重生之振兴体育产业

    白天的时候，吴常秀过得还算挺潇洒的。

    早餐吃了一碟鸡蛋肠粉，回来喝了杯茶，吴常秀又跑去公园打篮球。自从上次买彩票的时候遇到了桌球厅的那个小女孩，吴常秀都没有再去桌球厅打球了。

    打篮球又是全身都能活动，他自己运动的也很畅快。打球回来的时候，吴常秀又买了一支啤酒解渴，上一世的他酒量是很大的。

    吴常秀一口气灌了一支啤酒，只是觉得浑身舒畅，并没有什么头晕之类的，看来，这一世，他的酒量也是完全没问题的。

    中午最热的时候，吴常秀就躲在房间里看书，午睡。娱乐性的消遣虽然让人感觉有趣，但只有真正的知识才能让人进步，这一点，吴常秀是很明白的。

    快到傍晚的时候，阿璇回来了。她拎着一捆新鲜的菠菜，还有黄瓜、西红柿、肉丸等其他材料。吴常秀听到她回来的声音就打开门出来了。

    阿璇跟他打个招呼




第十六章 不如我们俩凑合吧
    吴常秀看到阿璇喝酒的样子，不免有些心疼，他说:“你不想做全职太太就不要去做，没有人能逼你的。”

    “是啊，是没有人逼我。”

    阿璇冷笑一声，一仰脖子又把剩下的半杯啤酒也喝了，她说:“这个不中意还可以再看下一个，但总归是要找一个的。”

    “那就找一个你喜欢的。”

    “我喜欢的”

    阿璇重复着吴常秀的话，又给自己斟满了啤酒。她刚想要端起酒杯，被吴常秀拦住了。

    “慢慢来，喝得急了可不好。”吴常秀笑着劝她。

    阿璇又气呼呼地说:“还能轮到我来选吗现在都开始天天逼我了，又说什么家里困难，弟弟在读书之类的，言下之意就是嫌我给家里的钱给的少了……”

    吴常秀不好插嘴阿璇家里的事情，只能默默地听着了。

    听阿璇抱怨了一会儿，他也弄明白了。今天阿璇的确是去相亲，相亲的对象是姑妈介绍的，条件各方面自然是不错了，其实就是很有钱，但阿璇显然是不愿意的。

    吴常秀劝慰到:“阿璇，你自己的生活自己做主就好了，也不用太介意亲戚或者别人怎么说你。父母当然是希望你过得好了，只不过，他们想象中的好生活，未必是你自己也认为的好生活……”

    阿璇没有说话，若有所思的点了点头，好像吴常秀的这番劝慰也起了些作用。她忽然又抬头问到:“你怎么不叫我璇姐了”

    吴常秀一时有些哑口无言，他也不知道自己为什么会改口了。也许，当阿璇面对困难的时候，他在下意识的帮助她，也下意识的把自己当成是过来人。

    其实，在阿璇眼中，他还是刚刚毕业的小年轻，比她年纪还小的。

    “唉……随便你叫什么吧，我也不介意的……跟我干杯啊”阿璇说着，又举起了酒杯。

    吴常秀怕她喝得太多，就自己故意多喝了一点儿。好在阿璇也只买了两罐啤酒，并没有买很多。

    “还是你们男人好啊，不用这么早就被逼真相亲。”

    “我离家里这么远，自然也就没人逼着相亲啦。”吴常秀笑着说。

    “喂，你到底要不要回去你们河东省啊”

    “这个……”

    吴常秀想到自己已经入职羊城市一动体育用品公司了，短期内，肯定是要在羊城市发展的。于是他说:“我应该就在羊城市的发展的。”

    “不如我们俩凑合吧……”阿璇似笑非笑，有些醉眼朦胧的含糊说到。

    看她的样子，吴常秀知道她已经喝得有些多了，于是也开玩笑说:“可以啊，你跟他们说你有男朋友了，他们就不会逼着你相亲了。”

    吴常秀离开之后，阿璇一个人回到房间的床上摸黑躺着，想着自己的心事。她又想起来自己刚刚说过的话，黑暗中，不觉有些脸颊发烫。

    这个时候，朱涟波也回来了，她看到阿璇的样子，惊讶的问到:“你喝酒了”

    “嗯。”

    “跟谁喝的你一个人嘛”

    阿璇没有答话，只是起身去厨房收拾了。

    “你都不等我的”朱涟波又问。

    “谁让你浪到这么晚才回来。”阿璇故意赌气似的说，她不想让朱涟波追问喝酒的事情。

    隔天是周日，吴常秀一早就起床了。

    其实，昨天晚上陪阿璇喝的那一点儿酒，对于他说，根本不算什么，两个人才喝了两罐而已。他看到阿璇喝得有些急，上了头，就又多待了一会儿。后来看她没什么事，就回自己房间了。

