重生之振兴体育产业

    所以，重生的时候，到街边的桌球虐一下桌球厅的老板，感觉还是挺爽的。

    隔天，下班的时候，吴常秀想到，马上又有一期足球彩票可以投注了，自己现在手里也不缺钱，可以随意的投注，就算记忆错误，也不必计较会亏损多少。

    想到这里，吴常秀又绕路去了彩票投注站。他看了一下这一期的比赛场次，有好几场自己好像还隐约有点儿印象，所以，他就大胆的投注了五百块。

    彩票站的老板也有些惊讶，很少会看到这样大金额的投注。

    “靓仔，你对这几场很有把握咯”看他的意思，好像也想跟着投一样。

    “呵，投着玩呗。”吴常秀轻描淡写地说到。

    吴常秀一边投注彩票，一边和投注站的老板闲聊着。

    这时，他忽然听到有人在他身后搭话:“靓仔，怎么今天没有去我们那里打球啊”

    吴常秀回头一看，原来是昨天桌球厅帮他记分的那个靓女。他笑了笑说到:“今天下班时间晚，改天再去吧。”

    “靓仔，你打得这么好，回头也教一教我嘛。”那个女孩子一边说，一边又往他身边凑了凑，好像对吴常秀还挺有兴趣的。

    其实，吴常秀也知道，她看他打球又很厉害，随便投注彩票都这么大方，以为他是经常出来玩的。所以，肯定也是想着和他多聊一下的。

    吴常秀扭头打量了一下，这个女孩子年纪也不大，看得出来，也是没怎么读过书，很早就出来社会了，如果不是在桌球厅，可能就是要去工厂做工了。他倒不是对这样的女孩子有什么成见，他只是不想让她有什么其他的想法。

    毕竟，在这一世，他还有很多事情要做的。

    吴常秀微微一笑，说到:“好啊，等有时间了去你们那里打球。”说完，他把彩票收好，转身就准备回去了。

    “阿秀，你还玩彩票啊”

    吴常秀回头一看，原来是阿璇也下班回来了。她单肩挎着深红色的小坤包，一路从公交车站的方向走了过来。

    “哦，我也是随便玩一下的。”吴常秀说着，也转身从彩票投注站出来，和谢瑜璇一起往回走了。

    “彩票这些东西，适当玩玩就好了，赚不了钱的。”阿璇又对他说。

    “嗯，我知道。”

    走出去几步之后，阿璇又回头看了看，她问吴常秀:“刚才那个女的认识你”

    “那天……打桌球时候认识的。”

    吴常秀本来想把原本的情况跟阿璇说一下，后来一想，这种事情，不解释还好，也免得阿璇多想。

    “你还去打桌球……过得这么潇洒，你工作都不忙的啊。”阿璇又说，好像有些嗔怪他的意思。

    “也没有啦，刚好那天我下店，所以就回来的比较早。”吴常秀说着，看了看谢瑜璇，又说到:“璇姐，你没买菜啊”

    “唉，今天有些累，懒得做了。你也没买菜，准备吃快餐吗我都说了，快餐没营养的。”阿璇也反问到。

    “嗯，我知道啊。不如，我们一起去外面吃吧。”吴常秀笑着提议到。

    “你有很多钱吗还在外面吃，我原本打算回去煮面的。”阿璇说。

    “没有啊，不过等我彩票中了就有很多钱了。”吴常秀信心满满地说。

    “切，我还没听说买彩票能发财的呢。”阿璇有些不屑地说。

    “说不定我就可以咯。”吴常秀说。

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第十三章 散步
    吃过饭，吴常秀问阿璇，要不要去其他地方走走，散散步，阿璇没有迟疑就答应了。

    这会儿正是七月初，天气还是很热的，晚饭之后，天并没有黑，不过气温稍稍降了一些。桂圆洞村的街道上，人也慢慢多了起来。

    两个人一边散步，一边闲聊。谢瑜璇很仔细地问了问吴常秀的工作，又问他下店是做什么的。吴常秀就照实说了自己在店面的工作。

    阿璇笑了笑，说到:“听起来，我们俩的工作还有些相似之处呢，我们也会经常的下店。”

    “哦，你们也要去门店盘点吗”吴常秀问到。

    “没有啊，我们去门店是压单，就是做销售工作。我们的门店都是各地的美容院，虽然说美容院自己也有美容顾问，不过她们的专业性会稍差一点儿，再说，她们的销售也没有针对性。我们是厂家的，一般我们下店的时候，店家也会提前约好优质的客户来上门，我们就给顾客做销售。”阿璇解释得很仔细。

