重生之振兴体育产业

    “这个单子不大，可以让他去做。你自己决定就好了。”夏总说。

    接着，她又问了一些吴常秀东管市其他的市场情况。于是，吴常秀就把自己上次去东管市，在米总的门店逛，被他们认出来的事情也跟夏总说了一下。

    夏总笑了笑说：“没事的，市场就是要去抢的。他们也没少来我们门店逛的。”

    吴常秀点了点头说：“确实，我感觉，代理商做市场，也有他们的难处啊。”

    夏总说：“这个我也知道的。所以……后续的话，公司的经营思路可能会有所转变。跟得上我们脚步的代理商，就尽量让他们做大做强，跟不上我们脚步的代理商，可能就不会给他们那么多支持了。”

    “哦……”吴常秀点了点头，夏总的这个说法，信息含量很大。

    按理说，米总那边，雄踞东管市，也算是一个不小的代理商了，只是因为自己没有那么激进，所以市场才被划了一部分出来。如果公司的思路是这样的话，那他以后只会越来越被动了。

    另外一个方面，吴常秀也在想，夏总本来只是羊城一动公司的，现在又跟他透露了公司的经营思路，这是不是也意味着，夏总也有可能再往上一步了。对于吴常秀来说，这个也确实是一个好消息。

    要想在公司内上升，不能总是孤身一人进步的，还是要一起前进才行。

    吴常秀又跟谭进贤通了一个电话，告诉他，让他放心大胆的去做。价格可以根据需要再给客户让利一点，只要能把客户拿下来就可以了。

    听到吴常秀鼓励自己大胆去做，谭进贤的自信也越来越强，于是就按着自己的思路，继续和那个客户去谈了。

    临近年底，之前于申林离职之后，门店管理稍稍有些混乱的局面，现在总算也差不多理顺了。

    按照之前的计划，夏总将起跑店的邓蓉莲提拔了上来，让她也来做业务主管。之前吴常秀经手管理的一些门店，大部分都让到了她的手里。

    吴常秀在经手管理的时候，都和这些门店的店长、出纳等人做了深入的交流，在跟他们交往的过程中，也让他们的门店管理逐步规范了起来。

    所以，把这些门店转交给邓蓉莲的时候，夏总也是比较放心的。

    本来，起跑店也是要交给邓蓉莲的，不过因为她是刚刚提拔起来了，现在起跑店也没有店长。

    夏总又担心，如果起跑店还是划归邓蓉莲来管理的话，她可能还是会陷入到店长的那种思维方式去，可能就只会顾着起跑店，不注意其他的门店了。

    所以，起跑店还是留在吴常秀的手里。

    吴常秀让肖经理从其他门店调了一个店员过去，不过现在一时还没有店长，直接让阿媛上来做店长的话，吴常秀又有些担心她会有压力，所以就临时先空着。

    阿媛也在电话里对吴常秀说：“秀哥，你什么时候有时间过来我们门店啊现在莲姐去公司做业务主管了，我们门店这会儿又没有店长，我现在心里也很没底啊。”

    吴常秀对她说：“没事的，阿媛，你就把自己当成是店长来做就可以了。然后你平时也要注意培养一下可以做出纳的同事。”

    “那阿平可以吗他做销售虽然一般，不过人还是很不错的，也挺细心的。”阿媛说。

    吴常秀知道阿平，虽然话术很一般，但是插科打诨的功夫一流。当然这些都不算什么，只要能认真工作就好。

    门店的出纳，并不需要多么高深的财务知识，一般也主要是在收银方面的工作的。

    吴常秀说：“可以的，你觉得没问题，就让他慢慢学着接手。回头我下去看一下，如果可以的话，跟人事行政的肖经理那边报备一下，就让阿平做出纳就好了。”

    “那我呢秀哥。”忽然听到吴常秀要让阿平做出纳，阿媛有些着急。

    “那肯定是让你做店长啊。”吴常秀笑了笑说：“只要你愿意在雷能公司继续做，就可以继续发展下去，我还是很看好你的。”

    顿了顿，吴常秀又开玩笑问到：“还是说，你不想工作了，想早点儿嫁人就算啦”

    “没有啦，秀哥你好讨厌哦，我肯定还是想要继续工作的，我现在还很小的。”

    阿媛忙不迭的回答说。看起来，她对工作也是非常有热情的，对于这样的员工，吴常秀当然是愿意重点来培养了。




第一百一十九章 整个市场
    过了几天，吴常秀又特意过去起跑店。没有了邓蓉莲在店里，全靠阿媛一个人来管理了，吴常秀本来还有些担心的。不过他去到之后，整体的观感，门店还是井井有条的。

    吴常秀笑着说：“阿媛，看来你一个人也是可以完全搞定的啊。”

    “哪里哦，我这两天累死了，基本都是上通班的。还经常加班。”阿媛见到吴常秀，好像终于找到一个可以倾诉的人了，一股脑地说了很多自己工作很累之类的话。

    吴常秀说：“这就是了。以前有阿莲在，你可能不觉得，还以为做一家店很容易的。现在自己来管理，也终于体会到了做管理不容易吧。”

