重生之振兴体育产业

    夏总点了点头说：“你需要哪些人，我全部给你。还有一些时间，你也可以再去挑一些人，这些都没问题的。其他的资源，我也尽量配合，帮你对接好。目前这个事情还是在前期的商谈过程中，但最迟明年上半年，市场肯定会全部转到我们这边来管理的。”

    吴常秀点了点头说：“我个人倒是没什么，实在不行就住过去东管市也可以的。不过，我们突然空降过去那边，肯定会有一些人员动荡的。”

    “所以我才说让你准备你自己的人。不过，也不会说是空降，米总前期还是会配合一下的，毕竟我们也是会给他钱的。”

    夏总看了看吴常秀，又说到：“公司的业务人员我都观察过，你对工作是最热情，最上心的。你的表现一直都在超出我的预期，所以我也希望这一次你能表现得更好。”

    吴常秀点头说到：“夏总您放心，我会尽力努力的。”

    从夏总办公室出来，吴常秀在自己的座位上也沉思良久。现在，他也早已经从产品部办公室搬出来，做到业务部这边了。不过他在办公室的时间也不多，几乎整天都是在外面跑的。

    如果要接管东管市市场，前期最重要的就是人员的稳定。但是，其他的事情都可以提前准备，唯有这件事情是不能提前准备的。

    因为，雷能直接入股东管市兴达贸易公司这件事情，前期肯定是非常保密的。再说了，具体的入股比例等细节都还是没有敲定下来的。

    吴常秀现在能做的，也就只是和勋哥一样，到东管市各个区域去实地走访一下了。

    不过这一次，他首先要看的，不是当地的商圈了，而是当地的雷能门店，也就是米总公司的门店了。

    作为重生的人，吴常秀也很清楚。从现在开始，他的工作要从原来具体的门店管理，再往上提升一个层次了。他需要更高的眼界和管理维度，不过也就离一线门店的运营、管理更远了。

    下班回来的路上，吴常秀一直都在琢磨着这件事情。晚上刚刚回到家，他的电话忽然响了，是一个不认识的号码。吴常秀接了起来。

    “喂，是吴经理吗我是何田田，前段时间我们和米总一起在东管市东城路吃过饭的。”电话的那头，响起来一个温柔的女声。




第一百二十一章 门店的管理
    “哦……是何经理啊……”接到何田田的电话，吴常秀颇感意外。

    本来，他心里都还正在想着，东管市兴达贸易公司那边的事情。结果，那边的产品部经理就刚刚好打电话过来了，简直就是心有灵犀。

    “呃……您有什么事吗”吴常秀小心地问到，因为他也完全不晓得，何田田为什么会会突然给他打电话的。

    “吴经理，不知道您羊城一动公司那边，lwr-221这款产品卖得怎么样啊”何田田问到。

    “lwr-221，是那一款套头的印花长袖卫衣吗”

    吴常秀现在已经不怎么负责产品部的事情了，不过他还是根据何田田说的款号，辨识出来，她说的是一款卫衣，好像是有点儿印象，比较丑的那一款。

    “嗯，是啊，就是那一款。我们这里销售情况很不好呢。不知道您公司，在羊城市的市场，销售情况怎么样呢”何田田不紧不慢地说到。

    吴常秀略一沉吟，他想，如果只是普通业务上的交流，其实倒也没什么。

    不过正常来说，一款产品销路好不好，对于他们这种跨地区的不同销售主体来说，也基本上没有什么调货的可能性。

    那如果这样的话，就算是东管市卖得不好的产品，在羊城市卖得好，又能怎么样呢

    吴常秀本能的感觉到何田田肯定是有其他事情想说的。

    于是，他也没有绕弯子，就对她说：“何经理，不瞒您说，我这会儿也没有在做产品部的事情了。这款产品销路我记得也不好。我们两个区域挨得这么近，市场反响估计也是差不多的。呃……您有什么事情，不妨直说吧。”

    “哦……原来吴经理你现在不做产品这块儿了……”

    何田田还是有些迟疑，又沉吟了一下，她这才说到：“吴经理，您在羊城一动是业务负责人吗”

    “现在还不是，我也只是一个业务主管。”吴常秀老老实实的跟她说。

    “哦……吴经理我看您还是很有才能的。您什么时候过来东管市啊，有空了我们可以聊聊，我也想当面跟您请教请教产品方面的事情。”何田田说。

    如果是换做之前，吴常秀肯定也就直截了当的拒绝了。

    不过，他现在知道，东管市市场很快就会被羊城一动来接管，而自己又是负责人。所以，他肯定不会拒绝这个机会了。

    他只是有些想不明白，为什么何田田忽然会给他打电话。唯一的可能就是，何田田也在寻找自己的机会。

    看吴常秀没有痛快的答应，何田田赶紧又补充说：“哦，您别多心，不是米总让我约您的。就是我自己想和您见面聊聊，喝个茶什么的。”

    吴常秀也爽朗的笑了笑，说到：“这个当然可以啦。我后天刚好也准备过去东管市，不过我都是在后街镇的。何经理您要是有空，晚上的时候我们可以聊一下。”

