重生之振兴体育产业

    这一晚，没有太多的激情，只有无尽的缠绵缱绻。

    隔天一早，吴常秀又坐车去了东管市，没有回他住的地方，直接到了公司那里。米总的公司这里自然也是同样开门的规矩。大家都在忙着四处逗利是。

    阿竹、何田田等几个年轻的姑娘，正带着其他的年轻人，到公司各处找人要红包。不过米总公司规模不大，人也不多，除了米总自己之外，能发红包的同事也没几个的。

    看到吴常秀过来了，何田田也笑着冲他伸手，大声说到：“吴经理，恭喜发财，红包拿来！”

    吴常秀也赶紧笑着说到：“一起发财，一起发财。”

    说完之后，一摊手，表示自己没有红包。当然了，他这么年轻，大家也都知道他还没有结婚的，所以也只是逗乐一下。

    业务经理章茗至是结过婚的，开始的时候，很多姑娘围着他，吴常秀也装作没看到他，只是坐在自己的位置上。

    没想到，过了一会儿，章茗至自己走过来了。吴常秀也只好站起来跟他打招呼。

    章茗至说：“新年好啊，常秀，我的红包都被别人给抢完啦。”

    “哈哈，没事。”吴常秀说。

    章茗至又说：“过年期间，我刚才也大概看了一下数据，我们门店的经营情况比较差，回头我们要好好地分析一下原因。现在开年了，大家都要动起来，把我们的业绩再往上提一提。常秀你是我的得力助手，你可要多努力啊。”

    章茗至说的话，吴常秀听起来也有些不爽，不过他还是点头答应了。

    等他走了之后，何田田低声说到：“东管市又不是羊城市，本地人本来就不多的。过年时候，大家都回老家了，往年也都是这样的啦。”

    吴常秀笑了笑，没有说话。

    按照惯例，米总也要开个会，给大家鼓鼓劲。相比羊城一动的开年会议，米总这边的会议，就显得精神头不足。

    也许正是因为米总自己也知道，今年过不了几个月，公司就要假手他人了，所以他也很难拿得出来什么激情。他只是照本宣科的让大家继续努力工作，没有说太多其他的事情。

    米总这边没有组织开年饭，下班之后各自回家。吴常秀随便在外面吃了点儿东西，回到自己在东城花园租住的房间。

    虽然这边的房间，住宿条件要比他在桂圆洞村那里的村屋好很多，不过吴常秀还是觉得，在羊城市的出租屋，才更有归属感，更有家的感觉。

    吴常秀在房间里看了一会儿电视，又看了一会儿电脑，始终找不到一种进入工作的状态，觉得心神不宁。

    他拿起手机，给阿璇拨了一个电话。等振铃了好几声，阿璇才接了起来，她的声音听起来，好像很开心似的。

    “怎么啦，你到东管市了吧”阿璇问到。

    吴常秀说：“早就到了，都上了多半天的班了。”

    “唉，我们明天也要上班了。”阿璇感叹着说到。这个时候，吴常秀还能从背景声音里，听到朱涟波的笑声。

    阿璇又说：“可惜你早走了一个晚上，阿波带了很多好吃的东西呢。她说在火车上遇到了一个靓仔，既是老乡，又都是在羊城市工作的。她都已经一见钟情了……”

    这时，电话的背景音里又传来朱涟波的说笑声，她好像是在大声的否定阿璇说的话。

    吴常秀和阿璇简单聊了聊，然后就收线了。看起来，阿璇的心情也还不错，毕竟，还有人陪着她。

    开年之后，各项工作就迅速都开展起来了。米总这边，公司股份转让的事情进展都还算顺利，毕竟，他也是请了专业的事务所的人来帮他的。再说，华南区的人也很重视他这边的市场。

    羊城一动那边，周路江给吴常秀打过一个电话。他说，新来的那个职业经理人，看起来很职业，很拽，除了夏总，谁都不放在眼里。

    因为吴常秀不在羊城市，所以业务部现在也没人来管理。所以，那个新来的职业经理人现在就在管理整个业务部了。

    如果按照夏总的安排，那个人做了副总，理论上，也自然是吴常秀的顶头上司了。

    只不过，由于他现在人在东管市，又在做着相对比较独立，比较特殊的事情，所以，那个新来的职业经理人，也一直没有过问吴常秀的工作。

    吴常秀也就想着，多一事不如少一事，也就没有跟羊城一动那边联系，只是每周按照惯例，还是向夏总汇报这边的情况。

    这天，吴常秀忽然接到了一个电话。他开始接起来的时候，还完全没有听懂，后来才听明白，对方说得是白话。

    吴常秀反应了一下，才知道，原来是后街镇的明叔。当时，吴常秀管理后街镇店的时候，给明叔的球队做了两次赞助，明叔觉得还是受了他的一些好处的。

    所以这一次，他特意告诉吴常秀一个商机。当然了，明叔还不知道，吴常秀现在是在东管市米总的公司这里的。




第一百五十三章 商机
    明叔说：“常秀仔啊，我外甥就是东管市市场局的，他说他们单位最近也准备采购一批运动服的。因为他们单位要准备开春季运动会了。我说，你就是雷能公司的，你说不定可以跟他们单位谈谈这笔业务呢。”