    “哦，不是还有美容师吗”吴常秀又问。

    “美容师不负责销售的，她们只是做手法，服务顾客的。”阿璇说。

    “那你们的门店讲究陈列，打板，话术这些销售手法吗”说到门店，吴常秀还挺感兴趣的，他也想借机了解一下其他行业的门店是怎么销售的。

    “我们也有打板和陈列，不过这些不重要。话术也有，但是更加的灵活。因为我们美业的销售有很强的针对性，千人千面，不同的顾客有不同的针对重点，我们也可以给她做不同的方案。毕竟，我们的产品是灵活性很强的，可以搭配使用，不像你们，衣服就是衣服，鞋子就是鞋子。”阿璇说。

    吴常秀点了点头，阿璇虽然没有做过他们体育行业，但是她对销售的理解还是很到位的，毕竟也是出来工作过这么久的人了。

    吴常秀又问到:“那么在你看来，你们门店的销售达成，关键点是什么呢是好的产品吗”

    “不是，美业的产品同质化很严重。达成销售的关键点，就是你要打动客户。你要替客户做决定。你也知道了，女人的消费都是冲动型消费，特别是美容这种消费，又不是刚需，当时充了卡就充了，如果当时没有充卡，可能过后就没有那个想法了。”

    吴常秀点了点头说:“你总结的很到位，而且我们面对的客户群也不一样。我们体育产业的客户群更年轻一点儿，你们的客户群相对年纪大一点儿。那么，像面对你们这样的客户群，怎么样才能打动客户呢”

    “怎么，你想转行到我们美业吗”

    阿璇笑了笑又说:“我刚才都说了，你要替客户做决策。客户是不会觉得自己真的需要做什么样的美容或者增加什么样的套餐的。”

    吴常秀若有所思的点了点头说:“所以，你们这一行，销售的高手都会比较强势一点儿咯”

    “哈哈，你是说我很强势吗我可没有吧。”阿璇忽然笑了起来。

    其实，吴常秀好几次已经察觉了，阿璇是那种比较强势的性格。如果是一般脾气的男孩子，很可能会受不了她这样性格的。

    两个人又随便聊了聊，天已经擦黑了。

    阿璇说:“我们回去吧，我走累了。”于是，两个人一起回到了出租屋。上楼的时候，还碰到了房东。

    房东看到他俩一起回来，意味深长的笑了笑，她又对吴常秀说:“小吴啊，听说你前段时间生病了，现在看起来，好像已经没什么问题了吧”

    “啊，没事了，阿姨，我身体都康复了。”吴常秀赶紧回答说。

    “我觉得也是，看你都开始扣女了。”房东说笑着，下楼去了。

     



第十四章 见证
    七月十三日，吴常秀入职一动体育用品公司的第二周，刚好是周五。按照公司的传统，周五下班之后大家可以小聚在一起，运动一下。

    这一周，行政人事的同事帮大家订好了羽毛球场地，店铺人员和行政人员都可以去。不过周末店铺一般都是旺季，所以主要也是在公司的行政人员去活动的。

    虽然是运动品牌的公司，不过公司里喜欢打球的行政人员并不多。但是这一次夏总也去了，所以很多人本来不准备去的，也特意换了衣服，下班之后赶了过去。

    夏总说:“大家平时上班都很辛苦，周末的时候，应该多运动运动。”

    其他同事赶紧附和说:“夏总说的是，我们现在就是缺少锻炼。”

    夏总又说:“以后，公司可能也会增加运动器材方面的产品，到时候，大家都要实际的用一下，体会体会。”

    她这么一说，大家更是纷纷点头，说不论是羽毛球装备还是乒乓球装备，或者其他的运动器材，等公司的产品出来了，都要试用一下。

    夏总说完之后，自己也卷起袖子，下场一起打羽毛球了。

    其实看夏总的样子，她以前肯定也是经常运动的。这也正常，毕竟在体育用品行业，大家都多多少少会某种球类的。

    销售部的于经理在对面和她一起打。他本来想发一个后场高球的，结果手一软，发成了半高球，夏总稍稍后撤一步，一垫脚，抬肩举肘，“啪！”的一声，就毫不客气的把球扣过去了。

    “不要送菜。”

    “好……好……刚才是发球失误了……”于经理赶紧忙不迭的答应。

    另外的两个场地分别在夏总的两边，同事们打球的时候也都会很注意听夏总在说什么，如果她谈到了工作方面的事情，大家都会停下来听她讲，然后表示赞同。

    其实，吴常秀本来是准备痛痛快快地打一场球的，但是夏总站在场地中央，时不时的又要发表一些关于工作的言论，这让大家都有些尴尬，很难放开手脚来活动。

    打了一会儿，夏总突然问到:“我听说天江城商业广场的东门店现在正在整改，效果怎么样了”

    销售部的于经理赶忙停下球拍说到:“现在整改的效果超乎预期，我们的卖场陈列大为改观，客户到店率明显比以前有了提高。销量的话，我预计这个月就能有不少的提升。”