    “可以呀，我离后街镇也挺近的。”何田田赶紧答应到。

    吴常秀想，接管东管市市场的事情，肯定不能告诉别人的。尤其是不能告诉何田田这样，直接就在米总手下干活儿的人。米总现在肯定也是在焦头烂额的搞这件事情的。

    不过如果何田田主动联系他，肯定也是有什么事情的。说不定也能得到一些更重要的情报，所以，跟她见见面，聊一下，也是可以的。

    第二天，吴常秀还是按照计划，去把自己之前管理的几个门店都去看一下。

    现在，这些门店交给了起跑店上来的邓蓉莲，他有些地方也不放心。再说，邓蓉莲本来也多次说过，要让吴常秀带她去看看的，所以这次，吴常秀就带着她去了几个门店。

    这几个门店都是吴常秀接手业务主管后精心管理的。

    虽然没有起跑店时间长，也不像是起跑店那样从新店开始管的，不过吴常秀很善于和店长他们相处，也是从心里真正的尊重这些店长们，不像其他业务主管那样，高人一头似的。

    所以，吴常秀把这些门店交到邓蓉莲手上的时候，门店状态都还是很不错的。不过邓蓉莲自己以前没有做过业务主管，只是做店长做得很有经验，所以她刚刚开始做的时候，也有些不太适应。

    中午的时候，邓蓉莲拉吴常秀出来外面一起吃饭。

    她说：“秀哥，为什么我发现你做业务主管的时候很轻松，短时间内接管这么多的门店也很容易。那些门店的店长都很听你的，公司有什么政策也很容易就贯彻下去了。门店的业绩也都不错，大家工作都很努力。”

    “可是，为什么我接手之后，好像这些店长都没有那么配合的。我明明也是为了他们门店着想的啊”邓蓉莲一边说，一边看着吴常秀。

    “你刚刚去到这些门店的时候，是不是一眼就发现，这些门店有很多的问题啊”吴常秀笑着问到。

    “是啊，是啊，我刚刚接手，肯定要去仔细看看的嘛。结果我就发现，每家门店都是有问题的。我不是说秀哥你管理的不好啊，可是我过去之后，就发现，这些门店的店长们，为什么对于自己门店的问题都视而不见呢所以我就告诉他们，让他们尽快的改进。”邓蓉莲说。

    吴常秀说：“每家门店都是有自己特殊的情况的，甚至每个店长，每个出纳，每个店员，都有他们的个性，有他们做事的方式。比如说茶角店，你肯定会觉得那边的店员跟顾客跟得很紧，好像一直在盯着顾客似的，对不对”

    “嗯嗯，没错。”

    邓蓉莲点了点头说到：“我第一次过去那边的时候，他们还不认识我的。就算我是普通顾客，随便进店看看，可是他们那里的店员好像一直在盯着我似的，感觉不太舒服。我说这样肯定不行的啦，对顾客的体验是很不好的。”

    吴常秀说：“茶角店是地铺店，他们店的位置是很不错，交通非常便利，人流量又大。但是那边也有一个不太好的地方，就是治安没有那么好。所以，他们的门店经常会出现丢货的现象。一旦丢货了，盘亏之后就只能让店员来补钱，所以大家就不得不对所有的顾客都盯得很紧了。”

    “原来是这样啊。”邓蓉莲若有所思的点了点头。



第一百二十二章 代理商的产品工作
    吴常秀又对邓蓉莲说：“茶角店的这个事情，我跟夏总和店长都讨论过了。那个店位置那么好，销量也不差，我们是不可能撤场的。所以的话，要不就增加门店店员了，不过这样的话，大家拿到手的提成工资都会降低，公司成本也会升高不少，大家都不愿意。”

    “那怎么办呢”邓蓉莲关心的问到。

    “所以最后的结果，一方面，店员自己就要提高一点儿警惕，随时注意不要发生丢货的情况。”

    顿了顿，吴常秀又继续说到：“另外一方面，我也跟夏总说了，他们门店的盘亏赔偿比例，也需要适当的降低一点儿。本来地铺店和商场店按照一样的赔偿比例来算，确实也有些不公平的。毕竟，商场店里，安保措施那么好，几乎不太可能丢货的。”

    “原来是这样啊。那秀哥你这样帮他们调整一下赔偿比例，他们也能少赔不少钱，平常的时候，自己再多留心一下，丢货的现象也就会更少一点儿咯。难怪茶角店那边的店长和出纳他们都还说，秀哥怎么忽然不管他们店了。”邓蓉莲点头说到。

    “所以啊，你刚刚接手，不要贸然的就去调整他们门店的事情。特别是一些细节上的东西，你就算改，也要多听听店长的意见。”

    吴常秀又继续对邓蓉莲说到：“你不能把自己当成是比他们更资深的店长。虽然说提拔你，是因为你做店长做得很不错。但是现在，你也要转换自己的角色，把自己当成是店长和公司沟通的桥梁，既要帮门店争取该争取的东西，也要帮公司贯彻该贯彻的东西。”

