重生之振兴体育产业

    听他这么说，吴常秀也拿他没有办法。其实，吴常秀也是想着帮李俊达引见一下，说不定王总也可以帮助帮助他。

    到了球场之后，吴常秀先是和王总两个人打球。王总因为常年都是泡在球馆里的，球拍当然也要比吴常秀买的成品拍好很多，不管吴常秀怎么能力，始终还是打不赢王总。

    这个时候，李俊达也到了。吴常秀赶紧给他们两个做了介绍。

    吴常秀说:“俊达以前是专业的乒乓球运动员呢，他的水平很高的。”

    吴总一听，立刻肃然起敬，说到:“哎呀，原来是专业的。那一定要多多指教。”

    李俊达不善言辞，也只是客套了一下。等他拿出来他的黑板擦球拍的时候，王总也瞪大了眼睛。

    “这个……要不要换个球拍啊俊达，你也可




第五十九章 员工特卖会
    吴常秀一看李俊达有些迟疑的样子，立刻就反应过来。他明白王总的心情，但是也担心，如果李俊达真的过去他的门店那里，做事情也做不好，这样的话，对双方来说都不太好。

    吴常秀说到:“王总，您有这个想法是最好不过了。不过俊达他不善言辞，恐怕也不太适应门店店面的工作。”

    王总叹了一口气，说到:“嗯，我也看出来了。我想着，除了门店的销售，其他仓库、物流，门店之间的调货等等，我也需要一个帮手。俊达你会开车吗”

    李俊达点头说到:“可以的，小货车我也能开。”

    王总说:“那就可以了。两家门店开起来之后，肯定我一个人是忙不过来的，到时候俊达你就过来和我一起做事吧。”

    李俊达看王总自己也喜欢打球，待人也很诚恳，也就答应了。吴常秀想了想，觉得这样的工作也还算是比较适合李俊达的，也很替他高兴。

    很快的，夏季季度结束，按照惯例，羊城一动公司也会举办一个员工特卖会。

    这种特卖会，主要是把一些不太畅销的，上一个季度的鞋服用品拿出来，向内部员工销售。这种内部员工的特卖会，一般折扣比例都是非常高的，如果是在员工内部特卖会还没有处理掉的货品，才会拿去折扣店，做折扣销售。

    按照以往的惯例，员工特卖会的对象，肯定是羊城一动的员工了，包括公司行政层和各个门店的员工。特卖会的场地，就设在公司的会议室，所以，如果想要买的话，需要专程来公司的写字楼才能买的到。

    产品部的阮燕玲早已经把员工特卖会的产品挑了出来，就等夏总批准同意之后，就通知大仓来发货了。

    吴常秀问到:“我们这种员工特卖会，一般也销售不了多少吧毕竟，每个员工也是有员工福利，可以在正常门店购买当季新款的。”

    阮燕玲说:“没错，这个员工特卖会是我们的员工福利。回款肯定是回不了多少的，但是很便宜啊。所以很多员工都会买很多衣服，送给亲友呢。反正……质量又没问题，只是稍稍过季而已。”

    吴常秀问到:“我们当季的滞销品肯定也是很多的，就靠着我们两百来个员工，也消耗不了多少，还要大费周折的从大仓运过来我们办公室。好像也不怎么划算啊。”

    “都说了，是我们员工的福利啦。”

    阮燕玲又说到:“我们公司又不是靠这个来赚钱的。所以，我也只是从上一个季度的滞销品里面，再挑一些出来，每一种sku也都不会全部调过来的。如果调过来销售不完，还得再运去万博折扣店，也麻烦。”

    吴常秀说:“那有没有可能，让我们员工特卖会也多销售一些，这样不是一举两得嘛。又能清库存，也能回款，也免得来回运输。”

    “这个……以前都是这样来操作的。如果你想改的话，肯定要找夏总的。”阮燕玲说。、

    吴常秀点了点头，他也在构思一个方案。他想，特卖会的这种形式，还是非常容易上量的，一来现场也没有什么试衣间之类的，顾客购买决策会比较快速；二来价格是真的很便宜，如果能把范围稍稍扩大一点儿，那销量肯定会很不错的。

    于是，吴常秀带着自己的想法去找了夏总。

    听了吴常秀的建议之后，夏总问到:“扩大员工特卖会的范围你想扩大到什么程度啊你怎么让别人知道你的特卖会呢”

    吴常秀说:“范围，当然是越大越好



第六十章 腰细
    隔天，吴常秀特意带了一双崭新的雷能牌的鞋子，和肖经理一起去见了东贝大厦的物业经理。

    再听过了他们的想法之后，物业经理说:“这个……我们写字楼不能对外营业的哦。”

    “但是访客还是可以来的吧。”吴常秀说。

    “啊……当然了，业主公司有访客来，这个也是很正常的。”物业经理说。

    吴常秀又对物业经理说:“您看，像这样一双新的雷能牌的鞋子，只要八十块钱，在门店的话，要价都是在两百以上的。我们公司的员工特卖会，就是要做这样的让利活动，以前都是只针对我们公司内部员工的，现在的话，您公司的同事也可以过来一起选购。”

