重生之振兴体育产业

    吴常秀一边夹菜，一边又说：“上次我们门店被人举报了，有一些人过来找麻烦，不过最终也没什么事情。”吴常秀一边说，一边又故意看着米总。

    “哦居然会这样。”

    米总点了点头，一脸无辜地说到：“在东管市的地界就这样了，不像是你们羊城市那边，这边的路子还是比较野的。不知道什么时候就会得罪了别人。所以说，我们做这边的市场，也是很不容易的。”

    说完，米总又看了看她身边的阿田，好像是想要让阿田附和他一下。不过阿田也只是点了点头，没有说什么。

    米总又看着吴常秀问到：“我听说，你们羊城一动还特意赞助了后街镇篮球队的。那个事情做得很成功，整个华南区的市场体系都知道了。这个……也是吴经理的大手笔吧”

    吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“我们是刚刚开始运作这边的市场，投入一些市场方面的资源也正常。我也只是刚好遇到了那边的篮球队，所以就投了一些费用。也没什么的。”

    “哇，吴经理果然是有眼光。这个投入估计不少的，怎么着也得几万块钱吧”米总又试探着问到。

    吴常秀微微笑了笑，说到：“具体的金额也是市场部那边来核算了，我只是敲定了一下和那边的合作而已。”吴常秀不想告诉米总这其中的细节，也有意的稍微装了一下。

    米总看问不到什么有价值的信息，有些失望。

    他又转头对身边的阿田说到：“看到没有啊，阿田，吴经理的市场嗅觉还是很敏锐的，你得向人家学习啊。”

    阿田笑了笑，转头看着吴常秀说到：“吴经理的市场嗅觉确实让人佩服。不过，您的乔装打扮技术就要改进改进啦。像您那样审视的眼神，就算我没见过您，也能大概看出来，您不是普通的顾客。”

    在餐厅柔和的灯光下，阿田的卧蚕更显得她眼睛动人，仿佛说出了更丰富的语言。




第一百一十四章 试探
    在这之前，吴常秀也经常去其他运动品牌的门店去打探。有时候，他也会觉得，门店的导购接待他的时候，表现有些怪异，不像是对普通顾客那样。

    直到今天，阿田的说法才揭示了谜底。原来，吴常秀在门店逛的时候，在别人看来，居然和普通顾客有那么大的差异。

    于是，吴常秀也笑着说到：“这个可能是职业病吧。我不管去什么地方，都喜欢到附近的门店去逛一逛。虽然嘴上不说，不过心里也会评判一下这家门店的。”

    “哦，那您觉得我们东城路一号店这家门店怎么样啊”阿田立刻又紧追不放地问到。

    吴常秀赶紧摆手说到：“米总手下的门店都做得非常不错的。我一看就知道，是旗舰店的标准。我可是抱着学习的心态去逛的，哪里还敢提什么意见啊。”

    吴常秀这样随便恭维一下，米总听起来却还是很受用的。

    他清了清嗓子说到：“我们公司经营的基础就是在门店啊。门店的管理其实是很复杂的，也是需要很细心来管理的。所以，我经常对他们说，没事就要去门店里看看，不要老是坐在办公室里。”

    米总说着，指了指身边的阿田，又继续说到：“我带出来的人，虽然底子可能没那么好，但是基本功是很扎实的。阿田可是一路从店员做上来的，现在我们这边门店的产品，都是她在经手管理的。”

    吴常秀也赶紧点头说到：“是啊，产品也是很重要的。”

    阿田又说：“上次去五汉市的华南区订货会，有一款lwq-264的冬季产品，是属于比较新颖的创新款式。我当时本来也想多要一些的，不过后来只拿了一点。这款产品，现在的销量很不错，我记得当时羊城一动，这一款产品可是拿了不少货的。”

    吴常秀点头笑了笑说：“没错，华南区订货会我也有去参加的，当时是负责男款的订货。你说的这款产品，我看到设计很新颖，款式也不错，质地也很符合我们这边的气候，所以特意多拿了一点儿。这款产品走量确实很不错，都不需要处理尾货就差不多清光了。”

    “哦，产品方面的工作吴经理也负责的”听到吴常秀这么说，米总也显得有些惊讶。

    吴常秀点了点头说：“当时我们产品部的负责人休产假了，所以我就临时过去顶替了一下。”

    “哎呀，厉害，厉害。看不出来，吴经理是多面手啊。”米总忍不住点头感慨到。

    大家吃得差不多了，米总因为要用信用卡结账，所以起身跟着服务员去收银台那里了。其实也只是一个便饭，估计也没多少钱的。

    阿田看着吴常秀说：“吴经理，像你这样的人才，米总肯定是很欣赏的。”

    “不敢当，我也只是做普通的工作而已。”吴常秀谦虚地说。

    “待会儿……米总肯定会挖你的。”阿田看着吴常秀，笑着说到。

    “啊……”

