重生之振兴体育产业

    为首的那个王先生说:“中午就不用客气了，我们自己解决就好。夏总您忙您的吧。”

    夏总也赶紧笑着说:“那也行，我就不打扰两位了，有什么需要我配合的您尽管说。晚上的时候，我们再一起聚一下。”

    于是，中午的时候，任经理带着两位内部控制中心的老师就在楼下吃了一个工作餐。下午一上班，她又过去，问他们自己需要怎么样来配合工作。

    任经理猜的没错，这次内部控制中心的人过来，果然是属于例行的检查。就像羊城一动的财务去下面的门店巡店，抽查sku盘点一样，总部每年也会选下面的一些公司，做一些例行的检查。

    他们交给任经理一沓的表格，让她来逐项的填写，然后就是要了公司的总账、明细账、各个门店的内部管理台账等所有账簿来做检查，还有就是做一下公司主要负责人的访谈，最




第五十一章 对赌协议
    跟夏总按部就班的访谈完成之后，王老师又说:“夏总，按照我们的计划，还要和公司其他的管理层做一下访谈。一般来说，都是找业务负责人和财务负责人来访谈的。”

    夏总笑着说到:“这个当然没问题啊，任经理就是负责财务的，你们也认识了，直接找她就可以。业务的负责人姓于，于经理，不过他经常不在公司，老是在外面跑的，要不就在巡店，要不就是和代理商或者其他大客户谈单，销售都是这样了。或者……您也可以选市场或行政人事的负责人，她们的时间会比较好约一点儿。”

    夏总这么说，当然是有她的考虑的。她不想让于申林接受什么公司内部控制的访谈，谁知道他会说什么，但是她也不能理直气壮的拒绝，只好找一个冠冕堂皇的理由来推脱。

    “哦……既然这样，那我们就先和任经理访谈吧，谢谢您了夏总。”王老师说。

    “没有啦，应该的。晚上我定了一家吃海鲜的地方，那里的味道很不错的……”夏总说。

    “不用啦，我们自己吃就好了。”王老师赶忙推辞。

    “我都已经订好啦，不能退的。”

    夏总故意很认真地说:“食在羊城嘛，来都来了。两位老师千万不要推辞了……”她的邀请显得很热情，很诚恳。

    一般总部的领导来了，肯定是要请吃饭的。只不过他们是内部控制中心的，夏总以前也没见过，跟他们不熟。所以双方才会推辞一番。

    和任经理的访谈比较简单，双方都是数字说话。任经理的账务处理都很清晰条理，两位会计师也没看出来什么明显的问题，所以双方的交流也很顺畅。

    例行的访谈结束之后，也快到下班时间了，任经理就和他们闲聊。

    “现在总部上市的事情怎么样啦”任经理笑着跟他们打听。

    “这个事情，这会儿还在搞吧，之前我们内控的人也帮着做过很多的事情，现在我们已经退出来了。公司请了外面四大的事务所，专门在搞这个。不过上市也不是那么容易，对公司的盈利能力卡得比较死。”王老师说。

    任经理说:“我们的盈利能力应该不差吧单品的利润应该都还是比较高的。”

    张老师说:“你不能光看单品的利润。整个鞋服行业，毛利润都是比较高的，况且我们雷能公司，品牌溢价也比一般国产的时装公司要高。不过，我听说，经营现金流量不太好，库存占比也有点儿高。”

    任经理点了点头说:“上面对回款确实是催得比较急，不过我们是销售公司，门店都是现款的，没什么账期。小代理商一般也都是先款后货的。”

    “但是大的代理商就不一样了，有授信额度。有些大的加盟商实力很雄厚，公司比你们这种市级的子公司要大很多的……我们也没有权力去查，最多看看账期……”说到这里，王老师也就没有再往下说了。做她们内部控制的，一般口风都很紧的。

    任经理也点头赞同，雷能在有些区域，是没有自己的直属子公司的，代理商的区域可能会占据几个市，甚至是整个省，规模自然是很大的。

    “所以如果上市的话，对公司的现金流会有很大的帮助啊。”任经理说。

    张老师又说:“我听说，现在也在引进战略投资者，不过条件可能会比较苛刻一点儿。”

    “会有什么条款啊股权出让比例会很高的吗”任经理好奇地问到。

    “股权的分割应该是他们已经谈好的，不过，我听说会有对赌协议……”张老师说。

    任经理说到:“我们的发展势头很好啊，现在国内也没有太多的竞争对手。为什么还要签对赌协议呢”

    王老师说到:“竞争对手肯定是有的，胡建地区的鞋服行业很发达，只是品牌知



第五十二章 库存周转天数
    其实，提前一天的时候，吴常秀已经知道要陪总部内部控制的老师去大仓盘点了。任经理也已经告诉他了，这种只是例行的检查，也就是上面的领导下来看看而已，并不是年终的大盘点，不必过于紧张。