    物业经理看了看，确实也有些动心。毕竟，很多物业公司的同事，都迫切的需要一双好鞋子。这个时候，肖经理也在旁边帮着吴常秀说话。

    吴常秀又和他交涉一番，最后达成协议。羊城一动不能在写字楼的下面摆摊，或者做大幅的广告。这个其实是吴常秀的策略，他本来也没有这么打算的，公司也没有这样的人力物力去做这件事情，吴常秀只是故意这样要求的，然后物业理所当然的拒绝了。

    不过最终物业公司同意了这样的条件:如果是雷能公司有访客来，物业可以配合给予放行。

    写字楼内部的，可以在电梯厅做一下宣传，但是只能在上下班的时候做。这个吴常秀也答应了。本来，只要在上下班电梯使用的高峰期，立一个牌子，整栋写字楼的人就能知道了。

    毕竟，只要东西实惠，公司里的其他人肯定会互相告知的。上班时间，偷偷溜出来买一件衣服，然后再神不知鬼不觉的回到公司，也是无伤大雅了。

    员工特卖会如期开始了，说实话，吴常秀也不知道自己的策略能有多么的奏效。毕竟，他也没有投入什么前期的宣传，只是做了两块儿小小的广告牌，在东贝大厦的电梯厅展示了一下。然后，就是在店长例会的时候，口头跟大家说了一下，让大家多做一些qq空间的宣传。

    特卖会的第一天，来得只有雷能公司自己的员工。吴常秀没有想那么多，自己也跑去挑了一下。

    他看到有一款女士的淡蓝色条纹的t恤还不错，只要三十五块钱，只是样式稍稍土了一点儿，想着自己曾经跟阿璇她们说过，就拿了两件s码的。

    “秀哥，这个是女士的哦。”特卖会的员工都是从各个门店临时抽调过来的，那个收银的员工认识吴常秀。

    他有些尴尬，说到:“嗯，我知道是女士款的。我是帮别的朋友买的。”

    “哦……明白。”

    那个店员看着吴常秀，笑了笑，又提醒他说:“秀哥，这个s码，可能码数会偏小哦。”

    “对应普通时装的，不是均码的吗”吴常秀问到。

    “这个的话……码数也不是特别准的，按理说是对应均码的，不过m码也能对应均码的。”那个店员说。

    吴常秀也懒得理那么多了，就直接拿了两个s码的。

    “秀哥，今天回去就试一下，要是不能穿，你就拿回来，我偷偷的帮你换掉。”那个店员又悄悄地跟吴常秀说。因为本来特卖会是不能退换的。

    吴常秀晚上回来，就把这两件t恤拿过去给阿璇和阿波她们了。他说:“我们公司有员工特卖会，我帮你们一人买了一件t恤。可以在平时替换的穿。”说着，就把衣服拿了出来。

    阿波笑着说到:“哎呀，吴先生费心了，当时我们也只是随口说说而已。”

    阿璇也说:“哎呀，才三十五块钱，又是纯棉的t恤，好划算啊。”说着，阿璇拿过去一比划，看得出来，尺码是刚刚好的。

    阿波说到:“哎呀，吴先生，我看你买的这两件，好像都是给阿璇的吧，我是穿不



第六十一章 策反
    可能是最后一次见这个客户了，如果谈不成的话，以后也没有什么必要再联系了。于申林这样想着，深吸一口气，走进了赵总的办公室。

    “于经理你好！好久不见啊！”赵总对于申林很热情，特意在约定的时间等着他，又给他递烟倒茶。

    于申林也笑着说:“赵总，你最近挺精神的啊。生意都还不错吧。”

    “唉……一般般吧。刚刚过了夏天的旺季，这会儿说冷又不冷，说热又不热的。马马虎虎咯……”赵总笑着说到。

    于申林又说:“这个时候，可以主推一些卫衣、训练衣之类的。而且这会儿也是学生开学的季节，您可以考虑搞几场促销看看。”

    “我们南砂区，于经理你也知道了，学校不是很多。我虽然有心搞促销，不过也怕没有太多的作用啊。”赵总说到。

    大家闲聊了一会儿，于申林看赵总好像对于眼下的生意也不是很有信心，就试探着问他:“赵总，您有没考虑换个牌子做一下啊您的实力也有这么强的……”

    “换个牌子”

    赵总有些吃惊的看了看于申林，又问到:“怎么雷能又有新的品牌了”

    “不是雷能的。您是做生意的，其实无所谓什么牌子了，只要能赚钱，不就可以了”于申林笑着问到。

    赵总点了点头，又打量了一下于申林，好像也明白什么了。他问到:“于经理……您手里有其他的资源”

    于申林点了点头，说到:“大品牌，也是体育用品的。到时候肯定比您现在做的雷能品牌要好做很多。”

