重生之振兴体育产业

    吴常秀也笑着说:“我哪有骗你，我明明是说实话的嘛。”

    “哈哈哈哈……”阿璇笑得更开心了。

    夏总和任经理说过调走吴常秀的事情之后，也在找机会让吴常秀提前熟悉一下业务方面的事情。有一次，她也特意和主管销售的于经理说了这件事。

    夏总说:“申林，我看财务的吴常秀对业务也还是比较有想法的。有机会的话，你也可以带他跑跑业务方面的事情。”

    其实，巡店这些事情，用不着于申林来带，吴常秀自己也可以做。况且，很多业务员也愿意带着吴常秀去店里的，毕竟，吴常秀是可以帮助到他们的。

    夏总主要是想，让于申林带着吴常秀走走他手里的那几个大的代理商。这些代理商，于申林抓得很紧，谁都不给。夏总这么说，也是想要借机试探一下他的口风。

    听到夏总这么说，于申林立刻警觉起来。夏总的话，乍一看，好像是让他带着外行随意熟悉一下业务，但其实，于申林知道，吴常秀的业务能力是很强的，从东门店整改，到正嘉店的动线调整，再到后来周路江谈那个长坂路的代理商，于申林都是知道的。




第四十三章 道歉
    听到吴常秀这么说，周路江也有些将信将疑，他问到:“于申林都说了，我跟这个客户跟的不好了，难道真的没有问题吗”

    吴常秀拍了拍他的肩膀说到:“路江，你要相信自己。别人对你的评价，未必就是公正客观的，也可能是出于他自身利益的考虑。”

    “他的自身利益”周路江有些摸不着头脑。

    吴常秀说:“你的这个单子，从头到尾都没有让于经理经手，一直等到夏总都拍板了，他才主动跟着你去见那个代理商，在代理商王总那里，他根本就是无足轻重的。但是按照公司既有的管理层级来说，他又是负责业务部总体管理的。”

    “原来是这样。”

    周路江点了点头，说到:“他是总体负责业务的，不对我说点儿什么，好像不能体现他的价值啊。”

    吴常秀说:“我估计不止这个，这一单的提成是怎么算的啊”

    “唉，你说这个，我就知道了。”

    周路江一拍大腿说到:“按照规定，我的单子，他也是能拿提成的。提成点数有浮动，像这种他没怎么出力的情况，应该是拿不了多少的。之前夏总好像还说，这个单子不给他提成呢。怪不得他最近对我的这个客户这么关心，他肯定是想着要多参与一下，到时候多拿一点儿提成点数的。”

    吴常秀点了点头，这个事情他早就想到了。

    周路江又说:“那怎么办”

    吴常秀说到:“这个你就不用操心了，提成的事情，到时候让夏总去评判吧。你做好自己的事情就足够了。”

    周路江点了点头，他赞同地说到:“秀哥，为什么你没有什么业务方面的工作经验，但是看事情看得很准，对业务方面的事情也很有预判能力呢”

    吴常秀笑了笑，没有说什么。

    “对了，秀哥，下个礼拜，代理商王总在长坂路的门店就要开业了，开业典礼的活动，夏总肯定会去，于申林的话，我估计他也会去的，那个王总还说了，让我也约你去呢。”周路江说。

    吴常秀想了想，有夏总去，面子上肯定过得去了，自己本来身份也是假冒的，没必要去凑这个热闹，他说:“你哪天去王总那里，我跟着你提前去看看就好了，开业的时候我就不去了。”

    “那也行，见面了你跟他解释一下就可以了。”周路江说。

    吴常秀又问:“你还没跟他说，我的身份是假冒的吧”

    “这个……王总后来没有追问，我也就没有再主动说你的事情了。虽说那天我们是骗了他，但后来夏总是接着你的话跟他谈，条款也是顺着谈下来的，跟你之前和他谈的东西，也没有原则上的不一致。应该没什么关系的。”周路江笑着说到。

    于是，过了两天，吴常秀和周路江一起去了代理商王总的长坂路门店那里。门店的装修已经接近尾声了，第一批货也到位了，就等着打扫一下就可以打板了。

    王总看到吴常秀和周路江很热情，自然是约了一个地方，请他们吃饭了。

    席间，吴常秀也主动的说:“王总，您这边马上也要开业了。不知道我们这边有没有什么配合不到位的地方，或者您还有什么需要帮助的地方”

    王总笑着说到:“都挺好的，你们雷能公司对我这边的门店支持很到位。这段时间要忙两家店，路江比我还积极呢。长坂路的门店先开，桂圆洞那边的稍晚一点，总体来说都还是比较顺利的。”

    吴常秀又问了一些门店开业准备的细节问题，看到王总这边暂时没什么问题，他也就放心了。吃过饭，周路江还



第四十四章 产品部
    这天，在公司的时候，夏总特意叫了吴常秀来她办公室。她说:“常秀，我看你的业务能力还是很不错的，完全可以在公司其他部门发挥你的才能。”