    吴常秀一早起来去公园跑步，他是有意识的在锻炼自己的身体。本来，他重生过来之后，身体素质也一般，好在比较年轻，吴常秀的运动能力固然不错，但也需要好的身体来打底。

    当然，说到底，他锻炼身体的最



第十七章 红双福球拍
    听到吴常秀主动要求看红双福的球拍，店员略微感到有些意外，不过还是帮他推荐了几款直板球拍，从红双福三星直到红双福五星的。

    吴常秀有些犹豫，虽然不差钱，但是自己选购球拍的时候，不自觉的就会想到性价比方面的问题。所以说，真的站在消费者的角度，国产的红双福是值得购买的吗

    这个时候，店里也没什么人，刚好角落里还有一张球台，那个店员看他拿起来红双福五星的球拍掂量了半天，估计吴常秀的购买力也还可以，于是就对他说:“老板，不如到球台那边实际试一试，看看手感怎么样。”

    吴常秀欣然接受了他的建议。

    不愧是乒乓球器材商店的销售人员，专业性还是不错的，他能很好的喂球，让吴常秀得以用各种姿态亲自体验一下球拍，从红双福三星，到四星，还有五星的，他都试过了。确实是高星的手感好一点，但是看价格，就贵了很多。

    那个店员看他有些犹豫，就又说到:“差不多的价位，我再给你拿一款亚萨卡的你试试。”

    吴常秀接过来亚萨卡的成品球拍之后试了试，竟然感觉比刚刚红双福五星的还要好一点，当然，价格也是略贵了一点。

    看来，这个销售还是很有技巧的，一点一点抬高了吴常秀的心里预期价位。

    “怎么样，是不是这个打起来手感更好一点这个的旋转会更强呢。”那个店员看着有些犹豫不决的吴常秀，得意地问到。

    吴常秀点了点头。

    “其实，你也可以自己配一副的。我来帮你选底板，胶皮，按照你的预算来，我们还可以免费帮你粘好的。”店员又说。

    “胶皮有哪些可选的呢”吴常秀又随意问到。

    其实，他不是真的很有兴趣选购乒乓球拍，只是顺便问问，也算是对于市场的一个调查了。

    “像您这种偏向于直板快攻打法的话，对于速度比较看重，我推荐尤拉顶级探戈这款胶皮，底板的话，可以考虑多尼克奥恰洛夫……”说起器材来，这个店员可谓是滔滔不绝了。

    吴常秀打断他的话，问到:“你说的这个什么尤拉顶级探戈胶皮，是国外的吧”

    “当然了，外国套胶，我们都称之为外套。打球的人，都喜欢用外套啊，牌子好，质量有保障，打球的时候也有面子。”店员说。

    听他这么说，吴常秀心里一动，即便是我们占有绝对优势的项目，在这么小的细分领域，头部市场也是被国外品牌所占据着的。

    当然了，对于器材来说，科研是不可小觑的因素。这方面，国产的品牌的确还有进步的空间。

    吴常秀直起身来，帮着店员把散落的器材归拢起来。店员看他没有表态，还以为这一单生意黄了，赶紧小心的察言观色，试图挽回生意。

    “是不是卖红双福的牌子，你们的提成比较低啊”吴常秀突然问到。

    店员被问了一个措手不及，赶紧摆手说到:“哪里……都差不多了。我们……其实也是替顾客着想的。在同等价位下，大部分人都更喜欢国外的牌子，拿出去也比较酷，你也知道啦……”

    看店员极力否定的样子，吴常秀知道自己差不多说中了。没有办法，这就是现在体育产业的现状，并不是短期之内就可以改观的。

    最后，吴常秀买了一款红双福五星的成品拍。

    收款之后，店员又殷勤地推荐到:“老板，要不要顺便买件t恤，也是红双福的，还有训练服，跟职业队他们是同款的呢。”

    “哦，



第十八章 正嘉店
    吴常秀从阿笛达斯门店出来，又找了一会儿，这才找到雷能品牌在正嘉广场的门店。

    这家门店在公司内部就被称呼为正嘉店，上个月的业绩超过了十三万，各项数据都要比东门店好不少，特别是存货周转率。因为这个指标，是吴常秀特别留意看过的。

    本来上周从东门店出来之后，周路江就有打算顺路去一下正嘉店的，不过因为那一次正嘉店的店长刚好轮休，周路江也想偷懒，就没有过去。

    “欢迎光临！请随便看看。”

    相比阿笛达斯的门店，雷能品牌的导购显得很热情。

    吴常秀微微点头，没有说什么。他慢慢走进店里，一边又审视着店内的陈列，四处查看。首先映入眼帘的，是店内的重点陈列，也就是“庆祝蓟北市成功获得全球运动会申办权”的相关促销。

    吴常秀看到了，会心一笑，看来，上次自己和市场部卢经理说的事情，她是记到心里，而且也确实是做到了。

    这个时候，刚好是周日下午五点多的时候，店里的顾客还不少，有两名顾客正在从店内促销堆头那里拿起t恤来看。

    其中一位顾客一边看衣服，一边漫不经心地对他的同伴说:“你说，蓟北申办全球运动会成功了是件好事，但为什么雷能品牌搞促销，隔壁的奈克品牌就没有促销呢”