    “哦这么说，于经理您已经不在雷能公司啦”赵总问到。

    于申林说:“还没有正式离开，不过也很快了。这不是嘛，离开之前，肯定要来拜访拜访您。我们也是老朋友了嘛……”

    “那个当然是了，这么多年，也多靠于经理支持我的生意了。您说的大品牌是什么牌子啊”赵总好奇地问到。

    “奈克品牌您肯定听说过吧。”于经理问到。

    “那当然了，这是一线品牌。”赵总十分肯定的点了点头。

    “没错，是高端品牌。您卖一件奈克品牌的衣服，赚的钱比您卖两件雷能牌子的衣服再加一双雷能牌子的袜子还多呢。”于申林说。

    赵总笑了笑，说到:“卖袜子不赚什么钱，这我也知道。只是……奈克品牌我也不太熟悉。您是准备跳槽到奈克公司了吗”

    于申林说:“是奈克品牌在羊城市的独家代理商。所有您在羊城市看到的奈克品牌的门店，都是从他这边出货的。在南砂区……奈克的门店还是很少的。”

    “当然了，我们这边太偏僻了，鸟不拉屎的。”赵总自嘲地笑了笑，又给于申林斟茶。

    “赵总，您这边实力雄厚，真的可以考虑一下我说的。做一个大品牌，总好过您做雷能这种二线品牌的门店，半死不活的，又赚不到什么钱。”于申林说。

    赵总面露难色，他说:“可是……我现在手里还有这么多的货啊，差不多六七十万呢。”

    “没事，我可以帮您找到渠道脱手。不过可能要稍微折一点价，当然了，您也可以自己提前在门店清货，也能清不少的。”于申林说。

    赵总眉头紧锁，他说:“就算是可以，这样一折腾，利润肯定是没有了。还有我门店的那些装修呢……”

    于申林说:“您要换一个大品牌，肯定过渡期得损失一点儿的。这些也是可以承受范围内的损失。装修这些，基础水电什么的都可以再利用。也就是门头店招之类的需要更换一下，这个也是可以算出来



第六十二章 进球
    于申林不愧是做销售的，他的话很能鼓动人心。赵总提出来的几个疑问，都被于申林给一一的化解了。

    赵总想要了解的信息也差不多了，也就没有再说这个换品牌的事情了，他只是说等自己下来之后再好好考虑一下。

    赵总又试探着问于申林:“你去到奈克的代理商那边就是销售总监了，真的是高升了哦。”

    “呵呵，也就那样吧。”于申林笑着说。

    赵总又问到:“怎么……雷能公司这边，夏总应该也不舍得放你走吧”

    “她当然是不愿意让我走了。”

    于申林得意地点了点头，又说:“雷能公司在羊城市最能赚钱的门店都是我在管理的，没有我盯着，那些门店怎么可能做得那么好。还有其他的代理商，就像赵总您这样的，也不是靠着我来极力的支持吗还有团购业务……很多都是我在搞的。”

    赵总赶紧点头表示赞同:“那是，于经理能力这么突出，雷能公司没有了你，真的是很大的损失啊。”

    于申林在赵总这里坐了半天，也没有取得什么实质性的进展，当然了，赵总也没有把话说死。做生意的，总是想着要多给自己留条后路。

    吴常秀这段时间，先是忙着应付了总部内部控制中心过来的领导，接着又是王总长坂路门店的整改，又是上下七路新店的开业，紧接着又是员工特卖会，这些事情都忙完之后，也到了国庆长假了。

    国庆休息开始的几天，他先是好好在家休息了一下。前端时间购买体育彩票获得了不少的钱，现在基本上都在股市上投资着，有时间的时候，吴常秀就在房间里自己分析一下股票的行情。

    阿璇国庆的时候没有休息那么久，而且也回家了，所以吴常秀也没找到人出去玩。基本上就是自己运动一下。

    李俊达去了长坂路王总那次，国庆的时候他也没有休息。吴常秀想着，不知道他到了长坂路王总那里做事，实际情况怎么样，能不能适应，就给他打了一个电话，问候一下。

    李俊达说:“我来王总这边，经常也是开车到处跑，有时候也跑到你们雷能公司在郊区的大仓那里去拉货，做一下搬运。不过一般也用不着我来动手。总体上都还不错。”

    吴常秀说:“那就还好，我就是担心你去了王总那边工作不适应。”

    李俊达说:“工作都还算适应了。明天也能休息一天，你要是没事就过来我这边吧，我们一起吃饭。这次工作的事情，也多亏了你帮我，不然也没有这么顺利的。”

    吴常秀也痛快的答应了。

    于是，假期的最后一天，吴常秀过去李俊达住的城中村那里去找他。李俊达这次特意请他吃饭，虽然不是什么高档菜，但也算是很丰盛了。

    席间，李俊达又说:“常秀啊，你看球吗今天晚上有一场球，是我们国家男子足球队的世界杯预选赛，也是很关键的一场比赛啊。”