    吴常秀笑了笑，说到:“谢谢夏总的夸奖，我还需要多学习才行。”

    “没错，你还有很多地方需要学习。”

    夏总直截了当地说，她不想让吴常秀有什么骄傲的想法。毕竟，在她眼里，吴常秀还是一个刚入职场的年轻人。

    “不过，在我们雷能公司就是这样的。你有能力，就可以去接手更有挑战性的工作。你有了付出就一定会有回报。上次你和周路江去谈长坂路的代理商王总，他的回款已经到账了。计算提成的时候，我特意跟人事的说了，把于申林的那一份提成划给你。”

    “啊这样……不太合适吧，我都还没有转正，再说了，我都不是业务部的，当初入职的时候，也说了是固定工资的。”

    吴常秀根本没有想到夏总会这样操作，他本来也不计较提成这些的，当时他只是想到，可能夏总会把给于申林的提成降低，却没有想到，夏总直接把他的提成划给自己了。

    夏总说:“没有什么合适不合适的，谁付出了谁收获。你的那次拜访非常的关键，说服了客户，这是你应得的。”

    顿了顿，夏总又说:“常秀，我觉得你对工作的态度很积极，工作也很有悟性，在我看来，你在雷能公司肯定能有更大的发展。不过，这也要慢慢来。产品部的陈经理要休产假，我想把你临时调过去，帮助那边处理产品部的工作。任经理那边，我已经打过招呼了。”

    吴常秀点了点头，说到:“好的，夏总。不过，我对于产品部的工作也不是很熟悉……”

    “陈经理会教你的，她休假的这段时间，产品部就由我来兼管，你只管做好自己的事就可以了。”夏总说。

    从夏总办公室出来，任经理也跟吴常秀说了一下情况，他现在的编制还算是财务部的，不过主要的工作就是在产品部那边了。

    当天下午，吴常秀就把自己的工位搬到了隔壁产品部的办公室。

    这个时候的陈经理，已经显得有些慵懒，孕态十足了，不过她还是很尽职尽责的教了一下吴常秀。

    陈经理问到:“常秀啊，我们的业务系统你都会操作了吗”

    吴常秀点了点头，说:“嗯，我差不多会用那个业务系统了。”

    陈经理又说:“产品部的账号权限会更大一点。当然了，我们产品部主要是从产品的角度来分析产品，根据不同门店的不同区位，调拨产品。和财务部不同，我们不是看销售额，而是看具体每一个sku的销量的。”

    吴常秀想了想，又问:“那每个门店补货的时候，补货的sku是我们来决定的吗”

    “哈哈，哪有那么爽啊。”

    说话的，是产品部的另外一位同事，叫做阮燕玲的。她继续说到:“我们产品部经常要和他们扯的，还有跟代理商扯，还有跟我们公司大仓的人扯，唉，经常吵架，心累。真的不适合保胎。”

    说完，阿玲笑着看了看陈经理。

    陈经理也笑着说:“没事，现在我们部门来了一个男的，吵架也有底气了。”

    羊城一动公司是负责雷能品牌在整个羊城市的销售和运营的，所以公司的大仓既要向公司自己的门店送货，也要向代理商送货。很多时候，代理商的回款也只是一个大数，比如十万，具体给他们配哪些sku，就要产品部的同事来操作了。

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第四十五章 配货问题
    产品部的阮燕玲听吴常秀这么说，也有些奇怪，她说:“我们以前一向都是这样操作的啊。如果是羊城市不同区域的门店，配货会稍有差异。但是区位相同的门店，配货的sku肯定是大体相同的。”

    吴常秀点了点头，按照常规来看，这样也是没有问题的。但是正嘉店和东门店这两家店，他都是实地走访过的。这两家店所在的综合商业体，距离是很近，但是商场的定位却不尽相同。况且，这两个商场的开业时间也相隔甚远。

    天江城商业广场在上个世纪九十年代就开业了，当时，整个羊城市的商业重心还是在粤秀区的。随着羊城市天江区的发展，天江城商业广场的地位也逐渐提高，所以，很多上了年纪的人还是非常认可天江城商业广场的。

    但是正嘉广场就不同了，刚刚开业没多久，主打年轻化的商业业态。商场内部除了传统的门店，也有包括电玩城、溜冰场等体验性的消费场所。

    这两家店，虽然物理距离非常近，但他们的客户群体，会不会有一些差异呢

    吴常秀带着这个想法，从系统里导出了最近三个月，这两家店销售出库的sku。单从系统上来看，sku的数据都是非常庞杂的数字和符号，几万条数据，很难理出来头绪。吴常秀就按照销量进行了排序，只看每家店销量前二十的sku。