    “他们的衣服太贵了，要是促销的话，我也想去看看。不过，我也不搞不懂为什么雷能会搞促销。”另外一位顾客说。

    吴常秀站在他们身旁听到了，忍不住插话说到:“因为雷能品牌是我们自己国家的品牌，品牌的创始人雷能曾经在全球运动会上为我们的国家夺取了金牌……”

    听到吴常秀在旁边插话，两名顾客都不约而同的回过头来看着他。

    吴常秀面不改色，继续说到:“支持雷能品牌，就是支持我们国家的体育产业。衣服可以拿去试一试的。”

    说完，不等两位顾客反应过来，吴常秀就径直走到店铺里面去了。

    他刚刚到店里走了两步，就敏锐的察觉到，这家门店有问题。不知怎么回事，门店里的顾客虽然不算很多，但是吴常秀总会觉得有些拥挤。

    其实，正嘉店的门店的面积也不算小，不过门店的结构比较特殊，是l形状的。除了矩形的门店主体面积之外，在门店里面，还有一个小的打横的空间。

    吴常秀留意看了一下，这个小空间里，正嘉店做成了器材品类的陈列。不过显然，顾客对于雷能品牌的器材不太感兴趣。不同款式的篮球、羽毛球拍等一些器材孤零零的陈列在那里，无人问津。

    在门店中间的位置，又显得有些狭窄。两边墙壁上挂的是打板的服装，中间是半透明的鞋墙。分别陈列着男款、女款各系列的运动鞋。鞋墙往外一点儿，顺着放了两条试鞋凳。吴常秀经过的时候，不得不跨过一位顾客伸出来的脚。

    门店的收银台在l形的拐角处，可以看到两边的情况。刚一进门店，看到的是重点陈列区，还没有感觉，走到门店里面，就觉得有些拥挤的感觉。

    吴常秀一边想着，一边拿起了类似刚才在阿笛达斯门店看到的一款篮球鞋。鞋子的外观设计比较朴实，价格也很实惠，只要两百多。

    吴常秀想，凭什么别人的鞋子要比我们的贵上三倍，难道说，他们的鞋子，质量能比雷能品牌的鞋子质量好三倍吗这显然是不可能的，其实，更多的，还是品牌的溢价。

    吴常秀正在想着，一位小姑娘走了过来，是正嘉店的导购。她说:“先生，喜



第十九章 动线覆盖率
    吴常秀逛了半天也有些累了，刚刚坐下，就听到有人叫他，赶忙站起来回身看，一看才发现，居然是夏总。

    夏总穿着一身运动服，带着网球帽，胳膊上还缠着汗巾，好像是刚刚运动完一样。吴常秀赶忙跟她打招呼。

    这个时候，正嘉店的店长也跑过来了，他完全没有想到夏总会突然出现在他的店里，他的反应比吴常秀还大。

    “夏总！您怎么来了……今天不是礼拜天嘛……”

    店长说着，又局促的四处看了看，这个时候，店里的顾客还比较多，即便他想要招待一下夏总，也没有什么办法。不过做零售就是这样的，不管多大的领导下到店里，也只能是站着看一下。

    夏总微微一笑，说到:“我去打网球，约了人在这里吃饭，顺便到你们店里来看看。门口的特陈是谁做的很不错，正是应景的做法。”

    店长赶紧说到:“是市场部的卢经理周末加班出的方案，周五晚上，蓟北市成功申办全球运动会的消息一出来，周六一早，卢经理就把方案给到我们了。昨天上午我们就提早过来，做了陈列。这个促销效果很不错的……”

    夏总满意的点了点头。

    吴常秀在旁边听着，他知道，卢经理是采纳了自己的意见，提前做了蓟北市申办成功的促销预案，所以才能这么快的把方案给到门店的。当然，他肯定不会说这些事了。

    “常秀你呢微服私访啊……”夏总刚刚运动完，好像心情还挺不错的。

    吴常秀赶紧说:“我刚好周末出来逛一下，以前还没来过正嘉店，也是顺路进来逛一逛的。”

    “那你觉得这家店怎么样”夏总直截了当地问。

    吴常秀也没有绕弯子，他说:“我个人觉得，门店的动线设计有些问题。”

    “动线设计有问题我们的门店基本都是这样布置的。”夏总有些奇怪。

    “嗯，这样布置是没错。不过，正嘉店的面积有些特殊。我们现在站的这个地方……”

    吴常秀说着，指了指他们三个人站着的地方，也就是正嘉店l形店面打横的这个小空间，这里现在是做了器材陈列，刚好顾客也少，所以他们才能比较从容的站着聊天。

    这个时候，刚才给吴常秀做导购的那个小姑娘正兴冲冲地拿着四十二码的中锋篮球鞋过来，准备拿给他是呢，结果她看到店长一本正经的站在那里，一脸严肃的样子，不知道怎么回事。