    阿媛认真地点了点头说到：“嗯嗯，没错。我现在觉得，做店长是很辛苦的。主要就是，需要操心的事情太多了。”

    吴常秀说：“没事的，慢慢你就会习惯了。”

    他又问了一下阿平，问他现在学着做出纳感觉怎么样。

    阿平说：“哎呀，没有了原来的阿莲，现在的阿媛感觉是变本加厉啊，她比以前更凶了。原来的时候，我是站在货架那里的，她过来凶我，我就赶紧躲开一点儿，就没事了。现在倒好，我就站在收银台这里，阿媛就站在我跟前。她凶我的时候，我想躲都没地方躲的。”

    一听到阿平这么说，阿媛立刻又板起脸来。

    她说：“我哪里凶你了我是在监督你。你现在做出纳，更是一点儿错误都不能犯的。你要是多收了顾客的钱，他们肯定不会放过你的。你要是少收了顾客的钱……”

    “不用说了，我知道，你也不会放过我的……”阿平赶紧举手，做了一个投降的动作。

    看得出来，起跑店里，虽然阿平一直在吐槽，他们也在斗嘴，不过整体氛围还是不错的。阿媛也说，阿莲也还在关心门店，有什么事情，只要去问她，阿莲都会耐心地教她的。

    吴常秀点了点头说：“那就好，门店经营顺利我就放心了。”

    阿平在旁边又问到：“秀哥，那我们家阿媛什么时候做店长啊”听他这么问，阿媛扭头瞪了他一眼。

    吴常秀说：“还没这么快啊，怎么，你还替阿媛着急啊”

    “是啊，等阿媛做了店长，我也就做出纳了。没事的时候，还可以凶一下其他的店员。”阿平得意的说。

    这时，另外一个店员听到了，特意走过来对他说：“凶你个头，自己都天天被阿媛骂的，还想凶我们。”

    阿平转过头来对吴常秀说到：“听到了没有啊，秀哥，男人就是要雄起啊，千万不能让女人骑在头上啊。不然你都不知道有多惨的。”

    看他这么会说笑，吴常秀也笑了。他又问到：“马上要开年会了，行政人事的肖经理说，每个门店都要出节目的。你们店准备好什么节目了没有啊”

    阿平说：“我们是和上下七店合作一个节目的，我们的节目肯定很厉害。每个店都出几个人，我们店……”

    “喂！不许说！”

    阿媛突然打断阿平的话，伸手捂住了他的嘴。

    阿平看了看吴常秀，伸手做了一个抹脖子的动作。他又瞄了一眼阿媛，对吴常秀说到：“看到了吧，秀哥，我不能把这个秘密透露给你的，有生命危险啊。”

    吴常秀笑着说：“看来，你们门店的节目还是要保有悬念的啊。”

    “那当然了，不能提前说出来的。”阿媛说。

    起跑店看过没什么事，吴常秀也就放心了。他之前主要也是担心阿媛的心态不稳，又担心门店会因为临时没有店长而比较乱，现在看来都没有，他也就放心了。

    隔天，吴常秀又和勋哥一起到了东管市，这个时候，常安镇门店已经装修到尾声了，马上就可以准备开业了。

    因为夏总一直在强调，要在年前开业，所以市场部的各个同事也都很着急，一直都在赶工。现在看来，总算是赶上了。

    常安镇店看过之后，吴常秀又到了后街镇店这边。店长谭进贤已经把上次的那一家客户谈成了，一次性的出库了吊牌价三万多的货，也算是一个不小的业绩了。

    吴常秀对他说：“现在你也看到了，其实做大单团购也没有那么难的。”

    谭进贤点了点头说：“嗯，是啊。开始的时候我还是很紧张的，老是担心客户会有什么新的要求。不过后来我就放心了，其实也没什么的。”

    吴常秀说：“没错啊，本来我们做生意也是这样的。并不是说，比客户要矮一头，大家都是平等的。我们也是有给客户提供了价值的。”

    原来的时候，后街镇店的谭进贤只是能够规规矩矩的做店长。现在，在吴常秀的鼓励之下，这样一些小的团购单他也可以跟进了。

    这样的话，吴常秀也就不需要一有什么情况就跑过来后街镇这边。毕竟，他还有其他很多其他门店的。

    晚上的时候，勋哥和吴常秀一起住在酒店。

    勋哥对吴常秀说：“从现在开始，我们要大力的发掘东管市市场了。”

    吴常秀有些不解地问到：“除了常安镇和后街镇，我们还要开拓哪里的市场啊”

    “整个东管市的市场啊。”

    勋哥一挥手，说到：“消息已经比较确认了，到时候整个东管市市场都会交给我们羊城一动的。”