    市场部的卢经理也赶紧走过来说:“我那天特意到了东门店指导他们做新的板场陈列，我们也把高端款摆到了门店进店的显著位置。”

    “你们不是有什么错峰陈列的举措吗”夏总又问到。

    “啊，是的，我们就是这么做的。”

    于经理赶紧又扭头问业务主管周路江:“路江，你们的错峰陈列是怎么进行的啊”

    周路江也赶忙走过来说到:“是这样的，夏总。周末高峰期的时候，我们就拿更多的高端款打板，如果是平峰期的时候，我们就适当的增加普通版货物的陈列。”

    “那打板之后，收下来的服装怎么处理，又放回到货仓吗”夏总问地很具体。

    一般来说，打板过后的服装，如果时间短就不影响销售，时间长的话，一般会有一些瑕疵，特别是鞋子，长期被射灯照射，多少会有一些老化。这种情况，大部分都会做特价品来处理的。

    “啊……那天常秀也跟我说了，我们又专门弄了一个打板的纸箱，收下来的打板货会临时收起来，打下次陈列的时候再换上去。打板的服装鞋子都是固定的，不会使用货仓的新货。”周路江说。

    “吴常秀告诉你的”夏总疑惑地问到。

    “哦，是啊，那天我带他去东门店，他看过东门店的店仓之后，就给我提了建议，我就是按照常秀的建议找了另外的店仓，然后跟于经理说的。”

    周路江倒也实在，直接把实情说了出来。这让站在旁边的于经理有些尴尬，本来他是把功劳揽到自己身上的。

     



第十五章 我不要做全职太太
    蓟北市成功申办二零零八年全球运动会，对于吴常秀来说，是意料之中的结果。但他还是比在座的其他人更加得激动。

    在公司的这些同事，可以预料得到，很多人过一段时间就会离开，会换其他的职业。真正扎根在体育产业的人不会很多，他们很难理解这种事业上遇到机遇时候内心的那种激动之情。

    当然了，他们更不可能理解，像吴常秀这样，重生之人，对于自己事业的执着。

    和夏总他们一起见证了全球运动会的申办成功，大家又一起举杯，尽欢而散，吴常秀坐夜班公交车回到了桂圆洞村。

    夜已经深了，他在回来的路上，不禁想起来上一世的种种情形。那个时候，当申办成功的时候，他已经是公司里的高层了，在很多方面都可以把自己的想法付诸实施，李总也是非常支持他的。

    而现在，他还只是在子公司里做一名普通的会计。从申报成功到全球运动会的实际举办，中间有七年的时间。看起来时间虽然长，但是在商场上，一步落后，步步落后。从现在开始，国家有很多事情需要准备，而他在体育产业，也有许多的事情需要做。

    躺在床上，吴常秀竟然激动得一时睡不着。

    周六的早上，吴常秀很晚才起来。他简单收拾了一下，准备下楼去早个早餐。天气很晴朗，吴常秀打算吃过早餐之后再去运动一下。周末，天气又好，他感觉什么都是新的，都是充满生机的。

    开门的时候，吴常秀忽然看到隔壁503房间的门也打开了，阿璇穿着一件白色的衬衫刚刚出门。

    “早啊，璇姐。”

    “啊，早啊，阿秀，你不是周末双休吗”

    “是啊，所以我准备下楼吃早餐。”

    吴常秀说着，低头看了一下，他自己是穿的拖鞋和短裤，而谢瑜璇却穿得比较正式。

    她上身穿得是线条很硬朗的白衬衫，下身是一条黑色的质地厚重的长裙，看得出来，她是穿了高跟鞋的。整体风格显得很干练，比她实际的年纪还更成熟一些。

    “璇姐今天还要去上班啊你们也挺辛苦的。”吴常秀说。

    “啊……我出去一下。”阿璇说着，转身带上了门。

    吴常秀注意到，阿璇的头发扎了起来，耳垂上有一对漂亮的白色耳钉。她的侧脸弧度很好，鬓角的碎发都梳理的一丝不苟。

    “璇姐，你的耳钉很漂亮啊。”吴常秀笑着说到。

    “啊……是嘛……谢谢……”阿璇低头回答到。她显得有些慌乱，不像是平常碰到那样从容。

    “你不会是去约会吧”吴常秀又笑着问到。

    “没有啊……我去……去见个人，我先走了。”阿璇说着，匆匆下楼去了。

    吴常秀觉得有些奇怪，他看阿璇不像是去上班的样子，好像还化了淡妆，看她的样子，估计是去相亲了。

    其实吴常秀对于这些是很包容的，阿璇还很年轻，几乎是女孩子年纪最好的时候，她也是外地人在羊城市打拼，如果能遇到合适的，吴常秀也是愿意祝福她的。