    其实，重生以来，吴常秀一直都在努力的发展自己的事业，但是他空有经验和能力，却没有发挥的平台。

    目前在羊城一动公司，夏总已经对他比较欣赏了。不过，离他到雷能公司总部还有不小的距离。当然了，现在他也才重生了几个月而已。

    既然总部有领导来了，吴常秀也觉得这是一个机会，可以打听一下雷能公司总部那边的情况。

    吴常秀一大早就到了他们下榻的酒店接那俩位老师。从酒店出来，他们一路打车往公司在郊区的大仓库走去。这两个内部控制的老师一看吴常秀还很年轻，再加上主要的工作昨天已经搞得差不多了，也比较随意。

    张老师就问他:“小吴啊，你来羊城一动有多久啦”

    “哦，我也刚刚来公司两个多月。”吴常秀回答说。

    “像你们这样的年轻人，我是说，你在来公司之前，喜欢穿这种运动服吗”王老师问到。看来，他也是想把吴常秀当做一个普通的消费者，对他做一个随机的访谈。

    吴常秀笑了笑说:“像我们这样刚刚参加工作没多久的年轻人，如果公司不要求穿正装，我还是挺愿意穿运动服饰的，一来穿着也舒服，二来看起来也比较时尚。”

    “如果是奈克或者阿笛达斯等品牌，不是更时尚吗”王老师又问。

    吴常秀说:“那些品牌……价格会贵很多啊。”

    王老师点点头，又对张老师说:“你看，我们雷能品牌，主要的客户群体也就是像小吴这样的年轻人。他们还是认可我们雷能品牌的。”

    张老师又问吴常秀:“如果不是加入到我们公司，你之前知道雷能品牌吗”

    吴常秀说:“品牌当然是知道了，毕竟公司的创始人为我们国家的体育事业做出了突出的贡献。以他名字命名的品牌，谁不知道啊。”

    王老师点了点头，又说:“像你们这个年纪的年轻人，能知道这些的还是比较少的。”

    这个时候，出租车的司机也忍不住插话了，他抬头看了看后视镜，说到:“你们是雷能公司的啊雷能这个牌子还不错，雷能当时在全球运动会上夺冠的时候，我还在电视上看了现场直播的。不过……我觉得还是有些贵。”

    吴常秀赶紧笑着说到:“我们也有打折卖的，还有专门的折扣店的，就在海竹区……”

    看到吴常秀这么热情地给出租车司机推销，两个内部控制的老师都笑了。

    出租车司机说:“要是你们下车的地方就有打折的雷能牌子的衣服卖，我就下车买两件，专门去你们公司的专卖店买，没有那个时间啊。”

    去大仓的路很远，过了一会儿，吴常秀又问到:“两位老师，你们都是在总部工作的，应该也见过雷总吧”

    “见过，当然见过了。不过也不算是正式的工作场合，只是在我们园区会碰到。雷总工作也是很努力的，他的头发都白了。”王老师说。

    听到王老师说，雷总的头发都白了，吴常秀心里一动，又想起来自己重生之前的情形，只是不知道，这个平行世界的雷总，和那个世界的李总，会有什么不同之处。

    张老师也补充说:“雷能总部的园区，有很多运动设施的，毕竟我们也是做体育用品的嘛。有时候雷总自己也会去打球的……”

    到了总部大仓，仓库的负责人也赶紧出来接待他们。这两



第五十三章 祖传瓷器
    听到吴常秀问库存周转天数，张老师点头说到:“小吴，你问到点子上了。这个库存周转天数，是可以根据公开的报表算出来的，其他鞋服行业的上市公司，一般的库存周转天数都在半年以上。我们公司的……我们现在还没有上市，这些属于公司机密，不过内部聊聊没关系。我们的这个指标也不太好看。”

    王老师也说:“刚才你也看到了，过季一年多的货品，还整箱的封存在那里的。”

    吴常秀又说:“那换一个角度，其实我们可以根据库存周转天数，测算企业的现金流健康状况，进而推断出企业未来的发展了。所以，如果是鞋服行业的上市公司，这个指标算是一个比较重要的指标咯”

    张老师也笑着说:“没错，是这样的。小吴你还炒股吗你懂财务，确实可以通过这个来判断上市公司的经营情况。”

    吴常秀这个时候确实也在炒股，他有重生的优势，又对鞋服行业非常的了解，这次又和内部控制的老师聊了这么多，对他投资股市来说，确实也是大有裨益的。

    王老师也说:“整个鞋服行业，库存都是一个影响经营业绩的，非常重要的因素。”

    吴常秀也点了点头，说到:“我在想，有没有可能，加快整个供应链和销售渠道，缩短产品从生产到上市的时间，加快迭代周期。每一款货品都只生产很少的数量，当季卖完就没有了。这样就可以最大限度的减少库存，甚至达到零库存的目标。”

    王老师笑着说到:“你的这个想法很有意思，零库存是每家企业都在追求的目标。不过这个不太现实。如果一款衣服很畅销，结果很快就卖断货了，那相关的领导肯定会发飙的。再说了，我们的销售终端有这么多，终端的形式也是各种各样的，市场又遍布全国，想要做到你想的那种情况，太难了。”