    “啊这么快的那原来的代理商怎么办啊”听到这个消息，吴常秀也有些吃惊。

    前不久，他在东管市市区东城路的雷能门店那里逛的时候，米总见到他，还有想法要挖他的。而现在，却突然听到了这样的消息。

    勋哥说：“你的后街镇门店这两个月的业绩是怎么样的”

    吴常秀说：“业绩是很不错的啊，而且还在不停地增长。现在的这个月，如果加上谭进贤团购的大单那一笔，几乎已经是比第一个月翻倍了。当然了，团购的那个单是不应该算在门店业绩里面的。”

    勋哥说：“所以啊，华南区的领导都发觉了，东管市的市场潜力还是很大的。以前给代理商做，也只是水过地皮湿，根本就没有深入地挖掘和经营这个市场，以后可就不同了……”



第一百二十章 市场不等人
    吴常秀对勋哥说：“也不能完全这么说啊，本来年底的时候，也是一个旺季的。再说了，我们是新开的门店，顾客也比较有新鲜感。再加上，我们还有后街镇篮球队的赞助，多少也能带动了一些销量的。”

    “在你自己来看，是有很多的因素才造成这样结果的。不过在上面的领导来看，我们羊城一动就是做得很好，所以就要尽快地把这个市场做起来。”勋哥说到。

    吴常秀点了点头。他觉得，米总虽然做这个市场做得一般，但是毕竟也经营了这么久。他的后街镇门店做得好，也是有运气的因素的。这么快就做这么大的动作，也并不是很妥当。

    勋哥又说：“现在开始，我要悄悄地到代理商那边的门店去看看了，摸一下底。到时候，我们很可能会全部接手过来。”

    吴常秀笑了笑，提醒勋哥说：“你要小心，别被人家认出来哦。”说着，他又把上次到米总的门店去探访，被别人认出来的事情跟勋哥聊了一下。

    勋哥一抬腿说到：“你看我都是穿牛仔裤的。再说了，我年纪又大，他们不会认出来的。”

    勋哥的消息很可靠。果然，从东管市回来的时候，夏总就特意把吴常秀叫到了她的办公室里。

    她先是问了问后街镇店还有起跑店等其他门店的情况，吴常秀也大概的汇报了一下。总体来说，这几家门店，现在经营的都还不错。

    其他的门店，吴常秀大部分都已经交出去了。交给了新晋升为业务主管的邓蓉莲。

    夏总满意的点了点头说：“门店的管理是很重要，不过，还有更重要的事情。很快，我们就会把整个东管市的市场接过来。”夏总说完，特意停顿了一下，看了看吴常秀的反应。

    吴常秀点了点头说：“嗯，我之前和勋哥去东管市的时候，也有听他说过，我还以为没这么快呢。”

    “市场是不等人的。”

    夏总斩钉截铁地说到：“现在有了这样的机会，我们就要迅速地抓住这个机会。”

    “那这样的话，东管市原来的代理商愿意吗”吴常秀问到。

    夏总说：“华南区的领导已经协调的差不多了。到时候我们会用入股的方式，来逐步的接手东管市兴达贸易公司的现有资产。主要就是现在的门店和他的存货。”

    “入股的方式那是我们这边来控股吗”吴常秀问到。因为他知道，这种情况下，股份比例是一个很重要的因素。

    夏总说：“入股的出资方不是我们这边，自然有总部相应的法人实体来做的。不过实际的经营会交给我们。比例还没有完全的谈妥，看一下米驰东那边他个人的意愿了，是占一个小的股份，还是说尽可能的保有他手里的股份，最多就是百分之四十九了。”

    吴常秀点了点头，他想，米总经营这么久，现在雷能出资来收购他公司的一部分股份，应该也能变现不少的现金的。

    对于米总来说，如果不愿意继续工作，这也是一个退出的好时机，就看米总自己是怎么想的了。

    夏总又说：“当然了，这些消息，你还是不要透露出去的好。毕竟，现在还是没有最终决定的。”

    吴常秀也赶紧点头答应了。

    夏总又说：“你做门店做的很不错，也能放手培养接手的人才。到时候，我们如果要接管东管市的整体市场，我想了想，你应该是最好的业务管理人员的候选。”

    吴常秀说：“夏总您对我的信任和器重，我是非常感激的。不过，我们一次性接手别人这么多的门店，毕竟不同于自己逐步建立门店，逐步拓展市场。所有的人和事都是新的，就算是我们有控股权了，恐怕也不是那么容易的。”

    “是很不容易的，搞不好的话，对于区域市场就是一个很大的震荡。所以说我们要提前准备，你也要提前有心理准备。你自己信得过的人，也可以全部带过去。”夏总说到。

    吴常秀想了想，自己才来公司小半年，谈不上什么团队，也就是有几个比较熟悉的同事而已。之前经手管理的几个门店，有一些店长他觉得还是可以的。

    吴常秀说：“包括原来起跑店的店长邓蓉莲在内，还有我之前经手管理的一些门店，也有几个人还是不错的。不过有些已经是业务主管了，比如说阿莲。而且，就算我看好他们，别人也不一定愿意过去东管市的。”