    如果两家店真的是因为地理位置相近，所以销售的货品也类似的话，那么他们的销量前二十的sku，应该会有很大的重叠才对。

    但是吴常秀仔细对比了一下，发现这两家店销量前二十的sku，重合率很低，连三分之一也不到。

    吴常秀又看了一下他们的调货数据。如果说，畅销的sku每家店都想要，那么这种货品，门店一般都不会愿意调货出去的，除非是断码商品。但是吴常秀看了一下他们这两家门店的调货数据，他们的调货也呈现出了一种很完美的环流形态。

    某一类型的sku，总是会从正嘉店调货到东门店。而另一种类型的sku，则总是会从东门店调货到正嘉店。

    这是什么规律呢吴常秀又仔细地查看了一下主要的调货sku的品类，但是品类看不出什么规律，男装，女装，鞋类都有。

    如果不是品类的原因，肯定是其他维度的原因。吴常秀抽了调货产品的鞋类数据，发现调货到东门店的鞋类产品，价格普遍要高过调货到正嘉店的鞋类产品。

    差不多找到规律了！

    吴常秀又看了其他品类的sku，果然，规律是普遍的。调货到东门店的产品，普遍价格都是比较高的；而调货到正嘉店的产品，普遍价格是比较低的。

    发现这个规律的吴常秀，把自己的结论告诉了阿玲。他说:“以后配货的时候，把贵价一点儿的sku多配一些到东门店，稍微便宜一点儿的sku配货到正嘉店。这样的话，以后两家门店的调货行为都会减少一点儿。”

    “啊……为什么啊”阿玲问到。

    吴常秀说:“我是从产品出库的数据分析出来的。为什么东门店的出货会稍微贵一点儿呢我猜应该是和整个天江城商业广场的定位有关系。天江城商业广场的定位比较高端，老派；而正嘉广场的定位，就比较年轻化一点儿。”

    阿玲也点了点头，说到:“你这么说也提醒我了。我表妹去买衣服的时候，如果是跟着我姑妈一起去的，她们就会去天江城商业广场逛，如果是我



第四十六章 你懂个屁
    下班之后，于申林从手机通讯录里翻出来一个联系人，打了过去。接通之前，他还特意调整了一下自己的呼吸，尽量把刚才恼怒的情绪抛开。

    电话一接通，于申林就笑着说到:“李总，我是小于啊。呵呵，您最近生意还好吧”

    电话的那头，迟疑了一下，这才接话说到:“哦……原来是小于啊。我最近……也就这样了。怎么说啊，你也好久不跟我联系了。最近发财了吧”

    “哪里，哪里，我最近也是穷忙。每天都很忙，不过也赚不到什么钱的。”于申林试探着说到。

    “哦，有空过来我这里坐一下咯，喝杯茶嘛。”

    “好啊，好啊。我就是说，好久不跟您联系了，所以就给您打个电话。您那边的生意，都还不错吧”于申林笑着问到。

    “我这边……也还好了。毕竟是奈克的品牌嘛……你呢你们雷能最近怎么样啊”那边的李总又在问于申林。

    “我们……也都也还好啦，呵呵，等跟您见面的时候我们再聊吧。”于申林说。

    吴常秀调去产品部之后，每天的报表工作相对就减少了一点儿，不过他还是会在办公室忙到下班之后才回桂圆洞村。

    开始的时候，看到这些产品的sku编码，都是无意义的字母和数字，看得多了，吴常秀看到一串sku的代码，就能知道这是一件什么货，还能立刻联想到这件货品的样子。他结合门店的区位给门店配货，也比以前更好销售了。

    这天下班之后，天气也很热，吴常秀开了空调，在房间里看电视。

    “咚咚咚。”有人敲门。

    打开门一看，是阿璇。她穿着一件半旧的白色棉布连衣裙，鬓角都挂着汗珠。

    “哇，你的房间还真是凉快啊。”阿璇感叹到。

    “哈哈，过来我房间叹空调啊。”吴常秀笑着说到。

    “我就是这么想的啊。”阿璇说着，就走了进来。吴常秀怕她一吹空调着凉，赶紧递给她纸巾，让她擦汗。

    “谢谢。”

    阿璇大大方方的坐下来，擦了擦汗。吴常秀就给她冲茶。

    “你在看电视啊”

    “是啊，体育台的。”吴常秀说。

    “你这是看的什么啊一点儿都没意思。”阿璇看了一眼电视说到。

    吴常秀说:“这是世界大学生运动会，田径项目的现场直播。”

    “哦，我还以为你只会看足球呢。我对这些可没兴趣。”阿璇说。

    她端起茶杯来啜饮了一口茶，又说到:“我前些日子下去市场，有一个代理商，很年轻，也比我大不了多少。她从来都没接触过美容行业的，结果自己直接就开了一家美容院。”

    “是女的”吴常秀问到。

    “当然是了，开美容院的很少有男的，最多也是夫妻店。”