    “当然可以啊，谢谢明叔告诉我这个商机啊。”吴常秀说。

    他又仔细的了解了一下，明叔的外甥也只是一个普通的员工，根本没有任何影响决策的能力。不过，明叔的这个商机是很及时的，也是非常有价值的。

    吴常秀想，不管是通过哪一个公司，通过什么途径，这一个大单团购，都是值得一试的。

    但是他现在在米总公司这边，如果自己直接出马，肯定要经过章茗至，又要通过米总的公司这边，不是很方便。

    想了想，吴常秀还是先给后街镇店的谭进贤打了个电话，让他把这个商机好好的挖掘一下。

    谭进贤满口答应之后，又说：“秀哥，我知道你现在身在敌营，不方便。不过，我以前也没有怎么跟过类似这样的大单子啊，感觉比做学校那种单位要困难一些的。到时候，你可得想办法，帮帮我啊。”

    吴常秀说：“现在说这些还早呢，你主要是先去确认一下这个商机，是不是真实有效的。明叔虽然是好心，但他的信息也未必是准确的。后续看这个团购的规模，我再帮你协调资源。”

    谭进贤答应之后，就去准备了。

    隔天，他打电话回来给吴常秀反馈。

    他说：“秀哥啊，我看我做业务还是比较有天赋的，要不就是因为我长得比较帅。这样的单子，也被我误打误撞的找到一些信息了。”

    吴常秀说：“你不要贫嘴了，赶紧告诉我，是怎么回事吧。”

    谭进贤这才说到：“我先是在后街镇上去找，镇上是没有市场局的，只有一个市场所。我就去了市场所，人家还以为我是要办理什么事情呢，对我还挺热情的。我就找了一个靓女，跟她打听这件事情。”

    “她说，她有听说过这件事情，不过这个，都是在市里的同事才能负责谈的。他们只是镇上的市场所，根本不可能管这些事情。不过她听我是雷能的，还特意告诉我一个市里的联系人。因为她个人是比较喜欢我们这个牌子的，也可能是比较心水我吧。我就说，让她有空来我们门店，我可以给她打折的……”谭进贤说着说着，就说的偏了。

    吴常秀赶紧打断他，问到：“那你后来到了市里问了吗”

    谭进贤说：“市里的市场局我也去了，门不太好进啊。不过我也总算没有白跑。那个人是公事公办，他告诉我，到时候会进行招投标，让我注意相关的招投标信息就行了。其他的，就没有透露给我了。”

    “大概的采购数量，他应该可以说的吧”吴常秀又问到。

    谭进贤这才想起来，他又说：“哦，这个他也说了。他们整个东管市市场局大概有将近一千人，也就是包括了各个镇上的市场所的这些人的。每个人是从头到脚一套，包括运动服装，运动鞋之类的。所以……这个采购数量还是挺多的。”

    吴常秀点了点头说：“那确实是。你的这个任务完成的不错，只要确定了商机是准确的，能摸到客户大概的采购数量就可以了。后续我来跟进吧。”

    谭进贤又说：“秀哥，我想……一个人连外面的衣服，再加上鞋子，这样一算的话，也有七八百的。一千个人的话，那不是就有七八十万了”

    吴常秀说：“这个还要具体来确定一下。一个人的外套，连同里面一件打底衫，还有鞋子一类的，加总一起算的话，超过一千也是有可能的。不过这种大单，可能我们也赚不到什么利润的。”

    挂了电话之后，吴常秀又仔细的考虑了一下，明叔给到了信息，谭进贤跑到镇上的市场所和市里的市场局去打探消息，基本确认了商机。

    接下来，还需要他再去实地跟客户接触一下，更细致的了解和明确一下客户的需求。

    于是，吴常秀当天下午就直接去了市场局那里。谭进贤已经告诉了他，那个联系人的联系方式，所以吴常秀过去还是很顺利的。

    他的身上还带着羊城一动的名片，那个市场局采购科的人看过之后，才说到：“你们公司，是该来一个人接洽一下。之前来的那个伙子，虽然人很机灵，不过才只是一个店长。我们这个单子，可是一个超过一千人的大采购的。”

    吴常秀也赶紧笑着说到：“您说的对，我们也是刚刚才获知这个消息，所以我也是第一时间就过来了。想具体听听您这边的需求，我们当然是非常愿意跟您单位来合作了。”

    那个人说：“我们要直接找厂家，代理商是不行的，门店当然也不行的。”

    “这个没问题，我们就是雷能厂家的。”吴常秀说。

    那个人又说：“我们每一名单位员工，需要一整套的运动服装。到时候天气热，可能要把外套脱掉，所以里面的一件也要统一。还有运动鞋，大概就是这些物品。另外就是，我们需要统一的印制单位的名头，毕竟我们是统一采购的，不能跟在外面专卖店买的一样啊。”