    吴常秀看着阿田，不知道该怎么回答。

    “吴经理，交换一个联系方式吧。以后有些产品方面的问题，也好向您讨教。”阿田说着，递了一张名片过来。吴常秀也赶紧拿出来名片，和她交换了一下。

    将阿田的名片装起来之前，吴常秀特意瞄了一眼。何田田，产品部经理，再看一眼她的卧蚕，这一次，吴常秀肯定不会忘记了。

    这个时候，米总从收银台走了过来，离着老远，他打了一个手势。于是，吴常秀和阿田都跟着出来了。

    米总问吴常秀住在哪个酒店，知道酒店名字之后，他说那家酒店离得不远，正好饭后也随便散散步。于是，米总就让阿田先回去，他和吴常秀慢慢往酒店走。

    米总点了一支烟，一边走，一边慢慢说到：“我们代理商用人是很讲究实际的，不会像你们雷能本部那样，还要什么学历门槛之类的。”

    米总又用大拇指往身后指了指说：“阿田的学历虽然不高，但是很早就过来我这边了，从店员开始做起的。她是很有灵性的女孩子，做得也不错。所以，我给她的工资也是很不错的。”

    吴常秀随意附和着，点了点头，没有说什么。

    米总又说：“我们公司这边，其实市场区域没有比羊城市小多少的。也就是最近把后街镇和常安镇划出去之后，市场稍稍小了一些。”

    吴常秀点头说到：“没错，东管市确实也是一个很不错的市场。”

    “唉，其实，我们代理商也是比较难做的啊。”

    米总深吸一口烟之后，又感叹着说到：“我们的资金都是自有的，就算是能贷款，也不可能加很大的杠杆的。想要跟着雷能总部走，又总是差一步。对于你们子公司，总部肯定是舍得投入了。你们不用担心资金方面的问题，也不用担心赚不赚钱的问题。”

    吴常秀也点了点头。这一点，米总没有说错。代理商要自负盈亏，做事情都要考虑盈利的，但是对于子公司来说，盈亏问题就可以稍稍放后一点儿。

    也正是因为这样的原因，所以东管市的市场才会出现这样的情况。

    吴常秀安慰米总说：“我们子公司虽然背后有总部的支持，但是自主性没有那么好，什么都要听总部安排的。”

    “没错，子公司做事情是不可能放开手脚做的。”米总赶紧抓住这个话题，深入得展开。

    他又说：“在我们这里就不一样了，只要你有想法，你就可以按照你的想法来做。我们都是按照统一的价格从总部拿货的，怎么卖货出去，看你自己的本事。你卖得多，卖得快，你就能赚钱。赚了钱，我们大家就分嘛，你说对不对”

    米总说着，又很有深意地看了看吴常秀，说到：“东管市的房价也不高，竞争压力也没有羊城市那么大的。吴经理，你现在还没有成家吧”

    果然，被阿田说中了，米总的话题开始有倾向性了。

    他说的，有一些是对的，但有一些也是瞎说的。

    如果代理商真的没限制，为什么当时订货会的时候，阿田看好的产品没有拿回来呢肯定还是米总担心不好销售，所以否掉了。



第一百一十五章 大单
    吴常秀想，子公司的限制，是公司层面的限制，但是只要公司领导支持，很多事情都是可以做的；

    而代理商的限制，是在品牌方总体框架的限制下，代理商老板的又另加一层的限制。吴常秀当然不可能接受米总的这些诱惑了。

    他笑了笑说到：“我还没有成家，不过，也还是准备一直在羊城市发展的。”

    听到吴常秀这么说，米总也大概明白他的心意了，也就没有继续说下去。快走到酒店的时候，米总和吴常秀打了个招呼，各自分开了。

    隔天一早，吴常秀退了房间，直接坐车去了后街镇店。

    东管市市区的市场，他也大概看过了。吴常秀想，以后要想考察其他区域的市场，还是需要适当的掩饰一下自己的职业病的，不然，很容易会被别人的店长看出来是同行的。

    到了后街镇店之后，谭进贤也简单跟他说了一下最近门店的经营情况。

    除去开业期间的火爆，门店的经营也逐渐恢复到常态了。这个时候，基本上只要按部就班的来做就好了，当然了，这些都是不需要吴常秀来操心的，谭进贤的能力完全可以胜任的。

    由于东管市的门店离羊城总部又比较远，吴常秀本身也是从财务出身的，因此下来之前，任经理也跟吴常秀说了，让他帮忙也顺便看看门店的财务情况。

    这个事情，他自然也是义不容辞的接受了。

    所以这次过来，吴常秀也抽查了一下后街镇门店的现金情况和另外几款sku的库存情况。

    盘点状况出乎意料的好，连串码的情况都没有出现。后街镇店的店长谭进贤还是很细心的。

    盘点结束之后，店长谭进贤又对吴常秀说：“秀哥，如果有顾客要求我们给他打折，你看可以吗”

    吴常秀有些奇怪，他说：“这个事情，你自己决定就好了啊，你看顾客的情况，再看一下产品的情况，不就知道了。你都做店长做了这么久了。”