    听吴常秀这么一说，邓蓉莲也恍然大悟。

    她使劲地点了点头，说到：“秀哥你这么一说，我就明白很多了。以前我的角色定位还是没有转变过来。看来，我还是有很多东西要向你学习啊。”

    吴常秀淡淡地笑了笑，说到：“没事的，慢慢来。”

    在羊城市跑了一天，第二天，吴常秀一早就赶到了东管市后街镇。

    在后街镇门店工作的时候，他也主动的跟何田田联系了。果然，晚上的时候，何田田如约赶来了。

    吴常秀提前问过了，她也没有吃饭，看样子也是下班之后匆匆赶过来的。于是，吴常秀找了一家安静的茶餐厅，两个人一起坐下来吃东西。

    “不好意思啊，吴经理，让您等我这么久的。”何田田坐了下来，好像还有点儿喘息未定的样子。

    “没事的，门店里的事情忙完也差不多是这个时候了。本来说是和店长一起吃饭，出来聊一下的。不过，既然何经理要来，我肯定选择和您一起咯。”吴常秀笑着说到。

    同时，他又拿起茶壶来，帮她斟茶。何田田看着吴常秀，感激地点了点头。

    她叩了叩手指，接过来茶壶，又很自然的把吴常秀的碗筷茶盏也拿过来。

    何田田把两个人的餐具都冲洗了一下，残水倒进水盅里。接着，又帮两个人都斟满了茶，这才将吴常秀的茶杯和餐具又轻轻地推回到他的面前。

    两个人虽说之前已经一起吃过两次饭了，不过一次是和夏总他们在一起，人很多；另外一次是和米总在一起，也没怎么说过话，算不上很熟。

    看到她帮自己洗餐具，吴常秀还是略略有些吃惊的。

    这个时候，他们俩点的食物都端上来了，吴常秀就说：“我们先吃东西吧，我也有些饿了。”

    “嗯嗯，好啊。”何田田也点头说。

    过了一会儿，两个人都吃得差不多了。何田田用纸巾擦了擦嘴角，这才对吴常秀说：“吴经理，你们羊城一动公司，现在的业务应该还不错吧。”

    吴常秀淡淡笑了笑说到：“也还好了，业务都是按正常的节奏来开展的。”

    何田田又轻轻叹了一口气说：“我们东管市的情况不太好，可能也是市场的原因吧。不过，我听华南区的人说，您公司在后街镇的门店经营得还很挺不错的。一个店的业绩都快顶得上我们两个门店的了。”

    “刚刚开业嘛，冲一冲，业绩高一点儿也正常啦。”吴常秀云淡风轻地说到。

    何田田轻声叹息到：“唉，可能也是我们公司经营的不好吧。不过我们的资金可不像你们那么充裕，每个季度，一旦有滞销款，就会占用大量的现金。所以我们产品这边的压力也是蛮大的。”

    吴常秀说：“这样的话，你们的产品工作肯定要做得更好了。我们这边的产品，实在卖得不好就拉去折扣店卖，不用担心太多。而且我去了之后，又增加了一个新的举措，可以把当季售罄率不高的产品，当季就进行折价销售，就在上下七路那边。”

    “哦，上下七路我知道，我也去过的。如果真的这样的话，那库存周转可以加快很多哦。”何田田立刻就听懂吴常秀说的方法了。

    她又说：“我们也有折扣销售，不过像您这样，当季滞销，当季就折价销售的，米总肯定是不愿意了。遇到这种情况，我们也只能是各个门店来回调货了。”

    “如果是滞销款，这家门店销售不好的话，肯定另外的门店也差不多情况了，还怎么调货啊”吴常秀问到。

    何田田说：“我们有些门店是紧挨着一些大工厂的。我们都知道这些工厂的经营情况，什么时候出粮。如果这个镇的工厂经营情况好，马上要出粮了，我们就赶紧调一批货过去，这样也能临时增加一些销量呢。”

    “哇，居然还有这样的操作。”

    吴常秀忍不住叹服地点了点头，说到：“我没来东管市之前，可是说什么都想不到会有这样的市场现象的。”

    “那些工厂都有十几万人呢。他们发工资的时候，整个镇区的消费都会兴旺几天，有点儿像是消费的潮汐。”说到这里，何田田也终于露出了一些笑容。

    “那你们也可以靠着这样的方法来增加一些销量咯”吴常秀也笑着说。

    “唉，这些方法……也只是小的技巧而已，不能起到决定性的作用。”

    何田田轻轻叹了一口气，看着吴常秀说到：“所以……我也过来，想跟吴经理请教请教，不知道您那边有什么好的产品管理的方法。”

    吴常秀笑了笑，没有说话。他看得出来，何田田的心情有些烦闷，有话又说不出口，当然，她也更不可能这样直接说了。

    既然这样，不如由他来挑明了。



第一百二十三章 变生肘腋
    于是，吴常秀对何田田说到：“产品管理的方法，都是大同小异了。您工作这么久，又统筹管理东管市这么大的市场，肯定是都知道的。”

    他又笑着继续说到：“不过，资金压力大，业绩指标要求又高。这样情况下，对产品部的工作要求，只会是越来越高了。”