    吴常秀都点头答应了。

    跟这个市场局采购科的人接触过后，吴常秀对于客户的大概需求也了解了。确实是像谭进贤说的那样，这个单子比较大，具体的价值，可能会在百万元左右。

    不过，客户要求是直接跟厂家对接，所以不太可能是通过米总这边来做了。虽然米总马上也要划到羊城一动了，但是现在做这个单子，时间上肯定是来不及的。

    还是需要去找夏总，协调一下羊城一动那边的资源，吴常秀想。

    隔天上班之后，吴常秀心里还正在琢磨着这个单子的事情，米总忽然叫他进去办公室。去了之后，吴常秀发现，章茗至也在。

    米总给他们两个人冲茶，又说到：“常秀啊，老章发掘了一个大商机，我们商量一下，看怎么来跟一跟。老章，你来说一下吧。”

    章茗至清了清嗓子，这才说到：“东管市市场局准备要采购一批运动服，很快就要动手了。他们单位人很多，所以，这可是一个大单子啊。我已经找客户确认过了，我们成功的机会很大的……”



第一百五十四章 抢单
    关于东管市市场局采购的这个单子，章茗至说的信息，跟吴常秀之前了解过的差不多。

    只不过，章茗至强调了自己对这个单子已经投入了很多资源，有很大的把握。看起来，好像势在必得的样子。

    听他说完之后，米总皱着眉头想了想，他说：“我在东管市市场局那边，也没有什么熟人。这个单子是不错，不过不知道我们能不能拿得下来啊。”

    章茗至说：“根据我对客户的了解，我们还是有很大希望可以拿下来的。他们人这么多，采购量这么大，肯定是需要一个比较高的折扣的。我的意思是说，我们到时候报价的时候，就不要报得太高了。”

    米总点了点头，又问吴常秀：“你觉得呢，常秀”

    吴常秀笑了笑，说到：“这个单子，刚好我也了解到了。我觉得，价格并不是主要的因素，我们需要关注客户的需求。而且，客户的采购量这么大，采购的程序肯定也有一定的要求的，不可能随随便便的就直接付钱买走的。”

    一听到吴常秀也了解这个单子，章茗至立刻警觉了起来。

    他说：“关于东管市市场局的这个单子，我已经在市场部阿竹那边报备过了。在我们兴达贸易公司，所有的大项目，都是需要在市场部报备的。不然的话，大家也难免抢起来。常秀，你说对不对啊”

    吴常秀笑了笑，没有说话，也懒得跟他说什么。

    米总赶紧打圆场说到：“报备了也没有关系，如果常秀有资源，也可以拿来一起用嘛。只要能把单子搞下来，其他的事情，我们都好说。”

    其实，米总的心里是很明白的。现在这个时候，以前他定下的那些规矩，也都不重要了。

    当然，如果能拿一个大的单子，肯定是好的。他才不在意到底是谁先挖掘到这个商机的呢，只要单子做下来就好了。

    吴常秀说：“我去见过东管市市场局采购科的负责人，他们是要求厂家来供货的。”

    章茗至赶紧抢着说到：“这个我也知道，厂家供货是没问题的，我们找羊城一动，或者华南区其他的单位，借一个资质就好了。”

    说着，他又看了看米总。很明显，这个事情，只能是米总来出面协调了。但借资质这个事情，确实也是有可行性的。

    章茗至又说：“而且，客户也是要求当地来对接服务的。所以，华南区的其他那些子公司，他们是做不了的。他们又不再东管市。”

    米总默默听着，没有说话。章茗至现在还不知道，米总的公司很快就要被羊城一动来接管了，他只关注自己有可能拿到的提成。

    看米总和吴常秀都没有表态，章茗至又说：“米总，我已经跟他们市场局的一个关键领导打得火热了。改天我约他出来，米总您也跟他套套近乎，请他吃个饭什么的。后续，我也会继续跟进这个单的。”

    米总看了看章茗至，有些犹豫。他不太想掺和这些事情了，可是按照以往的惯例，这样的大单，肯定是要他来出面的。而且如果他不盯紧一点儿的话，单子可能也就这样丢了。

    于是，米总点头说到：“可以啊，你约客户吧。到时候我们三个一起过去。”

    “吴常秀也去吗”章茗至好像有些不太相信米总刚刚说过的话。

    米总点点头，很肯定的说：“是的，叫上常秀一起。毕竟他也是接触过的，多一个人，就多一份力量。”

    过了两天，章茗至约到了这个客户。于是，米总开车，带着他和吴常秀，一起去和客户吃饭。

    不过在饭桌上的时候，大家就都没有再提单子的事情了，只是随意的闲聊。章茗至一个劲儿地拍客户的马屁，又张罗着要点一些很贵重的菜品。

    客户说：“随意一点儿就好了，我待会儿还要去打球呢。”说着，他又晃了晃手里的球拍袋。