    谭进贤说：“嗯，我知道啊，不过这次不是单个的顾客。他说，他是一个学校的老师，想给他们学校的全部老师都采购我们的雷能牌衣服。数量比较多，可能有上百套，所以他说想要一个比较好的折扣，我跟他说了，我做不了主，晚点跟他说。”

    “哇，这是大单团购啊。”吴常秀赶紧问到：“那这个顾客的情况你记下来了吗”

    “我记下来了。”

    谭进贤说着，那出一个本子来，展示给吴常秀看。这名顾客是昨天来过的，谭进贤也说，要不是吴常秀今天过来，他本来也打算要打电话给他的。

    吴常秀看了一下，这是后街镇的一个中学，离门店并不远，如果是学校的福利给他们的老师采购，这确实是一个很不错的机会。

    必须要立刻跟进这个客户，吴常秀这样想。

    他虽然有重生的经验，不过这种基层的大单团购，在羊城一动，吴常秀之前也没有做过，保险起见，吴常秀先给刘先通打了个电话，问了他一下做这种单子的注意事项。

    刘先通说：“大单团购还是很有讲究的，有些单位采购流程很复杂，会有一些额外的要求。不过我们只是服装鞋子类的，也没有那么多复杂的内容，你只要搞定关键的决策人就可以了。”

    吴常秀点了点头，深以为然。他也知道，来门店问的那个顾客，未必就是能够真正决策采购这一批衣服的最终决策人，他这会儿也只是在询价而已。

    刘先通又说了一些自己的经验，然后又说：“常秀啊，你可能以前没做过这一类的业务，实在不行的话，你跟夏总申请一下，我可以过去东管市带着你去拜访那个顾客的。”

    吴常秀想了想，就算是百十来套的衣服采购量，也不过是几万块钱的生意而已，不值得专程让他过来跑一趟。再说，他觉得自己也能搞定。

    所以，吴常秀就跟刘先通说，先不用了，他先自己看看情况。

    挂了电话之后，吴常秀又对店长谭进贤说：“你可以这会儿就跟这个客户联系一下，看他时间方便，可以让他过来我们这边门店，也可以我们过去他单位那里拜访他。你先摸清楚他的实际需求数量，然后再给他报价，我们这边大概可以给到他八五折的样子。”

    谭进贤点了点头，说到：“秀哥，如果去他们单位的话，你不跟我一起去吗我一个人去有点儿担心哦。”

    他以前没有做过这种需要拜访客户的销售工作，心里也没什么底。

    吴常秀说：“看情况，如果只是顾客一个人见你，你可以带几款样品衣服拿去给他看，我不急着出现。因为我们也不知道，后面会不会还有其他的领导出来跟你谈。你先去，如果有需要，我再跟着你去。”

    谭进贤点了点头，给那个顾客打了电话。果然，顾客说让他过去，不过也只是见他一个人。于是，按照客户的要求，谭进贤带了几款衣服，去顾客那里的学校去找他。

    吴常秀本来决定当天下午就返回羊城市的，但是既然谭进贤出去外面了，吴常秀就在门店里等了一下他。

    快到傍晚的时候，谭进贤回来了。

    这一次拜访客户的结果比他想象的要顺利。顾客选中了一款衣服，不过还需要向上面领导汇报。样品已经留给他们了，等汇报领导之后，再看进一步的结果。

    吴常秀对谭进贤说：“这个单子金额说大也不大。对于门店当天的营业额来说，可能是比较高，不过对于公司其他大单团购来说，其实金额也是比较小的。按理说，这种大单团购是需要我来直接跟进的，不过因为我平时也不在东管市，所以就由你来直接来跟吧。”

    谭进贤说：“第一次见面，感觉还不错。不过我也不知道后续顾客会不会有其他的什么要求。”

    吴常秀安慰他说：“没关系，看顾客的要求，到时候看情况，随时和我电话沟通。这个单子如果跟下来了，就按照你自己做单，独立来拿提成好了。”



第一百一十六章 崴脚
    本来，按照公司通常的惯例来说，如果是门店店长发现了商机，一般是由业务主管来跟进，单子的提成是两个人之间来分的。当然，仅仅提供商机，是拿不到多少提成的。

    不过吴常秀觉得，谭进贤虽然看起来有些腼腆，但他也是完全可以去做业务的。再加上，自己也不方便随时来回得跑，所以吴常秀就鼓励他，让他独立来跟进。

    谭进贤点头说到：“提成这些都还早的呢，不过我是很想把这个单子做下来的。以前我也从来没有做过这一类业务呢。”

    吴常秀鼓励他说：“就是因为没有做过，所以才开始做的。这个单子不大，就算丢了也没关系，你放心去的跟进吧。”吴常秀又和他聊了一会儿，这才去赶回羊城市的班车。

    既然夏总有意要提拔吴常秀，他也要有意识的去培养自己的同事，包括起跑店的阿媛，这边门店的谭进贤等。

    公司里就是这样，自己要上去，既需要上面刚刚好有位置，也需要下面有人能够顶上来。