人，如今只缺少成熟的发展理念以及资金，很容易便能推向一个崭新的高度。

    “格蕾丝凯莉王妃是我朋友，她的皮包就是我当时请人设计定制，然后送给她的。”

    伊娃爱马仕女士笑着说，“那时的她美极了，比奥黛丽赫本还漂亮，直到现在凯莉包依然最畅销。”

    “我承认，如果我的美妆公司能够请到她帮忙代言，那么我一定会立刻同意”




第209章 半路杀出小麻烦
    请一位王妃来代言，估计不太可能。

    自从嫁入皇室，就连老熟人阿尔弗雷德希区柯克的拍戏邀请，都被格蕾丝凯利拒绝。