    张老师也很赞同吴常秀的观点，他说:“不过你的这个想法很不错。我们做财务的，就是要通过数字来管理整个公司。通过相关的财务指标来透视公司的经营情况。”

    关于公司的经营管理，吴常秀和两个老师很聊得来，他们一路聊天聊了回来。

    回到公司时，已经是下午五点多了，夏总也在公司，看到两个内部控制的老师回来了，就迎上去跟他们攀谈，问他们去大仓看得情况怎么样。

    “都看过了，没什么大问题。”张老师说。

    王老师又问到:“夏总，昨天跟您提的那位负责销售的同事，您有帮我们约时间吗”

    “啊……有啊，他这会儿就在公司的。”夏总赶忙把于申林叫了过来，介绍给两位内部控制的老师。

    其实，夏总没有特意的叫他回来公司，不过是于申林刚好回来公司整理他的报销单据，结果就碰到内部控制的老师了。

    夏总离开之后，两位老师又开始对于申林进行了例行的访谈。开始的时候，于申林也是很随机应变的，当然都是说了公司的很多好话的。

    谈到最后的时候，张老师又问于申林，他对夏总有什么看法。

    于申林眼珠一转，他也不太摸得准这种内部控制的访谈，到底会有什么效果，最后的结果会让上面哪些领导知道。不过他看张老师问得也很诚恳，又再三表示只是例行的，听取公司内部员工的意见。

    于是，于申林就笑着说:“我们夏总……工作是很拼的，什么事情都是亲力亲为。其实公司现在也不算小了，许多小的



第五十四章 话术
    吴常秀拍了拍阿平的肩膀说:“没事啦，店长也是想让你快速的掌握销售的话术嘛。不如这样，你就把我当成是顾客，把你手里的这款鞋子介绍给我。”

    “唔……”

    阿平看了看吴常秀，酝酿了一下，说到:“先生您好！这款慢跑鞋呢，主要是适合您在上下班途中，放松走路或者用来慢跑的。他的鞋面非常透气，鞋底又非常的柔软……”

    吴常秀一边听，一边点头，他觉得阿平的话术都还不错，几个卖点都有介绍到。只不过略微有点儿生硬，好像是在背下来一样。

    他觉得应该鼓励一下店员，就说到:“听起来你推荐的这款鞋子还不错。能便宜一点儿吗如果能便宜点儿我就买了。”接下来，就是考验议价方面的话术了。

    这时，突然有人走过来，挽住了吴常秀的胳膊，说到:“秀哥，我觉得这双鞋子不好看，鞋面太花了，我们还是去看看其他牌子的吧。”

    吴常秀一回头，这才发现，原来是阿媛。她已经很快的进入角色，扮演起了顾客。这个时候，店长阿莲也走过来了，其他店员也围在旁边。

    在一线销售的时候，这种局面其实是非常普遍的，顾客的决策可能会受到其他人的影响，这个时候，只有先打消顾客同伴的顾虑，排除其他的异议，销售进程才能继续往下走。

    阿媛紧挨着吴常秀站在一起，看起来，两个人真的像是情侣一样。

    吴常秀当然也知道，她只是做戏给这位新店员看，让他适应这种面对多决策人的销售场景，不过吴常秀站在那里，还是稍稍有些不自在，他也尽量掩饰着自己的窘态。不过阿媛挽着他的胳膊，却显得很自然。

    “啊……”

    眼看自己的话术都快成功了，没想到半路杀出来一个程咬金，那个叫阿平的男店员也愣住了。

    “这双鞋子不花啊，这种图案……他就是这样的。”阿平的回答已经没有章法了。

    阿媛忍不住笑了出来，她继续说到:“不是啊，我觉得你推荐的这双鞋子又是红颜色，又是蓝颜色，颜色太杂了。是不是啊，秀哥”说完，阿媛又煞有介事地抬头看了看吴常秀。

    吴常秀也赶紧点了点头说到:“嗯，听你这么一说，我也觉得这双鞋子太花了，好像不太适合我。”

    “不要听她的啦，你的女朋友根本就不懂鞋子，这双鞋子明明就很有设计感的……”阿平的话术已经彻底乱了，围观的同事都大笑起来。

    店长阿莲恨铁不成钢似的说到:“阿平，你这样说很容易被顾客打的。如果不能立刻排除顾客的异议，你也可以顺着他的说法，然后马上推荐另外一款鞋子的嘛。既然顾客喜欢素色的，你就换一款素色鞋面的来推荐嘛。唉……等开业之后，实际面对顾客，你再慢慢边做边学吧。”

    大家也都笑着散开了。有的店员又说:“阿媛，你站在那里，看起来还真的很像是秀哥的女朋友哦。”

    “哎呀，你们不要乱讲了，嫂子知道了会打我的。”阿媛说着，又调皮的瞟了一眼吴常秀，她的手早就撒开了。“是吧，秀哥”

    “啊……没有啦，我这会儿也是单身的。”吴常秀也有些不好意思。

    “阿媛，你有机会哦。”有店员起哄说。